Представьте, вы работаете с почасовой оплатой. Как бы вы ответили на эти вопросы?
Вам пришла в голову идея, которая может улучшить финансовое состояние компании. Она пришла из ниоткуда, вы даже не думали над ней, а занимались своими повседневными делами. Компания не покупает отдельные идеи, она платит только по часам. За сколько часов она должна оплатить, если вы потратили на эту идею 0 часов?
Вам поставили задачу сделать какой-то функционал. Вы вспоминаете, что вы уже делали этот функционал раньше и на реализацию потратили 50 часов. Вы переносите это решение в текущий проект за 10 минут. Всё работает, задача сделана. Компания должна оплатить за 50 часов или за 10 минут?
С появлением ИИ агентов стало еще интереснее. Вы умеете их эффективно использовать и делегируете им задачу, которую сами бы делали 10 часов. Агент расписывает план, вы проверяете, он выполняет его, вы ревьювите. Несколько таких итераций и задача сделана за 30 минут. Компания должна оплатить за 10 часов или за 30 минут?
Вы потратили 10 часов на решение, а потом поняли, что вы вообще всё делали неправильно, и кажется что вы в самом начале могли догадаться об этом и выбрать совсем другое решение. Должна ли компания оплачивать за это время?
Здесь есть 2 решения для исполнителя:
Не работать с компаниями, которые платят по часам.
Искусственно рисовать в отчете желаемое количество часов.
Если вы выберете первый вариант, то потеряете половину потенциальных клиентов.
Если вы хотите сохранить клиентов и получать желаему оплату, то вам придётся выбрать второй вариант.
Если вы используете готовое решение и выполняете задачу за 30 минут, то распишите в отчёте, как вы потратили на решение задачи 50 часов. Таким образом на удалёнке можно совмещать 2-4 фуллтайм работы одновременно. Вы работаете 30 часов, в отчёте указываете 150 часов, получаете оплату за 150 часов.
Почему я вообще говорю про отчёты? Менеджеры компаний, которые платят по часам, хотят видеть отчет о том, куда были потрачены эти часы. Если вы просто скажете, что на задачу ушло 50 часов, без каких-либо подробностей, скорее всего к вам появятся вопросы. Но если вы правдоподобно выдумаете на что ушло время, то эфективный менеджер откроет таблицу, увидит красивую информацию с разбивкой по часам, и его это устроит.
Можно сколько угодно говорить о том, что это нечестно. Но если мы посмотрим на реальный мир, то окажется, что деньги в большинстве случаев являются способом достижения комфортной жизни. Чем больше вы зарабатываете, тем лучше вы живёте. Конечно вы можете выбрать честный путь и надеяться, что вашу честность оценят по достоинству и в будущем дадут вам какие-то бонусы за это. Готовы ли вы жертвовать своим текущим доходом ради гипотетического будущего?
Для защиты от этого компании иногда используют приложения для автоматического скриншота экрана каждые 15 минут и просят заполнять отчет после каждого отработанного часа. Таким образом отсеиваются опытные и уверенные в себе исполнители. Остаются только те, у кого явные проблемы с поиском работы и они согласны почти на любые условия. Какое качество выполнения задач компания получит, если выберет этот подход?
Есть еще способ, чтобы не записывать в 3 раза больше часов. Просто называйте цену за час в 3 раза больше. Но если вы за час хотите 300$, а другой хочет 100$, то компания, которая выбирает сотрудника по цене, выберет другого, а не вас. Даже если платить она ему будет столько же, потому что он будет указывать в 3 раза больше часов, чем было в реальности. Тогда ваша честность и большая ставка за час оставят вас без работы.
С идеями конечно так не получится. Есть мнение, что идеи ничего не стоят, а ценность имеет только реализация. Поэтому если вам пришла гениальная идея решения какой-то проблемы, то компания не будет за это платить. Руководители считают, что эта идея уже включена в ваше оплаченное время. Если ваш час стоит 60$, а на идею вы потратили минуту, то так уж и быть, вам заплатят за идею 1$. И вы не можете в отчёте расписать, как вы придумывали эту идею десятки часов. Вы ведь не проводили никакое исследование. Это часто является причиной, почему сотрудники вообще не рассказывают о каких-то идеях руководству, которые могли бы помочь развитию компании.
Если столько проблем с оплатой по часам, почему бы просто не договориться об оплате за проект или за каждую задачу? Это решает одни проблемы, но создаёт новые:
Заказчику нужно детально расписывать задачи перед началом выполнения. Что если после начала выполнения заказчик захочет поменять требования или добавить что-то? Нужно заново обсуждать условия с исполнителем.
Исполнителю нужно каким-то образом правильно оценить сроки и цену. При этом он еще не знает, какие сложности возникнут в процессе выполнения. Если он ошибётся в рассчетах и выполнение займёт в 3 раза больше времени, что ему делать? Попытаться обсудить новые условия или выполнить работу на текущих условиях?
Иногда на оценку проекта может уйти много часов. Заказчик может не согласиться с этими условиями, и тогда выходит, что исполнитель зря потратил своё время на оценку.
Разные исполнители могут дать разные оценки за один и тот же проект. Это зависит от опыта исполнителя, качества его работы, загруженности, и десятка других параметров. Как заказчику выбрать наилучшего исполнителя для проекта?
За редкими исключениями, я никогда не работаю с оплатой за каждую задачу или за проект. Ни в роли исполнителя, ни в роли заказчика. Но и с оплатой по часам я тоже не работаю.
Я выбрал для себя подход с оплатой за неделю или за месяц с очень короткими отчётами или вообще без них. Это очень хорошо работает для стартапов с маленькими командами.
Когда я ищу сотрудника, я обсуждаю с ним желаему оплату за неделю. Каждые несколько недель я смотрю на то, какую пользу принёс этот сотрудник. Я смотрю не только на выполненные задачи, но и на идеи, которые он предложил, или на его помощь другим сотрудникам, или на любую другую ценность. Мне вообще не важно сколько часов он работал. И мне не важен его отчет, потому что я всегда знаю чем были заняты сотрудники.
Этот подход решает все проблемы, которые есть с почасовой и проектной оплатой. Но если вы исполнитель, то с этим подходом вы потеряете много клиентов. У клиента появляется вопрос: за что он вообще должен платить? Ведь он не знает, какие задачи вы выполните за этот срок и сколько именно часов вы потратите на работу. Ему в большинстве случаев нужно видеть красивый и подробный отчёт. Если вы работаете в такой компании, врядли вы сможете как-то повлиять на процесс. Руководство работает так, как оно привыкло работать, и считает свой стиль управления правильным.
Представьте еще такую ситуацию. Компания договорилась с исполнителем на оплату за каждую неделю без учёта часов. Сотрудник работал несколько месяцев, хорошо справлялся с задачами, руководство им очень довольно. Но предыдущую неделю сотрудник не работал. Должна ли компания оплатить ему за эту неделю?
Все новые статьи я публикую на своём сайте и в телеграм канале.
Комментарии (17)
ky0
11.07.2026 17:08Вы описываете ситуации, применимые к работнику довольно высокого уровня - раз он в состоянии придумать существенно полезную для бизнеса идею и ранее выполнял крупные задачи, пригодные для переиспользования в других местах. Странно предполагать, что он работает с почасовой оплатой - это, кажется, должен быть давно пройденный этап.
al-chemist
11.07.2026 17:08Странно предполагать, что он работает с почасовой оплатой - это, кажется, должен быть давно пройденный этап.
Некоторые небедные американские компании нанимают людей в Европе через галеры; самая, наверное, известная — EPAM, но там платят копейки. Есть еще TopTal, где уже довольно вменяемые зарплаты, и есть закрытые клубы типа a.team и подобных. Там платят уже значительно выше, чем в среднем по Европе.
Единственный вариант в такой схеме — почасовая оплата, напрямую американцы платить не могут из-за законодательства.
ky0
11.07.2026 17:08Это такая важная подробность, что с неё стоило бы начать - "представьте, что вы работник, которому, несмотря на квалификацию, приходится искать работу на фриланс-биржах". Иначе все рассуждения ТСа выглядят очень странно.
xSVPx
11.07.2026 17:08Ваш рейт - это плата за всю работу, которую вы сделали в рабочее время. Это буквально то, за что платят.
То, что где-то вы можете спрямить путь уже зашито в нём. Либо, качественный контрагент доплатит сам, если вы реально ему неожиданно и сильно помогли. Совершенно не все в этом мире жлобы.
Можно крысить, вписывать по десять часов там, где реально потрачено десять минут. Дело такое. Некоторые вон придумали, что они волки... При упорстве даже себя можно убедить, что всё ок. Наверное. Но сути это не меняет.
***
Оплата "за задачу" принципиально другая схема оплаты. Это коммерческая деятельность, там цифра может быть любой. Как договорились, так договорились.
Но заказчику "за задачу" обычно всегда дороже получается, т.к. часть нереализованных рисков будет в цене.
akakoychenko
11.07.2026 17:08Да, вцелом, в контексте разработки ПО, парадигма заказчик-исполнитель очень ублюдочная и контрпродуктивная.
Оно хорошо работает, когда заказчик или досконально понимает процесс (условно, надо выкопать яму, и заказчик сам чётко знает, как и сколько её копать, и мог бы сам выкопать, но имеет дела поважнее), или услуга абсолютно стандартизирована (заказчица сама не умеет делать маникюр, но, при этом, маникюр определенного вида и качества все мастера города делают примерно одно время за примерно одну цену).
В случае разработки оба критерия нарушены. Каждая задача уникальна (если есть обратное, то разработчик не нужен), и даже, в тех случаях, когда заказчик технически превосходит разработчика, у него нет полного понимания, с какими сложностями исполнитель столкнется. Из-за этого очевидные метрики невозможны, и такое взаимодействие скатывается к прокси-метрикам вида "скрины таймтрекера для оценки объема вовлеченности/литкод собесы для оценки способности выполнить задачу/контроффер, как метрика ценности".
А вот, говоря о работе вне данной парадигмы, недельные подряды выглядят прикольными с первого взгляда, но, вангую, имеют одну проблему - сильно ограничивают множество соискателей, ибо, те, кто реально ценен, предпочтет классическое трудоустройство.
Ну и да, лично я надеюсь, что "профессиональных исполнителелей", ну, из тех, матерых фрилансеров, кто "ты задачу опиши, и не мешай", и чей девиз "нет тз- результат хз", выдавит однажды клодкод...
Ndochp
11.07.2026 17:08есть готовое решение за 50 часов - честно продавай готовое решение за 50 часов. Прям так и говори. У меня есть решение, стоит 40 часов, за день поставлю. Или напишу за 50 часов, выбирайте. Если сроки достаточно важны - то выберут день вместо недели. Если нет - напишешь еще раз, станет еще лучше.
Тут конечно всплывает вопрос, а не у прошлого ли работодателя ты делал эту 50 часовую задачу, и не ему ли принадлежат все права на нее?
AndyGhost
11.07.2026 17:08Вопросы, кстати, действительно интересные. В копилку можно еще один добавить: вроде даже тут на хабре была статья, кто-то написал скрипт для создания excel таблички (еще в эпоху до ИИ), и человеку скидывали данные, скрипт запускался, табличка правильно заполнялась, и готовая отправлялась заказчику по email в конце рабочего дня (как будто он сам заполнял таблицу).. человек сознался, что за него работал скрипт спустя несколько лет. Законная ли полученная зарплата за это время?
Еще частично посмотреть на задачу с разных точек зрения и оценить даст agile poker. А так из опыта помню, мы работали с одной компанией, часть приложения мы делали, часть другая компания. когда другая компания назвала срок месяц за новую фичу, а мы - неделю, они не поверили. я им прототип желаемого функционала через день предоставил, в итоге вторая компания осталась без этого проекта...
StjarnornasFred
11.07.2026 17:08человек сознался, что за него работал скрипт спустя несколько лет. Законная ли полученная зарплата за это время?
С точки зрения сотрудника - абсолютно законная. Он работал (используя предоставленные работодателем инструменты), выполнял свои должностные обязанности, за это получал зарплату и не получал выговоров. Значит, всё в порядке. То, что он наловчился выполнять работу быстрее обычного - замечательно, молодец. То, что он в освободившееся время не делал ничего другого - не проблема, это не входит в его должностные обязанности.
(Другое дело что "в масштабах человечества" правильнее распространять подобные способы оптимизации как можно скорее и повсеместнее, а высвободившееся время тратить не впустую, а на дальнейший созидательный труд. Человеческой цивилизации от этого станет лучше.)
attachet
11.07.2026 17:08я скажу даже более - у меня начальство даже не интересовалось, какие там автоматизации я сделал для себя и других. Работа выполняется - все пофигу. Там была наоборот проблема - было сложно донести до руководства, что рутинку я себе автоматизировал, и коллегам автоматизировал, и еще могу всем подряд автоматизировать, а потому давайте переключимся на интересные задачи оптимизации процессов и более плотного управления подрядчиками.
В основном никто даже не интересовался такими вещами. Могли посадить людей вручную делать задачи, на которые доступна автоматизация чисто потому, что главный офис ресурс выделил. Компания большая, туда-сюда несколько ставок почти незаметно. НО когда поставили вопрос о том, чтобы зарплату индексировать аутстаффу - вот тут решительно стали экономить ресурсы, хотя можно было бы сократить 2-3 ставки и раскидать высвобожденный ФОТ на остальной отдел.
Zantiago
11.07.2026 17:08насчет оплаты и гениальной идеи: если тебе пришла гениальная идея, как у контрактора, у тебя должно быть свое понимание, что выгодно лично для тебя.
можно и нужно делать, если ты понимаешь что можешь предложить и реализовать эту идею, стать в ней «ключевым персонажем» и за счет этого получить больше денег (реализация, поддержка и сопровождение), т.е. фактически продление контракта и возможное повышение рейта тебе как ответственному.
иногда это выгодно с т.з. славы и профессионального роста - реализовать свою теорию за счет работодателя, записать в резюме специфический опыт, всегда полезно.
если видишь что в этой конторе идею не реализовать из-за бюрократии, головотяпства и других приоритетов - можно подумать стоит ли сделать идею самому в свободное время и продать уже как готовое решение, не нанимателю так конкурентам.
если ничего из этого не выгодно лично тебе - значит за это просто не стоит браться, вобщем достаточно простой выбор
Zantiago
11.07.2026 17:08могу рассказать почасовой контрактинг здорового человека работает в европах: ты просто работаешь как в обычном найме, но по контракту.
у тебя в контракте записано хх/€ в час. или xxx€/ в день. в конце месяца ты в таймшите записываешь количество дней/часов (например 21 день, или 21х8 часов), тебе их аппрувят, ты выставляешь счет, тебе платят.
контракт всегда фикс на 3/6/12 месяцев. в конце контракта тебя либо продлевают либо нет. либо могут выкинуть в течении notice period, например 1 месяц, или 1 неделя, как договоришься.
рейт примерно х1,5+ от обычной зп. т.е. например в найме ты получаешь условные 80-90к в какой-нибудь европейской стране, на годовом контракте ты поднимешь примерно 120-150к+ в зависимости от того насколько ты нужен в данный момент, опыта и конкуренции. делать будешь абсолютно то же самое что и в обычном найме.
фактически ты сам себе галера
во всех проектах на которых я работал последние 5 лет, никто никогда у тебя не стоял над душой, досконально считал часы и тд.
вся эта тягомотина расписать по часам что ты там делал, в основном у меня была в найме.
не говоря уже о 100500 раундах собеседований в найме, против 1 час пообщаться за жизнь на контракт собесах, показать референсы
senator14
11.07.2026 17:08Здравствуйте, можете рассказать подробнее как у вас такой найм происходит? На вас выходят компании напрямую или все равно через "прокладки-консалтинги"? Просто я живу в Казахстане, ко мне обращались европейские компании-hr или консалтинги, но с индусами/пакистанцами в штате и предлагали по контракту работать на крупные компании, но рейт там был далек от рыночного и плюс еще без benefits, allowances и прочего...
akod67
11.07.2026 17:08ИИ агенты появились не только у исполнителей, но и у заказчиков. Работу, которую теперь можно выполнить за 5 часов, а выставят 50, может так же вызвать вопросы.
KEugene
11.07.2026 17:08Мудрый офисный работник никогда не сделает за 10 минут работу, на которую можно потратить 50 часов.
А вообще, не совсем понятна суть вопроса. Что значит "по часам". Лично я знаю только вариант ставка vs почасово, это когда нет гарантированного объема работы. А все остальное - это производная от суммы за готовый продукт. Типа, я могу это сделать в среднем за 100 часов и хочу за это 100 денег. Вот мой рейт - 1деньга в час за подобную работу. Даже аренда считается по этому принципу.
devilev
11.07.2026 17:08С точки зрения разработки - полностью согласен с автором. В моём портфеле выполненных проектов встречались те же самые вопросы, что обозначены в статье. Механизмы расчёта были разные, потому что все заказчики разные. Кому-то важнее отчёты и процесс (созвоны, брифы, работа с маркерной доской, презентации и тд и тп), кому-то результат (есть X денег, надо Y функций за Z дней), а кому-то важно то, в чём ты (исполнитель) смог его (заказчика) убедить. Тут вопросов нет.
Существует ещё такая сфера почасовой оплаты, как услуги сервисного инженера или технической поддержки. Например ремонт принтера или ноутбука можно делать час, а можно 2-3 дня, в зависимости от того, знает ли инженер такую проблему и методы её решения или нет. Здесь имеет смысл брать деньги за задачу.
Или обратная ситуация, специалист технической поддержки точно знает, что проблема решается за 10 минут (если бы он сам её решал), но клиент на другом конце провода плохо понимает, что от него хотят и решение задачи увеличивается до часа + требуются скилы психолога. Здесь имеет смысл платить за первый час полностью, а дальше “поминутная тарификация”.
Автор поднял тему из известного анекдота, где на ремонт ультра-технологичной, но устаревшей техники пригласили Ивана Ивановича с молотком. До Ивана Ивановича никто не смог починить эту вундервафлю. В итоге Иван Иваныч ударил один раз молотком по аппарату и аппарат заработал. Далее Иван Иваныч выставил счёт 101.000 рублей. На вопрос, почему так дорого за 2 минуты работы, он ответил: “1000 рублей за удар молотком, 100.000 рублей за то, что знал куда бить”. Но смысл этого анекдота доходит не до всех заказчиков…
Аналогичная ситуация с ремонтами автомобилей, постройкой домов и со всем тем, что для оказания услуги совмещает руки и ум.
В сухом остатке имеет факт того, что универсального метода оценки труда нет и под каждый бизнес-процесс такая оценка будет индивидуальной. И вот эта самая оценка ложится на плечи руководителя проекта.
kukymbr
11.07.2026 17:08Как человек, который сотрудничает с разработчиками на почасовой оплате, протестую: очень уж сильно вы обобщили всех продуктоунеров до душных и жадных))
Я (и уверен, что далеко не только я) очень спокойно отношусь к расходам вида «я потратил N часов чтобы поресерчить как это сделать прикольнее». И если чел придет и скажет «у меня есть готовое решение, которое сэкономит нам N часов, готов его интегрировать за M денег», я восприму это как вполне разумное предложение)
Dick_from_mountain
Может надо от потребностей клиента по схеме работы исходить, не?