Эта статья может быть полезна тем, кто хочет сделать краудфандинг, но сомневается в том, можно ли это организовать без использования сервисов по сбору средств, которые берут комиссию и ставят ряд ограничений.
Мой спонтанный проект: выступить за Россию и победить на открытом Чемпионате Европы по клифф-дайвингу с 20 метров (прыжки в воду со скалы).
Сам я из IT-индустрии, люблю развивать и продвигать продукт (не технарь, в общем). Ранее работал в проектах pinme, lingualeo. В сентябре 2014 года я работал в i-free, попал под сокращение и решил фрилансить какое-то время.
При этом решил тряхнуть стариной и набрал приличную физическую форму (с 8 лет я занимался прыжками в воду с переменной интенсивностью).
А после праздников оказалось, что интересных предложений на рынке вообще не густо. И фриланс растянулся еще на 5 месяцев. И вот, апрель месяц, я безработный, но в отличной физической форме понимаю, что хочу поехать на Чемпионат Европы, но денег хватает только на билеты.
Поразмыслив, понимаю, что у поездки есть позитивная составляющая, развитие хай-дайвинга в Санкт-Петербурге и в России, которую я решил плотно реализовать в новом видео-блоге. Для поездки мне не хватало 130.000 руб. Сумма реальная, пробуем.
Встал вопрос выбора инструмента для сбора средств. Как все получилось — под кат.
Шаг первый. Спасибо друзьям, мы сняли видео (сбор средств уже прекращен, если что):
Изначально я слепо верил в правильность выбора планеты.ру, бумстартера или чего-то еще. Но потом мне на фейсбуке добрые люди в комментах начали писать про то, что смысла в этом не так много.
И я начал исследовать вопрос. Вот почему я отказался от краудафндинг-платформ:
1) Так как я делал видео-блог, то если где-то и размещаться, то там, где есть аудитория.
У площадок своей аудитории нет. Не берусь утверждать, но я не нашел тому подтверждений, ни на alexa, ни в youtube, ни в соц. сетях. Смысл вести трафик на чужой ресурс? Особенно если учесть, что я хочу, чтобы люди возвращались ко мне в дальнейшем.
2) У планеты в оферте написано, что можно использовать только планету и никакой иной ресурс. Это как-то слишком для сайта без аудитории?
3) Я нашел на планете и бумстартере по паре проектов аналогичного плана (сбор средств на написание книги, на организацию мероприятия и т.д.), у который сбор удался. Связался с людьми и узнал, что статистика примерно такая: с краудфайнд сайта приходит 2-3 человека донатера и не самые «большие». Остальные — знакомые. И все мне сказали, что если есть способ организовать себе краудфайнд, чтобы не платить потом более 20% с суммы (!), то лучше воспользоваться им. Пожалуй, это был решающий аргумент.
Оставались еще вопросы из серии, что, вероятно, на какие-то СМИ позитивно влияет «проект размещен на Бумстартере», или что людям как-то привычно донэйтить через какой-то общепринятый ресурс. Но времени у меня совсем не было.
Итак, принято решение, делаю свой сайт, подключаю платежную систему, делаю лендинг и продвигаю через свои соцсети.
Что и как я использовал:
Создание сайта
Принял решение использовать wix-конструктор (wix.com). Для экономии сил и времени. Разумеется, не самый гибкий инструмент, но особенно для тех, кто с кодом предпочитает не общаться — рекомендую.
Платежная система для сбора средств
Если бы я использовал для создания сайта wordpress или joomla, то можно было бы использовать специализированные плагины (например, Лейка), но для викса это не подходит. В итоге я решил использовать форму Яндекс-денег, она наиболее доступная и простая. И понятная вещь для нашего человека, что немаловажно.
Делаю лендинг
Тут все просто: шаблоны викса, без премудростей: www.highdiving.ru/#!babeshking/ctj9
Расписал различные пакеты, но на деле с каждым все проговаривали отдельно.
Большинство знакомых отказывались вообще что-либо «заказывать», так как им понравилась сама идея и движ, поэтому «просто бери и всё». Распределение в итоге получилось примерно 65% — знакомые, 35% — новые.
Для новых друзей я пообещал сделать промо-видео с прыжком со скалы.
Первое такое видео: www.youtube.com/watch?v=W49-whQC_l0 — без продакт плейсмента, так как друзья попросили не извещать особенно, кто помог. Без PR.
Еще два видео будут опубликованы в ближайшее время.
Продвижение в соцсетях
Тут в целом понятно. Начинаешь на своих страничках размещать, расписывать что к чему.
Желательно сделать заблоговременно (в идеале за несколько месяцев) размещения о том, что вы собираетесь делать, для чего, как именно — создавайте историю! Делайте искренне и от души — первые спонсоры у меня появились еще до того как я сайт на виксе разместил. Вообще важно оповестить как можно большее количество своих знакомых. Вы даже не знаете, кто Вам реально хочет помочь. Это факт.
Сильно помогло и то, что я в течение долгого времени (несколько лет) веду «новости» по прыжкам в воду в фейсбуке (2к подписчиков), вконтакте (4,5к) и инстаграм (9к). Поэтому тут я использовал свои ресурсы по назначению.
«Выстрелил» фейсбук. За несколько дней около 7000 просмотров на моей страничке: www.facebook.com/babeshking/videos/vb.792715174/10155700216345175/?type=2&theater
В сумме только первое видео на фейсбуке и утьюбе набрали больше 10000 просмотров.
Плюс, мою историю хорошо поддержали просмотрами на сайта d3.ru и risk.ru. Ищите «свою» аудиторию.
Я уверен, что тут я сильно не доработал.
Вместо выводов
Вероятно, я несколько преувеличиваю, что на российских краудфандинговых площадках нет своей аудитории, но я не смог найти тому опровержения. Думаю, что большинство трафика там — это те, кто пришел за каким-то определенным проектом из тех же соц. сетей.
Большинство проектов, которые я увидел были очень слабо поданы. Из серии: «Мы хотим купить форму для команды, дайте денег.» Без особого описания, кто такие «мы», какая реальная цель у проекта, без какого-то особого креатива в вознаграждениях.
Важно делать проект искренне, ставить интересные цели, быть готовым взять на себя ответственность по созданию чего-либо ценного.
В моем случае, на выходе получился целый сериал: www.youtube.com/playlist?list=PLVTCIV837F1wliMYqI3APacIBCuljKl1-
Начало: краудфанд, концовка — победа на соревнованиях. Да, был риск. Да, многие отнеслись к проекту скептически. Но я вложил все свое свободное время и силы, чтобы осуществить те обязательства, которые я задекларировал в самом начале. Удалось привлечь внимание к проекту. Видео-блог в сумме (фейсбук и ютьюб) на сегодняшний день набрал около 45.000 просмотров и продолжает расти.
Мне важно, чтобы этот спорт вышел из тени и получил настоящее развитие в России.
Я продолжаю.
P.S. Это мой первый пост. Надеюсь, что он реально поможет тем, кто хочет продвинуть свой проект, но не знает как. Либо по каким-то причинам тоже не хочет пользоваться краудфанд-сервисами. Буду очень рад помочь, если есть какие-то вопросы.
P.S.2. Мечтаю, что через какое-то время, когда у меня будет все хорошо, то я обязательно помогу какому-то интересному проекту, который мне просто принесет радость от свершения.