Реклама на основе месторасположения все ощутимее набирает конкурентные преимущества — таков вывод из свежего исследования Forbes Insights совместно с xAd “Локация — императив стратегического маркетинга”.
Благодаря преобладанию мобайла над десктопом (о чем мы не раз писали в нашем блоге) нарастает маркетинговое воздействие на пользователя при принятии им решений о покупке. Усиливается возможность захватить внимание покупателя и довести его до целевого действия — и тут в дело вступает локальный маркетинг.
К 2018 году количество пользователей смартфонов по всему миру достигнет 2,5 миллиардов (eMarketer). Несмотря на такие весомые показатели и адаптивность сайтов интернет-магазинов большинство розничных операций (около 90%) до сих пор совершается в оффлайне. И важно понимать, что основная задача маркетологов — не перевести оффлайн в онлайн, а обеспечить более быстрый и органичный процесс покупки.
После появления таких сервисов как Uber, Tinder и Yelp значительно возросли потребительские ожидания и требования к быстроте доставки.
Будь то отображение на карте ближайшей кофейни или поиск ближайшего потенциального любовного партнера (как в Tinder), информация о локации свободно демонстрирует, где люди совершают покупки, едят, ходят на свидания и путешествуют.
Как следствие, покупатели ожидают моментальные, персонализированные, релевантные функциональные возможности от сервиса, покупая продукты онлайн или же в традиционных оффлайн магазинах.
Что делать маркетологам?
Новая волна мобильной зависимости, возросшие потребности покупателей — прекрасная возможность для привлечения клиентов новыми путями. И главный среди всех этих инновационных стратегий — маркетинг по местоположению — самый мощный инструмент по идентификации и удовлетворению потребительских ожиданий.
Цель маркетологов — побудить потенциальных клиентов к совершению покупки и максимально увеличить персонализацию. И в моменты, когда происходит принятие решений у потребителей, важно своевременно воспользоваться возможностями локального маркетинга.
«Локация — это жизненные границы маркетинга»,- говорит Брюс Роджерс, генеральный директор Insights и глава CMO Practice в Forbes Media. «Это позволяет передавать соответствующие сообщения в нужный момент».
А что Вы думаете о перспективах развития маркетинга по местоположению? Как используете в Вашей практике? Ответы ждем в комментариях.
BYYD • Мобильная рекламная платформа
S_A
Однажды я гулял по городу и посмотрел на здание.
И как-то инсайтнуло вот слегка — в одном месте люди с разными интересами привязаны к временнЫм событиям. Неужели нельзя пушить им уведомления? Подписался на ярмарки мёда — но только находясь в этом месте — получай пуши.
Сначала начал делать генератор мобильных приложений для ТЦ/БЦ и т.п. Понял, что генерация это весьма сложновато (ну, с андроидом еще справился разными костылями, а вот вендовый тулчейн сборки под иОС — он существует! — весьма своеобразен). Не суть, это дело я забросил.
Начал пилить с помощью Parse.com (хахаха) нечто следующего характера: люди деляться местами друг с другом и могут оставлять сообщения только когда они там (ну и получать всякие пуши и прочее). Чтобы сделать публичным место — по типу того же ТЦ — необходимо заплатить (и немало, чтобы соблазно не было покупать всем подряд). И ведь написал же! Для ведроида. Потом parse выкупили и пообещали закрыть. Хотя бэкэнд и отправили в open source (респект...), хостить что-то такое у меня нет желания. Забросил вобщем.
Теперь думаю над другой идеей. К счастью, с геолокацией не связанной. Почему к счастью? Потому что геолокация — концептуально прицеп к мобильным технологиям. Таксистам возможно удобно (особенно если разработчики не догадались проверять опцию фэйкового местоположения), а всем остальным, кому это интересно, достаточно 4square. Или path. Короче мало народу. Геолокацию даже в браузере фэйкнуть можно… Так что коммерческий выхлоп — максимум спам в локации. Сами знаете и ROI и конверсию.
И еще. Предложение «напишите нам в комментарии» выглядит как «эмм… мы тут новички, хотим мнений, переходов, идей и пропеариться забесплатно». Ваш сайт (точнее лэндинг) — отстой. Ни слова толком про маркетинг, какие-то протоколы… отдает ну если не спамом весь сервис, сколько той рекламой, которую хочется заблокировать.
Вобщем умнее должна быть реклама.
byyd
В общем, да, должна быть умнее)
Что касается ГЕО-локации, то ваше мнение понятно, оно немножко расходится с мнением маркетологов во всем мире, которые ищут пути узкого таргетирования, в том числе и с помощью локации.
Что касается лЕндинга, то мы не агентство интернет-маркетинга, мы мобильная RTB платформа, которая имеет 12 параметров таргетирования и способна показывать 3 формата мобильной рекламы пользователям в любой точке земного шара.
Так, что касается сообщения "«эмм… мы тут новички, хотим мнений, переходов, идей и пропеариться забесплатно»"
ПропИариться? Пожалуй, да. Любой коммерческий проект ищет пути привлечения пользователей, в Мегамозге как раз умная и подходящая ЦА, с которой нам интересно взаимодействовать.
Мы не новички, но и не считаем себя самыми умными, именно поэтому нам важно получать советы и мнения других пользователей ресурса. Именно за счет изучения рынка и мнений людей создается идеальный продукт.
S_A
Божечки мои… Вобщем реклама должна быть умнее не только к вашему лэндингу или даже сервису относится, но и к статье на мегамозге тоже. Геотаргетирование — это самое древнее что есть у маркетологов:
Идеальный продукт (рекламная платформа) — это не привязанная к месту, а привязанная к месту, человеку, его деньгам и текущим нуждам. Будь реклама хоть трижды релевантна месту, она будет только раздражать, если вместо нужного мне клипа на том же ютюбе каком-нибудь я буду не иметь возможности ладно уж не увидеть рекламу — выключить. Вот собственно о чем моя мысль, а не том о чем у вас в в комменте жирным. Человек сам должен лезть за рекламой.
byyd
Все верно, никто и не говорит про использование гео-таргетинга как единичного параметра, как и весь маркетинг он работает в совокупности с другими инструментами.
Этот таргетинг идеально подходит не только для такси и сервисов знакомств, он подходит для всех гипермаркетов, которые хотят оповестить ЦА в близлежащих районах, при этом не затрагивая клиентов другого гипермаркета того же бренда.
Это подходит для HoReCa.
Не говоря уже про крупные торговые центры.
А еще сотни тысяч обслуживающих население заведений, парикмахерских, автомоек, автосервисов и т. д.
Для них является необоснованной затрата ограниченных бюджетов на рекламу той ЦА, которая никогда не отправится за мелкими услугами в другой район.
Кроме этого данный инструмент можно использовать в качестве привлечения клиентов конкурента, просто показывая рекламу на территории его автосалона, кафе и так далее.
В общем, можно бесконечно перечислять сферы бизнеса любого масштаба, для которых данный параметр не просто важен, а незаменим.