Я давно писал для себя разные заметки об этом всём, находил и отмечал для себя интересные материалы и исследования от других авторов, подмечал интересные концепции. Была куча материалов, но они не складывались во что‑то общее. Вчера я увидел этот пост в своих рекомендациях в LinkedIn — и у меня в голове наконец сложилась большая картина.
Я хочу пригласить всех к дискуссии.
Это моя первая проба пера в публицистике и я прошу не пинать сильно за качество — пытался оформлять и форматировать по законам публицистического жанра, как для серьёзного издания.
Итак, начну с вещественных доказательств. Их три, и разделяют их пятнадцать лет.
Первый — статья на Хабре от марта 2011 года, «О другом подходе к устройству на работу». Автор рассказывает, что никогда не занимался веерной рассылкой резюме: долго присматривался к компании, отправлял один отклик — и его брали. Идея статьи проста и по‑своему красива: приходить не продаваться и не просить, а предлагать помощь. Вакансия — признак того, что у компании «прорвало плотину», и вы — тот, кто умеет чинить плотины. Разговаривать нужно с руководителем группы, к которой подключитесь, а не с девушкой из отдела кадров. Статья собрала 314 положительных голосов, 529 сохранений и почти двести комментариев — по меркам Хабра тех лет это всеобщая овация стоя, да и по сегодняшним меркам очень нехило.
Второй документ — вчерашний пост в LinkedIn. Пост не набрал популярности, кроме самолайка и самокоммента от автора, но для нас это полезная улика в нормализации плохого. Рекрутер делится «промптом дня»: инструкцией для языковой модели, которая по резюме кандидата находит два‑три релевантных факта из его опыта, выбирает самый убедительный повод для обращения, пишет персональное сообщение на 700 знаков, короткую версию на 350 и follow‑up на случай, если кандидат не ответит за три‑пять дней. Отдельной строкой в промпте — просьба к модели не выдумывать персонализацию.
Третий документ написал я. Это история о том, как я годами автоматизировал отклики на вакансии: сначала руками, потом шаблонами в текстовом файлике, потом Excel и формулой CONCATENATE, потом автокликером — слепой механической рукой, которая била в координаты экрана и будила меня по ночам системными пиками, когда промахивалась. Потом пришли языковые модели, и в итоге всё это выросло в локального агента с DOM‑сигнатурами, машиной состояний и принципом «ИИ судит, код действует». Заканчивается мой текст фразой: я ненавижу тот факт, что такие инструменты нужны, — но сейчас без них никак.
Три документа, и если разложить их в хронологическом порядке, получается связная история. Одну фразу я произнесу сразу и буду возвращаться к ней: что‑то здесь сильно не в порядке.
2011
Чтобы понять, что сломалось, нужно понять, на чём оно держалось.
Совет из статьи 2011 года — «присмотритесь, напишите одно письмо, придите как специалист по решению проблем» — кажется сегодня наивным, но в своё время он был верным. Он опирался на допущение: ваше письмо прочитает внимательный человек. Внимание было дефицитным, но досягаемым ресурсом.
В экономике это называется теорией сигналов. Майкл Спенс получил за неё Нобелевскую премию, и суть её умещается в одну фразу: сигнал работает только тогда, когда его дорого подделать. Диплом что‑то говорит о человеке потому, что четыре года усидчивости не симулируешь. Павлиний хвост честно сообщает о здоровье павлина, потому что больной павлин такой хвост не отрастит. Сопроводительное письмо, на написание которого ушёл час‑полтора — с чтением вакансии, гуглением компании, подбором слов — было полезным сигналом. Час чужого времени, потраченный на тебя лично, нельзя было изобразить. Поэтому он что‑то значил.
Веерная рассылка существовала и тогда — статья 2011 года, собственно, против неё и написана. Но у веера был физический потолок: руки. Шаблонное письмо опознавалось с первой строки и стоило своей цены — почти нулевого отклика. Равновесие было так себе, но оно было читаемым: получатель мог отличить усилие от его отсутствия, а значит, у усилия был смысл. Рынок первого контакта был неэффективным, медленным, унизительным местами — но он доставлял сигнал.
Стоит честно отметить и то, что уже комментаторы 2011 года нащупали слабое место этой идиллии: метод «одного точного письма» работал у тех, у кого была сильная переговорная позиция — востребованная специальность, большой город, имя. Но всё же тогда рынок труда был здоровее.
Запомним это состояние как точку А.
Улика
Теперь посмотрим на второй документ внимательно.
В промпте рекрутера интересен не сам факт использования ИИ (в 2026 было бы странно сегодня им не пользоваться). Интересно распределение ролей. Модели поручено найти в опыте кандидата факты, действительно связанные с вакансией, выбрать один, самый убедительный повод для обращения, написать сообщение. А что остаётся человеку? Вставить данные в квадратные скобки и нажать «отправить».
Прочитайте этот список ещё раз. Найти релевантное. Выбрать убедительное. Сформулировать. Пригласить. Да блин, это и есть почти вся содержательная часть работы рекрутера и единственная его функция. Делегирование наизнанку. Обычно машине отдают рутину, а здесь ей отдали то, ради чего рекрутера и нанимают. Человек остался только оператором кнопки.
Позавчера для этой конфигурации появилось точное название — «meat proxy». Так называют человека, который не глядя транслирует вывод модели дальше, не читая, не проверяя и не переписывая своими словами. Человек как биологический мост между ИИ и системой, у которой пока нет API для ИИ.
Напомню что рекрутер — не один в поле воин, за ним строит компания, у него есть бюджет, он за свою работу получает деньги. И держа это в голове посмотрим на две детали в промпте от этого рекрутера. Первая — оговорка «не выдумывая персонализацию». Она написана человеком, который заведомо осознаёт две вещи: что модель склонна галлюцинировать и что перечитывать результат никто не будет. Раз ошибку нельзя поймать на выходе, её пытаются запретить на входе. Это признание «я ни хрена не перечитываю и отправляю как есть». Вторая деталь — заранее заготовленный follow‑up, то есть через три‑пять дней о вас вспомнит планировщик.
Рекрутер из поста — не злодей и, вероятно, неплохо делает свою работу в том виде, в каком эта работа сегодня определена. Её результативность меряют объёмом воронки. А этот промпт — это маленькая улика, по которой видно, как устроен весь механизм. Систему, оставившую такой отпечаток, мы разберём чуть ниже. А пока зафиксируем сам факт: сторона, которая просматривает кандидатов, открыто и не стесняясь вынесла суждение о людях за пределы людского сознания, причем, как обмен лучшими практиками.
Ответ трудящихся
Третий документ — мой, поэтому про эту сторону фронта я могу рассказывать не по источникам.
Соискательская автоматизация родилась не из лени. Просто когда ты тратишь час‑полтора на искреннее сопроводительное письмо и получаешь 95% игноров, ты либо уходишь с рынка, либо оптимизируешь процесс. И теперь у нас появляется оружие против этих реалий рынка. И логика его появления повторяет логику любой гонки вооружений, где неучастие — проигрыш по умолчанию, каким бы высокоморальным ты не был. Кандидат без инструмента сегодня конкурирует с другими кандидатами, у которых инструмент есть. Они вооружаются — мы вынуждены. Никто не хочет пользоваться таким оружием; никто не может позволить себе его не иметь.
При этом система устроена несимметрично, и вот факт, который стоит отдельного абзаца. 15 декабря 2025 года hh.ru закрыл своё API для сервисов автооткликов — маленький рынок инструментов для соискателей лёг за один день. Но автоматизацию для работодателей никто не трогал: кабинеты, массовые рассылки, интеграции с ATS, вся артиллерия для работодателей осталась на позициях. Одна сторона получает вооружение, официально и с техподдержкой. Другая варит самодельные пушки в гараже — и ей перерезают линии снабжения. Что‑то здесь не в порядке. Вот первый контур этого «чего‑то»: асимметрия и дисбаланс в правилах.
Вид с той стороны фронта
Пока я готовил этот текст, я вспомнил что у меня есть еще и четвёртый документ. Это расшифровка многочасового разбора TechRec, конференции про ИИ в найме. Двое ведущих смотрят доклады HR‑индустрии с этой конференции и комментируют их со стороны трудящихся. Двенадцать часов программы, в которых работодательская сторона демонстрирует своё вооружение. Устроим короткую экскурсию по выставке.
Экспонат первый — ИИ‑скоринг резюме: первичный анализ, по словам спикеров, сжался с двух часов в день до двадцати минут, подготовка шорт‑листа — с двух‑трёх дней до пятнадцати минут, на слайде — экономия в пять миллионов рублей. Экспонат второй — антифрод‑агент, выставляющий каждому резюме «чистоту» по шкале от одного до десяти; работает внутри системы с прекрасным названием «Фемида». Экспонат третий — проверка кандидата службой безопасности по восемнадцати параметрам из «открытых источников» и партнёрских схем, подробности которых спикер предложил не обсуждать на весь зал. Экспонат четвёртый — круглосуточный ИИ‑интервьюер по имени Фёдор: сотни видеоинтервью в сутки, первый контакт с кандидатом быстрее минуты, и показательная воронка одного кейса — из пятисот откликов четыреста девять человек получают приглашение, сто двадцать один доходит до разговора с машиной, дальше порог в восемьдесят баллов, десять процентов лучших уходят менеджеру, четыре процента — в финал. Экспонат пятый — ИИ для написания отказов: работодатель (человек) оставляет резкую заметку о кандидате, модель заворачивает её в эмпатичный необидный текст. Во всех докладах спикеры озвучивают одно и то же обещание: решение принимает человек, ИИ лишь помогает. И вопреки сказанному, во всех показанных продуктах видно одно и то же фактическое устройство процесса: у человека забирают именно содержательную часть работы — отбор, анализ, интервью, аргументацию отказа.
Ведущие разбора задают вопрос: если рекрутер после скоринга действительно полностью и независимо перепроверяет каждое резюме — откуда берётся десятикратный выигрыш времени? Может быть на самом деле он не перепроверяет? Потому что экономия возможна только если решение о найме делегировано; рекрутер не вдумываясь верит зелёному баллу 83% соответствия от искусственного интеллекта. Узнаёте конструкцию? Это meat proxy. Отдельно продаётся психологический бонус: рекрутеру спокойнее, потому что на вопрос «почему отказали» теперь отвечает страница с убедительной аргументацией от ИИ.
При этом, тот же работодатель, который автоматизировал поиск, скрининг, интервью и проверку у себя, разворачивает антифрод против кандидатов за использование похожих инструментов — с заявленным распознаванием восьмидесяти процентов «причёсанных» нейросетью резюме, без предъявленной выборки и метода обработки. А рядом — ловушка противоречивых фильтров: один этап требует измеримых достижений и процентов в резюме, иначе не пройти ATS; следующий этап считает проценты признаком накрутки. Без нужных ключевых слов в тексте резюме кандидата не пропускает скрининг, с ними — не пропускает антифрод. К слову, о масштабе давления: с той же сцены прозвучала российская цифра — конкуренция за IT‑вакансию за год почти удвоилась, до двадцати одного кандидата на позицию в первом квартале 2026-го. А вот и статистика, говорящая о том же:
В общем, происходит «автоматизация непонимания». Обучать модель не на чем, валидированной методики отбора нет ни у кого. Поэтому в неё загружают историю несовершенных решений несовершенных живых рекрутеров — вместе с пометками вроде «больно быстрый рост для этого возраста» и «слишком уж гладко отвечает». Теперь это работает быстрее и на большем объёме.
Ни в одном из двенадцати часов конференции не говорили о повышении качества найма, о методиках, контрольных группах, метриках качества найма, анализа ложных отказов. Говорили только про скорость, воронки и диаграммы.
А из доклада в доклад повторяется гуманистическая вода. На другой стороне, напоминают спикеры, остаётся человек со страхами и тревогами, которому важно быть услышанным. Фраза звучит в конце презентаций продуктов.
Впрочем, один тезис оттуда верный: работодатели и соискатели, как сказали со сцены, стали заложниками этой системы. Под этим подпишутся обе стороны фронта. Открытым остаётся вопрос, кто именно держит заложников, — и чтобы на него ответить, нужно разобрать механику.
Механика поломки
Теперь главный вопрос: что конкретно сломалось?
Ответ короткий: ИИ, хоть и не является первопричиной ситуации, стал спусковым крючком на переполненном предложением рынке труда, обнулив себестоимость имитации усилия одновременно с обеих сторон. Час, который стоило написать хорошее письмо, превратился в секунды. А мы помним из теории сигналов: сигнал работает, пока его дорого подделать. Персонализированный текст перестал быть ценностью, и стал имитацией, доступной в любом количестве.
Дальше включается второй механизм — рынок лимонов Джорджа Акерлофа. В оригинале он про подержанные машины: когда покупатель не может отличить хороший автомобиль от плохого, он платит за любой как за средний; владельцам хороших машин продавать по средней цене невыгодно, они уходят с рынка; средняя падает; спираль закручивается. Так же и у нас, когда сгенерированное обращение неотличимо от искреннего, получатель не видит ценности во всех обращениях разом. Искреннее усилие начинает приносить тот же процент ответов, что и нейрослоп — и рационально уходит с рынка. Умер канал: письма по нему по‑прежнему доходят — просто по ним больше нельзя понять ничего о том, кто их написал.
А дальше — каждая сторона рационально отвечает на поведение другой стороны, и каждый рациональный ответ ухудшает положение другой стороны. Работодатель не может отличить живого кандидата от сгенерированного — добавляет тесты, анкеты, лишний этап, ИИ‑скрининг. Кандидат не может пробиться через фильтры — наращивает объём и автоматизацию. Я изучил источники и не нашел достоверных материалов по российским реалиям, но, уверен что они повторяют мировые, где LinkedIn уже год назад фиксировал пики в 11 тысяч откликов в минуту. В ответ 53% соискателей на март 2026-го, за год хотя бы раз столкнулись с полным исчезновением работодателя после начала общения — трёхлетний максимум, и кривая растёт: 38% в 2024-м, 48% в 2025-м. Индустрия HR‑технологий продаёт инструменты с обещанием «сократим время найма на 70%». А по бенчмаркам SHRM за 2025 год, среднее время закрытия вакансии в США составляет 42 дня и выросло на 24% с 2021 года; по данным GoodTime, 60% компаний в 2024-м сообщили об удлинении процесса найма и только 12% — о сокращении. Каждый отдельный инструмент честно ускоряет свой этап; система в целом замедляется. Градостроители знают этот эффект как индуцированный спрос: расширяешь шоссе — пробка становится длиннее. Мы расширили шоссе откликов и удивляемся, что стоим.
Логическая конечная точка этой механики предельно дурацкая. Вакансию пишет модель. Отклик на неё пишет модель. Отклик оценивает модель. Первичное интервью проводит ИИ‑болванчик Фёдор, сотнями в сутки.
Одна нейросеть создаёт текст вакансии, вторая — резюме, а третья сравнивает два сгенерированных текста между собой и выдаёт процент соответствия. У цикла уже завелось и своё читерство: на автоматическом интервью честный кандидат, отвечающий на пятьдесят‑шестьдесят баллов, проигрывает тому, кто с подсказками выдаёт за восемьдесят, — порог ползёт вверх, вымывая честных; отдельные умельцы пробуют атаковать инструкции самой модели прямо посреди разговора. Собеседование превращается в соревнование обходных стратегий. Два человека впервые встречаются где‑то на уровне оффера — как два генеральных штаба, знакомящихся лично после того, как их армии отвоевали. Каждый участник этой цепочки действовал рационально. Скотт Александер описал такие конструкции: координационная ловушка, в которой ни у кого нет мотива остановиться первым, и потому все дружно едут туда, куда никто не хотел.
Площадка с вакансиями не нейтральна
До сих пор могло показаться, что перед нами симметричная трагедия: две стороны, запертые в гонке. Пора внести поправку. Гонка происходит не в чистом поле — она происходит на площадке с вакансиями, и у площадки есть бухгалтерия. Я буду говорить о площадках во множественном числе, но все мы понимаем что у нас в России только одна площадка, и несколько стартапов вокруг.
Доходы джоб‑борда — почти целиком от одной стороны: размещение вакансий, доступ к базе резюме, продвижение, брендинг, рекрутерские кабинеты, аналитика. Работодатель — клиент. Кандидат — товарный запас. Из этой бухгалтерии механически следует всё остальное: инструментальное неравенство (у одной стороны воронки, теги, командная работа и дашборды, у другой — только кнопка отклика), модерационное неравенство (чьё API закрыли, а чьё нет) и, главное, направление всех будущих решений. Площадка не обязана быть злонамеренной — достаточно того, что она коммерчески рациональна.
Проверить тезис «кандидат — не клиент» можно на одном показательном явлении: вакансиях‑призраках. Это объявления, за которыми не стоит намерения нанимать, и масштаб задокументирован уже со всех сторон. Исследование Greenhouse оценивает долю призраков в 18–22% всех онлайн‑вакансий; анализ ResumeUp.AI по LinkedIn даёт 27,4% для США. Но интереснее опросы самих нанимающих. LiveCareer в марте 2025-го опросил 918 HR‑специалистов: 45% признались, что публикуют несуществующие вакансии регулярно, ещё 48% — время от времени. В опросе Resume Builder 40% компаний подтвердили, что за год размещали фейковые объявления, — и семь из десяти нанимающих менеджеров считают практику морально приемлемой. А теперь мотивы, ради которых это делается, по данным тех же опросов: собрать базу резюме впрок; изобразить рост для инвесторов; и — я процитирую — напомнить собственным сотрудникам, что они заменимы: этот мотив в опросе Resume Builder назвали 62% практикующих компаний. Миллионы человеко‑часов честных откликов ежемесячно уходят на объявления, часть которых опубликована как психологический инструмент давления на уже нанятых людей. А площадки с вакансиями терпят это годами по понятной причине: вакансии‑призраки оплачены.
У площадки есть и более тонкий механизм принуждения к гонке. Вакансия способна собрать порядка пятисот откликов за день; если компания отвечает медленно, её рейтинг на площадке падает, и вакансия тонет в выдаче. Площадка допускает поток говна, потом алгоритмически наказывает за медленное разгребание говна — и потом продаёт насосы по откачке говна. Разобрать пятьсот откликов по‑человечески нельзя; не разобрать — накажут; остаются машинные ответы. Именно в этом месте доклада прозвучало слово «заложники» — применительно к обеим сторонам сразу, и примечательно, что произнесла его сторона нанимающая.
На фоне этого стоит проговорить, зачем рынку труда вообще нужен посредник. Нобелевскую премию 2010 года Даймонд, Мортенсен и Писсаридес получили за теорию поиска и подбора: безработица и незакрытые вакансии сосуществуют, потому что поиск дорог, и ценность посредника ровно одна — сокращать это трение, ускорять встречу человека и работы и делать эту встречу долговечной. Здоровье такого посредника измерялось бы временем до продуктивного сведения сторон. Теперь посмотрите на метрики, которыми реально живут площадки: размещения вакансий и резюме, просмотры, отклики, вовлечённость, время на сайте. Все они растут от интенсивности поиска, а не от его успеха. Доведём до логического конца: посредник, идеально решивший задачу подбора, обрушил бы собственную выручку — быстрое решение проблемы означает меньше размещений, меньше просмотров базы, меньше всего оплачиваемого. Пользователи дейтинговых приложений давно сформулировали это подозрение о своей индустрии; рынок труда устроен так же. Посредник, зарабатывающий на трении, не будет добровольно это трение устранять.
Куда указывает вектор
Прогнозы — жанр рискованный, поэтому каждый из следующих я привязываю к механизму и прецеденту. Это экстраполяция того что я вижу сейчас.
Первое: верификация — но только для одной стороны. Когда канал затоплен, у площадки с вакансиями есть два способа реагировать: поднять стоимость сообщений для стороны‑неплательщика или продать стороне‑плательщику фильтры получше. Вероятно, будут делать и то и другое, но первое интереснее, потому что инфраструктура уже построена. В России с 2020 года существуют электронные трудовые книжки: сведения о занятости лежат в Социальном фонде, выписка доступна через Госуслуги. Площадке остаётся воткнуть вилку в розетку: бейдж «подтверждённый опыт». Жизненный цикл такого бейджа предсказуем — сначала добровольная опция, потом фильтр по умолчанию в рекрутерском кабинете, потом фактическое требование, без которого отклик не доходит до взгляда реального человека. И у этого движения будет безупречное публичное обоснование, потому что фрод реален. Но проверять будут только ту сторону, которая не платит. Симметричной верификации вакансий — что позиция существует, что бюджет утверждён, что зарплата в объявлении настоящая — не появится: неловко проверять платящего клиента.
Второе: огораживание. Закрытие API для соискательских сервисов — это первый ход. Следующий ход: собственный платный «ИИ‑помощник отклика» от самой площадки — при одновременной борьбе с чужими инструментами через детект синтетических событий и пользовательские соглашения. Тогда и станет видно, что предметом спора было не качество канала, а лицензия на его автоматизацию.
Третье: агенты договариваются с агентами — и ритуал умирает. Если текстовый слой первого контакта уже сегодня генерируется с обеих сторон, честная конечная точка — признать его машинным протоколом и убрать из него человекообразность. И вот здесь, посреди мрачного прогноза, прячется единственный по‑настоящему светлый поворот: дурацкий ритуал умирает. Сопроводительное письмо перестанет писаться, когда обе стороны признают, что его никто не читает. Останется структурированный обмен: требования, подтверждённые артефакты, условия. Раз отбор всё равно превращается в разговор с роботом, честнее открыто разрешить агентов обеим сторонам — пусть ИИ кандидата ведёт переговоры с ИИ работодателя по правилам, а не в порядке взаимного читерства. Как минимум для кандидата это предсказуемее, чем угадывание настроения конкретного рекрутера.
Четвёртое: регуляторная развилка. На Западе регулятор пришёл за работодательской стороной ИИ: нью‑йоркский закон Local Law 144 с 2023 года требует независимого аудита алгоритмов найма на предвзятость, а европейский AI Act классифицирует системы найма как high‑risk со всеми вытекающими обязательствами. В нашей юрисдикции вектор, судя по всем рельсам из пункта первого, противоположный: дисциплинировать будут кандидатскую сторону — верификацией, лимитами, платными откликами. Регулирование всегда приходит туда, куда громче жалуются те, кого слышно; а кого слышно — определяется той же бухгалтерией площадки.
Пятое: возврат дорогих сигналов. Когда все дешёвые сигналы обесценены, рынок отступает к тем, которые нельзя сгенерировать: сделанная работа, существующая независимо от слов о себе, — код, продукты, публичные выступления; и живое поручительство — человек, ставящий свою репутацию за вашу. По сути это откат в средневековье.
И вот финальная ирония — совет из статьи 2011 года «идите ногами к руководителю группы, минуя формальную воронку» — из жеста самоуважения превратился в единственный канал, не затопленный нейрослопом. Пятнадцать лет технологического прогресса ушло на то, чтобы лучшим каналом снова стала дверь кабинета.
Как выглядела бы здоровая версия
Чтобы диагноз «сломано» что‑то значил, нужно предъявить чертёж исправного механизма. Он не утопичен — все его детали уже существуют по отдельности, просто никогда не собирались вместе.
Исправный посредник зарабатывает на совпадении, а не на трении. Модель известна десятилетиями: кадровые агентства берут гонорар за закрытую позицию, с возвратом части денег, если человек ушёл в первые месяцы. Обобщите этот принцип до платформы — и метрикой становится не количество откликов, а доля наймов, доживших до годовщины. Одна эта замена метрики перестраивает всё: призрачные вакансии становятся убыточными, гостинг — наказуемым (площадке самой выгодно карать молчание), а спам — бессмысленным.
Исправный рынок симметрично прозрачен. Кандидата проверяют — и вакансию проверяют: позиция существует, бюджет утверждён, вилка в объявлении настоящая. Где‑то это уже реальность: европейская директива о прозрачности оплаты обязывает раскрывать зарплатные вилки, срок её переноса в национальные законы истёк в июне 2026-го; в Колорадо диапазоны в объявлениях обязательны с 2021 года. Даже у нас рядом, в Беларуси, такое есть. Прозрачность, как выясняется, вводится законом — сама по себе она рынку невыгодна.
И исправный рынок опирается на честно‑дорогие сигналы вместо бесполезных. Сегодняшние пять раундов интервью — это тоже дорогой сигнал, но он измеряет выносливость, не измеряя пригодность. Рабочие образцы, оплачиваемые пробные задачи, портфолио, поручительство — сигналы, стоимость которых коррелирует с тем, что на самом деле покупается. И — деталь, которая отличает инженерию от карго‑культа: у исправного найма методики валидированы.
Ничего из перечисленного не требует изобретений. Требуется бизнес‑модель, которая хочет собрать это вместе. Здоровый рынок труда — вопрос о том, кто клиент. Пока ответ «работодатель», всё описанное выше будет воспроизводиться снова и снова.
Индустрия трения
Перед финалом — последняя глава диагноза, самая неудобная, потому что в ней придётся говорить и о себе.
Осмотрим контур экономики, выросшей вокруг описанной войны.
С работодательской стороны: джоб‑борды, ATS, вендоры скоринга, антифрода и ИИ‑интервьюеров, конференции вроде TechRec с билетами и спонсорами, консультанты по внедрению всего перечисленного.
Со стороны кандидатов: разработчики автооткликалок (в том числе и я); карьерные консультанты и школы прохождения собеседований; инфлюенсеры вроде Антона Назарова, Романа Аносова и других блогеров с сотнями тысяч подписчиков, которые обсуждают карьерную повестку и сегодняшние реалии рынка труда.
Скажу без всякой иронии: и Назаров, и создатели ИИ‑болванчика Фёдора честны — каждый действительно помогает своей стороне фронта воевать лучше. Больна сама система.
Выручка каждого узла системы пропорциональна интенсивности войны, а не количеству и долговечности наймов. Эйчары оформились как каста, сели на поток со стороны работодателя и заинтересованы в том, чтобы найм был сложным и длинным. Джоб‑борд зарабатывает на размещениях и просмотрах базы, иными словами — на создании потока говна. Поставщик ИИ‑скоринга кандидатов — на фильтрации потока говна. Автооткликалка — на фильтрах, которые кандидату нужно пробивать, чтобы его не спутали с говном. Антифрод — на накрутке, которую породили фильтры. Консультант — на сложности, которую сам же помогает наращивать. Блогер — на тревоге аудитории, которая не заканчивается. Даже конференция — на желании индустрии обменяться приёмами работы с потоком говна. В этом контуре нет ни одного узла, экономически заинтересованного в мире. В проигрыше лишь сам работодатель, у которого некому выполнить работу, и сам работник, энергия которого уходит на навигацию в мощном потоке говна. Всё это — чистые потери: ни один человекочас из этого контура не создаёт ничего полезного для экономики.
Найм здоровой экономики ведёт себя предсказуемо: по мере совершенствования технологий посредническая функция дешевеет и сжимается — так произошло с логистикой, платежами, бронированием билетов. Сегодняшний найм ведёт себя наоборот: технологии совершенствуются каждый квартал, а посредническая надстройка дорожает и разрастается. Процесс перестал обслуживать экономику и стал самоценной индустрией, растущей на наличии трения — это опухолевая динамика.
Может хватит?
Вернёмся в последний раз к документам. Мы раскладывали их на столе — пора за него сесть.
Текст 2011 года говорил: приходите человеком к людям. Промпт 2026-го отвечает: людей там больше нет. Мой текст между ними — протокол вынужденной обороны: они вооружаются, мы тоже, и строить оружие, ненавидя необходимость его существования — это суть гонки вооружений.
Не в порядке вот что: рынок труда делает вид, что подбирает людей, а подбирает тексты; тексты научились писать машины; люди остались нераспределёнными — и вокруг этой поломки успела вырасти отрасль, которой поломка выгодна.
Гонки вооружений заканчиваются истощением или договором. И договоры об ограничении вооружений подписывают когда себестоимость гонки превышает ценность защищаемого.
Все мы хотим просто жить, любить, творить, быть хорошими и полезными. Никто не хочет вредить ближнему своему, никто не хочет разбалансировать систему и разрушить общую кормушку, которая зовется экономикой.
Поэтому вместо вывода — адресное приглашение к открытой дискуссии. Разработчикам автооткликалок: мы умеем строить не только пушки — двунаправленный анализ соответствия кандидата и вакансии и рыночная аналитика для кандидата уже сейчас мирные технологии, и их можно ставить в центр продукта, а не в приложение к орудию. Вендорам Фёдоров и Фемид: покажите валидацию — контрольные группы, качество найма, разбор ложных отказов; инструмент с доказанной точностью перестаёт быть оружием и становится измерительным прибором, а это другой рынок и другая маржа. Назарову, Аносову и коллегам по эфиру: у вас аудитория обеих сторон фронта и репутация людей, называющих вещи своими именами, — повестка оздоровления прозвучала бы с ваших площадок несравнимо громче, чем с моими тремя с половиной подписчиками. Площадкам с вакансиями: у вас единственных есть техническая возможность сменить правила для всех разом — и, честно признаем, худшая на рынке мотивация это делать; но история платформ учит, что правила меняются, когда отток пользователей становится дороже выручки от трения. Регулятору: если уж вводить верификацию — то симметричную, и для кандидата, и для вакансии.
Иллюзий у меня нет: один текст стола не собирает. Но у переговоров о разоружении есть одна устойчивая особенность — они всегда начинаются с того, что кто‑то публикует расчёт реальной цены гонки. Считайте это моим взносом в подготовку повестки.
Комментарии (285)
teecat
06.08.2026 14:47По опыту свежего поиска работы
Все требуют резюме в отклике, точно соответствующего вакансии. Но HH не дает делать резюме под ответ. Только сопроводительное письмо. Раньше я брал контакт из вакансии, писал резюме и отправлял письмом. Сейчас - нет - универсальное резюме на всех
-
Все рекомендации из сетей не работают кроме найдите контакта в компании и зайдите через нее. Правка возраста, длины резюме, использование ключевых фраз, причесывание через ИИ... Опыт соответствует требованиям на 200 процентов - и ответ вы нам не подходите
Такое впечатление, что кроме веерных рассылок ничего не работает. И в результате все пишут веером, HR захлебываются и ставят ИИ на фильтр. Рынок встал в клинч
orki
06.08.2026 14:47мне кажется изначально слабой позицией искать работу в айти через хаха
PATRI0T
06.08.2026 14:47А где лучше искать?
orki
06.08.2026 14:47Лично для меня лучший эффект показывали тематические чаты в телеге. Но сейчас я бы составлял выборку интересующих компаний через llm и уже потом парсил бы интересующие вакансии с их сайтов.
dvvarna
06.08.2026 14:47И у многих компаний ссылки отправляют за подробностями на HH или Хабр-Карьеру,
у остальных просто их дублируют.
dvvarna
06.08.2026 14:47Вы можете составить несколько резюме с разными акцентами HH это позволяет и выбирать при отклике с каким резюме откликаетесь.
teecat
06.08.2026 14:47На HH по факту не могу, в том то и проблема. Там помоему 20 резюме ограничение. Для веерной рассылки это ни о чем. А менять резюме перед ответом нельзя - работодатель читает текущую версию.
YolkinNJavaDev
06.08.2026 14:47Вы когда там последний раз были? Сейчас все резюме у них валятся в один помойный кал, где черт ногу сломит что вообще происходит и как это читать
IvanSTV
06.08.2026 14:47а чем соискатель может пригрозить площадке или работодателям, чтобы с ним вообще стали разговаривать о каких-то "правилах найма"?
Логика наемного труда неумолима:
- наемный работник изначально в уязвимой позиции, потому что не может достаточно длительно находиться в состоянии поиска- наоборот, работодатель может гораздо дольше искать работника - у него банально ресурсов больше.
Ситуации обратные бывают, но закон стоимости рабочей силы ставит все на свои места. Стоимость рабочей силы равна стоимости средств потребления, необходимых для регенерации рабочей силы. Это значит, что наемный работник с наибольшей вероятностью проедает свою зарплату в реальном времени и в среднем не имеет накоплений. Поставленный в ситуацию конкуренции он ДЕЛАЕТ ВЫНУЖДЕННЫЕ ШАГИ на рынке труда - от соглашения на те суммы. которые ему предлагают до участия в цирке найма - с резюме, собесами, тестами и всем, чем обусловит истинный диктатор рынка труда - работодатель - предоставление работы. И платформы будут только те, которые выгодны работодателю. А от текущей ситуации ни один из них не пострадал. Они нанимают, когда им нужно, с незакрытыми штатами не сидят годами. А кого конкретно нанимать - по сути, маловажно, главное, не ниже некоторого уровня, после определенной границы кандидаты все приемлемы. Чемпионы бизнесу, по-сути, не нужны. В сложном и крупном производстве вообще мало что зависит от личного качества работника. Если на конвейере чувак операцию выполняет на 0,05% быстрей, то конвейер все равно быстрей не поедет.
Ahtuhka Автор
06.08.2026 14:47У меня ощущение что работодатель тоже в уязвимом положении, хоть и выглядит как диктатор. Знаете сколько они вынуждены платить за доступ к базе резюме хедхантера? А сколько я встречал жалоб от начальников отделов и руководителей бизнесов что работника не найти даже на хорошую зарплату? Нет, тут что-то иное
edyapd
06.08.2026 14:47Иное тут то, что это руководитель бизнеса считает, что зарплата хорошая. Плюс условия работы бывают такие, что берут вроде как на одну должность, а выполнять работу должен за троих. Или как у меня было, пришёл на вакансию слесаря-наладчика, а у меня спрашивают про высшее образование. Ну так и писали бы, что нужен инженер.
Ahtuhka Автор
06.08.2026 14:47Ну да, тут еще и стандарты разные у всех. Я однажды ездил в командировку в Саратов от компании, внедрять наши решения топливного мониторинга - и там разговорился с местным интегратором, он сказал что у него в компании офигенные условия и ребята не напрягаясь вообще на изи получают большие зарплаты. Когда мы спросили цифры - он сказал 24 тысячи рублей ребята вообще легко получают у него мол
PereslavlFoto
06.08.2026 14:47Для Ярославской области 24 тысячи — хорошая зарплата. Без диплома такую не получишь.
Ahtuhka Автор
06.08.2026 14:47Да, я об этом и говорю, стандарты очень разные. И даже в самом Ярославле или Саратове найдутся люди, которые это оспорят и скажут что меньше 100к (условно) не получали, и без всякого диплома. Я иногда пытаюсь осознать имущественное расслоение в мире - и офигеваю и перестаю об этом думать чтобы больше не офигевать
Fuzzy-Logic
06.08.2026 14:4727 093 рубля в месяц — минимальный размер оплаты труда (МРОТ) в России с 1 января 2026 года, установленный Федеральным законом от 28.11.2025 №429-ФЗ
Ahtuhka Автор
06.08.2026 14:47Мои поездки в командировки были давно, когда еще работал на оффлайн-работах - и МРОТ тогда тоже был другой. Но уже тогда 24к были смешной зарплатой.
А МРОТ, кстати, можно обойти - нарисовав что работник оформлен на полставки или вообще работая мимо кассы.
BlackMokona
06.08.2026 14:47Мало ли какие там цифры рисует государство, всегда есть возможность нанять на пол ставки и требовать работу на полную ставку. Или на четверть ставки и тд. Так же врачам и учителям зарплату поднимали, зарплата расстёт до любых желаймых правительством значений, а ставка дробится все сильнее
ksbes
06.08.2026 14:47Самое забавное, что в другую сторону - это тоже работает. Когда оклад пару мротов - и врач или учитель на трёх-четырёх ставках (знал одну директрису школы которая сидела на 11! ставках - чуть не посадили её).
sergeyns
06.08.2026 14:47Вспоминается старый анекдот:
Однажды встречаются двое новых русских, один обращается к другому с просьбой:— Друг, у меня к тебе дело есть, очень важное. Ты же знаешь, что у меня сын уже взрослый. У тебя нет каких-нибудь вариантов устроить его на работу?— Конечно! О чём речь?! Отправь его ко мне на фирму, будет приходить раз в месяц, а зарплату я ему организую сразу в пять штук баксов.— Не, так не нужно. Я бы хотел, чтобы он реально поработал. На своей шкуре ощутил, каково это.— Хм, ну что ж. Можем сделать по-другому. Пусть приезжает в офис пять раз в месяц, буду платить ему штукарь баксов.— Нет, ты не понял. Я хочу, чтобы он батрачил круглыми сутками и получал за это несчастные 200 баксов.— О, друг, так не получится. Для этого ему высшее образование нужно!
Colt045
06.08.2026 14:47Фраза еще советских времен: Чтобы мало получать надо много учиться!))
niktor_mpt
06.08.2026 14:47В советское время правящим классом был пролетариат. Поэтому хорошо заработать можно было в материальном производстве. Конечно, если не бухать, повышать квалификацию, выполнять план, брать сложные задачи. В общем, много работать и производить общественно полезный продукт.
У всяких инженеров посложнее с этим было. Чтобы з/п росла, нужно было развиваться и в сторону организационно-административных навыков: вести проекты, руководить группой, решать сложные задачи.
Поскольку благосостояние от зарплаты зависело непринципиально, страдальцев про низкую з/п хватало. Вопрос к ним всегда один: "А вы работать пробовали?".
Hlad
06.08.2026 14:47Давайте я расскажу вам историю. У меня на ХХ резюме не трогалось уже года три - работа устраивает, и т.д. Месяца три назад мне позвонили из одной конторы, и стали зазывать на собеседование, вот прямо активно. Я на всякий случай уточнил, что резюме не трогалось три года, и что "желаемая зарплата", которая там указана, давно не актуальна. Но они настаивали, я сходил, побеседовали, там было три топа. После собеседования у начальника отдела прямо горели глаза. Я им прямо сказал, сколько сейчас получаю. Через месяц они мне опять позвонили - приходите ещё. Я им ещё раз сказал - "вы помните, что зарплата там не актуальна? Вы помните, сколько я получаю сейчас" - "да, приходите, мы сделаем вам предложение".
Сходил. Предложили на 10% больше, чем сейчас, за кратно бОльший объем геморроя. Сказали, что "это максимум, что мы можем". Естественно, я ответил, что не вижу экономического смысла в таком переходе.
Наверняка они тоже жалуются, что "работника даже на хорошую зарплату не найти". Вот только "хорошая зарплата" - это "+30% к тому, что получают люди, трудоустроившиеся 10 лет назад, и ни разу не видевшие индексации".
Сейчас посмотрел - вакансия ещё висит. На ней до сих пор плашка "откликнитесь в числе первых"
Wesha
06.08.2026 14:47Наверняка они тоже жалуются, что «работника даже на хорошую зарплату не найти».
«На рыке нехватка высококвалифицированных низкооплачиваемых лояльных специалистов» ©
Moog_Prodigy
06.08.2026 14:47Да про этих высококвалифицированных низкооплачиваемых уже все уши прожужжали. Понятное дело. Но буквально вчера на работе обсуждали открытие новой ставки на должность - и кадры говорят -а нету за забором никого. Говорю - ну наймите низкоквалифицированных, на месте научим за отдельную плату. Они - так он научится и сбежит. - Так чтоб не сбегал вы ему нормальную ЗП платите! -А как узнать нормальную ЗП? - вопрошает меня начальник ОК. - Вот один написал 500 тысяч зп, понятное дело что это перебор, и еще неизвестно какой он специалист. Другой пишет 200 тысяч, ну мы может бы и согласились, а опять же цена ошибки велика. И вообще на входе можем только 80 тыс предложить...
Внезапно для них должен быть такой специалист. Все знающий и умеющий, способный за неделю все изучить и решать вопросы. Но такие специалисты - товар штучный и хотят много денюшек. Или преференций. А выращивать своего значит, не хотят. В СССР именно так и делали - предприятие выращивало буквально со школьной скамьи специалистов - делилось материалами с кружками, ну транзисторов там не прошедших отк грузовик привезти или станки списанные. Выглядит как подачки, но это работало! Шефская помощь называлась. А сейчас все хотят готовых, а своих выращивать типа "научится и свалит". Но лично мое мнение - рынок действительно заполонили Остапы Бендеры, которые все знают и умеют на словах а по факту только п***деть красиво могут. И кадры их предсказуемо боятся, а сверху им еще и говорят что цена ошибки слишком большая...
Wesha
06.08.2026 14:47это перебор, и еще неизвестно какой он специалист.
Есть такое слово — испытательный срок...
Moog_Prodigy
06.08.2026 14:47Есть. Хорошая штука. Но тем не менее дуют на воду реактивным двигателем.
А некоторые компании навострились использовать испытательный срок как средство получения дешевой рабсилы. На третий месяц их увольняют и все по закону а пахали за копейки. Тоже такое.
AChevozerov
06.08.2026 14:47Я как-то и вроде со всем согласен, но так меня дёрнуло совпадение "на входе можем только 80 тыс предложить" в одном абзаце, а потом "все знают и умеют на словах а по факту только п***деть красиво могут" в другом абзаце.
Я как-бы без осуждения, но какого результата можно ожидать нанимая на 80к?
Если человек согласен на 80к, значит раньше его зарплата была меньше. Обычно зрелый человек при повышении меньше чем процентов на 30 не видит смысла менять место работы, хотя с такой маленькой зп даже дополнительные 5 тысяч могут сыграть большую роль.
То есть, вы нанимаете людей у которых ранее было 60-70к зп и чувствуете оскорблёнными, что человек только болтать умеет, а работать не умеет.
Вы видели сколько платят стажёрам в тех местах где им платят в айти? И какие у них перспективы в случае если они пройдут стажировку?
oleg_go
06.08.2026 14:47Те же 200 которые не согласны платить потому что "цена ошибки" большая это по сути ниже рынка. Понятно что от безисходности к ним на эти 200 может и утроится толковый разраб, но он же всё время будет смотреть "налево" и такое место чисто пересидеть для него.
befart
06.08.2026 14:47Айтишка перегрета, корпорации сокращают спецов, от нас корпорации просто ушли. Похоже, только ИИ-рынок растет, всем в самую пору бросать свою работу и переходить туда джунами. На рынке работодателя их конечно будут заваливать тоннами откликов, то, что некоторые из них не могут найти сотрудников - это показатель неэффективной работы конкретного работодателя. Не умеете отбирать, нанимайте любого плюс-минус нормального, будет работать, если что научится на месте, и на зарплате HR сэкономите заодно
Okeu
06.08.2026 14:47HRы как теневые кукловоды держат и бизнес и соискателей на крючке созависимости.
Бизнес хочет эффективно нанимать, но обратиться ему не к кому, кроме HRов. А усложняет все то, что нет никаких объективных метрик, чтобы однозначно можно было сказать - вон те вон ребята саботируют вам весь эффективный найм) А учитывая, что это уже сложившаяся системная практика, то не удивлюсь, если у HRов там уже тайное лобби, как у магичек из мира Ведьмака)
event1
06.08.2026 14:47А усложняет все то, что нет никаких объективных метрик, чтобы однозначно можно было сказать - вон те вон ребята саботируют вам весь эффективный найм
Как раз таки в области кадров с объективными метриками проблем нет. Время закрытия вакансий и уровень текучки объективны и измеримы. Если бизнес не хочет улучшать процесс найма, то виновата не "теневая мафия кадровиков", а сам бизнес
Okeu
06.08.2026 14:47Время закрытия вакансий
"на рынке просто нет сильных кандидатов... очень трудно найти хорошего спеца"
уровень текучки
"На рынке одни волки, проходят собесы со своими ИИ..."
event1
06.08.2026 14:47Обосновывать можно как угодно. Верить этому или нет — личное дело каждого. Но сами метрики объективно измеримы.
Okeu
06.08.2026 14:47Верить этому или нет — личное дело каждого. Но сами метрики объективно измеримы.
не совсем так, это KPI по найму, сами по себе они не имеют смысла, их нужно смотреть во времени или в разрезе чего либо. От чего вы можете оттолкнуться? От данных 15летней давности? Что в 2010 году мы нанимали 100 человек за месяц, а в 2025 всего 10? Или что план был нанять хотя бы 20? Ну был план нанять 20 и был, а у меня план был 20 сторипоинтов закрыть в спринте, а я закрыл только 6, и че теперь? само по себе вне контекста - оно вообще ни о чем не говорит, может быть не нужно было нереалистичные планы строить.
А еще большую часть метрик по HR процессам придумывают сами же HRы, на основании опросов, которые они же и составляют. Поэтому кабан кабанычу вообще рисуется отличная картина - качественных спецов нет, но мы умудряемся выскребсти самых лучших из лучших, так еще они на 360 кайфуют друг от друга и коллектив у нас дружный.УПД: т.е. бизнес метрики измерил, и пришел к выводу: трудное время, кризис, мало годных спецов. все. финиш.
event1
06.08.2026 14:47Любый показатели производительности надо смотреть во времени. Вопрос был про объективную измеримость. В данном случае она есть. Если "бизнес метрики измерил, и пришёл к выводу...." то виноват не отдел кадров, а бизнес. Никаких крючков и кукловодов. Обычная некомпетентность руководящих кадров
Okeu
06.08.2026 14:47Повторю исходный тезис: нет ни одной объективной метрики, которая доказывала бы или опровергала бы то, что именно HR является виновником сломанного найма.
Вы говорите про объективные метрики - ни одна из них не подтверждает и не опровергает:нет никаких объективных метрик, чтобы однозначно можно было сказать - вон те вон ребята саботируют вам весь эффективный найм
поэтому вся ваша объективность заканчивается на том, что "стало плохо, найм сломан") Отлично, спасибо. Это знают уже и соискатели и сам бизнес. Но ни одна из этих метрик не ответит на вопрос - кто именно его сломал и продолжает ломать)
Никаких крючков и кукловодов. Обычная некомпетентность руководящих кадров
Сразу во всех бизнесах? Вы сами в такое верите? Слышали когда-нибудь про нормальное распределение?)
Я вот знаю талантливого HRа и опытного руководителя рекрутмента - и у них тоже все сломано в плане найма) Нанимают в основном по связям (нетворкинг и тп)event1
06.08.2026 14:47Если есть сотрудник ответственный за найм и найм сломался, то виноват ответственный сотрудник. В этом принцип и смысл наделения сотрудников ответственностью (вместе с необходимыми полномочиями, естественно)
ksbes
06.08.2026 14:47В современной корпоративной схеме сложно найти кого-то ответсвенного. Тот же гендир формально ответственен вообще за всё.
Okeu
06.08.2026 14:47найм сломался
во всей сфере в целом. В стране. В мире.
сотрудник ответственный за найм
в одной маленькой (или не очень) компании у кабан кабаныча.
еще что-то нужно добавлять?
Персональная ответственность уже 10 лет как размазана на всех.
И кабан кабанычу вы никак не докажете, что эти "все" виноваты. А если и докажете, что конкретный кабан кабаныч может сделать? А учитывая, что выглядит это как уроборос - то это сейчас активный предмет споров, кто кого сломал в итоге.
Wesha
06.08.2026 14:47сами метрики объективно измеримы
«...правда, такая ерунда получается...» ©
ksbes
06.08.2026 14:47У бизнеса есть толькo одна метрика. Причём на всё - деньги. Если работник принёс больше прибыли, чем ушло на его найм и зарплату - то эйчары свою работу делают.
осталость только научится как это подсчитать … особенно при найме эйчаров …Wesha
06.08.2026 14:47«Чем больше количественный показатель используется для принятия социальных решений, тем сильнее он подвержен коррупционному давлению и тем больше он будет искажать и извращать социальные процессы, которые призван мониторить». ©
ksbes
06.08.2026 14:47Это да! Как раз сегодня общался с бухгалтерами о том как правильно считать прибыль от внедрения )))
Wesha
06.08.2026 14:47Время закрытия вакансий
...персонажем, которого через месяц уволят ввиду вопиющей непригодности?
event1
06.08.2026 14:47У меня ощущение что работодатель тоже в уязвимом положении, хоть и выглядит как диктатор. Знаете сколько они вынуждены платить за доступ к базе резюме хедхантера?
Дык, пусть не платят за базу хедхантера. Что может быть проще?
А сколько я встречал жалоб от начальников отделов и руководителей бизнесов
Как говорят заядлые картёжники: "плачь больше. Карта слезу любит"
OrlovPsycho
06.08.2026 14:47Вот ты спрашиваешь, чем он может пригрозить. Есть парень в США – Луиджи Манджионе. Вот он пригрозил страховым компаниям – и те услышали сигнал и откатили часть реформ в сфере страхования здоровья. Просто фантазия нужна и смелость.
А если без черного юмора, то да, почти ничем в цивильной плоскости.
northrop
06.08.2026 14:47Да, хозяйчикам можно только 1917 годом пригрозить, по-другому они недоговороспособны
Ahtuhka Автор
06.08.2026 14:47Кстати, по поводу того что работодатель может позволить себе долгий найм - большие корпораты, жирные нишевые игроки без конкуренции, бизнесы с административным ресурсом, играющие не по рыночным правилам - эти могут. А огромная прослойка малого и среднего бизнеса на конкурентных рынках - не всегда. Иногда компания не может взять выгодный контракт или предложить рынку востребованную услугу вовремя если не нашла специалиста под это дело. Иногда направление горит потому что кто-то ушел, а работа стоит. Поэтому я и пишу что бизнес тоже страдает. Да, стоило уточнить - страдает тот бизнес, который не может позволить себе простои в работе и у которого нет запаса прочности, то есть растущий бизнес, играющий по рыночным правилам. Из этого следует что сильные игроки усиливаются дальше, а для слабых среда становиться всё токсичнее и им труднее прорасти и окрепнуть, многие умрут не набрав критическую массу.
event1
06.08.2026 14:47А огромная прослойка малого и среднего бизнеса на конкурентных рынках - не всегда. Иногда компания не может взять выгодный контракт или предложить рынку востребованную услугу вовремя если не нашла специалиста под это дело. Иногда направление горит потому что кто-то ушел, а работа стоит
"Иногда" и "не всегда" тут ключевые слова. Рабочему надо кушать каждый день. Всегда.
Компания, даже небольшая, может иногда пропустить выгодный контракт и вырастет в этом году не на 15%, а только на 10%.
Quackerjack
06.08.2026 14:47Иронией, если вы устроились на хорошее место работы и выдали результат который очевиден, кольнуть в посте или на конференции, будучи докладчиком, как вы не смогли пройти hr-ии фильтры 2-3 года назад в какой-то конторе на этапе подачи резюме, с самоиронией, без чернухи. Без отрицательной обратной связи индустрия не протрезвеет.
ildarz
06.08.2026 14:47Не очень понятно, кто за этим столом сейчас должен быть договаривающимися сторонами, особенно в российских реалиях. Ладно, допустим со стороны нанимателя теоретически придут условные РСПП, АКИТы и иже с ними. Кто со стороны работника? Нет, я в словаре как-то видел слово "профсоюз", но...
Ahtuhka Автор
06.08.2026 14:47Такое не появляется без воли каждого отдельного представителя сообщества, коими мы и являемся
ildarz
06.08.2026 14:47Некоторая проблема в этом утверждении кроется в том, что "воля каждого представителя общества" выливается в объединенные усилия при ситуации намного худшей, чем нынешняя. Сейчас же подавляющее большинство айтишников все еще способно найти работу, которая может обеспечить им уровень жизни достаточный, чтобы их протест против сложившейся системы не выходил дальше постов в интернете про сломанный найм.
Ahtuhka Автор
06.08.2026 14:47Согласен, возможно для этого нужно лишиться чего-то большего, чем комфорт в поиске работы и время сейчас, несмотря на просадку, всё ещё слишком сытое для такого
ViktorDark
06.08.2026 14:47Тут есть другая сторона медали, условный пролетариат может в какой‑то момент настолько перегреться, что не будет согласен ни на какие условия и просто сметет к фигам любую существующую систему, от этого пострадают абсолютно все, имхо на какое‑то время воцарится анархия, поэтому и решать эту проблему должны в первую очередь «ассоциации работодателей», имхо риск не маленький получить ситуацию не просто хуже, а неподконтрольную.
Aleksandr_Lar
06.08.2026 14:47Вполне появляется, если внимательно посмотреть на историю профсоюзов и узнать, при чём тут топор с гравировкой пламенеющего сердца.
Для начала можно почитать про восстание чомпи.
vtal007
06.08.2026 14:47Найти релевантное. Выбрать убедительное. Сформулировать. Пригласить. Да блин, это и есть почти вся содержательная часть работы рекрутера и единственная его функция
Да блин, что за глупость, не нанимают рекрутера отправлять отклики. Рекрутера нанимают находить работников. А автоматизация через ЛЛМ, через кучу разного софта - это просто автоматизация. Когда Вам на день рождения приходят 10-ок рассылок от разных сервисов (а у олдов еще и форумов) с поздравлениями, Вы не ожидаете, что кто-то это руками шлет, а не скрипт отрабатывает?
и ваш текст тоже написан ллм-кой, палится явно, для любого, кто пробовал генерировать тексты
Не пишут так живые русские люди:
Вернёмся в последний раз к документам. Мы раскладывали их на столе — пора за него сесть.
Текст 2011 года говорил: приходите человеком к людям. Промпт 2026-го отвечает: людей там больше нет."
Далее
Потому что экономия возможна только если решение о найме делегировано
Рекрутер не принимает решение о найме, рекрутер может позвать на собес. А может просто передать резюме заказчику - типа, вот тут 20 (из 1000 прилетевших) неплохих, посмотри, кого позвать на собесы?
И уж не сервису автоматизации откликов жаловаться на то, что ХХ загадили
Ahtuhka Автор
06.08.2026 14:47Начнем с того что сервиса автоматизации как такового еще нет - есть продукт, который сделан для себя и обкатывается пока что на себе и на трех с половиной пользователях.
Во-вторых, продукт рожден не от хорошей жизни, и об этом я подробно писал в своей самой первой статье на хабре. И что он УМЕНЬШИЛ количество откликов, сделав каждый точно в цель.
В-третьих, в 2026 жаловаться на то что автор вычитал текст при помощи ИИ и поправил некоторые формулировки - странно.
Теперь к содержательной части вашего комментария, есть хорошее зерно в ваших мыслях. Философская роль рекрутера - действительно найти хорошего работника на рынке труда и привести его за ручку в компанию. У меня нет неуважения к рекрутерам как к классу, добросовестных рекрутеров я видел и очень таковых ценю и благодарю.
Проблема в том что текущее состояние системы позволяет рекрутерам быть недобросовестными, безответственными и инфантильными как раз на этапе подбора. А еще рекрутер - это часто роль совмещаемая с эйчаром в маленьких компаниях. И на фоне этого как вам, например вот это и это? У меня такого много. С каких пор таким людям позволено принимать такие судьбоносные решения, как в жизни работников, так и в жизни компаний? Вот в этом проблема, а не в неправильном толковании роли рекрутера.vtal007
06.08.2026 14:47Ок, нет, но будет. Иначе зачем это все
Да, не мы такие, жизнь такая
никто и не жаловался, просто ставил в пример. Вам значит можно пользоваться ллм-автоматизацией, а другим "фу и западло"
Задача (не роль) рекрутера найти подходящего кандидата
Состояние не системы, состояние рынка труда. Который сейчас работодателя. Плюс попустительство (и активное участие) самого ХХ
Понятно, что совмещаемая. Более того, "рекрутер" это в КА. В компании просто "специалист по подбору персонала"
Не знаю что там в инстаграмме, у меня не открывается. Но в интернете разной дичи полно, чему я должен удивляться
Людям позволено то, что позволено (какой-то пафос неуместный). Какие "такие" решения? рекрутер решает свою задачу - закрыть вакансию. А менеджеры по закупкам выбирают какую-то одну компанию (в которой закупают). и не выбирают другие. Тоже знаете ли решения, которые не всем нравятся. Это работа такая
Ahtuhka Автор
06.08.2026 14:47Тогда я не понимаю с чем вы вообще спорите. Я и пишу в статье что каждый рационально делает своё дело в той формулировке задачи, в которой она подана - что подборщик персонала, что кандидат, что работодатель, что консультант, что поставщик решений для процесса найма. Вы говорите то же самое.
При этом я добавляю что сама получившаяся система отношений провоцирует дальнейшее падение в яму - а вы говорите... что конкретно вы говорите? Я не уловил суть претензииvtal007
06.08.2026 14:47значит я не так понял суть поста. Я понял как "рекрутеры плохие, потому что используют автоматизацию"
А не ручками и глазками каждое резюме просматривают и не ручками и глазками отправляют отказы
Ahtuhka Автор
06.08.2026 14:47Нет, статья о системной динамике. Суть статьи в том что каждый делает наилучшее что может делать - при этом все вместе катятся в говно. Насчет ИИ - я ведь писал в абзаце про рекрутера:
В промпте рекрутера интересен не сам факт использования ИИ (в 2026 было бы странно сегодня им не пользоваться).
Wesha
06.08.2026 14:47в 2026 жаловаться на то что автор вычитал текст при помощи ИИ и поправил некоторые формулировки — странно.
Ну, если Вас устраивает жизнь, показанная в фильме «Идиократия», то да, странно.
Ahtuhka Автор
06.08.2026 14:47В "Идиократии" речь о том что окружение формирует человека, о власти корпораций и брендов, о бездумном гедонизме, о евгенике и прочем. Если вы о том что там интерфейсы предельно упростились (как интерфейс в регистратуре в больнице) - так это следствие деградации, а не причина. ИИ - великое достижение и отличный инструмент для своих целей. Вы и калькулятор будете ругать что он мол ведет к отуплению счетоводов? Хотя, чего тут обсуждать, я почитал ваши комментарии тут - вы с Пикабу, верно?
Wesha
06.08.2026 14:47Вы и калькулятор будете ругать что он мол ведет к отуплению счетоводов?
Буду — и не говорите мне, что не ведёт!
вы с Пикабу, верно?
Не, я с 70-х. Годов в смысле.
Ahtuhka Автор
06.08.2026 14:47Да, я посмотрел ваш профиль, вижу что 15 лет на Хабре, 11 статей, 40 тысяч комментариев, при этом карма в минусе, а рейтинг 11,6.
Это говорит о том что ваши слова многочисленны и пусты, а иногда, как сейчас, токсичны и вызывают негативные эмоции.
Возраст тут скорее отягчающее обстоятельство, говорящее о том что человек к своим ~50 годам не научился взаимодействовать с людьми.Если не были на Пикабу - я советую вам посмотреть, там таких как вы много, вы быстро станете своим.
Wesha
06.08.2026 14:47вижу что 15 лет на Хабре
Надеюсь, Вы способны сделать следующее мыслительное усилие, и осознать, что это означает, что это Вы ко мне на Хабр пришли, а не я к Вам.
при этом карма в минусе
Отлично, Вы знаете, где посмотреть карму. Теперь — в порядке самообразования — можете посмотреть количество поданных голосов. И прикинуть,
чем Вы пытаетесь напугать ежа.
токсичны
Использование этого слова немедленно выдаёт в Вас человека, неспособного принимать правду в лицо, какой бы неприятной она ни была — Вам всё умаслять и подслащать надо. Штош, примите мои соболезнования — Вам ещё предстоит узнать, что иногда жизнь бьёт ключом. Гаечным. По голове.
не научился взаимодействовать с людьми
Нет, это Вы не привыкли, что «это интернет, детка» ©. Добрый совет даю: отращивайте шкурку потолще.
ZamirHa
06.08.2026 14:47Мне тоже за 50 и слово "токсичность" мне нравится. Оно отлично описывает таких как вы - поднявших плакат "это интернет, детка" и неколебимо стоящих на своем праве троллить, поддевать и оскорблять всех остальных.
Добрый совет - которому вы, естественно, не последуете - прочитайте пост и собственные ответы на него, и убедитесь, что ваши ответы совершенно пусты содержательно, но при этом несут очень мощный негатив. Зачем их писать?
Ответ я знаю, вы, скорее всего, тоже - но любопытно, сможете ли вы его озвучить)))
Wesha
06.08.2026 14:47Все мои ответы несут единственную цель: продемонстрировать, что есть нюанс, который оригинальный аффтар/комментатор проглядел (а то и ещё хуже — сознательно игнорирует). Моя работа в том и заключается: грабли находить, до того, как на них наступят (в идеале — сильно до). «Это тоже одна из привычек, выработанная годами» ©
А с тем, что Вам кажется, что Вы точно знаете, что другие люди люди думают, когда комменты пишут — это не ко мне, это к специалисту.
janvarev
06.08.2026 14:47Все мои ответы несут единственную цель: продемонстрировать, что есть нюанс, который оригинальный аффтар/комментатор проглядел
Ответ ZamirHa вам делает то же самое - обращает внимание, что есть нюанс, который вы проглядели.
Wesha
06.08.2026 14:47Ну и что же это за нюанс? Будьте так добры, объясните мне, тупому? Что существуют люди, у которых не хватает сил принять окружающий мир таким, какой он есть?
Rive
06.08.2026 14:47в 2026 было бы странно сегодня им не пользоваться
Очевидно, что формулировки от ИИ не улучшили текст и лучше НЕ пользоваться LLM "для обработки", если не обладаете экспертизой, как писать тексты. В 2026 году на Хабре читатели уже по горло сыты нейроартефактами неудачных стилей нейронок, которые по ошибке преподносятся ботами как публицистические.
После того, как вас ловят за руку, вы не можете доказать, насколько высоко было ваше участие в создании текста. В разрезе баланса речевой транзакции это обваливает ваше положение ещё глубже, потому что общение нейротекстом сейчас воспринимается как пренебрежение. В некотором роде это хуже, чем прямое оскорбление читателя, потому что оскорбление можно принять как часть общения, а LLM-генерация ассоциируется с дешёвыми текстами спамеров, которые пиарят свою телегу и просто отъедают общественный ресурс для монетизации траффика в свою пользу.
Вы можете отрицать неприятные мнения как сейчас, но вы не научитесь писать тексты, отвергая фидбэк или скидывая эту работу на фальшивого эксперта.
Ahtuhka Автор
06.08.2026 14:47"Поймали за руку" - громкие слова для кейса когда автор сам говорит что да, использовал.
Плюс, по вашей системе распределения права высказаться - высказаться может автор сказавший нейронке "придумай мне статью для хабра, не звучи как ИИ-слоп, вот такие слова и фразы не используй" (ну и шлифанет хьюманайзером и подобным скиллом), но не имеет права высказаться автор, который взял свои многолетние заметки и сказал нейронке "посоветуй как оформить мои разрозненные мысли в стройный поток в публицистическом стиле, как для серьезного издания. используй такую-то последовательность развития мысли. не добавляй своих фактов и интерпретаций"
ZamirHa
06.08.2026 14:47Статья хорошая, спасибо, вот только задело это "в 2026 жаловаться на то что автор вычитал текст при помощи ИИ и поправил некоторые формулировки - странно".
Как по мне, странно сомневаться в собственных формулировках.
Ndochp
06.08.2026 14:47вот тут 20 (из 1000 прилетевших) неплохих, посмотри, кого позвать на собесы
означает, что именно рекрутер принял 980 решений о найме.
vtal007
06.08.2026 14:47Нет, рекрутер принял решение выбрать эти 20 из 1000. Работал как первичный фильтр
А решение о найме принимает как правило нанимающий менеджер (заказчик этой вакансии)
(из этих 20-и дай бог один будет годный)
Ndochp
06.08.2026 14:47Решение о приеме это решение принять или не принять конкретного человека. Вот для 980 именно рекрутер принял решение “не принять”, какие бы гении там ни были.
vtal007
06.08.2026 14:47Вот для 980 именно рекрутер принял решение “не принять”,
Рекрутер принял решение "не показывать эти резюме"
"решение о найме" это последний этап воронки, а там уровней может быть далеко не 1
Ок, для совсем простых людей опишу подробнее
Прилетело 1000 резюме.
1 Этап Рекрутер как-то отобрал 20, отправил нанимающему "на посмотреть". (980 отсеялось, первый уровень
2 Нанимающий глянул и сказал - позови вот этих 5 (отсеялось 15) - второй уровень
3 Пособесились, поняли, что чет не то, позвали еще из тех 15-и ) - опа, Лена, у нас отмена, зовем еще
4 Поняли, что-то не то, может еще поискать из тех 980? поискали, опять кого-то выбрали для собеса
5 наконец, кандидата выбрали
6 Проверка СБ - могут отклонить (без явных причин) - опа, у нас еще одно "принятие решений"
7 А в конце еще бывает, что приказ подписывает ГД.. Тут уж вообще непредсказуемо
Ndochp
06.08.2026 14:47Так каждое из отклонений - это решение о найме (отрицательное) из того, что финальное положительное решение принимает ГД в момент подписания договора - не следует, что отсев на любом из предыдущих этапов это не решение. Или если ГД отклонил, то это решение о найме, а все кто ниже - нет?
Или еще лучше: “в нашей компании принимается 100% положительных решений о найме. Так как все отрицательные это просто фильтр по вакансии”vtal007
06.08.2026 14:47Это решение, но не о найме. Это решение о фильтрации
И там в посте, который я писал, было указано так. как будто именно рекрутер главный злодей, именно он не пускает кандидатов. Хотя по факту это многоступенчатый фильтр и отказы идут на разных этапах (да даже ХХ наверняка как-то подсвечивает хороших и плохих)
для меня "решение о найме" это последний этап (в живом общении), пообщались с кандидатами - , и вот надо уже решать, мы берем или не берем (решает тут руководитель-заказчик). А первичный отсев резюме - это вот совсем не "решение о найме". До найма может еще и полгода пройти и много этапов.
Ndochp
06.08.2026 14:47Ну то есть вы все же утверждаете, что “в нашей компании принимается 100% положительных решений о найме. Так как все отрицательные это просто фильтр по вакансии”
Так как по последствиям для кандидата фильтр рекрутера от фильтра ген директора ничем не отличается. Да и с точки зрения компании - тоже.
В маленькой (без HR, СБ и директор = главный тех специалист стартапа) все решения принимает директор. Потом он отрицательный вариант делегирует, а положительный нет. Так как ошибка на отрицательном для компании сильно дешевле, чем на положительном. Потом (когда директор уже администратор/бизнес водитель, а не техспец) и положительный фактически делегирует, хоть и ставит последнюю подпись.vtal007
06.08.2026 14:47Не приписывайте мне то, что я не писал
я писал, что рекрутер не принимает решение о найме. Решение о найме - буквальное - мы берем Петю - принимает, как правило, заказчик этой вакансии. То, что кандидат не шарит и валит все на рекрутера - ну это люди недалекого ума. По их логике: когда зарплата маленькая - виноват бухгалтер - он ж начисляет...
еще раз мысль напишу:
Решение о найме это "мы решили, что берем Петю"
А остальные решения (фильтрации и прочее) это решения тоже относятся к найму, но это не решение о найме
Wesha
06.08.2026 14:47Рекрутер как‑то отобрал 20
Методом «неудачники нам не нужны!»?
vtal007
06.08.2026 14:47да какая разница каким методом
по памяти в анекдоте выкидывали половину резюме
Kobagugi
06.08.2026 14:47Попробуй объяснить это тем, у кого первичный отбор кандидатов сжат до пятнадцати минут автоскоринга и промпта на 700 знаков
vtal007
06.08.2026 14:47Если скоринг автоматический, то почему 15 минут?
что именно объяснить им ? они как будто и так справляются
Почему "промт на 700 знаков" как-то выделен. Нужен промт на 701 знаков?
Скоринг это вообще откуда-то из банков. Где он давно применяется для оценки кредитоспособности. И чет я не вижу "ааа, они меня автоматически оценили"
peschex0d
06.08.2026 14:47Разница между оценкой кредитоспособности и соответствия вакансии в том, что банки могут получать точную информацию о доходах и кредитной истории, а точность формулировок "отлично знаю си" и "вытащил на себе проект" тяжело проверяется и формализуется.
Автоматически сравнить двух заёмщиков по зп и долговой нагрузке много проще, чем двух сеньоров из разных организаций.
vtal007
06.08.2026 14:47Откуда у банка точная информация о моих доходах, если я не их клиент
и скоринговая модель чутка сложнее, чем просто "взяли доход и прикинули, сможет ли платить ипотеку"
ToxaBes
06.08.2026 14:47At first like this:
Может нам стоит остановить гонку вооружений и сесть за стол переговоров?
but then:
При этом система устроена несимметрично, и вот факт, который стоит отдельного абзаца.
Как насчет начать с себя и перестать постить откровенный ИИ-слоп?
Ahtuhka Автор
06.08.2026 14:47Я ИИ не пользуюсь, а живу в нём с 2022 года, еще с GPT-3. Так что да, моя речь немного поменялась в силу этого соседства, и, сделав вычитку при помощи Fable, я посчитал нормальными формулировки, которые ненормальны для человека, далекого от ИИ. Виноват.
ToxaBes
06.08.2026 14:47Так что да, моя речь немного поменялась в силу этого соседства, и, сделав вычитку при помощи Fable, я посчитал нормальными формулировки, которые ненормальны для человека, далекого от ИИ.
На правах человека, максимально далекого от ИИ:
Ahtuhka Автор
06.08.2026 14:47Так я же и сказал что да, уличили, я живу и работаю в среде ИИ и везде его применяю и не скрываю этого. И для вычитки статьи обширно применял. Что ещё нужно? Уличили х2?
Статья о вреде ИИ, по вашему? Что вы пытались донести?
ToxaBes
06.08.2026 14:47Так я же и сказал что да, уличили, я живу и работаю в среде ИИ и везде его применяю и не скрываю этого.
Проблема не в этом.
И для вычитки статьи обширно применял.
А в том что применяли настолько обширно, что кроме воды, однострочных абзацев-обрывов, афористических концовок, искусственной симметрии и триад, а также неопределенной атрибуции и раздутой значимости там ничего не отсалось, вернее изначально не было.
Что ещё нужно? Что вы пытались донести?
Пытался донести что не стоит вываливать слоп в чистом виде, а хотя бы попробовать заменив часть воды своими мыслями, если они есть.
Но, как показывает практика, если это надо объяснять то это не надо объяснять.
Ahtuhka Автор
06.08.2026 14:47Как показывает практика, если человек узкий специалист в своей микрообласти, то он только не и видит, не видя чего-то большего. Вы действительно только прошлись своей распознавалкой по тексту, приняли ее коэффициент 0.60 и в саму статью не вчитывались? И вы ДЕЙСТВИТЕЛЬНО верите в то, о чем говорите, что статья - сплошной нейрослоп, от начала и до конца выдуманный нейронной, а я просто копировал и вставил?
ToxaBes
06.08.2026 14:47Вы там определитесь, я далекий от ИИ или узкий специалист в своей микрообласти?
Вы действительно только прошлись своей распознавалкой по тексту, приняли ее коэффициент 0.60 и в саму статью не вчитывались?
Сначала я прочитал статью, в процессе чтения отловил глазами с десяток мест где глаз споткнулся, проверил на всякий случае скриптом на паттерны, убедился что монотонность и количество определенных приемов выдают с головой непереваренный слоп.
И вы ДЕЙСТВИТЕЛЬНО верите в то, о чем говорите, что статья - сплошной нейрослоп, от начала и до конца выдуманный нейронной, а я просто копировал и вставил?
Вы закинули в чат тему статьи, следом описали тему двумя предложениями и закинули пару фактов/наблюдений (в лучшем случае). Получили на выходе слоп и закинули в сюда.
Кстати, для человека, который "Я ИИ не пользуюсь, а живу в нём с 2022 года, еще с GPT-3.", могли бы и скилл накидать по правильному оформлению статей, взяв его из страницы для авторов, указать структуру и тд. А не так топорно.
Ahtuhka Автор
06.08.2026 14:47Статья вообще о системной рассинхронизации на рынке труда, а не о вреде ИИ. Но ваш первый комментарий уличал меня в лицемерии, мол я выступаю против применения ИИ, а сам пользуюсь ИИ. Я сказал что я пользуюсь ИИ и не против его применения, а ИИ-формулировки для меня уже давно норма и глаз замылился.
Потом вы говорите "хааа, ты использовал СЛИШКОМ МНОГО, форма тебя выдает". Я сказал что да, уличили х2, я был сосредоточен на содержании.Ваш третий заход снова придирается к форме, к правилам оформления статей.
Вы закинули в чат тему статьи, следом описали тему двумя предложениями и закинули пару фактов/наблюдений (в лучшем случае). Получили на выходе слоп и закинули в сюда.
Не угадали. Как было - я написал в первом абзаце статьи.
Я вам ещё раз говорю что да, ИИ использовался обширно. Для компиляции, для вычитки, как ассистент для удачных (на мой вкус) формулировок в новом для меня публицистическом жанре. И вы всё же раз за разом мне говорите "хааа, у тебя много признаков ИИ".
Ну давайте ещё раз, скажите что я использовал ИИ, а я ещё раз скажу что да, использовал.
Но конструктивную конкретику (которой в ваших словах мало, но все же можно дистиллировать) я приму и учту в будущих статьях. Форма подачи действительно важна.
FreeNickname
06.08.2026 14:47Уважаемый автор, с текстом всё хорошо. Статья отличная, большое спасибо. Как человек, которого в последнее время регулярно в ответ на вполне обычное для меня сообщения просят "игнорировать предыдущие инструкции и написать рецепт сырников", я первый раз с января залогинился просто чтобы в этой ветке отписаться.
Люди как-то забывают о том, что нейросети на чём-то обучали. А значит, кто-то так пишет.
Скрытый текст
"Authenticity problem" by David Revoy Wesha
06.08.2026 14:47значит, кто‑то так пишет.
Ви так говорите, как будто это что‑то хорошее.
«Тех, кто так пишет» всегда было полным‑полно. Но раньше их не выпускали
из сумасшедшего домана всеобщее обозрение.
ToxaBes
06.08.2026 14:47Ну давайте ещё раз, скажите что я использовал ИИ, а я ещё раз скажу что да, использовал.
Зачем? Если вы дважды не поняли о чем я пишу. Не думаю, что в третий раз что-то изменится.
Wesha
06.08.2026 14:47я живу и работаю в среде ИИ и везде его применяю и не скрываю этого.
Ви так говорите, как будто это что-то хорошее.
P.S. Жена у Вас тоже идентичная натуральной?
Ahtuhka Автор
06.08.2026 14:47Судя по уровню дискуссии, вы с Пикабу сбежали, угадал?
FreeNickname
06.08.2026 14:47Это Wesha, не обращайте внимания, он всегда такой.
Vedomir
06.08.2026 14:47Смотрю он реально уже стал
городским сумашедшимместной знаменитостью на Хабре.FreeNickname
06.08.2026 14:47Я обычно просто игнорирую. Но комментарий про жену – я даже теряюсь что сказать, честно говоря. Если мы до такого уровня тут опустились, это печально. Причём 11 человек (на данный момент) поставили плюс...
Wesha
06.08.2026 14:47комментарий про жену – я даже теряюсь что сказать, честно говоря.
А что тут неожиданного? Из комментария прямо следует, что персонаж не считает чем-то зазорным использовать мыслительные способности, идентичные натуральным — и, более того, не скрывает этого. Вот я и поинтересовался, на какие ещё сферы его жизни он распространяет этот подход.
Alexander_vrn
06.08.2026 14:47Зря вы так. Я, вот, сам умею писать в таком стиле, безо всякого ИИ. И мне даже прямо говорили, что я отвечаю, как chatGPT. Пришлось даже специально стараться немного подпортить свою письменную речь, чтобы люди не пугались)
ToxaBes
06.08.2026 14:47Нет, не умеете, если вы не аутист (условно). Там сверхчеловеческая монотонность паттернов.
BearOff
06.08.2026 14:47Ну, надо признать, текст в целом не выглядит "откровенным слопом", и мысли в нём довольно оригинальные. Так можно и ребёночка выплеснуть.
kocedos
06.08.2026 14:47"Бла, бла, пук-среньк" - именно так я вижу все подобные жалобы. Вы какие-либо действия предприняли чтобы этого не было? Хотя о чём это я, чего можно ожидать от аутистичных кнопкодавов за пределами их виртуального мира. Может быть вы стали бойкотировать Слопхантер и другие платформы когда там на все отклики стал отзываться "ИИ-помощник"? Может быть вы хоть один репорт на вакансию кинули когда получили от очередного рекрутёра очередные шаблонные сожаления? Может быть вы их почту зарепортили за спам раз так сто тысяч миллионов? Может быть вы завели общий регистр подобных рекрутёров чтобы "коллеги" им впредь тёмную объявили? И это я только про процесс рекрутинга говорю, мне хватает негативного опыта что от технических собесов, что от онбордингов и процесса работы в команде чтобы накинуть на вентилятор, но я слишком зол и слишком уставший чтобы продолжать этот монолог. Факт в том, что вы слабые, вы больше никогда не сможете скооперироваться и добиться чего-либо что было бы нужно вам. Вы посидели какое-то время на своих сытых зарплатах и это стоило вам вашей силы, если она конечно же когда-либо была. Теперь не жалуйтесь на тяжкую судьбу, ведь уже не осталось никого, кто мог бы помочь вам.
Ahtuhka Автор
06.08.2026 14:47Это ж надо, такую золотую мысль так провокационно и конфликтно подать. Хочется и послать, и согласиться. Скажу лишь что эти слова достойны быть высечены желтым на снегу
Wesha
06.08.2026 14:47Может быть вы стали бойкотировать Слопхантер и другие платформы когда там на все отклики стал отзываться "ИИ-помощник"?
Да. Я их уже лет 25 как бойкотирую.
newanduniquename
06.08.2026 14:47Годный текст. Обсуждали с братом. Вечер прошел не зря. Автору спасибо!
A1x_Deb0
06.08.2026 14:47Логика вроде бы простая как грабли - это взаимодействие двух систем. Пока одна система не может читать сообщения второй системы без всяких хитромудрых "прокладок" будет больно всем.
Почему-то опубликовать схему сообщения, что бы тебе могли присылать сообщения - это нормально. А опубликовать схему CV что бы одна сторона могла создать, а вторая распарсить машиночитаемый формат или отбразить в удобном человекочитаемом виде - ну никак нельзя.
Это автоматически уберет кучу ручной работы "внесите резюме руками в нашу убогую\гениальную форму", избавить от головной боли писать вcякие хитромудрые парсеры 100500 форм CV (то шрифты не те, то порядок строчек не тот, то строчки не с таким отступом). А падающий парсер автоматически отправляет "Мы продолжим с другим кандитатом".
Желательно, аудит ATS систем каждый год - 10000 тестовых CV и воспроизводимый результат.
И хочется видеть на каком шагу процесса мое CV сейчас. а на каком "умерло".
yoasakura13
06.08.2026 14:47Может нам стоит остановить гонку вооружений и сесть за стол переговоров?
Да не - бред какой-то
vitalist84
06.08.2026 14:47Надо чуть выше подняться. Автоматизация идет семимильными шагами. Люди утратили монополию на тексты. Теперь тексты с удовольствием пишут машины. Резюме это частный случай. ИИ генерит текст ТЗ, генерит программы, отвечает на вопросы в техподдержку, строит аналитику. Конечно, человек, менеджер, инженер нужны, чтобы быть прослойкой между реальным миром, другими людьми и агентами. Он задает направление, принимает решения, делает окончательную проверку, берет ответственность. Но тенденция такая - то что раньше делало два человека, теперь может один. И это здорово шатнет рынок труда. По сравнению с этим вызовом - проблема нейрорезюме и непрофильтров вторична.
Ahtuhka Автор
06.08.2026 14:47В моменте - скорее всего шатнет, уже шатает. В перспективе - даст новые возможности и создаст новые сферы и рынки. Если только систему раньше не расшатает тенденция, которую я описал в статье
anzay911
06.08.2026 14:47Зачем нанимать мешки с костями? ИИ справляется не только с наймом, но и с работой. /s
Wesha
06.08.2026 14:47ИИ справляется не только с наймом, но и с работой. /s
Error1024
06.08.2026 14:47Любую статью открой, в которой упоминается ИИ, и обязательно найдешь в ней ваш бессвязный с темой анекдот, или убогую мем-картинку.
Вы сами действуете, даже не как нейросеть, а как программа «стихплет».
Wesha
06.08.2026 14:47бессвязный с темой
А ничо, что я в данный момент реагирую не на тему статьи, а на один вполне конкретный комментарий под ней?
Tryu
06.08.2026 14:47Спасибо!
Хороший текст, приятно читать. Полезные мысли, спокойный логичный разбор.
На счёт "прослойки зарабатывающей на трении" сразу вспомнилась байка про то, кто больше работает хороший или плохой сисадмин, и как это выглядит со стороны бизнеса.
Прям хочется такой же разбор на тему образования и влияния ИИ на эту сферу.
Сам работаю в этой области и пытаюсь понять "что будет дальше".
Но охватить всё тяжеловато.
И метафора очень хорошая "человек к человеку ногами через дверь".
Помнить изначальные посылы каждой из сторон крайне важно.Ahtuhka Автор
06.08.2026 14:47Спасибо!
Про образование я думал тоже и пришел к мысли что формальное образование имеет смысл в медленно развивающихся сферах и в фундаментальной науке. Физика, химия, биология и прочее. Ну и в тех сферах, где образование является формальным пропуском в профессию, без которого никак - медицина, юриспруденция и т.д.
Чем быстрее развивается сфера - тем менее ценно формальное образование. Например, по теме ИИ сейчас можно больше узнать из телеграм-каналов, твиттера и реддита, чем из условной университетской программы, которую пока согласуют и учебные пособия напишут - она уже на несколько поколений устареет.
Chelovechkov
06.08.2026 14:47Рынок болен, это да. Сильный разогрев уровня зарплат с 2020 года привел к тому, что за сверхдоходом в отрасль кинулась куча случайных людей и жуликов.
Я недавно общался с представителем секты "осознанного меркантилизма" и меня это ужаснуло. И как работодателя и просто как человека старой закалки. Вся стратегия человека изначально построена на обмане системы - он за 6 лет сменил не менее 10 рабочих мест и основной критерий - с каждым переходом получить зп выше, чтобы через несколько месяцев уйти на зп еще выше. Бесокнечный коучинг по прокачке навыков прохождения собеседования.
В итоге персонаж успел поработать в разных крупных компаниях тестировщиком, а сейчас хочет по той же схеме стать менеджером проектов. При этом у него нет ни нормального образования, ни нормального опыта проектов, а эти "скачки" разрушительны для команд, куда он попадает и ведут к убыткам для работодателей.
Поэтому понятна позиция работодателей - им приходится не только выдерживать шквал откликов, но еще и таких "бегунков" и жуликов отфильтровывать.
Автор молодец, что подымает эту тему. Но мне кажется реально ситуация изменится только когда этот шквал "входящих в айти" схлынет.
Ahtuhka Автор
06.08.2026 14:47"Осознанная меркантильность" тоже не на пустом месте родилась. Люди хотят нормально жить и нормально зарабатывать и это не нужно осуждать. Всё же у нас в стране это один из социальных лифтов - естественно, голодные люди хотят им воспользоваться. Кто-то неэтично, да - но далеко не все. И если авторы таких сообществ имеют столько последователей - значит они говорят то, что откликается в душах людей. Говорю же, проблема системная, отдельных виноватых тут нет, нужна системная регуляция
Chelovechkov
06.08.2026 14:47Меня в советском детстве учили, что зарплату надо заслужить.
Все хотят жить хорошо, но кто-то для этого старается стать профессионалом, а кто-то вот таким "бегунком". Конечно, они такими становятся потому что система поощряет такое поведение, есть лаг и дефект в иммунитете, которым паразиты пользуются. Но имхо такие персонажи - это паразиты в системе.
Dmithrs
06.08.2026 14:47Тут нюанс, что если единственный способ заработать - это стать профи в айти или политике (причём забавно, что последнее недалеко ушло от мошенничества).
Ты можешь быть 500 раз профи в химии, строительстве, энергетике и других квал. сферах, но твой потолок это 200 тысяч с 10 годами опыта, которые тебе будет платить с оооочень кислой рожей, будто ты наебал работодателя. При этом частая ситуация, что в той же компании будет соседний отдел АйТи, где 200 тыщ это зп мидла, с которым удачно сторговались.
Я сам с хим теха и воочию видел, что эта сфера буквально мертва с точки зрения денег, хотя потенциала для роста там ни на йоту не меньше, чем в айти, но рыночек порешал. Так что хотя я не сторонник тотального мошенничества, но не могу осуждать тех, кто прорывается в рынок таким образом, когда мы живём в ситуации, что это единственный способ жить, а не выживать
event1
06.08.2026 14:47Меня в советском детстве учили, что зарплату надо заслужить.
Ну так в советском детстве её и надо было заслуживать. Но капиталистическая зрелость несколько отличается от советского детства.
Но имхо такие персонажи - это паразиты в системе.
Паразиты в системе — совсем другие персонажи. Эти граждане — просто рабочие, играющие по правилам капитала.
Dmitry_604
06.08.2026 14:47Про паразитов соглашусь в целом, тут уровень другой, это да.
Но касательно таких персонажей нет, эти не по правилам играют. По правилам все же от тебя бизнесу должен быть толк больше чем на твою полную зп. А если ты думаешь только о накрутке опыта и следующем прыжке - толка около нуля , если не в минус в итоге, пока отвлек коллег и влился в процессы или заставил кого то переработать от того что не влился или забил на свои обязанности.
event1
06.08.2026 14:47Но касательно таких персонажей нет, эти не по правилам играют. По правилам все же от тебя бизнесу должен быть толк больше чем на твою полную зп
Простите, я не точно выразился. Не по правилам написанным капиталом для рабочих, а по правилам, по которым капитал играет сам.
Dmitry_604
06.08.2026 14:47Капиталист не будет работать в убыток, а если все будут только бегать а не работать поинося пользу, бизнесы покрываются, и стоимость людей на рынке труда ещё упадет, и все будут бегать уже не в поиске 300к/нс , а в лишь бы было чего поесть..
PereslavlFoto
06.08.2026 14:47Всё верно!
По правилам всё же от тебя [работодателя] бизнесу [работнику, который продаёт свои умения] должен быть толк больше, чем на твою [работодателеву] полную зп [прибыль].
Нанимаясь, вы ведёте бизнес по продаже рабочей силы. И если работодатель не окупается, не приносит вам больше, чем вы на него потратили — этот работодатель для вас убыточен. Надо искать другого.
Dmitry_604
06.08.2026 14:47А никто и не спорил, что надо свою стоимость повышать тоже, в том числе, возможно, и через смену работодателя. Но есть разница - делать это через реальные сделанные проекты и повышение компетенций, или чисто через резюме/хитрость, не принося пользы бизнесу.
AlekseyPraskovin
06.08.2026 14:47А. Ну то есть кабан кабанычу можно увеличивать свою прибыль, не принося пользы, а ивану/степану/нариману в найме нельзя? А почему? А кто сказал, что нельзя?
Dmitry_604
06.08.2026 14:47Хм, так кабан кабанычу деньги клиенты платят тоже как правило за реальную пользу, если не берём всякие коррупционные схемы.
И он тоже в рынке живет
А так вы всегда вольны сами стать кабанычем, но почему-то же не хотите. И я не хочу вот. И понимаю чтоб захотеть мне нужны гарантии что я буду получать иксы от своей ЗП в обозримый срок, а таких естественно никто не даст. И другой средний кабаныч как правило не будет работать за среднюю ЗП наёмного рабочего, это тоже надо понимать.
Dmitry_604
06.08.2026 14:47Так видно же "прыгуна" по резюме или в крайнем случае по трудовой. Зачем такого нанимать?
Chelovechkov
06.08.2026 14:47Хороший вопрос, но его же 10 раз кто-то нанял))).
Насколько я понимаю, работодателю часто надо срочно + человек хорошо умеет в тестовые и самопрезентацию, они же у себя в секте прокачивают именно это - умение пройти защиты и втереться в доверие.
Dmitry_604
06.08.2026 14:47Ну это должно быть чуть ли не автоматическим фильтром уже в современном найме в IT. Ладно один-2 прыжка по ~полгода - мало ли что бывает. Но если это система - то явно что-то не так уже.
kenoma
06.08.2026 14:47Все, куда ломятся массы за профитами - ломается и превращается в неудобоваримый треш в котором одновременно все получают по заслугам и в то же время никто не получает того, чего заслуживает. Вас интересует, что будет с айти дальше? Взгляните, на что стала похожа современная академическая наука.
Wesha
06.08.2026 14:47Все, куда ломятся массы за профитами - ломается и превращается в неудобоваримый треш в котором одновременно все получают по заслугам и в то же время никто не получает того, чего заслуживает.
siberiano
06.08.2026 14:47Я долго, года два, писал сюда статью с близкими выводами, но так и не дописал, и рад, что не один это заметил.
sshmakov
06.08.2026 14:47"— Однако давайте, наконец, приступим к вашему делу,— продолжал он и вынул палец из журнала, а журнал положил на диван рядом с собой,— Вы, как и следовало ожидать, совершенно правильно догадались, что машина моя определяет не абсолютную художественную ценность произведения, а всего лишь судьбу его в исторически обозримом времени."
(c) АБС "Хромая судьба", 1982
DimaHima
06.08.2026 14:47вообще это конкретная причина почему лично мой поиск работы затянулся от ожидаемых пары недель до нескольких месяцев с приходом на госслужбу (а заодно переводом программирования в приятное хобби).
Да возможно прозвучит глупо, но я глубокий не сторонник нейросетей, создания автооткликов и попыток подлизаться к HR (не отрицаю, я не смог пойти работать по образованию программиста потому что я честный консерватор в некоторых моментах).
В каком-то смысле это и правильно, не можешь адаптироваться - иди своей дорогой сталкер, но от этого не особо то легче (тем более осознавая, что в глазах других программистов ты, со своими методами минимального использования нейросетей, пережиток прошлого), а все надежды упираются на какое-то чудо, что с набравшимся опытом получится нормально добраться до собеседования (нет).
summer-chill9m
06.08.2026 14:47это не звучит глупо - можно быть сторонником или не сторонником чего-угодно.
есть наблюдение, что в программировании мы используем разные инструменты, в том числе IDE/терминал/поисковик (в конце-концов), и было бы странно отрицать и не использовать некоторые инструменты из-за их связи с нейросетями.
даже если человек не использует агентов для написания кода, а заходит по-старинке в поисковик и находит что-то нужное на stackoverflow, или в какой-нибудь чужой статье, или в видео, или в документации поставщика инструментов, то нет гарантий, что контент был создан без использования нейросетей, такие дела
Ioanna
06.08.2026 14:47Рынок труда превратился в мультиагентную систему?))) Да и не только рынок труда...
StjarnornasFred
06.08.2026 14:47Повторю вопрос, который последние годы звучит без ответа.
Как же так получается, что люди не могут трудоустроиться, а при этом работодатели и государство рапортуют о рекордно низкой безработице, переходящей в дефицит кадров?
Может, проблема в плохо прописанных требованиях к соискателю в вакансии, плохо прописанной анкете соискателя в резюме и неработающих правовых механизмах синхронизации одного с другим?
Просто если работодателю нужен специалист с некоторыми навыками и опытом, то это в теории должно быть прямо прописано в вакансии, а соискателю не требуется плясать на задних лапках в попытках доказать свою ценность: есть требования - есть навыки - вот подтверждения - готов работать. Очень хорошо, что для некоторых навыков на хыхы и госуслугах появилась возможность получить подтверждающие документы (т.е. по сути - пройти аттестацию). Это может и помочь.
А что делать с ситуацией "гонки ИИ-вооружений" - увы, не знаю. Если только платформы типа хыхы возьмутся за это. Как минимум - будут требовать обоснований отказа.
Vedomir
06.08.2026 14:47Повторю вопрос, который последние годы звучит без ответа. Как же так получается, что люди не могут трудоустроиться, а при этом работодатели и государство рапортуют о рекордно низкой безработице, переходящей в дефицит кадров?
Ответ очень простой - острый дефицит низкооплачиваемых высококвалифицированных кадров.
vtal007
06.08.2026 14:47плохо прописанных требованиях к соискателю в вакансии, плохо прописанной анкете соискателя в резюме и неработающих правовых механизмах синхронизации одного с другим?
Ну вот смотрите, у работодателя есть "кандидат мечты", как-то они это в вакансии описывают
но, соискателям ведь никто не запрещает откликаться, даже если соискатель подходит только на 10% из этого описания (ХХ вроде показывает %% попадания, но я могу ошибаться. Мне, как соискателю, показывали %% пересечения по навыкам. но навыки тема мутная и не стандартизированная)
В итоге, допустим у нас есть 900 вакансий и 1000 соискателей в каком-то сегменте (пусть будут аналитики данных), но, поскольку "все не возьмут", оставшися хочешь не хочешь приходится откликаться на все вакансии этого сегмента. Добавим автоматизацию и вот все 1000 соискателей откликаются на эти 900 вакансий (но соотношения скорее всего еще хуже)
Помимо опытных специлистов, есть еще
Выпускники профильных вузов
Выпускники айти-курсов
Крутильщики опыта (всякие, осознанные и просто так) - никто не запретит человеку нарисовать себе пару лет опыта работы, а проверять? до проверки надо дойти до собеса, а у нас там уже 1000 откликов
С другой стороны, "кандидат мечты" это мечта и прям советуют, соответствуете на 50% - откликайтесь, кандидата мечты может и не существовать
В идеале система (например ХХ) должна работать как суровые и серьезные брачные агентства: у работодателя запрашивать кучу данных о работе, о том как и что делается, какой коллектив, культура и еще 100500 пунктов (а работодатель честно ответить)
и у соискателя точно также - выяснять глубоко, что умеет ,что ищет
И тогда и только тогда, поиск работы как-то ускорится
А текущие жоб-сайты это реально просто покрашенная "Доска объявлений" типа "из рук в руки". Кардинально ничего не менялось
event1
06.08.2026 14:47Те кто могут трудоустроится не ругают систему найма, а работают.
Работодатели рапортуют о дефиците кадров, чтобы обосновать завоз иностранцев.
Государство подпевает работодателям, потому что в буржуазной стране правительство действует в интересах (внезапно!!!) буржуазии
DMGarikk
06.08.2026 14:47Работодатели рапортуют о дефиците кадров, чтобы обосновать завоз иностранцев.
а зачем им завозить иностранцев если "они врут о дефиците кадров"?
event1
06.08.2026 14:47Иностранцы готовы работать за меньше денег. Иностранцы не в состоянии защищать свои права, потому что плохо знакомы с местными законами и языком.
janvarev
06.08.2026 14:47Государство подпевает работодателям, потому что в буржуазной стране правительство действует в интересах (внезапно!!!) буржуазии
Утомили - жили мы уже в одной стране, где государство действовало "в интересах пролетариата" - нам не понравилось.
event1
06.08.2026 14:47То что вам не понравилось в одной, не значит что не понравится в другой. Во-вторых, не понравилось, когда сравнивали с собственными фантазиями. Как только сравнили с реальной альтернативой, сразу очень понравилось. Но было поздно...
Wesha
06.08.2026 14:47жили мы уже в одной стране, где государство действовало "в интересах пролетариата" - нам не понравилось.
Если бы мелкобуржуйчикам понравилось жить в стране, где государство действовало в интересах пролетариата — я бы ого-го как удивился!
StjarnornasFred
06.08.2026 14:47Ещё такое наблюдение. Судя по многочисленным статьям на Хабре, обычно отказ соискателю является концом разговора, точкой. Отказали - и всё. Но кто-то пробовал оспаривать отказ, продолжать переговоры с работодателем, требовать обоснований? Возможно, заходить к нему через другие двери? Возможно, оспаривать через суд как необоснованный отказ? И так далее. Может, есть смысл не разворачиваться сразу, если перед тобой закрыли дверь, а пытаться всё же открыть её теми или иными законными способами?
Ahtuhka Автор
06.08.2026 14:47Неочевидная и недооцененная мысль, согласен
Dmitry_604
06.08.2026 14:47Да слабо это реально, ну придумаю стандартное объяснение, не подошщел реальный опыт, и что?
StjarnornasFred
06.08.2026 14:47Кто-то придумает, а кто-то не придумает. Где-то после вопросов присмотрятся повнимательнее. Где-то окажется, что стандартный ответ противоречит вакансии. Где-то найдётся другой эйчар, которому этот опыт подойдёт. И так далее.
event1
06.08.2026 14:47Возможно, заходить к нему через другие двери? Возможно, оспаривать через суд как необоснованный отказ?
Как это технически сделать? Судиться, даже с одним работодателем, дорого, а у соискателя (обычно) нет работы. Кроме того обосновать отказ довольно легко. Кроме тех случаев, когда кадровик попался профнепригодный и указал рост, вес, пол или возраст в качестве причины отказа.
ksbes
06.08.2026 14:47Вот не соглашусь. Диплом по профессии есть - причин отказа нет. Там спасёт фирму только если вакансия закрыта через неделю-месяц после отказа (по типу - выбрали, но не имено этого). А долго открытые вакансии - не точто бы регулярно судятся, но периодически проскакивает.
event1
06.08.2026 14:47Вот не соглашусь. Диплом по профессии есть - причин отказа нет.
Эмм, вот у меня диплом магистра компьютерных наук и 15 лет разработки встроенных систем в анамнезе. Возьмёте меня фронтендером на, прости господи, Vue.js? А архитектором микросервисных архитектур? Или разработчиком дьявольских БЯМов?
ksbes
06.08.2026 14:47Если не будет более специализированных кандидатов - на , прости господи, Vue.js придётся брать без жалости. Как говорится - сам напросился!
А вот на архитектуру вам диплома может и не хватить - там кокретные специальности смотреть надо (мне на аналитика как-то не хватило - предлагали с обучением, но за мой счёт). На БЯМы там вообще скорее всего к.т.н-ов ждут.
event1
06.08.2026 14:47на , прости господи, Vue.js придётся брать без жалости
Нет у вас и капли христианского милосердия
На БЯМы там вообще скорее всего к.т.н-ов ждут.
В антропике, например, на образование не смотрят (см. Minimum education)
ksbes
06.08.2026 14:47Ну чисто формально они и поросёнка готовы нанять ))) У них там вообще:
We encourage you to apply even if you do not believe you meet every single qualification.
“Воронку расширают” по максимуму - то ли надеются повысить количество алмазов путём увеличения объёмов переработки … мусора. То ли текучка у них большая. Не знаю, не слежу особо.
DMGarikk
06.08.2026 14:47Диплом по профессии есть - причин отказа нет.
Диплом можно в метро купить
Это в РФ вообще никогда не работало - в том смысле что диплом что аттестат - они в первую очередь показывают что ты озадачился их получением, и в последнюю очередь что циферки в них может быть както имеют отношение к знаниям
у меня есть знакомый, одноклассник из школы, у него есть диплом программиста. он вообще не в состоянии даже hello world написать, пошел учится за компанию со всеми потому что "норм профессия"
ksbes
06.08.2026 14:47Тот диплом, с которым можно пойти в суд на несостоявшегося работодателя - в метро не купишь.
А так внутренним регламентом вполне может быть и предусмотренна аттестация и переаттестация (правда для всех в той же должности - хе-хе).
DMGarikk
06.08.2026 14:47А так внутренним регламентом вполне может быть и предусмотренна аттестация и переаттестация
ага, тоесть человека надо взять, убедится что он не тянет, переаттестовать и уволить, сходить в суд с ним... в итоге потерять минимум 3-6 мес
а можно тупо не доверять диплому, что вы выберете?
Тот диплом, с которым можно пойти в суд на несостоявшегося работодателя - в метро не купишь.
ну в метро это крайность, можно просто быть бестолковым или не иметь софтскиллов вообще, матом например на всех орать при встречах и на созвонах
ksbes
06.08.2026 14:47На аттестируемые должности аттестация проходит при найме.
DMGarikk
06.08.2026 14:47и мы возвращаемся к собеседования а-ля яндекс-гугл в максимуме такого подхода
зачем тогда диплом если мы проводим аттестацию всех поголовно?
выше же писали "Диплом по профессии есть - причин отказа нет" - вы всёравно будете собес делать где вас завалить это раз плюнуть
ManulVRN
06.08.2026 14:47Вы точно хотите, чтобы компании были обязаны брать первого же пришедшего с профильным дипломом? Меня в свое время привлекали к собеседованиями в качестве технаря, я там насмотрелся... При этом были случаи, когда я совершенно точно знал, что человек не врет о дипломе и даже опыте работы. И поверьте на слово, я был чрезвычайно лояльным интервьюером, порой предлагал плюнуть на синтаксис языка, если человек явно в нем плавал и plain russian описать последовательность действий для решения задачи. Никаких специфических навыков, просто минимальная способность к структурированному мышлению и связной речи. Хрен там. "Не дает ответа!" (с) Формально же мы обязаны были бы его взять.
Wesha
06.08.2026 14:47Но кто-то пробовал оспаривать отказ, продолжать переговоры с работодателем, требовать обоснований? Возможно, заходить к нему через другие двери?
Было такое
Любой сотрудник некрупной IT-компании подтвердит, что четверг – самый скучный день недели. В самом деле — в понедельник все разгребают пришедшую за выходные почту, ругаются с поставщиками кофе и воды для кулера, и курят на лестнице, рассказывая друг другу анекдоты для борьбы со сном и похмельем. Во вторник задачи розданы, силы свежи, и код пишется на одном дыхании. В среду количество полезной работы за единицу времени достигает своего апогея… Пятница, естественно, проходит под знаком ожидания чьего-нибудь дня рождения или просто пивной вечеринки, поэтому квака начинается с самого утра, и большинство народу даже не делает вид, что работает. Те немногие, кто затрудняется имитацией деятельности, держат Экслера или RSDN открытым в пятом окне эксплорера, чтобы в таскбаре не было видно адреса.
А вот четверг – это момент кризиса. Переход от работы к удовольствию. Начинать читать обзоры фильмов еще рановато, а работать не дают мысли о завтрашней пятнице.
Этот четверг ничем не отличался от обычных. Часов с 12 я начал испытывать просто нестерпимое желание найти повод поотлынивать. Поэтому когда в аське всплыл вопрос шефа «Не хочешь пособеседовать тестеров?», я долго не думал.
Напрягаться я не собирался, благо «собеседников» и без меня было вполне достаточно – технический директор, директор по маркетингу и главный (он же единственный) сисадмин.
Заливая четвертую за сегодня кружку Nescafe Gold водой из кулера (наш народ зовет эту жидкость смолой, за цвет, вкус и консистенцию), я пообщался с директорами и выяснил, что, во-первых, место у нас одно, а во-вторых, кандидатов двое. Такой высокий конкурс директор по маркетингу объяснял грамотным проведением рекрутинговой кампании (он сам составлял макет объявления для нашего сайта), а технический директор – замедлением падения курса доллара. Поскольку мы работаем на заказчиков, не говорящих по-русски, за курсом доллара наши сотрудники следят пристальнее, чем ребята из Редмонда за курсом акций Microsoft.
Налив себе кофе, мы переместились в конференц-зал.
Первым кандидатом оказалась симпатичная девушка в джинсах и свитере. Я пропустил мимо ушей ее резюме, обратив внимание лишь на упоминание какого-то сертификата Quality Assurance Engineer. Во время собеседования девушка вела себя довольно-таки уверенно, то и дело поминала Transition Phase, CMM, ISO9000 и трехлетний опыт работы. Все это время я смотрел в окно и думал о том, что сидеть она будет в комнате через коридор, и что я не смогу использовать обычный лексикон при объяснении тонких моментов тест-плана.
Вторым был парень-студент, во взгляде которого читалась острейшая нужда в денежных средствах. На этот раз я принял участие в собеседовании и узнал, что он – гениальный программист и веб-дизайнер, что у него даже есть свой сайт, и что он сейчас пишет IDE для PHP на MAC. Я бы выяснил, почему он предпочитает MAC, но поймал взгляд технического директора и свернул беседу.
После ухода кандидатов мы несколько минут поспорили о проблемах девушек в чисто мужских коллективах и проблемах излишней амбициозности читателей журнала ксакеп, и сошлись на том, что «теперь хоть матов будет меньше», — девушка была очевидным выбором. Мы уже направились к выходу, когда у технического зазвонил мобильник. Обменявшись парой реплик со своим собеседником, технический зажал микрофон рукой и шепотом известил нас о том, что у входа в офис ждет еще один кандидат. Мы переглянулись. Решение было уже принято, но как-то неудобно было давать от ворот поворот человеку, не поленившемуся притащиться к нам на окраину. Технический велел охране впустить, и мы вернулись в конференц-зал.
Третий кандидат выглядел немного моложе моих лет. Улыбнувшись, он представился и сел в кресло, бросив папку на стол. Маркетинговый директор порылся у себя в бумагах и спросил:
— Извините, я что-то не вижу вашего резюме. Вы не присылали его нам?
— Присылал, — ответил кандидат, с интересом оглядываясь вокруг, — Но у вас почтовый сервер глючит.
Это было не очень хорошее начало. Мы все-таки IT-компания, и достаточно тщательно следим за тем, чтобы у нас все работало. Если у него нет резюме – пусть так и скажет и не тратит наше время. Технический директор с некоторой даже обидой спросил:
— Может быть, проблема все же не в сервере? Со связью что-нибудь, или почтовый клиент не сработал? Вы, кстати, не с мейл.ру отправляли?
— Нет, — ответил кандидат, продолжая оглядываться. Его внимание привлекла настольная лампа. Щелкнув пару раз выключателем, он сказал: «Смотрите-ка!» – и полез под стол. Лампа вспыхнула и перегорела. Кандидат вылез из-под стола и продолжил:
— Если оставить выключатель в промежуточном положении, а потом включить шнур в розетку, лампа перегорит!
— Спасибо. Может быть, вы принесли резюме с собой? — поинтересовался я.
— Да, конечно, вот оно, — он подал лист А4, — а вот это — распечатка ответа вашего почтового сервера, — он подал еще один лист.
Сисадмин с интересом взял его из моих рук и пробежал глазами:
— Но!.. А как?.. Странно… Я сейчас! — с этими словами он почти выбежал из комнаты.
Директора тем временем изучали резюме. Я смотрел на кандидата. Он повернулся назад, и что-то настраивал в кресле. Это было обычное пятилапое офисное чудовище на колесиках, распространитель сколиоза и отложения солей. Наконец в кресле что-то щелкнуло, и потенциальный тестер оказался на полу. Это, казалось, ничуть его не расстроило:
— Я так и знал! Дефект в системе регулировки пневматического амортизатора. Если отогнуть ручку вверх, а потом вбок…
— Принеси ему стул, — попросил меня технический директор, и я вышел из комнаты.
В коридоре я встретил сисадмина. На его лице было такое выражение, как если бы он обнаружил пиво в одной из бутылей для кулера.
— Что там с почтовиком? — спросил я.
— Ты будешь смеяться. В его письме MIME-boundary нарушает RFC 2046. Ничего страшного, но наш сервер падает при приеме такого текста! Измени хотя бы один символ – все пройдет нормально. Я посмотрел в логи – сервер падал четыре раза в понедельник. Судя по всему, именно из-за этого товарища.
Вернувшись, мы застали технического директора за попытками задвинуть жалюзи. Кандидат увлеченно объяснял, каким именно способом он сумел их заклинить. Маркетинговый директор смотрел на него уже почти с ненавистью. За какие-то пять минут это чудо сумело сломать лампу, кресло, жалюзи и продемонстрировать багу в нашем почтовике.
— А вот стол у вас хороший, основательный! — сказал кандидат. Как говорил Оззи Осборн, «я начал понимать, что приходит время прощаться».
— Мы с вами свяжемся, до свидания.
— Можно, я от вас позвоню? — спросил этот демон разрушения.
— НЕТ! — ответил технический директор таким голосом, что кандидат мгновенно исчез.
Налив себе еще немного кофе, мы обсудили результаты собеседования. Увы, девушка не прошла.
Сертификат QA Engineer не заменит природного таланта — с таким парнем в команде нам просто не удастся сдать софт, если в нем будет хотя бы один баг.
Завтра пятница, значит – знакомство с новым членом коллектива. Пиво и бильярд в Потерянном Кластере. Пожалуй, я лучше пойду в Пива.NET — пусть попса, но мало ли что он захочет протестировать в баре…
evtomax
06.08.2026 14:47А вот если заменить все эти инструменты со стороны работодателя на генератор случайных чисел, не станет ли найм, внезапно, более эффективным?
oleg_go
06.08.2026 14:47И ещё нужно для сайтов знакомств в принудительном порядке такое же ввести. Выпало в этом месяце встречаться с партнёром с разницей в пару десятков лет - ничего, стерпится, слюбится. Или вообще с кем-то из Владивостока, не должен же генератор ограничиваться лишь ближайшей локацией - всем нужно дать шанс.
evtomax
06.08.2026 14:47Вы подменяете понятия. Речь идёт об эффективности инструментов для первичного отсева. Я нигде не предлагал сразу же нанимать по первому случайному отклику.
И я сомневаюсь, что сейчас на сайтах знакомств хоть что-то возможно проверить чисто через текст и фото.
l1onsun
06.08.2026 14:47кадровые агентства берут гонорар за закрытую позицию, с возвратом части денег, если человек ушёл в первые месяцы
Такая система тоже не без проблем. Скил кандидата субъективен. Допустим я кадровое агенство, считаю что нашел 10 крутых кандидатов для работодателя, а он их всех отмел на собеседовании. Вакансия не закрыта. Как понять кто прав кто виноват.
Но конечно это лучше чем то что сейчас
xSVPx
06.08.2026 14:47Вообще работодателю надо вакансию закрыть, а не вам подлянку устроить. Зачем ему избавляться от подходящих сотрудников ?
Это lose-lose, разбираться тут не в чем.
Astroscope
06.08.2026 14:47Автор рассказывает, что никогда не занимался веерной рассылкой резюме: долго присматривался к компании, отправлял один отклик — и его брали. Идея статьи проста и по‑своему красива: приходить не продаваться и не просить, а предлагать помощь. Вакансия — признак того, что у компании «прорвало плотину», и вы — тот, кто умеет чинить плотины. Разговаривать нужно с руководителем группы, к которой подключитесь, а не с девушкой из отдела кадров.
Но это очень частный случай, который едва ли можно экстраполировать на "рядовых" работников, которые тоже бывают нужны в ассортименте - начиная с буквально офисного планктона. Не знаю наверняка, но предполагаю, что таких "рядовых" значимо больше, чем тех, кто приходит адресно чинить прорыв. И, починив, что? Уходит чинить в другом месте? Начинающий специалист с малым опытом или вообще без оного - джун или вовсе стажер на IT-жаргоне, в эту парадигму не вписывается. Таким по-прежнему приходится коврово бомбометать резюме, еще и конкурируя с как вы их называете "волками", которые не ищут работу, а ищут зарплату - и, похоже, бывает что и находят, вызывая лишь большее ожесточение со стороны работодателя.
Aleksandr_Lar
06.08.2026 14:47Мне упорно кажется, что главная проблема кроется не в эйчарах, раздутых площадках с вакансиями и тому подобном, а в самой парадигме найма.
С моей табуреточки открывается следующая картина: крупная компания действует в парадигме массового найма, условное "мы открыли завод, теперь нужно нанять на него 2000 работников" - под это разрабатываются требования, вводится система отбора желающих "пролетариев" и так далее. Проблема начинается в тот момент, когда компания вместо 20 токарей 4 разряда нанимает специалиста с некоторым индивидуальным набором компетенций под нечётко очерченные должностные (А вы, кстати, видели вакансию, к которой должностные приложены? А знаете, почему не видели?), но пользуется методологией набора тех самых 20 токарей. То есть у исполнителя (кадровички, эйчарки, как вы там называете) нет понимания, кого он нанимает, зачем он нанимает, зато есть ощущение ответственности - нанять кого-то не того банально страшно, так как будут претензии.
А в условиях "нечёткого найма" единственная правильная методология - это
кумовство и непотизмнетворкинг и чисто собеседование на вайбах, чтобы попытаться понять, нужен такой человек или нет.Ну и выход из сложившейся ситуации только в превращении "нечёткого найма" в "чёткий найм", когда для отбора кандидатов будут предъявляться строгие профессиональные стандарты, которые и являются инструкцией по найму.
Иное мне представляется невозможным, так как любая компания в ходе своего роста попытается применить модные инструменты для любой своей деятельности, поэтому "нечёткий найм" будет неизбежно объэйчарен.
event1
06.08.2026 14:47Ну и выход из сложившейся ситуации только в превращении "нечёткого найма" в "чёткий найм", когда для отбора кандидатов будут предъявляться строгие профессиональные стандарты, которые и являются инструкцией по найму.
К сожалению, в инженерии (и других творческих профессиях) никаких строгих профессиональных стандартов быть не может. Правда, они есть. Сертификация OCP, CCNA и т.п. Наняли бы человека исключительно на основании наличия у него данных сертификатов?
Ded_Egor
06.08.2026 14:47Очень сильный текст. Редкий случай, когда большой публицистический материал не рассыпается на отдельные наблюдения, а действительно складывается в системную модель.
Я много лет занимаюсь подбором и управлением персоналом, поэтому описанную вами конструкцию знаю не только как кандидат или наблюдатель, но и с другой стороны стола.
Особенно зацепила формулировка «автоматизация непонимания». Мне кажется, под ней есть ещё один слой.
Контекста в традиционном подборе, по большому счёту, никогда системно и не было. Есть вакансия, формальные требования, резюме и попытка сопоставить одно с другим. Хороший рекрутер или сильный кандидат могли собрать дополнительный контекст вручную, но сама архитектура процесса этого почти не предполагала.
И вот здесь ИИ потенциально даёт совсем другую возможность. Не быстрее написать текст, а относительно дёшево собрать контекст и провести анализ до того, как текст вообще понадобится.
Со стороны кандидата можно исследовать компанию, её продукты, людей, историю, текущие события, попытаться понять, почему возникла конкретная вакансия и какая реальная задача может за ней стоять. Затем сопоставить это не с названием своей должности, а с собственным опытом. Тогда отклик строится примерно так: «похоже, у вас вот такая задача; я сталкивался с похожей в таких обстоятельствах; вот почему нам имеет смысл поговорить».
Со стороны рекрутера возможна зеркальная работа. Не просто проверить резюме на соответствие формальным критериям, а посмотреть контекст компаний из опыта кандидата, характер и масштаб задач, профессиональные следы, проекты, конкретные навыки и уже всё это сопоставлять с реальной потребностью своей компании.
Но рынок в основном пошёл по гораздо более простой дороге. Старую конструкцию «вакансия ↔ резюме» оставили как есть и прикрутили к ней LLM как говорящую надстройку. Одна модель пишет вакансию, другая улучшает резюме, третья сравнивает два текста и выдаёт процент соответствия. В результате мы получили не новое качество найма, а ускорение производства прежнего мыслительного мусора.
Поэтому я бы немного продолжил ваш тезис. ИИ не только обесценил старый сигнал, резко снизив стоимость производства текста. Он одновременно сделал возможным новый тип сигнала, ценность которого определяется уже не тем, сколько времени человек потратил на письмо, а глубиной анализа и количеством релевантного контекста, стоящего за этим письмом.
В нашей практической работе с ИИ мы довольно быстро упёрлись именно в это. Сам текст оказался практически последним и самым дешёвым этапом. Основная работа происходит раньше: поиск и сбор контекста, сопоставление разных его слоёв, построение гипотез, проверка противоречий. На выходе формально может остаться всё то же письмо или рекомендация, но возникает оно уже из совершенно другого процесса.
Возможно, альтернатива описанной вами гонке вооружений находится не в ещё более совершенных генераторах и фильтрах, а в смене самой логики: не больше откликов и лучше их фильтровать, а меньше контактов, каждый из которых основан на существенно большем знании сторон друг о друге.
Спасибо за статью. После хорошего системного диагноза особенно интересно не спорить с автором, а попробовать продолжить его модель ещё на один шаг.
MrDubrovsky
06.08.2026 14:47Браво! Спасибо за статью. Это одна из лучших статей, что я когда-либо видел на Хабре.
m0h
06.08.2026 14:47Раньше ХХ был отличным местом для знакомств. Я оставлял резюме в котором напихивал кучу тегов. Формата: Я не пишу на Java, JavaScript, С#. В итоге получил много инетересных отзывов), предложение о работе и бейби йоду в подарок. Думаю частично это хорошо сработало так как было сигналом с гандикапом. Гандикапом является идея и чувство юмора.
Интересно, что вакансия осталась, но отзывов уменьшилось сильно, либо даунгрейднули, либо и правда до людей это не доходит... Либо шутка себя исчерпала.
derwin
06.08.2026 14:47не выдумывайте/не_изобретайте причины. Есть одна проблема - в экономике нет денег. Ни у кого. Всё остальное лишь следствие.
Если есть бюджет - вакансии закрываются, люди нанимаются.
a-postx
06.08.2026 14:47Меня больше всего в этой войне поражает, что фактически сформировался посредник-монополист, который выкручивает яйца обеим сторонам, и на горизонте не видно вменяемых конкурентов. Казалось бы, ядро системы достаточно простое, поэтому написать свой вариант удобного сведения работодателей и соискателей в одной точке - дело весьма нетрудное. Не надо про хайлоад - на начальном этапе развития нагрузки минимальные. Но что-то не находится ни одной ИТ-компании с нормальными маркетологами, которые создадут хоть какой-то противовес. Ох, где эти ваши 10Х разработчики и маркетологи с нейросетями, когда они так нужны.
balamutang
06.08.2026 14:47примерно как риэлторы. ненужный посредник, который прилипает к тому кто правит рынком
Kobagugi
06.08.2026 14:47Поставь на входе банальную микрооплату за отклик со стороны компании и кандидата через внутренние баллы площадки и спам-сетки сложатся за сутки, потому что экономика автовызовов перестанет сходиться
DMGarikk
06.08.2026 14:47и кандидаты настоящие убегут все, потому что нафиг им не сдалось за отклики платить еще
janvarev
06.08.2026 14:47и кандидаты настоящие убегут все, потому что нафиг им не сдалось за отклики платить еще
С одной стороны - да, неприятно платить за то, что раньше было бесплатным.
С другой - найти работу это не ценность для человека? Если ценность - может, пусть оплачивает, чтобы люди видели его заинтересованность?
Потому что работать со спамерами - это такое.
DMGarikk
06.08.2026 14:47Когда вас тысячи таких кто хочет найти работу, и оплата не гарантирует результат, никто платить не будет
janvarev
06.08.2026 14:47пожимая плечами Да без проблем - те, кто заплатит - тех отклики попадут к работодателю. Кто не заплатит - не попадут. Баланс спроса и предложения.
Смысл в том, что условные 10 р. за отклик в целом убирают проблему спамеров, но не создают существенных проблем для реально ищущих.
DMGarikk
06.08.2026 14:47Ну люди перетекут в другой сервис же, жми тут плечами или нет. На рынке нет баланса сейчас, если соискателей больше чем работы, кто-то деньги просто потеряет
inkelyad
06.08.2026 14:47никто платить не будет
Смотри рекламу. Платить будут все. Потому что если не платить - тебя тем более не найдут.
inkelyad
06.08.2026 14:47С другой - найти работу это не ценность для человека? Если ценность - может, пусть оплачивает, чтобы люди видели его заинтересованность?
Вы изобретаете рынок рекламы. Некий продавец хочет денег от покупателя и поэтому тратит деньги на то, чтобы его было лучше видно. В результате через некоторое время все начинают рекламой пользоваться, все становятся снова видимыми плюс-минус одинаково... и больше никто от рекламы себя отказаться не может. И расходы на рекламу становится обязательным налогом.
Лучше не надо такого.
janvarev
06.08.2026 14:47Вы изобретаете рынок рекламы. Некий продавец хочет денег от покупателя и поэтому тратит деньги на то, чтобы его было лучше видно.
Я НЕ изобретаю - смысл в том, что этот рынок уже есть. Лучше нанимают тех, кого лучше видно; кого обучают пробиваться "как волка"; кто обладает "личном брендом". И точно так же есть HR как те, кто пытается смотреть не просто на рекламу, а как закупщики - выбирать лучшего (что, кстати, тоже не всегда хорошо).
Смысл в том, что пока рынок работодателя (а сейчас, похоже, он, потому что общая стагнация в экономике) - все равно придется работать на видимость. Как будет наоборот - как было, кстати, условно лет 5 назад - так там работодатели будут выпрыгивать из... ну вы поняли, чтобы пропиарить себя у работников; HR-бренд будет, и все такое.
И в бизнесе всем известно, что будет, если зажиливать ресурсы на продвижение. Сейчас просто работникам тоже, увы, требуется пиар, как частному бизнесу, производящему квал. труд - ну, если говорить, про высокооплачиваемое IT, топов и тому прочих; кассирше в Десяточке это не требуется, конечно.
А сейчас лучшая видимость у спамеров, что, я думаю, вообще не устраивает почти всех.
event1
06.08.2026 14:47В целом вы пытаетесь рассматривать найм отдельно от социально-экономической системы в рамках которой он существует. В этом ваша ошибка и причина беззубости выдвигаемых предложений. Проще говоря, найм такой потому что он существует в рамках рынка рабочей силы, которым управляет покупатель. Никаким другим он не может быть.
Но есть и хорошие новости: через пару лет все опять ринутся нанимать разработчиков, дефицит кадров, а равно и зарплаты вернутся в свои естественные места обитания и всё это нытьё про "плохой" найм забудется как дурной сон. На пару лет.
ManulVRN
06.08.2026 14:47через пару лет все опять ринутся нанимать разработчиков
Точно?
Wesha
06.08.2026 14:47Точно?
Ставлю. Как на рынке сейчас поставил на крах ИИ-сектора.
Ибо дедушка старый, дедушка многое видел. Дедушка и
Ленинакрах доткомов видел (и заработал), иСталинаипотечный кризис видел (и заработал). И крах ИИшек ещё увидит (и заработает). Перегрев со столбом пара до стратосферы точно такой же был.
appet1te
06.08.2026 14:47«То, что он наблюдает, — это множество личных данных в форме наблюдаемых характеристик и атрибутов человека, и именно они должны в конечном итоге определить оценку лотереи, которую он покупает»
Спасибо за Майкла Спенса и теорию сигналов. Какое-то эволюционный подход к рынку труда.
Ну и если в футуризм уйти, то мне кажется, что в будущем будет некий элитарный оффлайн мир, такого рода пузырь роскоши в виде отсутствия или минимизации цифры, гаджетов, ии агентов. Только кожаные мешки и их взаимодействие друг с другом, рекомендация друг друга.
Электрическое расширение(отсылка на Маршалл Маклюэна) нервной системы перегружает эту самую нервную систему.
akakoychenko
06.08.2026 14:47Я вот думаю, а, может, оно начнет работать, когда кандидаты начнут платить (как бы это дико не звучало)?
Вот эта ситуация неравновесного маркетплейса, где мало одной стороны и много другой, приводит к тому, что сторона, которой в избытке, лезет со всех щелей в парадигме «отправлю 10000 откликов, а вникать буду уже в 10 вакансий, с которых ответ придёт», еще и активно врет (лучше наврать, и пройти +1 этап, чем сразу не войти в воронку), ибо это никак не наказывается
Это очень четко напоминает приложения для дейтинга вроде Тиндера, где, из-за переизбытка парней, они начинают свайпать в сторону «нравится» не глядя (а некоторые еще и ботов под это дело делают), чтобы вникать только в тех, кто лайкнул в ответ. И, к слову, от этого и девушки страдают тоже, ибо должны разбирать поток лайков от парней, которые никогда не захотят встречаться с именно этой девушкой. Там эта проблема хоть худо-бедно, но решается именно платностью. Когда каждый лайк становится платным, то это резко повышает качество каждого лайка и превращает лайк в реальную заинтересованность в именно этой девушке.
Вообщем, вангую, платные отклики могли бы и с вакансиями решить вопрос (понятно, что при хорошем антифроде со стороны платформы, чтобы отсечь скам-рекламодателей), ибо мало найдется желающих, скажем, за $10 за отклик разослать 1000 откликов в день. Зато, 20 откликов от человека, реально желающего работать в этих 20 компаниях, и проинвестировавшего $200 в поиск работы, не утонут в море ии-говна
ksbes
06.08.2026 14:47Такая или подобная система работала на заре демократии. Но она “отрезает” довольно большие пласты населения - и использовалась именно для этого. Чтобы при голосовать могли только “достойные” (не женщины, не цветные и т.п.).
Мне больше нравится Австралийский вариант - когда избирателей штрафуют за неучастие.
akakoychenko
06.08.2026 14:47когда избирателей штрафуют за неучастие.
А толку? 100% явка никак не защищает от популизма. Чем беднее и зависимее от государства избиратель, тем дешевле купить его голос
ksbes
06.08.2026 14:47От популизма ничто не защитит. Вспомниет “джинсовую истерию” в СССР - много необходимость платить помогла? Скорее наоборот подстегнула. Про всякие другие современные бренды - вообще помолчу.
Люди не склонны думать - даже когда платят, если есть возможность положится на мнение авторитета или толпы.
akakoychenko
06.08.2026 14:47Джинсовая истерия, как раз, выполнила свою задачу очень хорошо. Достаточно точно дала возможность отделить «своих» (мажоров с доступом к ресурсу) от «чужих». Джинсы достались в большей степени самым достойным (по планке достойности, заложенной тогдашним обществом)
Проводя аналогию с поиском работы, джинсы сейчас это высокооплачиваемая работа в ИТ в проектах, основанных на ИИ
inkelyad
06.08.2026 14:47Я вот думаю, а, может, оно начнет работать
Когда понятие 'отозваться на вакансию' просто перестанет иметь смысл и отомрет. Потому что предел текущей ситуации - каждый кандидат откликнулся на каждую вакансию.
Что эквивалентно просто базе данных кандидатов с их навыками и желаниями, по которым алгоритмы как-то подбор осуществляют.
Правда, придется озаботится тем, чтобы анкета кандидата была действительно одна, а не подредактированная под каждого работодателя.
akakoychenko
06.08.2026 14:47Эта схема теряют по пути метрику заинтересованности. Условно, Вася неспешно мониторит рынок, чтобы самоуспокоиться, и очередной раз убедиться, что у него отличная работа, а Пете с таким же опытом и скиллом уже третий день, как нечего есть.
Для бизнеса они неравнозначны. Петя будет пахать по 14 часов, начиная с сегодня. Васю же только две недели будешь уговаривать и давать контрконтрофферы, после чего через нотис период в месяц и отдых на море он соизволит приступить к работе. Для алгоритма они, увы, равнозначны
inkelyad
06.08.2026 14:47А чем отличается ситуация, когда Вася (не)сделал первый шаг, (не)отозвавшись на вакансию от той же ситуации, когда он точно так же (не)отзывается на предложение бизнеса "вы нам подходите, давайте поговорим?"
dom1n1k
06.08.2026 14:47Да какие 10 долларов, даже 10 рублей уже дадут эффект, отсекая самых злостных спамеров.
getorigin
06.08.2026 14:47Бессмысленная война
Wesha
06.08.2026 14:47Бессмысленная война
Для кого-то да, а для кого-то и нет.
Притча к вдумчивому размышлению
Один человек шёл на войну с луком и пустым колчаном.
— А чем же ты будешь стрелять во врага? — спросили его.
— Теми стрелами, которые прилетят с его стороны.
— А если не прилетят?
— Ну так тогда и войны не будет!
LinkToOS
06.08.2026 14:47Гонки вооружений нет. У работодателя и соискателя общий враг - большой поток информации, и их собственная лень.
Концепция статьи не совсем точна.
Площадка для поиска работы - слуга двух господ. Она должна угождать обоим. Но она попадает в замкнутый круг противоречий. Она помогает ленивому соискателю обмануть работодателя. Но при этом, следуя интересам второй стороны, она помогает работодателю разоблачить хитрого соискателя. Площадка по сути воюет сама с собой. В итоге все приводит к тому, что правила для обеих сторон ужесточаются, и площадка становится угнетателем для обеих сторон. И работодатель и соискатель вынуждены прогибаться под требования площадки, и в целом обе стороны от этого проигрывают.Павлиний хвост честно сообщает о здоровье павлина, потому что больной павлин такой хвост не отрастит.
Автор по образованию зоолог? Откуда взялась эта страная аналогия с больным павлином? Которая здесь не очень-то и подходит, потому что павлин не отращивает хвост целенаправленно.
Час чужого времени, потраченный на тебя лично, нельзя было изобразить.
Изобразить час времени? Что это вообще значит?
Ndochp
06.08.2026 14:47Автор по образованию зоолог? Откуда взялась эта страная аналогия с больным павлином? Которая здесь не очень-то и подходит, потому что павлин не отращивает хвост целенаправленно.
Это вообще довольно общее место уже. Девочки выбирают самых хвостатых, так как иметь большой хвост и выжить - это надо хорошее здоровье иметь, значит и детям хорошие гены передаст.
Изобразить час времени? Что это вообще значит?
Ну можно потратить, а можно изобразить что потратил (отправив красивое вдумчивое сопроводительное письмо), а потратить 5 минут или меньше. Без ИИ (раньше) это можно было только наняв другого человека.
LinkToOS
06.08.2026 14:47так как иметь большой хвост и выжить - это надо хорошее здоровье иметь, значит и детям хорошие гены передаст.
И что в этом общего, если сравнивать с длинным сопроводительным письмом? Я могу понять “логику” ЛЛМ, почему оно нашло сходство. Но если автор-человек не зоолог, то использование такой аналогии объяснить сложно.
Ну можно потратить, а можно изобразить что потратил (отправив красивое вдумчивое сопроводительное письмо), а потратить 5 минут или меньше.
Ну так не час здесь “изображается”, а старание. ЛЛМ иногда сокращает предложение, выбрасывая слова без учета влияния на смысл. Для него сходство с исходной формой все еще достаточное, чисто математически.
CrashLogger
06.08.2026 14:47Как мне видится выход из этой ситуации:
- создание единого государственного реестра работников, интегрированного с электронной трудовой книжкой. Соврать невозможно, вся информация подтверждена документально.
- работодатель, которому нужны работники, обращается к этому реестру с запросом. Ему выдается несколько кандидатов, соответствующиъ требованиям. Он обязан их отсобеседовать и в случае отказа обосновать причину. Отсутствие причины считается дискриминацией и может стать поводом для обращения в суд.
- любое использование ИИ обеими сторонами запрещено и карается штрафами. Только личный человеческий контакт, только живой разговор.
Убираются все паразиты, присосавшиеся к процессу найма. Экономится время работника и работодателя. Процесс становится прозрачным для обеих сторон. Все в выигрыше, кроме паразитов.janvarev
06.08.2026 14:47- создание единого государственного реестра работников
...
Убираются все паразиты, присосавшиеся к процессу найма.
Что, правда - все? А реестр, конечно, будет абсолютно неподкупным, универсальным и без багов - с такими-то возможностями к принуждению всех сторон?
Вообще это механизм что-то типа времен СССР - когда частной оценки совместимости кандидата и компании нет, квалификация типа "универсальная" и все такое прочее. Как мы знаем, работало очень плохо.
Ahtuhka Автор
06.08.2026 14:47Да, согласен. Достаточно вспомнить индустрию пробива по базам в телеграме
MKMatriX
06.08.2026 14:47А есть уже где-то биржа труда построенная именно как биржа? Т.е. график цен найма как с акциями, криптой тем же стимом.
Типа такой-то язык нанимаются 10-1000 с опытом от трех лет 100-1000 с этим фреймворком 300-700 а если добавить еще все остальные требования, то таких кандидатов сейчас нет, а их стоимость последний раз была 100000
Делается вроде на коленке, но я бы посмотрел. Заодно дает представление о рынке.
nivorbud
06.08.2026 14:47А какие LLM используют кадровики? Зарубежные или свои локальные? Если зарубежные облачные, то не рискуют ли они? Это же получается трансграничная передача персональных данных? Штрафы драконовские многомиллионные, а легализовать, слышал, почти невозможно. Неужели они не оценивают риски?
Ndochp
06.08.2026 14:47Ну вон котикроутер бьет себя пяткой в грудь, что вычищает все перс данные перед отправкой в ЛЛМ и вставляет обратно после получения ответа. Можно через него гнать ,а можно самому так же сделать на коленке “оцени резюме кандидата” и без фамилии отправить. Действительно ты все вычистил или нет проверить можно только у владельца ЛЛМ, а он вряд ли ответит на запрос.
nivorbud
06.08.2026 14:47Если не ошибаюсь, обезличенные данные также регулируются. Недавно подробный разбор читал на эту тему (вроде здесь на хабре). Насколько помню, с китайскими моделями обезличив и прикрывшись горой бумаг с натяжкой вроде как можно, но с американскими как я понял невозможно. Да и гарантированно всё обезличить невозможно. Даже ФИО вычистить проблематично. Но опять таки, для этого нужна своя локальная LLM или какая-нибудь прога. Если уж начать заниматься качественным обезличиванием и подобными вещами, то проще свою локальную модель создать путем дообучения на базе qwen3.5 - сразу для оценки резюме, с RAG и прочими плюшками.
Ahtuhka Автор
06.08.2026 14:47Официально - "дааааа, у нас всё официально и законно, вы что, у нас серьезная организация"
В реальности же всякое может быть - от "вот вам доступы к специальной аккредитованной системе, пользуйтесь только ею" до "быстро делайте план, мне всё равно как, бюджета на инструменты нет, решайте проблему, вы специалисты или где"
И, учитывая реальность, мне кажется что второго больше. И отправляя рекрутеру свои данные - в целом можно считать заведомо скомпрометированными и и утекшими, как априорная позиция с редкими приятными исключениями
nivorbud
06.08.2026 14:47Наверняка так и происходит. Поэтому я и задаюсь вопросом: а не стремно ли вот так в открытую...? Сейчас глянул: за первое нарушение штраф до 6 миллионов руб., за повторное - до 18 миллионов руб. Не каждая фирмочка выдержит.
Ahtuhka Автор
06.08.2026 14:47А кто ж за этим станет следить. Комплаенс и принципы - атрибут сытого времени. Когда обе стороны голодны - хотят быстрее сделать дело (трудоустроиться/трудоустроить)
mixsture
а с чего бы одни должны начаться, когда одна сторона явно побеждает и тренду конца не видно? Рынок работодателя, явное превалирование инструментов для работодателя, смерть малых бизнесов.
Ahtuhka Автор
Трудящиеся тоже хотят жить и придумывают всякое
Kenya-West
Потому что у них речь не о том, как победить, а о выживании
Ahtuhka Автор
Это точно, и плюс каждый выживает сам, атомарно. Организованности нет. Но всё же давление масс существует и оно чувствительное. Поэтому изменение политик, закрытие API, антифрод, прочие меры чтобы толпу контролировать. Вопрос - когда каждый осознает что он больше получит для комфортного выживания от скоординированного усилия, чем от "сам лучше знаю"
Kobagugi
В этой борьбе за выживание выживают пока только платформы, снимающие кассу за продвижение профилей
krechettech
Выживание ровно потому что вороватые начальники, которых всегда выгораживают (и в этой статье тоже), они же главные выгодополучатели - уже победили.
Кадровики тут просто прокладка (не для ИИ) - защищающая тех кто выше от должного количества работы, и от тех кто ниже
just-a-dev
Почему это побеждает? Она будет побеждать, если вакансии будут закрываться компетентными людьми, а они закрываются людьми, которые научились при помощи ИИ наиболее выгодно выглядеть. Поэтому, как написал автор, сейчас скорее рынок не работодателя, а рынок эйчаров и карьерных консультантов.
Ahtuhka Автор
Я тихо надеюсь что вся эта прослойка разрастется до гигантского дорогущего левиафана, в который невыгодно вкладываться, потом отомрёт - и тогда работодатель и работник останутся один на один. Но это детская наивность, даже звучит глуповато
janvarev
Да вообще-то нет, имхо, скорее всего, так оно и закончится - в смысле, левиафан вырастет, а потом сдохнет, а кто-то будет строить новую, более эффективную систему. Только долгий процесс.
Ahtuhka Автор
Хотелось бы, но каждый ведь сам лучше знает и каждый актор этой системы думает что придумал офигенный способ победить систему - что работодатели, что работники, что посреднический класс с обеих сторон. И из-за того что каждый "сам лучше знает" - я пессимистичен относительно скорой развязки. Побочно у обеих сторон зреет ненависть друг к другу
janvarev
Имхо как вы сами правильно сказали - проблема даже не в "лучше знает", проблема в том, что эта система дико жрет ресурсы, и не очень производит эффективный результат - а значит, станет объектом оптимизации или обхода.
У вас даже была интересная параллель с дейтинг-сайтами - если ее расширить, то получится, суммируя, что "да, растет ненависть у завсегдатаев сайтов знакомств друг с другом, но нормальные люди там тупо не знакомятся" - и то же самое рискует перейти на сферу найма.
Ahtuhka Автор
Вот это интересная мысль, не думал об этом.
Если подумать, то уже сейчас топовые спецы вряд ли ищут работу на джоб бордах - скорее через знакомых. Но это пусть к кастам и закрытым сообществам для своих, что мне тоже очень не нравится
OrlovPsycho
Как раз таки касты, работа по знакомству, общества для своих – это то, что прекрасно работало столетиями.
Кто-то умный сказал, что психика эволюционировала для жизни в условиях деревни. Это только сейчас, в условиях глобальных рынков и цифровизации мы столкнулись с тем, что потоки сигналов, информации, коммуникации, если их не фильтровать и не направлять, оказываются слишком интенсивными для трезвого принятия решений. Поэтому пока мы, человеки, наступаем на разные технологические грабли, пробуем и ошибаемся, вариант искать работу через знакомых, через каналы вузов и живых (!) проф сообществ - самое надежное.
Ahtuhka Автор
А как быть с теми, кто хочет сменить профессию? А с возрастными специалистами? А с людьми не из этой местности? А с теми, кто надолго выключился из этих каналов (болезнь, декрет, что угодно)?
Я понимаю ваш аргумент, и согласен, и такое уже давно существует - но чудеса глобализации всё же мне милее.
Возможно, кстати, что для тех, кто не в сообществах - динамика будет обратной - экстенсификация и разовые контракты станут нормой. Для таких не будет никакой деревни.
Как в киберпанке - либо ты с корпорацией на всю жизнь, либо ты уличный наемник и живешь на заработок от разовых контрактов. С миллионом "но" и упрощениями - но концептуально как-то так.
ZamirHa
Можно попробовать подумать о том, как быстро пополнять эти каналы. Снижать барьер входа туда.
NeoNN
примерно так же, как со средневековым крестьянином, который хочет скакать на коне в сияющих доспехах или плыть по морям - то есть 99% вероятности, что никак
Wesha
©
OrlovPsycho
Доживем до 2066 – увидим :)
Trabant_Vishnya
Ну кстати, на уровне стат.погрешности адекватные люди на дейтинге есть. Просто продираться через потоки того же говна - задача не из легких. Требует подпитки годной психотерапией :)
Как и в случае рынка найма, ловить адекватные компании, которые не следуют общим трендам, можно. Но тут метода уже четкого не выработать, а значит - не монетизировать этот путь.
Newbilius
С чего бы это?) Лихо вы так тег "ненормальный" на группы людей навешиваете...)
DMGarikk
Это тег относительный и вполне имеет место быть в рамках определенной (и довольно обширной) группы людей
Приложениями и сервисами знакомств пользуется довольно определенный тип контингента, которые имеет зачастую мало общего с теми кто ими не пользуется. по этому они друг друга считают ненормальными.
===
У меня есть пример немного в сторону но очень рядом...когда я еще работал в РЖД, довелось какоето время "побухать с мужиками" которые работают водителями дальнобоями..они нам какоето оборудование привозили.
так вот там совершенно уместным и адекватным считается пользоваться услугами проституток при наличии семьи и детей..причем судя по разговорам там даже жены в некоторых случаях в курсе и одобряют по принципу "ну мужу надо както в поездке проблему решить"...после чего я внезапно осознал как мыслят люди которые умудряются заводить 2-3 семьи с детьми одноврменно. И они считают это совершенно нормальным и адекватным.
==
Еще пример, я натыкался на фразу что "совершенно нормально что у мужчины в 23 года должно быть уже не менее несколько сотен половых партнеров в истории отношений" (и знатный срач в комментариях между теми для кого такая статистика оказалась неожиданной и теми кто это пишет ..вот те ктотак пишет - зачастую пользователи сервисов знакомств)
==
Это вот пример для того чтобы понять откуда берется тег "ненормальные"
StjarnornasFred
Это лишь свидетельствует о том, что вопрос семейных отношений очень неоднозначен и субъективен, а все (или многие) возможные формы - варианты нормы. И даже к "низкому культурному уровню шофёров" или "отсутствию прав женщин в исламе" аппелировать не удастся - двусемейность на две страны сейчас характерна для многих светских политиков высшего звена, например. А значит, не стоит никого считать ненормальным на этой почве: в каждой семье свои договорённости.
Ну это явный вброс уровня Школы Троллинга. Это физически невозможно, разве что в армии Лаоса мыло уронить. Но если кому-то удалось и понравилось - что ж, это тоже вариант нормы.
Zombieff
Ну нафиг таких работодателей, это ж смены по 12 часов без выходных и больничных должны быть
northrop
Все это звучит как набивший оскомину наивный подход решить политическую проблему частного присвоения результатов общественного труда техническими способами. Тут решение только в смене экономико-политисеской формации сработает.
checkpoint
Ей не позволят. Те, кто на этом зарабатывают начнут лоббировать приняние законов не позволяющих пузырю лопнуть. Таких устоявшихся пузырей в экономике - масса. Вспомните изречение "too big to fail". Вангую, с наймом будет всё то же самое!!!
Ahtuhka Автор
Гиганты тоже умирают, причем неожиданнее всех
ksbes
Они обычно не умирают, а сливаются с другими гигантами … Так чтоб совсем падать - это большая редкость, обычно связанная с большой политикой.
northrop
Ну, повторяя отсылку к too big to fail , можно вспомнить Lehman brothers, который имея 160 лет истории, сдох в один день.
niktor_mpt
Сдох — в смысле поменял вывеску?
trinxery
Перечислите.
Это утверждение относится только к некоторым банкам/подобным учреждениям, и не просто так
ksbes
Кинотеатры в США, рынок недвижимости в Канаде - это из долговременной классики (там десятилетиями “висят”). Beyond Meat - вон до сих пор живёт: чем не пузырь?
Wesha
ИИ вот опять же
@Alter2: Причина, из-за которой цены памяти учетверились — огромное количество еще не произведенной памяти было куплено за деньги, которых не было у покупателей, чтобы установить в GPU, которые еще не произведены, чтобы инсталлировать их в дата центрах, которые еще не построены, и запитать от электростанций, которые возможно никогда не будут запущены, чтобы удовлетворить спрос, которого еще нет, и получить прибыли, которые математически невозможны.
R0bur
«… Тогда Злой Великан сожрал всех жителей деревни, после чего стал жить-поживать, да добра наживать!» (Финал сказки, рассказанной крольчатам Пятачком в выпуске «Праздник по графику» Новых приключений Винни Пуха).
legendasofizma
Нет задачи "закрывать вакансии компетентными людьми".