Было бы нечестно отрицать, что эта статья является прямой отсылкой к уже существующей публикации на Хабре, которая вышла ровно 9 лет назад. Что же изменилось за последнее десятилетие, и есть ли смысл сейчас искать дешевые виртуалки? Давайте разбираться. 

Забегая вперед, отметим, что во многом именно история самого главного лоукостера в России и самого качественного провайдера в нашей стране помогли нам стать теми, кем мы являемся сейчас. Так с чего же всё началось?

История

Как и все, многие веб-разработчики начинают с веб-хостинга, кто вырастает - берет свою виртуальную машину, затем -  выделенный сервер, второй, третий и так вы уже становитесь какой никакой компанией. Наша история случилась именно так. 

В начале пути мы искали дешевые виртуалки, затем дедики - нашли это в Айхор Хостинге, некогда известном крупном российском лоукост провайдере. Все работало как часы до момента переделки бизнеса между владельцами. В те дни ЦОД на Угрешской в Москве был обесточен на несколько дней. 

Переехали в Selectel. Сначала арендовали выделенные сервера, затем привезли свои на colocation, тогда же впервые арендовали свой первый /24 префикс. 

Близился 2022. Уже под Новый год мы понимали что хотим чего-то большего. Так появились мысли о собственном ЦОДе. К переезду в «собственный дом» подтолкнуло резкое повышение цен у Selectel. Для нас расходы выросли почти в 2 раза. Не долго думая, наша единственная на тот момент стойка начала готовиться к переезду. 

Дальше все по протоколу - регистрация ASN, получение лицензии в Роскомнадзоре, поиск upstream, установка ДГУ, проектирование сети и настройка всего и вся. В общем, всё то, что тянет на отдельную статью на Хабре. 

Так к чему всё это? Самое главное во всей этой истории, что мы стали более независимыми и у нас появился большой простор для принятия решений: от финансовых оптимизаций до разработки собственных сервисов.

Как итог за 2 года самостоятельной жизни накопили много бесценного опыта, запустили аренду VPS в 10 локациях по всему миру, полностью переписали собственный сайт, попробовали разные каналы привлечения.

Себестоимость

Накопив багаж знаний по запуску от локальной «точки» до локаций зарубежом, решили поделиться с вами цифрами и рассуждениями. 

Так из чего же складывается стоимость аренды виртуалки? Вот список всех затрат в первом приближении: 

1. Стоимость электричества

2. Стоимость канала связи

3. Стоимость IP

4. Стоимость железа 

5. Стоимость привлечения 

6. Накладные расходы

Электричество

Пожалуй, самый главный расход любого ЦОДа - электричество. И здесь все просто - чем оно дешевле, тем больше шансов довести показатель энергоэффективности ЦОДа до идеальных значений. Нам в этом плане повезло меньше и на текущий момент цена за розетку у нас как у всех небольших предприятий - примерно 8.5 рублей за 1 кВт. 

Канал связи

Цена 1 Gb/s в России составляет порядка 40 тысяч рублей. Есть варианты несколько дешевле, но здесь все сильно зависит от того где вы находитесь. Не забываем, что для надежности нужно иметь как минимум два upstream провайдера. С кем-то можно договориться о 95 перцентиле и не платить, пока не пользуешься, варианты есть. Так или иначе в среднем 1 клиент по VPS расходует примерно 3,5 / 2,6 mb/s на прием и отдачу соотвественно, по крайней мере у нас получаются такие цифры. Это значит, что  мы можем думать что 1000 mb/s должно хватить как минимум на 250 клиентов, соотвественно стоимость интернета составляет примерно 160 рублей с одного клиента. 

Аренда IP подсети

Цены на аренду IP-подсети варьируются в среднем от 11 до 15 тысяч рублей. В нашем случае чистая стоимость одного адреса составляет - 55,33 рублей. Складываем в копилку. 

Стоимость железа

В августе 2024 у нас получилось собрать платформу на базе двух Intel Xeon Gold 6136, 512 GB оперативной памяти DDR4 и 8 TB U.2 NVMe дисков за 240 тысяч рублей. В среднем амортизацию железа принято считать равной 3-5 годам.

Если предположить, что на таком сервере получится разместить 120 виртуальных машин, где каждая потребляет 1 vCPU, 2 GB RAM и 30 GB диска, то при тарифе в 500 рублей ежемесячная выручка составит порядка 60 тысяч рублей. 

Стоимость аренды при окупаемости в 24 месяцев - порядка 83,3 рублей. 

Энергопотребление - примерно 20,4 рублей с клиента. 

Конечно, это очень абстрактные расчёты без учёта возможных затрудняющих факторов. Но, тем не менее, эти цифры достаточно приближены к реальным.

Стоимость привлечения

Так или иначе любой бизнес нуждается в привлечении клиентов - каким бы крутым ты не был, без рекламы не обходится ни Apple Сбер, ни Google Яндекс. 

Реалии 2024 года таковы, что стоимость рекламных размещений в Яндекс.Директе и других подобных каналах сильно завышена и стоит для конечного потребителя весьма дорого. Поэтому, если мы говорим про лоукост, давайте оперировать лоукост решениями - к примеру, публикация на Хабре вроде этой ;)

Пользуясь случаем просто покажем наши тарифы: 

Помимо самого привлечения важно по максимуму оптимизировать конверсию. К примеру, у себя на сайте мы вынесли все сложные действия по типу регистрации и заполнения настроек продуктов в самый конец после оплаты, тем самым сократили отказы при работе клиентов с сайтом.

Для упрощения расчетов примем затраты на продвижения равными нулю, хоть это далеко не так. 

Накладные расходы

В этот пункт можно отнести лицензии на ПО, стоимость работы инженеров, административного персонала. 

К примеру, на 120 виртуалок:

• Аренда лицензии на биллинг-систему BillManager - 5000 рублей в месяц

• Аренда лицензии на систему управления виртуализацией VMmanager - 4800 рублей в месяц

Минимально нам нужно 9800 рублей только на ПО. В пересчете на одну виртуальную машину получается 81,6 рублей. 

Подводим итоги:

Виртуальная машина стоимостью 1 vCPU, 2 GB RAM, 30 GB NVMe SSD в себестоимости составляет:

• Электричество: 20,4 руб

• IP-адрес: 55,33 руб

• Железо: 83,3 руб

• Аренда ПО: 81,6 руб

• Интернет-канал: 160 рублей

В сумме 400,63 рублей. 

Что не учитывается в этой цифре?

• Сетевое оборудование 

• Оборудование защиты 

• Охлаждение 

• Запасные части

• Работа персонала 

• Стоимость привлечения

• Стоимость собственной разработки 

• Амортизация оборудования

• Налоги, отчисления и комиссии платежных систем

Важные замечания по расчету:

• Стоимость некоторых ресурсов уменьшается при росте количества виртуальных машин (к примеру, аренда ПО / интернет-канал)

• Стоимость электричества тоже можно оптимизировать. К примеру, выбрав более выгодную локацию.

• Многие хостеры (в том числе и мы) применяют подход, когда начальные тарифы отдаются почти по себестоимости или даже в убыток.

Выводы:

Лоукост в 2024 году уже совсем не тот, что 10 лет назад, однако обилие предложений в Интернете недвузначно даёт понять, что нам есть из чего выбрать и однозначно лоукост в России возможен. За рубежом ситуация плюс/минус похожая - где-то дешевле интернет канал, но дороже электричество, где-то можно договориться о более выгодных условиях.

Так или иначе конечный потребитель сейчас выбирает скорее исходя из своих целей - кому-то нужна виртуалка для VPN и 512 мегабайт оперативной памяти вполне хватит для запуска RouterOS, кто-то ищет надежность с четырьмя девятками после запятой, а кто-то выбирает экосистему или попросту возможность оплачивать российской картой зарубежные ресурсы.  

Как итог любой лоукост - это компромисс. Компромисс между стоимостью, надежностью и удобством. И, конечно, же огромная ежедневная работа над тем, чтобы добиться снижения расходов и повышения эффективности. 

В конце концов, лоукост - это кофе за 99 или за 250 рублей? ?

Для тех, кто решит оставить свое мнение о качестве нашего «лоукоста» оставили промо-код HABRCOFFEE на продление любой VM со скидкой 35% на любой период.