В этой статье сделаю упор на бизнес-составляющую, в следующей — подробно опишу возможности программы и оборудования, правильные настройки, результаты. Поэтому горячо приветствую здесь тех, кто идет похожим путем, т.к. типов оборудования для лазерной гравировки и производителей немало.
Выбираю технологию
Проконсультировавшись с опытным одноклассником, я понял, что при экономии денег на старте нужно осторожно и дотошно выбирать оборудование. Изучив рынок и отзывы, поймете, что бюджет 40 тысяч не предполагает активную поддержку покупателя и высокое качество, скорее китайское, DIY, маломощное. При выборе технологии за эти деньги я отказался от мощных СО2-лазеров (от 40 Вт), иначе рисковать и покупать очень дешевый СО2-лазер, т.е. максимально низкого качества с неопределенным сроком службы. Выбор пал на полупроводниковый лазер и сборный DIY из алюминиевых станин, на Arduino. Я находил в продаже лазеры с оптической мощностью от 1 до 8 Вт. Если только для гравировки, то достаточно 1 Вт, а для резки нужно 5-8 Вт.
Дистрибьютор московский, но софт и инструкции на английском языке. На youtube есть видеообзоры на русском. Запустил, разобрался в программных настройках, фокусировке, испортил пару кусков фанеры, попробовал разные материалы (пластиковый и кожаный чехлы для смартфона, бамбуковую тарелку из икеа, деревянные заготовки из леонардо) и разные картинки, добился приемлемого качества за счет выставления интенсивности лазера (от 1 до 100 %), временного интервала прожига (от 5 до 100 мсек). В итоге набрался смелости и решил выйти в свет.
Участвую в мероприятиях
Участие в выездных мероприятиях с потоком людей — это концентрация проб и ошибок, когда за короткий срок можно понять, что именно нужно людям, кто целевая аудитория, сколько они готовы платить, и соответственно, сколько можем зарабатывать. Например, я фотографировал и записывал видео довольных клиентов, чтобы выложить на сайт, в соцсети, использовать для рекламы.
Фото довольного клиента со своей фотографией
Фото счастливых клиентов с логотипом на кошельке
Купив заготовки по 2-3 экземпляра, я принял участие в двух московских event-мероприятиях: SBERBANK IT Conference «Продвижение» (на площадке DI Telegraph рядом с Красной площадью, бесплатный вход) и Geek Picnic 2017 (в Коломенском парке, вход для посетителя 1000 руб). Некоторые заготовки (разделочная доска, плечики, фоторамка) оказались вообще не интересны людям, а некоторые расходились как пирожки. Так что тестируем спрос…
Заготовки
Я работал на DIY гравере стоимостью 27400 руб. Размер рабочей области А6, программа Acan, лазер Endurance мощностью 2 Вт.
Процесс гравировки на защитном силиконовом чехле.
Этого было достаточно для нанесения рисунка на любой предмет, предоставленный клиентом, или на заготовку.
Сделал выводы и исправил. Финансы
На моем первом мероприятии люди не понимали, что я предлагаю, и постоянно спрашивали. Поэтому в следующий раз я награвировал тексты на большом плетенном круге: «На ваших глазах! Любимый ах: логотип или фото на чехол, кошелек, заготовку! От 300 руб + материал.», «3 по цене 2», «Как Вы делаете приятное любимому человеку?», «Мне плевать на всех, гравирую где хочу». Плюс для привлечения внимания выставил на показ успешные гравировки и даже резки.
На мероприятиях клиенты хотят получить результат здесь и сейчас, образуется очередь FIFO, поэтому для максимизации выручки приходится минимизировать время подготовки картинки или текста и продолжительность самой гравировки. На подготовку самого простого: тексты, контурные изображения – уходило до 2 минут. На подготовку самого сложного: фотографии, большие изображения – до 7 минут. На процесс гравировки уходило от 5 до 30 минут.
В первый день я предлагал людям самим определить стоимость моей работы, т.е. платить сколько готовы заплатить, сколько не жалко. Некоторые парни были не готовы оплатить работу на их материале, что удручало. А девушки давали от 100% до 800% маржи, где 100% — себестоимость заготовки. Во второй день я установил среднюю цену 500 руб вместе с материалом. В третий день я объявлял работу 300 руб + цена материала.
Средний доход получился 3000 руб/сутки. Теоретически при 8 часовом рабочем интервале можно в среднем заработать 300руб * (8ч*60мин/ч) / (4 мин + 17 мин) = 6857 руб чистыми. Главное, что я выработал для себя необходимые действия, которые увеличат доход. Как накоплю существенный опыт, поделюсь.
Комментарии (44)
melchermax
04.07.2017 13:35+21За работу лазера без защитного стекла в приличных домах бьют подсвечниками. Вы, уважемый бизнесмен, не думали, какой счёт Вам может выкатитъ счастливый клиент, которого Вы сделали одноглазым? Это если не упоминать про морально-нравственную сторону вопроса.
SergeyMironov
05.07.2017 10:49+1Согласен, поэтому либо ставлю девайс далеко от публики и при желании «мне только посмотреть» даю защитные очки, либо закрываю защитным колпаком с откидной крышкой.
melchermax
05.07.2017 12:04+1Это не безопасность, «ставлю далеко от публики». Лазер на таком незначительном удалении может и не расфокусироваться. Далее: Вы не можете гарантировать, что ребёнок, или старик, или дурак не подойдёт тихонько и не полезет в прибор, когда Вы отвлечётесь. Защита должна быть: а)полной (со всех сторон, на любом растоянии), б)постоянной: не колпак, а закреплённая конструкция, в)надёжной, с «защитой от дурака» (например, шпиндель моего токарного станка блокируется при поднятом защитном щитке). Не надо колхозить, сделайте уже один раз нормально.
darthmaul
05.07.2017 12:06Если этот лазер и взаправду опасен, то первым ослепнет автор.
gurux13
05.07.2017 13:55Тут как повезёт
- Автор вряд ли полезет открывать крышку, когда там что-то гравируется. Если, конечно, понимает опасность лазера в достаточной степени. Особенно оптического диапазона, особенно синего.
- Кому именно прилетит в глаз неудачное отражение от плавящегося пластика — неизвестно.
- NOHD синего лазера на 2Вт — сотни метров. Зацепить может много кого.
darthmaul
05.07.2017 14:06Автор вряд ли полезет открывать крышку, когда там что-то гравируется
если крышка обеспечивает достаточную защиту, то какие могут быть претензии к автору?gurux13
05.07.2017 14:12https://geektimes.ru/post/290761/#comment_10172845
Тот, кто принёс лазерный гравёр на выставку, отвечает за безопасность для окружающих. Если эта крышка — картонный кожух, который может сдуть ветром \ можно открыть незаметно, всё плохо. If anything can go wrong, it will. Особенно когда в системе есть Class 3+ лазер.
Stalkeros
04.07.2017 13:51+2Некоторые парни были не готовы оплатить работу на их материале, что удручало.
Почему-то не удивлен, сам бы тоже не рискнул. Кто будет нести расходы в случе порчи изделия (дорогой кошелек, ремень, чехол итп).
Как-то года два назад отдавал в спецмастерскую по гравировке зеркала заднего вида, чтобы там ВИН прожечь, в итоге прошло все совсем не так как выглядело на картинках и часть выгравированного имела «прозрачный» вид, а часть как-то неудачно отработала с отражающим слоем или нагревательным элементом или пластиком, я хз, но выглядело не очень. И я тогда полную стоимость всего этого отдал по 700р. за зеркальный элемент.
mokele
04.07.2017 13:52Расскажите о расчете дохода. Сколько скушала аренда, сколько ушло на амортизацию, рекламу, некую расчетную "зарплату" наемному сотруднику?
Не думали о превращении данной точки в вендинговый аппарат по нанесению рисунка на стандартный чехол?SergeyMironov
05.07.2017 10:561. Доход определяется величиной потока мимо Вашей точки, классом людей (готовность отдать 100, 300 или 500руб за одну и ту же Вашу работу), Вашей активностью.
Я участвовал на стартап-мероприятиях, где аренда была = 0 руб. Считать амортизацию можно исходя из наработки диода 10 тыс.ч, продолжительности работы над одним изделием (в среднем ~15 мин), замены диода (ещё не менял, но прикидываю что около 6 тыс.руб).
2. Чехлы делают из разного материала и разной высоты, что влияет на высоту размещения лазера. Поэтому пока не думал о вендинге.
PavelK
04.07.2017 15:55+9«Где пруфы, Билли»?
«очень дешевый СО2-лазер, т.е. максимально низкого качества с неопределенным сроком службы»
А если сравнить качество и результат этих аппаратов с любым китайский CO2 (берём самый дешёвский за 40К-50К), то CO2 уделает эти аппараты по всем параметрам, наглухо причём, это не считая более продвинутые модели от 60К.
И кстати, Сергей Миронов это и есть сам поставщик этих «DIY граверов», так что обычный пиар…
betrachtung
04.07.2017 17:39А если сравнить качество и результат этих аппаратов с любым китайский CO2 (берём самый дешёвский за 40К-50К), то CO2 уделает эти аппараты по всем параметрам, наглухо причём, это не считая более продвинутые модели от 60К.
Было бы интересно почитать.
SergeyMironov
05.07.2017 11:06-2Да, СО2 лазеры намного эффективнее диодных лазеров.
Но когда я покупал самый дешевый товар (если сравнивать однотипные), то всегда вылазили косяки, недоделки, неудобства. Поэтому для меня «очень дешевый товар = максимально низкого качества с неопределенным сроком службы».
Я готов спорить с Вами на 5 тыс.руб, что Вы не обоснуете свою фразу «с любым китайский CO2». Готовы?
izzholtik
04.07.2017 16:07+1Какая у таких граверов точность? Фоторезист под мелкоту можно засвечивать?
PavelK
04.07.2017 16:14В основном зависит от механики, само пятно лазера примерно 0.1 мм и меньше (фокусировка).
Основная проблема — луч то сконцентрирован в одной точке, так что он прожгёт плёнку, а при маленькой мощности весь процесс будет ну оччень долгим — проще уж DLP проектор с УФ лампой — по цене сопоставимо выйдет.
Paskin
05.07.2017 07:455-ваттным, я думаю, можно даже резать — если медный слой не очень толстый. С засветкой скорее всего будут проблемы, т.к. стандартные пластиковые линзы собирают в фокус далеко не всю энергию — посмотрите на размер пятна на фото. Для резки или гравировки это не так критично — по краям пятна материал нагревается недостаточно сильно.
superyarik
04.07.2017 16:35какая это модель?
SergeyMironov
05.07.2017 11:07«Я работал на DIY гравере стоимостью 27400 руб. Размер рабочей области А6, программа Acan, лазер Endurance мощностью 2 Вт.»
Shrim
04.07.2017 17:42+7Вот такой станочек, с рабочим полем А3 и лазером на 2.5 Вт, стоит всего 14 тысяч рублей (и это с доставкой на дом).
EleksMaker A3
impetus
05.07.2017 00:18+1В знакомых мне изнутри нескольких фирмах разного профиля — соотношение в итоге устаканивается примерно одинаковое: «2 конструктора ( „3d-шника“) на один ЧПУ-фрезер (или лазер)» — что при изготовлении штучных «3d» (ювелирка, вакуумная формовка, сложные масштабные модели чего-либо (от техники до архитектуры)), что при 2d тиражах (раскрое листов). Ну и при станках больше где-то метра уже как правило появляется «при них» посменный рабочий-оператор (т.е. 2-3 чел при круглосуточном использовании) — принести-подготовить-закрепить материал; обслужить станок (почистить, долить, сменить фильтр, унести стружку и обрезки, сменить фрезу/линзу и т.п.); снять изделие; проверить, очистить от бахромы, стружки, облоя, крепежа, недорезов; унести на склад или дальше в производсвенную цепочку, вести учёт изделий, материала и простых расходников и вообще стоять у станка над душой — контролировать его в процессе работы «мало ли что не так» (лазер запросто может устроить пожар, а фрезер закусить материал и… в общем тоже много вариантов ).
vbifkol
05.07.2017 02:38У нас один конструктор на токарке (3 ЧПУ станка и 5 16к20 и подобных, примерно 3/4 — малая серия, четверть — уникальные детали), 2 конструктора и 3 оператора на 6 ЧПУ фрезеров и 2 лазера. Станки не справляются, сейчас еще 2 фрезера берем. А, еще один конструктор-оператор на фрезере по металлу и проволочнике.
impetus
05.07.2017 15:26ага, спасибо, буду знать. Если не секрет — какой профиль фирмы? Я имел дело с ювелиркой, модельно-макетным производством, сложной наружной и интерьерной рекламой (с вакуумной формовкой), лодками, и пресс-формами для пласт-автоматов — всюду «в грамм добыча в год труды» — ваяешь-ваяешь вещь… а её потом бац — и за ночь выпилили (ну, я утрирую немного конечно).
SergeyMironov
05.07.2017 11:16Согласен. Такой станок пригодится больше для гиков, мэйкеров.
Да, есть немного авантюры. После тренировок я знаю примерные настройки (мощность, время прожига, скорость моторов) для каждого типа материала (кожа, силикон, фанера и тд). Поэтому перед гравировкой на материале клиента я выставляю минимальные значения, смотрю на начало процесса. Если не хватает мощности, добавляю. Программа позволяет менять настройки на ходу.
Я иногда езжу на мероприятия, когда организатор готов платить 5000 руб за мою работу (независимо от количества гравировок). Т.е. это не ежедневный заработок.
Pusk1
04.07.2017 17:44Что-то неважная коммерция получилась. Если только для мероприятий, то рекомендую шоколадный фонтан. Отбивается за 2 дня аренды.
Устройство на фото без защитного стекла и активной вытяжки опасно для оператора и клиентов. Я бы настоятельно рекомендовал серийную модель.
Nubus
04.07.2017 20:51+2Типичная модель: выпустить какое-нить Г… изделие без спецификаций и безопасности, протолкнуть раза в 1.5-2 дешевле качественных аналогов, изнасявкать до посинения и набрать как можно больше бабла, а потом хоть потоп.
По факту, разные материалы требуют разные настройки лазера. Про безопасность только ленивый не прошелся. Типично *русская* модель 90х.
donvictorio
05.07.2017 18:14лазеры на координатных столах имеют смысл на больших форматах. и при большой мощности. фоточки-буквы и прочую мелочь гравировать вполне катит гальванометр, скорость на порядки больше.
dimatl
Нужен ещё один такой же аппарат. Людям нравится когда что-то работает, для скорости 2 девайса лучше чем один, и желательно в моменты простоя чтобы один что-то делал. Оба должны не к ноутбуку подключаться, а к малине например. Компактность важна, плюс чтобы можно было на печать хоть с телефона пульнуть, людям это нравится.
AlexanderG
И оплатить биткоинами
burundukh
вырезать спиннеры и гравировать дрипки
AlexanderG
Без шуток, но в данный момент такое вполне может взлететь, как кажется.
burundukh
без шуток — так делали в начале весны, а в конце подтянулись диайвайщики и ютуб крафтеры типа Дани Крастера.
так что в середине лета резать спиннеры, когда китайские возле каждого метро от 150р — несколько поздновато )
ну если конечно не встроить в него беспроводную зарядку, повербанк, rfid метку для умного дома и gps на ардуине
Muxto
совместить вейп со спиннером
burundukh
спиннер-генератор с функцией боксмода
«быстрее крутишь — жарче паришь»
го стартап мутить.
50 на 50, только купи варды и куру
tormozedison
Уже есть лазерные граверы, взаимодействующие со смартфонами напрямую.
dimatl
Есть конечно, но цена вопроса. И надо точно такой же, чтобы люди не устраивали «печатайте мне на том, что лучше».
SergeyMironov
да, я уже ставил 2 девайса, чтобы выполнить больше заказов. Всё равно иногда не успевал — наплыв публики волнообразный, зависит от очереди к твоей точке.
Есть российский разработчик, который сделал плату на ATMega265 без подключения к ноутбука, а с SD-card. В следующей статье расскажу.