Мы на Хабр Карьере помогаем IT-специалистам зарабатывать больше, а компаниям — быть в курсе трендов на рынке найма. 

В августе мы писали том, как просить повышения зарплаты. Мы получили от читателей множество комментариев и замечаний, которые помогли нам посмотреть на вопрос с другой стороны. 

Запустили анонимный опрос, в котором попросили пользователей поделиться своим опытом: как они обсуждали необходимость повышения зарплаты? Как прошли эти разговоры, какие выводы были сделаны и какой оптимальный способ добиться повышения зарплаты? Представляем вам его результаты.

Кстати, чтобы узнать, какие сейчас зарплаты на IT-рынке, заглядывайте в зарплатный калькулятор. 

Как обсудить повышение зарплаты с руководителем? Поделитесь своим опытом, как вы готовились к этому разговору и как он прошёл.

1. Если вы с руководителем на одной волне, то узнать, как действовать, стоит прямо. В этой ситуации руководитель на вашей стороне и заинтересован в вашем росте. Я прямо спросил, как мне получить повышение, и мы продумали, какие задачи я могу взять, чтобы по итогу их выполнения руководство могло одобрить повышение (не индексацию!). После закрытия квартала с новыми более массивными задачами мы вышли на запрос на повышение, и мне нужно было только дождаться результата. Главный фактор — выполнить поставленные задачи нового уровня (а хороший руководитель тебе с этим поможет). Совет: не спешите, планируйте и договаривайтесь о грядущих изменениях. Не все компании хорошо воспринимают красивый оффер от другой фирмы. Но при этом все хорошо относятся к желанию расти и получать больше денег за новые компетенции, потому что это прямая ассоциация с ростом компании.

2. Я к разговору никак не готовился. Сказал, что через полгода после трудоустройства заслужил повышение, привёл аргументы и перечень того, что было сделано, успешно реализовано и внедрено. Сумма не обсуждалась, оклад зависит от категории должности, перескочил через одну, это примерно +15-20 тыс.

3. Я заранее спланировал, о чём будет беседа, продумал аргументы в пользу повышения, выяснил, чего необходимо достичь для повышения. После беседы был периодический контроль прогресса по достижению договоренностей. Ни разу не получал отказа.

4. Я собрал все свои достижения за 1,5 года, выделив самые важные. Также я провёл анализ рынка по открытым источникам и опросил знакомых. На собеседования не ходил, так как не вижу смысла тратить на это время. Перед тем, как начинать обсуждать повышение, получил обратную связь по своей работе от руководителя, в которой он сам меня похвалил, что позволило плавно перейти к обсуждению повышения зарплаты. Я занял открытую и честную позицию. Моя цель была не продавить повышение, а прийти к взаимовыгодным условиям, поэтому я был готов к отказу. Я узнал, чего мне не хватает, чтобы получить желаемую сумму, и предложил иные формы компенсаций, например премирование либо снижение нагрузки. Несмотря на то, что в тот момент я не получил повышение, мы, договорились, когда это произойдет. 

5. На первой работе где-то через год я разговаривал со своим менеджером. В компании было принято ставить цели и обсуждать их раз или два в год. По итогу поднимали зарплату где-то на 5%. Я уволился. На одном из следующих мест работы я просто поговорил с СЕО, и мы оба согласились на повышение по зарплате.

6. К сожалению, лучший способ — на старте договариваться сразу на большую зарплату. Чуть больше, чем вы хотели, это повысит вашу заинтересованность, и можно будет отложить разговор о повышении на попозже. Худший вариант — работая на низкой ставке, просто уйти из компании на другую работу, где платят больше, не предупредив руководителя.

7. Лучший способ поднять зарплату — отмечать каждый день свои заслуги, особенно те, что сильно повлияли на работу в компании, команде. К моменту, когда вы придёте просить повышение, вы сможете обосновать этими заслугами, что вы ценный специалист. Кроме того, нужно показать, что вы выросли со времени последнего поднятия (или найма), изучили и успешно внедрили (важно отметить пользу для дела) новые подходы и технологии.

8. Всё банально: нашла несколько вакансий, получила оффер на бОльшую зарплату и с этой инфой пришла к руководителю. Попросила чуть меньше, чем в оффере, потому что всё устраивало на текущем месте, кроме зарплаты. Повысили :)

9. Обычно этот момент всегда волнителен. Долго собираюсь с силами, чтобы поднять этот вопрос, он вызревает в голове несколько месяцев, прежде чем я решусь. Сил придаёт анализ зарплат на рынке, чтобы я был уверен, что моя зарплата может быть больше. А когда уже решусь, то спрашиваю прямо, не предвидится ли повышение зарплаты в будущем и как это будущее приблизить. Всегда проводил эту беседу вживую: либо на корпоративе, когда работал на удалёнке, либо в офисе.   Отказов не было :)

10. Основываясь на офферах, полученных в прошлом, определил, в какой процентиль вхожу. Раз в год смотрю, на сколько в этом процентиле выросла зарплата, и просто пишу руководителю: «С первого января хочу столько-то». Никогда не отказывали. Один раз не смогли дать всю запрошенную сумму, потребовал компенсировать нефинансовыми формами мотивации.

11. Никак, это не имеет смысла. Если есть предложения лучше, то меняю работу. Если нет, то нет.

12. Это, скорее, антисовет, но в моей практике был один забавный случай. Это было ещё во времена, когда была распространена ICQ. В какой-то момент у меня закралось предположение, что мой руководитель использует сниффер трафика ICQ, чтобы быть в курсе, о чём говорят его подчинённые. Мне захотелось это проверить, но ничего лучше, чем создать маленькую провокацию, мне в голову не пришло. Я написал одному своему приятелю, что другая фирма сделала мне оффер +50%, и я не знаю, стоит ли мне сменить работу. Через пару дней ко мне подошёл руководитель и сказал, что они посовещались и решили поднять мне зарплату на 50%.

13. К повышению зарплаты лучше подходить заранее перед ежегодным повышением (индексацией), т.к. в это время рынок наиболее волатильный. В качестве аргументов можно привести в том числе проекты для компании вне основных должностных обязательств, обязательно с показом прироста в процентах или в натуральном выражении. К примеру, я поднял бот, который оповещает об авариях, что привело к сокращению сроков устранения на 20%. Если возможно посчитать результат в рублях, это добавит плюсов. Хорошо работают рекомендации коллеги (ментора). Ищите наставника, коллегу, который имеет вес, он подскажет, как поднять этот вопрос и, возможно, добавит к вашим аргументам дополнительный вес. 

14. Никак, все равно повышения зарплаты не будет, а если и будет, то руководство добавит больше работы. Поэтому, если зарплату не индексируют регулярно по итогам перформанс-ревью, есть смысл неспешно искать новую работу, озвучивая желаемые цифры в 15-25% от текущих. Я таким образом проапгрейдился с 3500$ до 6500$ за ту же самую позицию (senior dev), поменяв три компании.

Кстати о поиске работы: сейчас на Хабр Карьере есть более 4500 открытых вакансий для IT-специалистов разного уровня. Фильтры сервиса упростят поиск подходящей работы.

Мы также побеседовали с экспертами и собрали их мнения о том, какой должна быть система повышения зарплат в компании и как поступить, если руководитель не спешит поднимать вам оклад. 

Какой, по вашему мнению, должна быть оптимальная система повышения зарплат в компании?

Наталия Лебедева, HRD Хабра: Оптимальная система та, которая работает) как минимум, это принятая политика индексации заработных плат (как компенсация инфляции), далее подключаются регулярные ревью-оценка, которые позволяют вовремя отслеживать рост компетенций и предлагать адекватный рост до момента прихода сотрудника с оффером от другой компании.

Никита Токарь, старший Golang-разработчик: Она должна быть прозрачной и понятной для работников: для начального и среднего уровней можно выделить конкретные критерии и обязанности для продвижения по должности, и раз в полгода проводить ревью того, насколько работник готов перейти на следующий грейд. Для старших разработчиков, из-за большего пула решаемых задач, сложнее выделять точные грейды, поэтому на таком уровне проще договариваться лично с руководством о дальнейших карьерных целях и путях развития, получать фидбэки от коллег с похожим или большим уровнем компетенций. Также зарплата должна индексироваться для компенсации инфляции раз в год.

Что делать, если вы считаете, что вам пора повысить зарплату, а начальство не инициирует этот шаг? 

Никита: Самостоятельно инициировать встречу с начальством для обсуждения этого вопроса. Привести убедительные основания для повышения вам зарплаты: например, возросшая ответственность, увеличение количества работы, хорошие результаты и т.п. В случае отказа необходимо спросить, что не устроило и что необходимо сделать для повышения.

Наталия: Аргументировать повышение з/п объективными причинами: предложения з/п на рынке, ваш профессиональный рост, выросшая загрузка, а не личными причинами (кредиты, изменение семейного положения и т.п. никак не относятся к вашей работе). Также, если вам нравится всё остальное в компании, предложить определить вам KPI или проект, завязанный на хорошие премиальные. Если после пары разговоров вас продолжают игнорировать, это повод выйти на рынок.

Как вы считаете, этично ли обсуждать зарплату с коллегами (например, чтобы сравнить со своей)?

Наталия: Скорее нет: если в компании нет политики открытых заработных плат, значит, это лежит в сфере NDA. Даже если в NDA нет пункта о неразглашении вознаграждения, по опыту, такие разговоры никогда не приводят к позитивным мыслям, кто-нибудь чаще всего остаётся недовольным. Лучше следить за отраслевыми группами, рынком предложения вакансий.

Никита: Считаю, что ничего неэтичного в этом нет. Если работодатель пытается скрывать размер зарплаты внутри компании - это огромный красный флаг. Информация о зарплате не является по законам РФ конфиденциальной информацией и нельзя запрещать её разглашение. Обсуждение между коллегами может помочь найти несоответствие между текущей ролью и обязанностями сотрудника и получаемой им зарплатой.

Некоторые пользователи рекомендуют в случае, если руководство не торопится повышать зарплату, принести оффер от другой компании. Как вы оцените этот метод? 

Никита: Если зарплату отказались повышать, то прийти с оффером достаточно распространенная и нормальная практика. Часто из-за инфляции, и в целом небольших повышений в компаниях, изначальная зарплата, с которой приходит человек, становится через год-два ниже рыночной. И на работодателя оффер с другой компании - это убедительное доказательство, что тут вам недоплачивают. Оставаться на текущей работе или нет, это уже индивидуальный выбор каждого. Но при прочих равных, если текущий работодатель дает конкурентный контроффер проще остаться.

Наталия: Если к вам в компании демонстрировали хорошее отношение, всё же лучше сначала поговорить со своим руководителем о том, что вас не устраивают текущие условия, и вы будете выходить на рынок, если они не изменятся. Ваш руководитель действительно может думать, что всё ок, и не знать, что у вас есть недовольство. То, что вы будете делать вид, что всё хорошо и при этом тайно ходить на собеседования,  это всё же будет рассмотрено как некое "предательство" + скорее всего, вас уже не будут считать сильно надёжным человеком, и могут не включить в долгосрочные стратегии или кадровый резерв.

Коротко, что советуют специалисты:

1. Открыто поднимать вопрос и не бояться разговора.

2. Подготовиться к беседе: собрать аргументы в пользу повышения зарплаты, отметить свои сильные стороны и достижения, подготовить статистику своего вклада в компанию: какие решения вы разработали или предложили и каких результатов достигли.

3. Некоторые советуют сразу называть сумму выше желаемой или договариваться о том, когда и на какую сумму будут повышения, «на берегу». 

4. Совет оценить другие вакансии и прийти с оффером к руководителю также популярен, хотя читатели отмечают, что это рискованный шаг, который оценит не каждый руководитель.

​​Мы в соцсетях: ВКонтакте, Telegram, Twitter.