Добрый день, уважаемый читатель. Поделюсь историей, как у небольших компаний приходят задачи на разработку нового продукта.
Обращается клиент клиент с просьбой расширить количество портов RS485 + 2штуки на нашем компьютере AntexGate с помощью конвертора стороннего производства и включить в поставку.
На нашем приборе только 2 порта, необходимо добавить еще 2 шт. с гальванической развязкой, чтобы работали из коробки и без танцев с бубном. Ну как все инженеры знают, чтобы конвертор работал идеально нужно использовать надежную микросхему, наш выбор пал на FTDI2232.
Искали на рынке конвертор с 2 портами, а их нет, либо Китай неизвестной надежности. Есть одно портовые от 6000 рублей на дин рейку, либо сразу 4-8 портов за космические деньги. Решено делать свою железяку, два месяца на разработку, подбор корпуса и дизайн этикетки. В конце статьи Вас ждем примерная калькуляция разработки этого прибора.
Выбор корпуса.
Ранее мы использовали корпуса компании Меандр, на дин рейку, но у нас встал вопрос установки крепкого USB порта со стороны конвертора, Type C хоть и хороши собой, но не в щит управления оборудованием. Принято решение использовать Type B.
К нашему невероятному счастью нам помогли DIY разработчики со своими платами arduino uno, они подключаются к ПК аккуратным проводком 30см USB A - USB B поэтому их наличие на многих сайтах ждало нас за небольшую сумму. USB B - это такой порт, когда о провод спотыкаешься, то падает 10 килограммовый принтер со стола, а порт и провод целый.
Так вот камень, который нам принес этот порт, он не залез без доработок в корпус от Меандра(((.
Спасибо помогла компания Line energy, их корпуса идеально подошли. Огромное спасибо, что хоть кто-то делает корпуса в России. Отдельное спасибо компаниям Меандр и Line Energy, что не только для себя закрыли производство корпусов!
Самое сложное позади, корпуса это боль любого производителя. Осталось разработать и протестировать плату.
Разработка платы
Итак благодаря нашим специалистам и наработкам реализованным в нашем компьютере плата получилась с первого раза.
Как видно не вооруженным глазом, мы не забыли про гальваническую развязку и защиту со стороны USB. Для себя мы решили подключать длинные линии через такой конвертор. Дело в том, что даже при высоко вольтовом скачке (удар молнии вблизи) сгорает только конвертор, а компьютер с бесценной информацией продолжает работать.
Каждая плата после тестов заливается лаком, это повышает отказоустойчивость при использовании в уличных щитах либо на пыльных производствах. Остается только воткнуть прибор в USB порт и большинство приборов его определят автоматически независимо от операционной системы. Необходимо только убедиться, что система поддерживает драйвер FTDI.
Подготовка документации
В общем получился прибор но это не конец. Для его продажи на открытом рынке нужно подготовить небольшую стопку документации: инструкция, сертификат ЕАС, и паспорт прибора.
Как писать инструкцию: находим похожий одно портовый прибор, по аналогии переписываем документ в своей стилистике, но добавляем собственные уникальные характеристики.
Паспорт: формируем на базе предыдущего своего прибора, если это Ваш первый прибор, то по схеме выше. Отдаем прибор на испытание в лабораторию ЭМС. Далее получаем сертификат ЕАС с помощью сторонней компании и нескольких тысяч рублей.
ВОТ И ГОТОВО.
Цена вопроса.
Получаем, что для реализации такого маленького прибора ушло 40 рабочих трудовых смен. Два человека потратили на разработку, документацию, упаковку, размещение на сайте 350т.р.
Прототипы обошлись в три дорога: ручная сборка и ускоренная подготовка плат 20т.р.
Трафареты для производства партии под мультиплату 45т.р.
Разработка дизайна этикетки вошли в стоимость документации 0р.
Лаборатория и ЕАС 25 т.р.
Итого: 440 тысяч рублей.
Розничная цена продажи 6500 рулей. Хотим продавать ОЕМ от 100+ штук гораздо ниже.
Чтобы нам выйти в ноль, необходимо продать около 200 штук в розницу либо 500 штук ОЕМ.
Спасибо за внимание. Благодарим всех производителей в России! Отдельная благодарность производителям корпусов Меандр и Line energy. Призываю всех производителей не прятать свои расходные материалы, а выпускать их на открытые рынки с понятной ценой.
Наш прибор уже продается на открытом рынке: USB2RS485
Поддержка наших продуктов в Телеграмм канале Макс
rsashka
Круто, но Вы так и не ответили на вопрос "Зачем?" :-)
https://www.chipdip.ru/product/usb-to-2ch-rs485-preobrazovatel-v-2-ch-chip-waveshare-9001946146
antex_dom Автор
Про Китай писали. На рынке это единственный прибор и тоже в близкой ценовой политике. Но этот прибор без технической и гарантийной поддержки в РФ. Я стараюсь не использовать Китай если это возможно.
rsashka
Это уже готовый прибор с ценой в рознице, а зная наценку Чип-Дипа, то уверен, что закупка у него в разы меньше (скорее всего меньше вашего решения даже по себестоимости). Тогда как "гарантия", это максимум замена всего блока целиком в обоих случаях, т.е. примерно тоже самое.
И вас не смущает, что свой аналог вы собрали тоже из всего Китайского? Причем потратили на это немало денег.
Не подумайте ничего плохого. Я рад, что у вас есть заказчики на подобную тематику, и это очень здорово. Просто у меня немного другой подход к решению подобных запросов, возникающих у руководства или заказчиков, поэтому и зацепился за ваш вопрос "Зачем".
antex_dom Автор
Когда компания частная, можно все что угодно использовать. Стенды у нас тоже по разному выглядят. Кстати у этого прибора написали самодиагностику, чтобы он сам на себя отправил много пакетов на 1мегабите и проверить их качество и количество. Кстати при тестировании выловили небольшой баг. и исправили и его подтяжкой 1 резистором. Мы собирали свой прибор на РФ плате, корпус, ftdi Европпа, Китай рассыпуха. Считаю, что максимально честное распределение средств покупателя среди не только Китая))
Moog_Prodigy
Самодиагностика - эхотест? Ну такое заявление.
zurabob
Если клиент готов платить, а менеджер готов уболтать, то почему бы и нет? Другое дело, что найти родной ftdi дело практически нереальное, везде китайские клоны более или менее приличные. Но если старательно об этом не догадываться, то можно убеждать клиента, что сделано на надежной западной элементной базе.
А в целом, это еще одно вполне достойное на первый взгляд устройство(зазоры раз не видны по плате, будем считать достаточными), еще немного разработанной и собранной в России электроники. Цена на фоне всего комплекта автоматизации наверняка незаметная, зато есть кому отвечать за работоспособность при возможных проблемах.
Mc_Key
Наценка там космос, на всем известном сайте цена 1500₽; я использую 4х портовый от waveshare, за те же деньги.