Недавно я прочитала Сколько можно не заработать на шаурме? В статье приводились конкретные цифры доходов и расходов на ведение своего дела. Мне всегда не хватало подобной честности в интернете. Такие материалы развеивают мифы о сверхдоходах в предпринимательстве. Я не претендую на звание "предпринимателя", я все еще наемный работник, но у меня есть опыт создания своего айтишного курса. В статье я приведу свои доходы и расходы с этого курса.

КРАТКОЕ ОПИСАНИЕ КУРСА:

тема: Тестированию ПО;
платформа: Stepik
объем курса:
• текстовые лекции 526 страниц;
• 250+ тестов с выбором ответа;
• 100+ задач на написание кода;
• сайт-тренажер КнигиРум (на платной VDS);
цена: менялась от 990 до 3900 рублей.

Затраты на создание и поддержание курса

Затраты на создание

Время на создание курса: 11 недель в режиме 5/2 по 6-10 часов в день.
Деньги на создание курса: 600 рублей за покупку VDS.
Итого на создание: ~440 часов, 600 рублей.

Затраты на поддержание

На момент написания этой статьи (сентябрь 2024) курс существует 10 месяцев.

• ВРЕМЯ
  Всего в курсе 18 практических работ, к 10 выложены готовые решения, 8 проверяю сама. Одновременно проходят курс около 20 человек.
  Каждый из них за неделю присылает решения в среднем по 2 практическим работам.
  Если работа сильная, то на ее проверку уходит ~10 минут.
  Если работа слабая, то на ее проверку уходит ~ 1 час.
  В это время входит собственно проверка, написание отзыва, рекомендаций по улучшению, выдача дополнительного задания и проверка его решения.
  Иногда студент не может сдать работу и с третьего раза, тогда приходится с ним созваниваться, объяснять что-то голосом, показывать на доп примерах. На все это тоже уходит время. К счастью, таких студентов было всего 2 за все время существования курса. Ниже пример ревью, на которое ушло 10 минут (слева) и ревью на которое ушел 1 час (справа).

  

  Итого, время на поддержание курса (проверку работ и ответы на вопросы студентов): ~8 часов в неделю, то есть ~40 часов в месяц.

• ДЕНЬГИ
  Ежемесячная оплата VDS: 600 рублей.
  Реклама: единовременно 10800 рублей за месяц (август) рекламы на Яндекс Директе.
  Всего за все время существования курса: 6600(VDS)+10800(реклама) = 17400 руб.

Статистика по студентам

Количество студентов

Курс не предполагает никаких дедлайнов или контроля сроков с моей стороны - студенты могут проходить его в любое удобное время.

На данный момент (сентябрь 2024) на курсе: 256 человек, из них:
• закончили с сертификатом: 81 человек.
• сдали хотя бы одну практическую работу: 187 человек
• сдали половину практических работ: 122 человека.
• сдали все практические работы: 81 человек.

Среднее время полного прохождения курса одним студентом ~2 месяца.

Трудоустройство студентов

Вся переписка со студентами проходит в телеграмме. Некоторые просто молча сдают практические работы, некоторые наоборот - очень общительны, рассказывают о себе и задают много вопросов. Я не знаю точно, сколько студентов нашли работу после моего курса, мне написали, что нашли работу: 43 человека.

Минимальная, известная мне, стартовая зп: 0 рублей (стажировка).
Максимальная, известная мне, стартовая зп без накрутки опыта: 72 тыс/мес на руки.
Максимальная, известная мне, стартовая зп с накруткой опыта: 120 тыс/мес на руки.
В среднем стартовая зп: 45-60 тыс/мес на руки.

Прибыль

Деньги

Цена курса менялась от 990 рублей в начале, до 3900 рублей на момент написания этой статьи (сентябрь 2024). У меня нет никаких знаний по ценообразованию, маркетингу и подобным вещам. Я регулировала цену исходя из своей загруженности: как только становилось слишком много студентов, которые проходят курс одновременно - поднимала цену.

Первая покупка была 11 ноября 2023. С этого момента до сентября 2024:

Как видите, продажи курса составили 485 тыс.
Stepik берет комиссию 40% с продаж если пользователь просто нашел курс через каталог платформы и 7%, если учащиеся купят курс после перехода по реферальной ссылке.
Суммарная комиссия Stepik за весь период существования курса получилась ~36%
Мой доход = ~311 тыс рублей.
Разбиение дохода по месяцам:

Итого прибыль: 311000 - 6600(VDS) - 10800(Яндекс Директ) = ~293000 рублей

Несколько человек прислали мне донаты после прохождения курса.
Общая сумма донатов = 18 тыс рублей.
Периодически, когда у меня есть на это время, я занимаюсь менторством. Из студентов этого курса на менторство пришли 5 человек, еще 3 - знакомые/родственники студентов.
Если считать, что курс послужил рекламой меня как ментора, то можно добавить к доходу от него и доход от менторства этих 8 человек = ~60 тыс рублей.

Доход с курса только со Stepik: ~311 тыс рублей за 10 месяцев.
Прибыль с курса + донаты + менторство - VDS - реклама = ~373 тыс рублей за 10 месяцев.

Не деньги

Я работаю тестировщиком с 2018 года, но до сих пор помню, как страдала до этого. Помню, как спала по два часа в сутки, потому что ночью работала официанткой, а днём училась. Помню, как вставала в шесть утра и надевала две куртки, чтобы успеть доехать до работы в центр Санкт-Петербурга и не замёрзнуть. Помню, как ездила в переполненных маршрутках, как считала деньги, оставшиеся до зарплаты, и не могла купить себе зимние сапоги.
Сейчас я живу лучше, чем когда-либо за мои 30 лет. Но не столько из-за выросшей зарплаты, сколько из-за наличия у меня времени на саму жизнь. Мне не нужно тратить на дорогу по два-три часа каждый день, и я могу общаться с близкими людьми, когда мне этого хочется, а не когда есть время между работой и работой. Могу делать свои проекты, вроде этого курса, могу поехать в тёплую страну не на неделю раз в год, а на всю зиму или дольше. Возможность жить, а не выживать, трудно переоценить. Меня очень радует мысль, что я помогла кому-то сделать то же самое.

Выводы

• «войти в it» все еще возможно с минимальными финансовыми вложениями.

• чтобы что-то заработать на своем продукте нужно заниматься не только самим продуктом, но и продажами/рекламой (я понимаю, что это "капитан очевидность").

• эгоистичное чувство от благодарности трудоустроенных студентов дороже денег.

Сейчас у меня меньше времени, поэтому курс выложен бесплатно.