Думаю, что уже ни для кого не секрет, что в наш цифровой век абсолютно все становится более и более виртуализированным. Почти все, что мы делаем в нашей повседневной жизни, теперь уже можно сделать онлайн, и эта тенденция будет только нарастать.

Так, наиболее массовым способом для ищущих работу в любой индустрии стал отклик на вакансию, размещенную в Интернете, вне зависимости от того, где она размещена: на сайтах работы вроде HH, Glassdoor, Monster, или любых других аналогичных. Многие соискатели также мониторят вакансии на Linkedin и откликаются на них. К сожалению, в редких случаях в ответ приходят только безликие автоматические отписки, а чаще всего никакого ответа соискатель не получает вовсе, и опыт соискателя, его уровень профессиональной подготовки или степень соответствия вакансии не имеют значения. Отсутствие ответа от компании-потенциального работодателя в ответ на обращение стало привычным как для кандидата на senior уровень, так и для соискателя без опыта. Особенно это касается вакансий в других странах — там, где требуется relocation.

Как показывает анализ многочисленных откликов ищущих работу, в подавляющем большинстве случаев в настоящее время эти способы не приближают соискателя к получению предложения, а отсутствие обратной связи вызывает огорчение и снижение самооценки, что еще более усугубляет положение соискателя.

Что же делать?

На самом деле выход есть, но для начала давайте разберемся: почему откликаться на каждую вакансию, размещенную в Интернете априори плохая идея.

Немногие соискатели знают о том, что процесс скрининга апликантов на онлайн-вакансии также в подавляющем большинстве случаев в последние годы оцифрован.

Что это значит и влияет ли это на ваши шансы получить желанное приглашение на интервью от компании-работодателя? Влияет и самым непосредственным образом, о чем я расскажу сейчас подробнее — как автоматические системы оценки кандидатов губят ваши шансы на получение работы.

Для большинства компаний все более распространенным становится способ первоначального скрининга онлайн-заявителей через алгоритмы системы отслеживания соответствия кандидатов данной вакансии ATS — таким образом компании оптимизируют расходы на в целом очень часто раздуты штат внутренних рекрутеров. Что это такое и для чего эта система нужна компании-работодателю?

ATS — это система, которая сканирует ключевые слова из вашего резюме, чтобы определить, насколько точно вы подходите для данной позиции. Это происходит прежде, чем глаза человека смогут увидеть ваше резюме. Если ваше резюме или даже сопроводительное письмо не содержит определенного количества слов или терминов из описания вакансии (job description), ATS автоматически распознает вас как неподходящего кандидата и блокирует. К сожалению, это работает именно так и немногие соискатели об этом знают. В этом случае вам повезет, если вы получите хотя бы автоматическое сообщение о том, что компания предпочла двигаться дальше с другими кандидатами. В итоге ваша заявка не попала и не попадет в руки человека, так как вы были отфильтрованы машиной на самом первом этапе.

Чтобы обойти ATS, многие кандидаты пытаются взять ключевые слова или профессиональную терминологию из описания вакансии и добавить их в свои резюме. Это кажется хорошей идеей, но, к сожалению, и это не работает. Поскольку это стало практикой большинства соискателей, компании теперь начали добавлять в алгоритм ATS ключевые слова, которые они даже не перечисляют в описании вакансии, чтобы отфильтровать больше «неподходящих» претендентов на раннем этапе. По моему скромному мнению, это существенно затрудняет получение качественных претендентов на вакансию для компании, которая использует в работе эту систему. Увы, даже если ваше резюме грамотно составлено, у вас действительно релевантный опыт и вы идеально подходите для этой работы или проекта, вы все равно можете быть отфильтрованы машиной, и чаще всего так и происходит.

В результате очень многие кандидаты удивляются, почему их не рассматривают, так как нет никакого отклика от компании. Вам нравится вакансия и компания, вы совершенно точно знаете, что у вас есть все необходимые навыки и опыт для успешного выполнения задач из описания вакансии. Не получив никакого отклика на ваше резюме, вы даже можете отправить сопроводительное письмо непосредственно HR менеджеру/ директору, чтобы попытаться обратить их внимание на ваше резюме, оценить ваш опыт и компетенции еще раз, так как вы уверены в своем идеальном соответствии этой вакансии. Но проблема в том, что чаще всего они на самом деле уже ничего не могут сделать. Даже если им понравилось ваше сопроводительное письмо, резюме и/ или портфолио, и вас действительно хотели бы пригласить на интервью, они не смогут двигаться дальше с вашей кандидатурой, потому что вы уже были отклонены (или проще сказать забракованы) системой. А идти вопреки прописанным и утвержденным процессам в компании захочет далеко не каждый менеджер, особенно в крупных системных компаниях.

Что делать и как можно изменить ситуацию для получения результата в поиске работы?

На самом деле, если вы уже отправили свое резюме на какую-либо определенную вакансию и не получили ответа, скорее всего, здесь ситуацию не изменить.

И возможно, прямо сейчас, если вы откликаетесь на вакансию в Интернете, отправляете туда свое резюме и сопроводительное письмо, вы будете ожидать ответа от компании. Хоть какого-нибудь. Но не побоюсь утверждать, что вам очень повезет, если вы получите приглашение на интервью таким образом. Увы, но шансы на то, что вас отфильтрует система и поместит в стоп-лист, намного превышают шансы вашего резюме пройти эти фильтры. Такова наша цифровая реальность на рынке труда с недавнего времени.

Как же правильно — и главное эффективно — искать работу при помощи Интернета? Что можно и нужно сделать ДО подачи заявки онлайн на интересующую вас вакансию, т. е до попадания в стоп-лист компании?


Первое: правильно использовать ключевые слова из описания вакансии в вашем резюме для абсолютно каждой вакансии, на которую вы хотите подаваться.

Да, это значит именно то о чем вы подумали: под каждую вакансию ваше резюме нужно обязательно адаптировать. Если подходить к делу еще более грамотно и так, как уже давно делают соискатели в развитых странах, то нужно начинать общение с представителями компании на таких сайтах, как LinkedIn, XING или Viadeo с целью узнать, кто является менеджером по найму и/или непосредственным линейным менеджером и кто, собственно говоря и принимает решение о найме именно в этом случае. Получив эту информацию, нужно правильно связаться с лицом, принимающим решение, и грамотно предложить вашу кандидатуру непосредственно этим представителям компании-нанимателя. Но не сразу, а после того, как будет выстроена позитивная «предпродажная» коммуникация — да, это именно продажи и «товаром» здесь является ваша голова, достижения и знание рынка.

Но и это не самое главное. Как сделать так, чтобы вас восприняли по-достоинству и захотели узнать о вас побольше, какие инструменты для этого нужны — тема для отдельного разговора и в каждом случае это будет индивидуально.

Таким образом, если вы действительно хотите найти хорошую работу, вам нужно сделать больше, чем просто заполнить онлайн-заявку или кликнуть на кнопку «send resume». Для получения реального результата вы должны подготовиться, начать коммуникацию с целью вызвать к себе интерес и только после этого напрямую обратиться к лицам, принимающим решения в отобранных вами компаниях, а также к руководителям HR департаментов в этих же компаниях с грамотно написанным сопроводительным письмом и хорошим резюме (хотя бы без грамматических ошибок и для начала). В идеале, до прямого контакта с лицами, принимающими решение в искомой компании, вы должны знать как можно больше о деятельности этой компании и хотя бы немного «примелькаться». И самый высший пилотаж — если вы знаете о текущих проблемах в этой компании и можете предложить живые способы их решения. Последнее — это ваше гарантированное приглашение для личного знакомства в компанию.

Важно: все это делать необходимо ДО отклика на онлайн вакансию. После отклика на вакансию в интернете, в большинстве случаев, любые действия могут быть попросту бесполезны, и я уже достаточно подробно описала почему.

Итак: пожалуйста, прекратите рассылать совершенно бесполезные отклики на вакансии в Интернете, особенно если вакансия открыта в другой стране!

Прекратите отправку одного и того же резюме на каждую вакансию, поберегите свое время и репутацию. Прекратите рассылку одинаковых сопроводительных писем, так как это ни к чему не приведет — кроме как к попаданию в стоп-лист. Вместо этого начните общение с компаниями и senior менеджерами по найму, отвечающими как минимум, за регион в целом и делать это лучше всего через LinkedIn, XING или Viadeo — в зависимости от того, в какую страну вы настроены уехать.

Подумайте над здесь написанным, соберитесь и наконец, начните осознанно подходить к поиску работы через Интернет. И самое главное, до любого обращения в компанию на позицию, которая вам действительно интересна, соберите всю возможную информацию о деятельности этой компании и если вашего интеллекта и поискового опыта хватит для этого — наройте информацию о насущных проблемах в деятельности компании, чтобы иметь возможность предложить грамотное и обоснованное решение.

Поверьте моему 26-летнему опыту в международном рекрутменте: только такой способ даст вам желанный и достойный вас результат.

В цифровой век все меняется очень быстро и нам с вами тоже придется меняться и подстраиваться, чтобы не остаться на скамейке запасных. Пришло время изменить свое отношение к поиску работы и проявить живую, человеческую инициативу в поиске работы. Будьте активными и сумейте показать компании, почему вы идеально подойдете в их команду, какую пользу вы хотите и можете принести компании. Почему именно вы лучше чем другие из сотен потенциальных соискателей в тот же Amazon или Cisco Systems.

Не допускайте ситуации, когда ваше резюме будет отклонено автоматизированной системой компании, блокируя все ваши шансы попасть в эту компанию сейчас и в будущем.

Начните правильно относиться в процессу поиска работы, научитесь грамотно обходить автоматическую систему отсева кандидатов, и вы получите желаемый результат — вашу новую прекрасную работу в стране вашей мечты

Дерзайте! И пусть вам сопутствует удача.

* Ну а для самых амбициозных и талантливых есть еще более эффективный способ получить работу в США при помощи подачи на визу O-1, которая предполагает еще и получение Green Card.
Но о тонкостях этой программы будет другая статья — напишите, пожалуйста, в комментариях, если вы хотели бы увидеть такой материал.