Привет, Хабр! Меня зовут Степан Петров, и я занимаюсь системами безопасности в Группе компаний X-com. В этом посте я хочу поделиться своими наблюдениями и рассказать о том, что происходит с оборудованием для безопасности, в частности — в области средств видеонаблюдения. Я работаю в этой сфере уже больше 10 лет и успел посмотреть на рынок систем безопасности и со стороны монтажника, и со стороны интегратора. Поэтому то, что происходит с поставками и переформатированием рынка сегодня, кажется мне очень интересным и показательным. Под катом — мой личный анализ ситуации, предложения брендов на замену “беглецам” с рынка, а также размышления о том, насколько критичны те или иные потери импортных товаров для специалистов в области безопасности. Если вы работаете в сфере охраны или просто хотите оснастить свой дом надежным видеонаблюдением, добро пожаловать под кат и давайте обсудим сложившуюся ситуацию!
Расскажу немного о себе. На сегодняшний день я работаю продакт-менеджером в Группе компаний X-com и курирую системы безопасности. При том, что я уже 7 лет развиваю именно это направление и именно тут, начинал я еще монтажником и "пусконаладчиком" в том числе серьезных объектов. Приходилось не только устанавливать сами системы, но также настраивать софт от Интеллекта, Secur OS, Milestone Systems. Когда я работал project-менеджером, доводилось устанавливать тяжелые проектные решения на базе AVIGILON, MOBOTIX, Panasonic. Все это к чему — работа в разных сегментах, и на разных должностях позволяет посмотреть на рынок в целом, и, на мой взгляд, все уходящие с рынка бренды вполне можно заменить аналогами. Об этом и поговорим сегодня.
Системы видеонаблюдения — спрос на подъеме
В последнее время спрос на товары для обеспечения безопасности и видеонаблюдения неуклонно рос. Например, как писали в Известиях, по итогам прошедшего года IP-камер было продано вдвое больше, чем годом ранее! О рекордном росте рапортуют сами сотовые операторы. Например, Мегафон продал на 128% больше домашних камер в марте, а МТС говорит о трехкратном росте продаж.
По данным таможни в прошедшие годы в Россию зашло достаточно много камер. Так, в 2019 году границу пересекло 3,5 миллиона, в 2020 году — уже 4 миллиона, а в 21 году — 4,2 миллиона камер. И это с учетом стагнации из-за дефицита чипов, сокращения бюджетов (в 20 году), а также стремления к сокращению количества камер на проектах в пользу качества камер и видеоаналитики.
Однако одновременно с этой волной спроса на рынке произошли и другие изменения. В частности, ряд компаний, следуя модному западному тренду, решили покинуть российский рынок, создав массу сложностей для тех, в чьи проекты уже заложено оборудование, например, Axis, AVIGILON или другого производителя. И здесь ситуация требует детального анализа.
Потери в рядах видеонаблюдения
Если говорить о камерах, наиболее явно виден уход брендов, которые занимали рынок “промышленного” сегмента. Речь идет о таких гигантах как Axis, Bosh, Honeywell, Pelko, Panasonic, AVIGILON и некоторых других. Показательно, но до 2010-х годов эти вендоры забирали 100% всех крупных и сложных проектов, и были главными законодателями моды как в “железе”(например: MOBOTIX первый выпустил панорамную камеру с Fish-eye объективом и разложил выпуклую картинку на 4 полноценных, а также камеру с двумя объективами, а AVIGILON хорошо засветился с их “многомегапиксельными” камерами), так и в софте на борту камер, который позволяет расширить функционал камер (например, сделать камеры с автоопределением номеров и открытием шлагбаума по “сухим” контактам, без отдельного сервера). И случись неприятность в то время, ситуация и правда стала бы проблемой.
Однако за последние 5 лет рынок энтерпрайз-решений перехватили корейские и китайские производители. Во-первых, причина тому - рост доллара более чем в два раза с 2014 года, а следовательно и увеличение стоимости оборудования европейских брендов. Во-вторых, произошло улучшение качества оборудования китайских и корейских брендов. Это касается как “железа” камер, так и софта на их борту и в устройствах записи (видеорегистраторах, серверах). Кроме этого мы наблюдали активное расширение промышленных линеек (камеры с видеоаналитикой на борту, на поворотных платформах, взрывозащищенные, антикоррозийные для применения на морских судах). Всё это в совокупности привело к снижению доли европейских брендов. Статистика для них неутешительная, ведь со 100% рынка они успели упасть приблизительно до 15%. Их побег из России не создал никаких кардинальных изменений. Как новые проекты, так и обновления для старых лучше собирать уже на лояльных к России брендах.
Wisenet – от компании Hanwa Techwin (бывший Samsung). Широкий ассортимент, покрывает весь спектр задач, и заказчика любой отрасли и сложности объекта. У этого производителя отлично поставлена защита проекта, имеются глубокие скидки, а сроки поставки не складских позиций хоть и выросли с 30 до 60 дней, но при этом логистика сохранилась, а объемы значительно увеличились…по понятным причинам.
IDIS – корейский бренд, который первый в мире, кто сделал свое оборудование Plug and Play. Их решения, прямо как в домашней сети, позволяют сначала подсоединить все камеры в коммутаторы IDIS, а после этого автоматом получить IP адреса с сервера. До этого любая установка системы видеонаблюдения, заканчивалась, прописью IP адресов на борту камеры, и отнимала немало времени. Сейчас технология уже не является эксклюзивной, но все же IDIS были первыми. Бренд отличается индивидуальным подходом к любой закупке, Например, вы не сможете купить даже кронштейн за 1000 рублей без зарегистрированного проекта. А защиту нужно проводить на высочайшем уровне — проверено на своем опыте, ни один проект не получил с годами “статус устарел”. Например, проект, созданный мной еще в 2015 году, аукнулся в 2021 году, о чем мне рассказали представители производителя.
Panasonic - здесь ситуация сложнее, они вроде как ушли, но и вроде как остались, вернее сейчас речь идет о привод в Россию их оборудования под другим брендом. Но пока мы не увидели первую партию оборудования, я бы поостерегся закладывать данное оборудование в проекты. Всё-таки, предпочитаю “пощупать” оборудование сам, посмотреть на прошивку, увидеть первые проекты, и услышать первые отзывы. Но зная подход японцев, мы можем получить отличное оборудование. Но получим ли? Время покажет…
И никуда из России не ушли представители поднебесной, такие как Hikvision и Dahua. Они как занимали первые места в производстве камер и в России, и в мире, так и занимают.
И пальма первенства принадлежит им не зря, широта ассортимента, доступность, и качество оборудования остаются на высшем уровне. И если корейцы больше заняты развитием тяжелых решений, то китайцы покрывают весь рынок — от камеры в ларек с шавермой, до обустройства нефтеперерабатывающего терминала (кстати, такие проекты нам тоже иногда приходится обеспечивать).
Софт
По части софта ПО российского производства всегда было топовым на нашем рынке. Решения от Интеллект, Трассир и облачное видеонаблюдение с аналитикой от Ivideon свободно доступны на рынке, вы даже можете купить их прямо сейчас.
Да, вероятнее всего мы больше не увидим Milestone Systems и софта от AXIS, но это спокойно компенсируется софтом российского производства. Единственное, за что можно переживать, что их совесть спрячется, и они отключат обновления, или через обновления отключат действующие системы. Поэтому мы уже сейчас рекомендуем заказчикам, использующим этот софт, подумать о переходе на софт российского производства.
Серверы и регистраторы
Серверы для видеонаблюдения, несмотря на некоторый “кавардак” на рынке комплектующих и готовых брендовых серверов, остаются теми же. Мы по-прежнему предлагаем использовать как готовые сервера от ITV и Trassir, так и их сборки под определенные задачи. К счастью, эти товары есть в наличии, и никаких серьезных проблем с поставками не наблюдается.
Также имеются в наличии многоканальные видеорегистраторы от китайских брендов. Например, выше — модель 4-канального регистратора от DAHUA.
Итоги
Проанализировав ситуацию, можно сделать вывод, что ничего прямо страшного на рынке видеонаблюдения не произошло. Из всех неприятностей немного огорчает уход Axis — все таки это бренд, который создал первую Ip камеру, в далеком 96 году, и универсальный протокол ONVIF, да и многие привыкли к их функционалу, интерфейсу и качеству. Но потеря, повторюсь, не критичная. К тому же с точки зрения финансов все не так и плохо, ведь цены на Wisenet на сегодняшний день откровенно говоря лучше, чем на Axis.
Другими словами, невосполнимой утратой побег ряда брендов с рынка не назвать. Просто компании, которые и так потеряли за последние годы, решили уйти с рынка, освободив место другим игрокам. И это касается не только видеонаблюдения, но практически всех сегментов средств технической безопасности. Кстати, в некоторых из них выходить из ситуации оказалось несколько сложнее. Поэтому в следующем посте я расскажу, как выглядят со стороны поставок и их перспектив направления пожарной и охранной сигнализации, систем СКУД и автоматики для ворот и шлагбаумов. Если интересно, не забудьте подписаться.
А если у вас уже есть какой-то опыт по замене одних средств видеонаблюдения на другие или возникли вопросы по этой теме, пишите в комментарии или личными сообщениями. Давайте обсудим вопрос. Ведь рынок уже изменился, и всем нам нужно адаптироваться к новым условиям работы.
Комментарии (29)
Mikeoldfield
26.05.2022 12:21+1А разве Хик не выпускает, в том числе, и камер для "шаурмучного ларька"? Даже под своим брендом, не ховоря про свою "дочку" ХиВотч. И про Полики ни слова, а мне они нравятся на много больше Хик.
TVExpert
26.05.2022 17:42+1Сугубо моё личное мнение - семья хиков не очень аккуратно решила поиграть на балансе цена/качество (не только в конкретных моделях).
Поли-ен (сиречь ХМ) - "надо уметь готовить" + есть ещё некоторые "особенности", но это уже тема для "глубинного обсуждения" (строго с теми, кто в курсе тех или иных тонкостей).
Поддержка/команда развития у P-on может горы свернуть, но только если может сделать это своими силами. Как только возникает необходимость согласовывать тот или иной проект с разработчиком/производителем, то всё - "сушите вёсла" (многие актуальные задачи могут "буксовать" годами).
А вообще, по большому счёту, почти все бренды (из условно доступных), поменяли толковых разработчиков/технологов и программистов на маркетологов, которые во главу угла ставят несколько иные задачи чем продуманность и качество+надёжность.
Увы, но многие вещи при обсуждении с реально "глубинными" инженерами того или иного бренда, упираются в "основной (=массовый) потребитель об этом даже не догадывается, базовые функции работают ? - вот и хорошо!".
Технический уровень/грамотность потребителя сейчас никто не поднимает - это банально зачастую не выгодно, да и соответственно требует хороший уровень знаний и со стороны самого производителя...
Круг замкнулся :)
XStepanPetrov Автор
27.05.2022 09:19Да, так и есть.
В принципе продукт, который раньше был для спецов, стал массовым, а отсюда и подход :"основной (=массовый) потребитель и т.д. по тексту".
Раньше каждую камеру собирали из компонентов, и понимали из чего она состоит, что надо учитывать, чтобы получить готовую систему.
Сейчас в редких случаях покупают камеру без объектива, или отдельно термокожух.
Чем больше и популярнее продукт, тем его делают проще для потребителя.
Раньше любой водитель автомобиля мог его починить, по сути был и механиком, я слово картер узнал, когда его пробил(шучу конечно, но смысл такой понятен).
zar0ku1
26.05.2022 23:50у них несколько суббрэндов, еще есть линейка hiwatch, hilook, ezviz и еще какая-то
XStepanPetrov Автор
27.05.2022 09:08Да, Хик(если брать все их бренды делает, что собственно я и написал), но еще года два назад объявил, что под брендом Hikvision, останется только проектная линейка, и планомерно переводят оборудование в проектный закрытый прайс(а оборудование от туда купить без проекта нельзя, а следовательно и ставится оно будет только на более менее серьезные объекты. Кто станет заморачиваться с защитой "ларька"?. + в политики ставили минимальную сумму проекту 500к, вот только вроде это не работает, и спокойно защищают проекты и по 100-200к. А "все наши шавермошные" оставляет для Хайвача и Извиза. Чем нравится "Полик" больше(просто интересно)?
Mikeoldfield
27.05.2022 09:22Ну вот только вчера забрал три штуки DS-2CD2023GoE-I. Это неплохая камера, для своих задач. Как раз на лестничной площадке или в ларьке ставить.
Полики, при одинаковом качестве, дешевле. И более защищённые, что ли. Т.е. если у меня "стырили" камеру, или нерадивый сотрудник - то Хик можно сбросить на дефолт нажатием ресет, а с Поликов я всегда аккуратно снимаю шильдики (естественно они у меня в специальном журнальчике подклеены, + таблица с место/IP/port/pass со ссылкой на фото), и уже даже при краже ТП не пришлёт мастер-код для сброса пароля.
Да и в целом как-то с ними проблем всегда меньше было.
P.S. Кстати, вышеуказанный Хик ужасно работает с ПоЕ. Не знаю почему. То работает, то перезагружается постоянно (не стартует). ПоЕ нормальные, сразу говорю. Приходится через одного на БП сажать. Но - руководству "хоцца" именно эту модель.XStepanPetrov Автор
27.05.2022 09:46Я же это и написал, что широта ассортимента "от ларька до вышки".
DS-2CD2023GoE-I это модель снята(она еще есть на рынке), и замена на нее тоже еще в канальном прайсе(хотя в прошлом году они "грозились", что и замена уже будет в проектном листе. сделают или нет, не знают. Китайцы рассуждают так: мы Хайвоч выкинули на рынок, он пошел много продаваться, зачем нам иметь и развивать "каналку" под брендом Хиквижн?
Да камеру можно и так скинуть. А у Поликов у вас тоже больше защита как говорят программисты "костыльная", но действенная.
Часто у вас камеры с подъезда воруют?
По поводу POE, скорее дело в конкретной камере, у меня на одном объекте установлено больше 1000 камер, больше 4 лет работают, и вообще не вылетают(Сам в шоке).
А что за колоборация? какая камера, какой ПОЕ коммутатор? не пробовали через инжектора(без обсуждения про геморрой, просто как теорию)?
Mikeoldfield
27.05.2022 10:03И если корейцы больше заняты развитием тяжелых решений, то китайцы покрывают весь рынок
Почему-то подумал, что вы про Хик. Каюсь.
Часто у вас камеры с подъезда воруют?
На объектах. Не всегда удаётся на 100% перекрыть всё. А, бывает, заменили какие-то камеры, снятые (но рабочие) лежат на складе. Лежат, и постепенно уменьшаются в количестве.
Было что новый сисадмин на предприятии отключил регик, и снял 7 камер. Вернее поменял на какие-то совсем дешманские, что бы не заметили.
А что за колоборация? какая камера, какой ПОЕ коммутатор? не пробовали через инжектора(без обсуждения про геморрой, просто как теорию)?
В вышеописанном случае ПоЕ-инжектор TP-Link 150S, расстояние 7 и 20 метров. Остальные такие же камеры на 80м прекрасно работают.
P.S. Да, инжекторы менял местами. Да, пробовал ПоЕ-свитч D-Link DES-1005P.
Да камеру можно и так скинуть.
У Поликов только через DM, генерацией кода в файлик, который с фото шильдика отправляется в ТП, и ответный файл заливается туда же. Без шильдика ТП не отвечает. А у Хика скручивается панелька, и хард-ресет. У Dahua (я и называю "камеры, которых очень много"))) ) тоже, если не ошибаюсь.
Единственное, у Поликов, если не ошибаюсь, нет камер с микрофоном, только опционально.XStepanPetrov Автор
27.05.2022 10:18Да, инжекторы менял местами.- может проблема с автоматическим IP адресом, а не ПОЕ? просто как вариант, были подобные случае на практике))))) час времени убил, пока понял почему камера отваливается).сисадмин на предприятии отключил регик, и снял 7 камер.Люблю слушать "истории с полей", есть в них и известный трагизм, романтика, юмор... Хотя история конечно грустная.Mikeoldfield
27.05.2022 10:31Его поймали на последней. Обычно ничего не происходило такого, и записи просматривали ой как редко. Но кроме региков, для удобства, был сервак на виртуалке с установленным просмотрщиком (то ли DW, то ли родная CMS). А у директора постоянно на отдельном моноблоке запущен клиент. Ну вот мания у него смотреть что да как. Вот он в субботу вышел на работу зачем-то, и заметил, как наглая харя админа подлазит к камере, и демонтирует. Регик выключен, а клиент-то нет))) Ну он охрану и вызвал. И после этого дал добро, что бы у охраны были все камеры, а не только уличные.
P.S. Не знаю, чем закончилось. Я просто новые вешал на место, и добавил ещё пару для перекрёстной съёмки.
P.P.S. Кстати, спрашивал, он ещё и ссд-шки на серваках менял с интеловых на что-то типа А-400.может проблема с автоматическим IP адресом, а не ПОЕ?
Нет, статика. Кстати, один раз было что проблема была в витухе. Хотя ПК на ней прекрасно работал, тестером все 8 жил звонились, с БП (пустил по той же витухе, разделив 4+4. Колхоз, но жутко проблемно было отдельный провод кидать) завелась. Чудеса.
XStepanPetrov Автор
27.05.2022 10:36Жуть. в Хике в настройках(да думаю о многих) есть аларм, при отключении или при прикрытии картинки условным листом бумаги, или при смещении угла установки. Настроить на оповещение охране или условному директору.
Mikeoldfield
27.05.2022 11:06Да, но тут палка о двух концах. Так же как и детектор движения. Помню меня где-то просили отключить, и вести постоянную запись. Крысы и коты на складах не давали охране спать )))
Ну и это не я всё настраивал. Уже после ситуации мне знакомый позвонил и попросил. ДА и хотелки заказчика часто идут в разрез с логикой )))XStepanPetrov Автор
27.05.2022 11:16"Крысы и коты" ну так и хорошо, нечего охране спать на объекте) Я домой вешаю сейчас камеру Извиз, так даже она умеет идентифицировать человека, машину, и не давать аларм на птичек, лис, лосей, и кабанов (которые у меня по участку бегают.
TVExpert
27.05.2022 12:06Его поймали на последней. Обычно ничего не происходило такого, и записи просматривали ой как редко.
Для избежания таких "поворотов в сюжете", предлагаю заказчику:
- ставить второй "неучтённый" рег. (лучше всего вообще в других локациях)
- настраивать "слив" снэпшотов по периодичности или по детекции на почту/FTP.
те кто в теме, гарантированно знают, что возможности оборудования по гибкой настройке могут перекрыть почти любые "необходимости".
Распространяться среди сотрудников/эксплуатантов о "а кроме этого..." не надо. Такие варианты неоднократно помогали найти воришку или "превысили полномочия" (если объектом решили "заняться" люди в погонах).
Если персонажи "а мы хитрые" и первым делом вырывают регистратор, то современные IP камеры могут сделать много чего полезного и без него.
Варианты "как обойти" (эти способы наказания не чистых на руку/мысли), попрошу в комментариях не обсуждать.
Профи такими вещами не занимаются (а если и занимаются, то профессионально). А "поднимать уровень грамотности" у всякой (censored) всё же не надо.XStepanPetrov Автор
27.05.2022 12:40Варианты есть, и возможно это как идея следующей статьи) Хотя в том что лучше не просвещать незатейливых "работников ножа и топора" вы правы, и полностью солидарен.
XStepanPetrov Автор
27.05.2022 10:28Да, и статья, все таки не об оборудование "бюджетного" сегмента. т.е. тут есть Хик и Даха, но больше их промышленные решения, чем каналка. А так можно вспомнить много брендов, тот же Бевард. Ушли все таки бренды, где цена за камеру 1000$ в среднем.
Mikeoldfield
27.05.2022 10:41У меня есть бевард, с термокожухом. Сонька-матрица, тревожный выход и всё такое. ))) Лежит, бедняга, без дела...
XStepanPetrov Автор
27.05.2022 11:01У Беварда сейчас хорошее оборудование, это не начало 10х, когда камеры пачками в сервис отвозили.
или был случай привезли от них 50 камер, а коробки все в зале, видно что протирали, но не дотерли) потом сказали что у них пожар был.
TVExpert
27.05.2022 11:53У Поликов только через DM, генерацией кода в файлик, который с фото шильдика отправляется в ТП, и ответный файл заливается туда же. Без шильдика ТП не отвечает.
Как оказалось НЕТ.
Делают даже через AnyDesk/TeamViewer (при полном отсутствии s/n). Причём судя по всему, готовы "сбросить" даже камеры не своего бренда (но на той же платформе/производителя).
TVExpert
27.05.2022 11:42У поликов нет отлаженной технологии/процесса/политики снятия паролей у украденных/неоплаченных по монтажу камер.
Достаточно будет "мамой клянус да !" (и в идеале показа накладной на покупку схожей камеры).
И всё, контора будет согласна на работу по удалённому "разблокированию" (достаточно будет сотрудника на месте с базовыми знаниями запуска AnyDesk/TeamViewer).
Увы, но это "поле для размышлений" для всех брендов.
Сверку серийников на камерах с неуказанными в документах при покупке ими же, никто (насколько я знаю) не делает.
Механизма "стоп лист" (когда в контору можно слить CloudID или MAC для постановки на "тревогу" при соответствующем обращении) банально нет.XStepanPetrov Автор
27.05.2022 12:44Бюджетные бренды, редко озадачиваются такой безопасностью. Типо "ну сперли камеру, за 100уе, ну новую купили, поставили".
Тот же IDIS в этом плане более защищен, но понятное дело, ценник не такой же.
TVExpert
27.05.2022 11:49У "прайда" ХИК* есть особенность, она не плохая и не хорошая, просто "как есть".
Контора постоянно "раздвигает горизонты" (и это плюс), они зачастую выступают локомотивом в новых/расширенных возможностях.
А вот когда это "заходит", и начинает приводится к стандартизации, то и возникают "сюрпризы".
Если вы поймёте в чём разница между "отвечает стандарту" и "совместимо со стандартом", то ключ к пониманию многих "ситуёвин" у вас есть.
Неоднократно встречаемся с "вариациями" работы хиковских камер с PoE (особенно если камера задумана "выше" чем af/at).
Казалось бы есть стандарт bt (речь про PoE), но нет...
"совместимо =/= соответствует"
XStepanPetrov Автор
27.05.2022 12:47"отвечает стандарту" и "совместимо со стандартом"Я понимаю технологию POE, и понимаю наличие и методов и стандартов, и все что выдают за POE под (ПАссивПОЕ)
TVExpert
27.05.2022 14:29Passive PoE это вообще отдельная "тема" (но некоторые рассчитывают, что такие устройства должны обладать тем же функционалом как и Active PoE).
... Не гонялся бы ты поп за "дешевизной" ! (С)XStepanPetrov Автор
27.05.2022 14:40К сожалению, и потом удивляются что "длин не работает".
Часто случаи когда люди, видя 12 вольтовые камеры, ищут 12 волтовый POE, и доказывают мне, что я видишь ли ни че не понимаю, и 48вольт, значит не правильно подобран инжектор)
TVExpert
27.05.2022 15:50Ну так в зависимости от "ожиданий" такого клиента - предлагайте:
- можно заменить на 36v или 57v.
(пусть такой клиент и дальше "негодует")
Akr0n
29.05.2022 06:34Посоветуйте недорогую, компактную IP-камеру с приличным качеством и PoE, пожалуйста.
Enverest
На днях баловался с Java SDK от Hikvision чтоб посмотреть прямую трансляцию с локальной камеры. Как я понял их SDK заточен под Windows (Win32 API).
Интересно как с этим у других производителей камер.
XStepanPetrov Автор
На сколько мне известно у большинства.