Я недавно оказался по другую сторону HeadHunter.
Раньше я сам искал работу, отправлял отклики, писал сопроводительные письма и пытался понять, что вообще видит работодатель. А сейчас я открыл вакансию iOS-разработчика в своей компании и могу рассказать, как отклики кандидатов выглядят с другой стороны.
Компания у нас новая, развивающаяся, команда небольшая, поэтому я как технический директор и руководитель предприятия сам смотрю все резюме и отклики. И вот тут появился интересный опыт: ты начинаешь видеть не теоретические советы из интернета, а то, что реально работает или не работает на практике.
Сопроводительное письмо
Первое, что я для себя зафиксировал: в текущих реалиях сопроводительное письмо решает.
Даже если в вакансии оно не указано как обязательное, я бы всё равно советовал его писать. А если работодатель прямо указал, что сопроводительное письмо обязательно, то его точно нельзя игнорировать или заполнять формально.
Почему?
Потому что откликов много. Очень много.
За первые три дня на вакансию iOS-разработчика мне пришло около 250 откликов. И это при том, что компания у нас новая, команда небольшая, а вакансия не от крупного известного бренда, где один логотип сам по себе собирает поток кандидатов.
Когда ты смотришь сотни резюме подряд, взгляд очень быстро замыливается. Большая часть откликов начинает сливаться в один поток: похожие резюме, похожие формулировки, похожие списки технологий, похожие шаблонные фразы.
И в этот момент сопроводительное письмо становится не формальностью, а способом выделиться.
Его задача — не пересказать резюме и не выгрузить весь свой стек в одном сообщении. Его задача — дать работодателю повод остановиться именно на твоём отклике и открыть твоё резюме.
То есть сопроводительное письмо должно отвечать на простой вопрос: почему среди сотен откликов я должен зацепиться взглядом именно за твой?
Для этого не нужна длинная простыня текста. Но и пустая формальность тоже не работает. Хорошее сопроводительное письмо — это короткая, живая и ёмкая выжимка, которая вызывает интерес к кандидату и даёт повод открыть его резюме.
Что не так с большинством сопроводительных писем
Формально заполненное поле — это не сопроводительное письмо
Первый тип откликов, который сразу бросается в глаза, — это формальные сообщения в сопроводительном письме.
Когда человек вроде бы выполнил требование вакансии, но по факту ничего не написал.
Например:
«.»
«Привет»
«Ready»
«Мой опыт соответствует, если что — пишите»
Формально поле заполнено. Но для работодателя такое сопроводительное письмо не несёт никакой пользы.
Когда у тебя перед глазами сотни откликов, ты не можешь одинаково внимательно открыть каждое резюме, изучить весь опыт, пройтись по каждому проекту и попытаться самостоятельно понять, подходит человек или нет. Приходится быстро принимать решение: стоит ли тратить время на этот отклик прямо сейчас.
И если кандидат видит, что сопроводительное письмо обязательно, но пишет туда точку или одно слово, для меня это сигнал. Возможно, человек не прочитал вакансию. Возможно, он откликается на всё подряд. Возможно, ему просто всё равно.
Да, может быть, за таким откликом скрывается хороший специалист. Но проблема в том, что работодатель этого не узнает, если у него не появится причина открыть резюме.
Слишком короткое письмо тоже может быть пустым
Есть ещё один похожий формат: вроде бы человек написал нормальное сообщение, но полезной информации в нём всё равно почти нет.
Например:
Добрый день. Заинтересовала ваша вакансия. Ищу работу. Если что, можем связаться в Telegram. Буду на связи
Формально это уже не точка и не «Ready». Но для работодателя такое письмо всё равно почти ничего не даёт.
Более того, фраза «можем связаться в Telegram» перекладывает на меня дополнительное действие: мне нужно самому куда-то написать, что-то уточнить и вытащить из человека информацию, которую он мог сразу кратко дать в сопроводительном письме.
А когда ты просматриваешь сотни резюме, каждое лишнее действие снижает шанс, что ты вообще пойдёшь дальше по этому отклику.
Не надо писать простыню. Но и просто сообщить «я ищу работу» — тоже недостаточно. Работодатель и так понимает, что ты ищешь работу, раз ты откликнулся на вакансию.
ИИ-шаблоны очень быстро начинают бросаться в глаза
Отдельная категория — сопроводительные письма, написанные с помощью ИИ.
Сразу скажу: я не считаю, что использовать ИИ — это плохо. Более того, в текущих реалиях было бы странно совсем им не пользоваться. Он может помочь сформулировать мысль, убрать лишнее, привести текст в порядок, сделать письмо более читаемым.
Проблема начинается в тот момент, когда человек просто берёт сгенерированный текст и отправляет его без доработки.
Такие письма очень быстро начинают бросаться в глаза. Когда ты читаешь не первый десяток, а уже сотни откликов, ИИ-шаблоны видны почти сразу: одинаковая структура, одинаковые интонации, одинаковая гладкая, но пустая подача.
Обычно это выглядит примерно так:
«Меня очень заинтересовала ваша компания и ваш проект. Видно, что вы создаёте действительно смелый и перспективный продукт, который может изменить подход к коммуникации. Мне близки ваши идеи, а мой опыт отлично сочетается с задачами, которые стоят перед вашей командой. Я уверен, что смогу внести значимый вклад в развитие проекта и быть полезным вашей компании».
Формально всё красиво. Даже приятно.
Но читать это совершенно не хочется.
Потому что за таким текстом не видно мыслей человека. Не видно, что он реально понял вакансию. Не видно, что именно его зацепило. Не видно, какой конкретно опыт у него может быть полезен в этой роли.
Это просто вежливая универсальная заготовка, которую можно отправить почти в любую компанию, просто подставив другое название или описание проекта. И когда таких писем много, они начинают сливаться в один фон.
ИИ можно использовать как инструмент. Но итоговый текст всё равно должен звучать как текст живого человека. В нём должна быть конкретика: что именно заинтересовало, какой похожий опыт был, почему кандидат считает себя релевантным именно этой вакансии.
Отдельно забавный кейс: несколько раз мне приходили письма, где человек, судя по всему, сгенерировал сопроводительное под другую компанию, а потом отправил его мне.
То есть он откликается на нашу вакансию, но в тексте пишет, почему хочет работать в компании с другим названием.
Может быть, это просто невнимательность. Может быть, массовая рассылка. Но со стороны работодателя это выглядит максимально странно: человек даже не перечитал сообщение перед отправкой.
После такого уже сложно воспринимать отклик серьёзно.
Простыня со стеком технологий тоже работает плохо
Есть и обратная крайность: человек пишет не одну точку и не шаблон от ИИ, а большое сопроводительное письмо, в котором подробно перечисляет весь свой стек.
Swift, SwiftUI, UIKit, Combine, CoreData, async/await, MVVM, VIPER, Clean Architecture, SOLID, REST, WebSocket, CI/CD — и дальше ещё несколько строк технологий, библиотек и архитектурных подходов.
На первый взгляд может показаться, что это хороший отклик: человек явно постарался, написал много, показал опыт. Но на практике такое письмо тоже часто не цепляет.
Почему?
Потому что первым твой отклик часто смотрит не технический специалист, а HR. И для него длинный список технологий может вообще ничего не значить. Он может не понимать разницу между SwiftUI и UIKit, MVVM и VIPER, Combine и async/await. Для него это просто набор слов.
В моём случае ситуация немного другая: я не HR, у меня есть технический бэкграунд, я сам занимаюсь архитектурой и разработкой. Но конкретно iOS-разработкой я никогда не занимался. Поэтому длинное перечисление iOS-стека мне тоже не сильно помогает понять, почему именно этот кандидат подходит под вакансию.
А если работодателю или HR действительно понадобится посмотреть стек, он откроет резюме и увидит его там.
Сопроводительное письмо не должно дублировать резюме. Его задача другая — вызвать интерес к тебе как к кандидату и дать повод открыть резюме
Не просто:
«Работал со Swift, SwiftUI, UIKit, MVVM, VIPER, Combine, CoreData, WebSocket, REST API, Git, CI/CD».
А, например:
«Увидел, что вы делаете мессенджер. У меня был опыт разработки real-time функционала: работал с WebSocket, состояниями сообщений и синхронизацией данных между клиентом и сервером. Поэтому задача показалась мне близкой и интересной».
Во втором варианте технологий даже меньше. Но он работает лучше, потому что в нём есть связь между опытом кандидата и конкретной вакансией.
Список технологий можно оставить в резюме. В сопроводительном письме важнее показать не стек сам по себе, а то, как твой опыт может быть полезен работодателю.
Советы для хорошего сопроводительного письма
Если коротко собрать всё выше, хорошее сопроводительное письмо должно быть коротким по объёму, но ёмким по содержанию.
Не нужно писать большую простыню текста. Но и формальное «заинтересовала вакансия, готов обсудить» тоже почти ничего не даёт.
Главная задача сопроводительного письма — вызвать интерес к тебе как к кандидату.
Когда работодатель просматривает сотни откликов подряд, взгляд быстро замыливается. Одинаковые фразы, одинаковые шаблоны, одинаковые списки технологий начинают сливаться в фон. Поэтому письмо должно дать повод остановиться именно на твоём отклике.
Оно не обязано быть идеальным. Не обязано быть литературным. Не обязано подробно отвечать на все возможные вопросы работодателя.
Но после его прочтения должно появиться желание открыть твоё резюме и посмотреть подробнее.
Не потому что письмо длинное.
Не потому что там много красивых слов.
Не потому что оно похоже на идеальный шаблон.
А потому что в нём есть живой, конкретный и понятный сигнал: этот кандидат не просто нажал кнопку «откликнуться», а действительно может быть интересен для этой вакансии.
Вместо заключения
Эта статья написана буквально через три дня после публикации вакансии.
Я всё ещё продолжаю разбирать отклики, смотреть резюме и фиксировать для себя, что реально работает, а что нет, когда ты оказываешься по другую сторону HeadHunter.
Поэтому это не финальный «гайд по трудоустройству» и не попытка учить всех жить. Это скорее свежие наблюдения человека, который сам ещё недавно был соискателем, а теперь смотрит на процесс со стороны работодателя.
Если дальше по ходу разбора откликов появятся ещё цельные и дельные замечания, я, возможно, соберу их в отдельное продолжение.
Комментарии (45)
Ivnika
12.05.2026 08:41ТС скорее исключение, который (пока еще) читает сопроводительные письма. По моему опыту даже когда приглашают на собеседование, или задают уточняющие вопросы видно, что письмо не прочитано вообще, никак, ни по диагонали, ни левым глазом, хорошо если просто отметился факт письма.
GansHabr
12.05.2026 08:41Бла бла бла. Бла бла бла. Это все бесполезно. Кажется мир потерял простоту. При таком количестве соискателей количество кандидатов которые вам подойдут стремится к числу которое вы уже не сможете обработать. Ну вот если к вам придут 10 000 человек вы прям все будете проверять? Зачем? По мне надо просто найти первого, который наиболее подходит, и все. Можно ли найти лучше? Конечно. Но как долго вы хотите искать? Да и что такое лучше?
Если из 10 000 взять нормальное распределение то у 5000 будет скажем 90% ное совпадение. Из этих 5000 вы выберете одного и всё. То что они все хороши это плохо? То что вам размывает глаза зависит от того что многие резюме плохие? Если вы бы смотрели 10000 лучших резюме в мире вам бы не размывало глаза?
В таких обстоятельствах соискатели тоже превращаются в "машинки по отправке резюме". Души нет и у тех и у тех. Просто работы на всех сейчас не хватает. Это просто математика. И плохая бюрократия с обеих сторон
Andnikvol
12.05.2026 08:41Где не хватает работы сейчас? Там где не надо работать разве что. В новые регионы необходимы электромонтажники и электромонтёры, много. 6тр на руки день с предоставлением проживания. Плиточники. Просто с руками отрывают. На Востоке страны сейчас строятся заводы. Везде тащат приехавших из ближнего зарубежья, не потому что они дешевле, а потому что нет тут рук.
PlatinumKiller
12.05.2026 08:41Ну вот я сейчас электромонтер, ибо достало что найма нет, а еще отказы стандартные. А так 10+ лет iOS и толку ноль, большинству подавай 20 летних. Хотя берут на проекты с диким легаси, либо вакансия чисто формальность.
Достало.
OrlovPsycho
12.05.2026 08:41Вот и я первое что подумал. Если у тебя 300 +/- одинаковых резюме, возьми от них 50, скажем. Ознакомься внимательнее, отбери лучших 20. Проведи собеседование и возьми в команду лучшего. Это будет, возможно, не лучший среди 300, но лучший из этой когорты и good enough для заполнения роли.
Не надо играть в тиндер на hh =)
mariareznichenko
12.05.2026 08:41Чтобы была хоть какая-то конверсия нужно сделать 100 откликов в день. Сопроводительное это привелегия. Я пишу одной компании из 100 и то, понимая, что оно никому не нужно. Лишнее действие? А как вам бесконечные вопросы от ботов в чате или ссылки на Гугл формы где нужно перекопипастить всю информацию о себе из резюме в отдельные поля. Самое интересное, что ответов от таких анкет тоже 0 из 100. Так что, дорогие hr немножко охуели.
А вы делаете заведомо ненужную работу, читая сопроводительные, так как оно вам нфрпмацию о кандидате не даёт абсолютно. И, как вы сами сказали, разумный человек, который не стал тратить время на ублажание скриннера и поставил точку в сопровож может быть лучшим кандидатом. Но, вы этого не увидите. Потому что резюме не открываете и ждёте, пока вас "зацепят". Вот и проблема. Вам платят за найм - кандидатам нет.
bsod_keks Автор
12.05.2026 08:41В данном случае я не HR. Мне за найм не платят. Не защищаю HR, но ситуация на рынке сейчас такая, что кандидатов сильно больше, чем вакансий. Чтобы просмотреть все отклики и резюме, нужна такая же армия HR с их зарплатами.Но при этом нужно, чтобы HR был технически подкован и мог понять из резюме, что кандидат сильный. Вопрос: при избытке кандидатов будет ли бизнес тратить дополнительные деньги на HR и разбор каждого кандидата? Конечно, нет. А один HR это физически не вывезет, потому что ему тоже нужно давать кандидатов, а не тратить всё своё рабочее время только на разбор откликов.Вот в этом хаосе я и нашёл один лайфхак: как специалисту сделать так, чтобы его резюме хотя бы прочитали. Пользоваться им или нет — выбор каждого.
hurdos
12.05.2026 08:41Не тратьте время кандидатов и свое!
Если из резюме не понятно какой кандидат, то сопроводительное не прояснит ситуацию.
Резюме должно быть на страницу А4, краткое и актуальное, никому не интересно чем кандидат занимался 5 лет назад, важно что кандидат умеет и может сейчас.
bsod_keks Автор
12.05.2026 08:41С кратким резюме соглашусь. По сопроводительному письму: оно не должно полностью прояснить ситуацию. Его задача - дать повод открыть именно твоё резюме. При таком наплыве кандидатов открывать каждое резюме либо физически невозможно, либо это требует дополнительных людей для разбора всех откликов. А в условиях, когда конкурс 200+ человек на одно место, такой найм экономически невыгоден.
Scandias
12.05.2026 08:41Какой смысл пытаться разобрать ВСЕ отклики, если в итоге вы все равно эту цель не выполняете? Идите последовательно, общайтесь с достаточно заинтересовавшими.
Попытки оптимизировать найм уже его сломали.
Konstantin_kas14
12.05.2026 08:41Когда HR поймут, что чтобы фирма получила хорошего спеца, это не кандидату нужно выдедиться, а это работа HR вручную отсмотреть 250 резюме, обзвонить 250 человек и найти среди них лучшего спеца для этой вакансии. Это ваша работа, которую вы сейчас перекладываете на нейронки и на самих кандидатов. "Выделяйтесь, чтобы мне было легче работать и не смотреть все резюме".
bsod_keks Автор
12.05.2026 08:41Я не HR. Я руководитель и владелец компании. И я максимально заинтересован в найме хорошего специалиста. Но когда я ставлю на hh обязательным параметром сопроводительное письмо и в этом же параметре в отклике вижу точку, скобку, «привет» и т.д., я это резюме даже не открою. Это как минимум наплевательское отношение к моим требованиям уже на этапе отклика на мою вакансию. Далее, изучив процесс с обратной стороны, я даю рекомендации в массы, как повысить свой шанс на ответ по отклику. Мне можно верить, можно не верить, но как минимум я бы взял эту инфу на заметку. Еще полгода назад я был точно такой же инженер, не понимающий отказа за 30 секунд или отклика без ответа.
Erinday
12.05.2026 08:41А вы ищите разработчика или продажника? Не понял из поста
Сейчас вы оцениваете навыки написания продающих текстов, а не навыки разработчика
Чем же вы лучше обычного HR?)
bsod_keks Автор
12.05.2026 08:41а я и не говорю что я лучше) я говорю что можно сделать чтоб ты был заметен для обычного HR и вероятность рассмотрения твоего резюме - возрасла.
Erinday
12.05.2026 08:41К чему я это, вам нужен разработчик и резюме достаточно на первом этапе
Оцените возможности по разбору резюме, определите максимальное количество которое сможете обработать за неделю
После достижения этой цифры закрывайте вакансию, пусть даже и провисела день-два
Спокойно разбирайте кандидатов, общайтесь
Не нашли нужного, повторить
Это позволит без спешки изучать резюме, быстро давать обратную связь и не копить отклики, при этом оч высокий шанс найти подходящего сотрудника за 2-3 недели
menz1
12.05.2026 08:41Ни разу не читал сопроводительное письмо. И сам не писал. Всегда быстро пробегал взглядом общий стаж, навыки. Если видел что-то стоящее, то последнее место работы, если и там адекват, читал все резюме.
Хотя, конечно, пару сотен кандидатов в день мне обрабатывать не приходилось.
KonstantinTokar
12.05.2026 08:41Вот если бы работодатель мог адекватно описать что ему нужно, а кандидат проставить галочки в нужных местах, и всё это единообразно. А не как сейчас - хочу хочу хочу - могу могу могу.
Ivnika
12.05.2026 08:41А по факту "Все врут" (С)
KonstantinTokar
12.05.2026 08:41Несовсем. Иногда кандидат не понимает что на самом деле требуется, иногда требования несколько избыточны и расплывчаты. Переход к табличному методу хотя бы для работодателя позволит формально отсортировать кандидатов. А если врут - то можно достаточно быстро позадавать конкретные вопросы по конкретным темам. Да и потенциальные кандидаты, видя простыню из требований , меньше бы бросались на каждую вакансию.
Ivnika
12.05.2026 08:41Многие "потенциальные" кандидаты точно также не читают описания и откликаются на все подряд не глядя - еще одна проблема..
Akon32
12.05.2026 08:41Интересно, нужно ли делать галочки скиллов публичными?.. Плюс я бы добавил какую-нибудь проверку (доказательство) этих галочек. Но не думаю, что в этой системе тоже нет изъянов. И система начинает напоминать диплом и особенно приложение к диплому, с экзаменами и вот этим всем.
KonstantinTokar
12.05.2026 08:41Табличная форма просто удобнее чем простое перечисление. Можно сортировать по приоритетам, например.
В дипломном стиле не вижу ничего плохого.
urvanov
12.05.2026 08:41Может, стоит начать смотреть этот диплом? Хоть где-то начнёт пользу приносить.
urvanov
12.05.2026 08:41Можно ещё не отклики разбирать, а самому отфильтровать резюме на хедхантере по тем критериям, которые ищешь. Ну и среди оставшихся выбирать, кого на собеседования звать.
Coffe4wolf
12.05.2026 08:41Десять примеров как не надо писать сопроводительные письма и один как надо.
Можно плиз вторую часть статьи где наоборот и с конкретными примерами? )
Akon32
12.05.2026 08:41То есть сопроводительное письмо должно отвечать на простой вопрос: почему среди сотен откликов я должен зацепиться взглядом именно за твой?
Для этого не нужна длинная простыня текста. Но и пустая формальность тоже не работает. Хорошее сопроводительное письмо — это короткая, живая и ёмкая выжимка, которая вызывает интерес к кандидату и даёт повод открыть его резюме.
Эти требования указаны в тексте вашей вакансии? Именно все эти требования?
Если нет, то как соискатель должен догадаться о ваших фантазиях?
У вас реально подход "хочу то, не знаю что". Текст статьи совершенно пустой, никаких чётких критериев нет ("не простыня, но и не формальность", "вызывает интерес", "даёт повод"). Может всё-таки следует фильтровать по критериям, необходимым в вакантной должности? Если вы, конечно, хотите найти компетентного работника, а не интересного.
Effiop
12.05.2026 08:41Подскажите, у вас в вакансии указано, что сопроводительно письмо читает лично технический директор и ему важно его наполнение?
Иначе - догадаться невозможно. У каждого работодателя свой подход, хотелки и ожидания.
IvanSTV
это все бесполезно, так как на входе сидит не человек, а робот, и до человека никакая сопроводиловка просто никогда не дойдет.
Внезапно, люди пишут в сопроводиловках точки и "Привет" ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО потому, что писать нормальное сопроводительное письмо НЕПРОДУКТИВНО. Потому что в 99% случаев отклик будет отсечен ИИ-ботом безотносительно наличия сопроводилки. За каким лядом писать 10-15 минут сопроводиловку под вакансию, если конверсия откликов в собеседования - 200-300 к 1, из которых до человека доходит только дай бог штук 10, и 9 из этих 10 отклоняются без пояснения?
bsod_keks Автор
конкретно в моем случае сидит человек, а не робот) и я уже начинаю понимать тех кто использует ботов, но пока держу эту мысль подальше от себя
urvanov
У многих работодателей там если не робот, то HR сидит. Вот что этому HR писать, чтобы ему понравилось? Что он там ожидает? Для него же большая часть слов в резюме непонятна. В вашем случае вы сидите, но откуда подающему резюме это знать? Вот и пишут всякое, как кому в голову придёт.
bsod_keks Автор
Так вот надо и зацепить hr. В том и смысл моего спича. Не надо расписывать технологии и стек. Допустим ищется человек на разработку мессенджера. Идеально
"Добрый день, занимался разработкой чата, технологии знакомы, готов применить свои знания в вашем проекте"
dufflow
Это все бесполезно. У вас 300 человек за пару дней откликнулись, от соискателя ничего не зависит. Вы оказалсь по ту сторону найма. А на этой стороне вы были последние года два? Вот вы уже подумывает использовать бота, но вряд ли вам это поможет найти лучшего специалиста из 300 кандидатов. Надеюсь вы понимаете почему
bsod_keks Автор
на стороне кандидата я был, закончилось все запуском своей компании. Нашел объяснение, дал его в массы)
Andnikvol
Вот как твоя компания проработает 15 лет и будет успешной тогда можно о чем то советы давать. А так, очередной пшик и бла-бла-бла
bsod_keks Автор
что отличает умного человек от не умного?) умный если слышит новую информацию - он ее принимает к сведению. а вот не умный - считает себя самым умным, хотя таковым не является) ты относишься ко второй категории
urvanov
Я был с обоих сторон найма. Найм не работает хоть с той, хоть с другой стороны.
werevolff
Уважаемый, но вы же не портовая красотка, чтобы я вас цеплял. Ответьте себе на простой вопрос: вы ищете специалиста, или клоуна, который будет развлекать вас эпистолярным жанром?
bsod_keks Автор
Я даю конкретные советы на основе своих наблюдений. Как хорошему специалисту сделать чтоб его заметили. Как мы видим, кандидатов сильно больше чем вакансий.
werevolff
bsod_keks Автор
я бы усомнился в том что это "хороший" специалист)
werevolff
Зато, сопроводительные письма пишет интересные.
eldarkorneev
Спасибо вам за советы. Это ценно - иметь возможность посмотреть глазами HR или нанимающего руководителя. Хорошая статья