Привет! Меня зовут Евгений Торчинский, а это — моя первая проба пера на Хабре. 

Я работаю с технологиями практически всю свою сознательную жизнь, хоть и начал свою карьеру с позиции оператора колл-центра. Я совмещал эту работу с учебой в Пермском Политехническом Университете по специальности Ракетные Двигатели. Какое-то время после выпуска я работал в небольшом стартапе, где собирал роботов аниматроников для музеев и выставок. 

Чуть позже меня позвали развивать смарт-приставку в один крупный уральский холдинг. Довольно быстро наша команда превратилась в отдельную компанию Movix Lab, которой я сейчас и руковожу. Мы уже много лет занимаемся смарт-приставками и делаем кросс-платформенный видеосервис, которыми я очень горжусь.

В этой статье я хочу поделиться опытом и наблюдениями, поговорить о рынке смарт-приставок в частности и технологичных продуктов в целом. Заодно я расскажу, как я и моя команда выстроили свою работу, чтобы быть готовыми к самым разным передрягам и изменениям на рынке. Итак… 

Что происходит на рынке умных устройств прямо сейчас?

Определенные логистические проблемы (и, как следствие, рост цен на полках российских магазинов) начались еще два года назад, во времена Ковида. Во всем мире закрывались международные границы, а в самом Китае —  как отдельные производства, так и целые провинции. Тогда никто четко не понимал, какая поставка все же сможет дойти до заказчика, а какая застрянет на границе на неопределенный срок. Компании, которым удалось не взвинтить цены на свои продукты, смогли сделать это в основном за счет грамотного планирования, больших запасов и диверсификации логистических цепочек. 

В феврале-марте этого года российские компании столкнулись с новой чередой трудностей. Многие оказались в санкционных списках и были вынуждены заметно поднять цены на свои устройства. Зачастую, цены растут скорее из-за производителей — они увеличивают стоимость товара и объясняют это тем, что берут на себя определенные риски. Как правило, это не более 30% от стоимости производства, но в некоторых случаях наценка может быть и выше. 

Тем не менее, прямо сейчас практика показывает, что увеличение цен продуктов российских компаний в основном зависит от степени наглости производителя. Если рассуждать объективно: да, существует определенное усложнение логистических операций, но в то же время есть и заметно подешевевший доллар. Нынешние проблемы с определенными компонентами никак нельзя назвать новыми — они начались еще в ковидные времена, а с тех пор по большому счету мало что изменилось. 

То есть, рост цен будет зависеть от рынка — если самые наглые производители или логистические партнеры будут задавать тренд увеличения цены, то она будет расти. Если же все будут держаться текущего уровня, то никакого подорожания не будет. При этом важно помнить, что покупательская способность в целом не растет, а скорее наоборот — падает. Производители все же будут стараться делать так, чтобы их товар покупали и, вероятно, сильного повышения цен ждать от них не нужно. 

Конечно, в нынешней ситуации все очень сильно зависит от области деятельности каждой отдельно взятой компании. Например, мои хорошие друзья занимаются промышленной 3D-печатью. Они не включены ни в какие санкционные списки, но все равно столкнулись с проблемами. Раньше они заказывали необходимую электронику с российских складов, но сейчас они пустеют с космической скоростью — теперь ребятам приходится самим заморачиваться с заказом компонентов из Китая. Как следствие — цена на их продукты растет, и такое происходит повсеместно. 

В долгосрочной перспективе подобное может случится со многими технологическими компаниями. Это совершенно непредсказуемая история — теоретически, стоимость логистики может вырасти в диапазоне буквально от 1 до 50 процентов. Дело в том, что китайский производитель при экспорте платит определенный налог, получатель в России в свою очередь оплачивает растаможку. Если в этом процессе появляется третий игрок — придется оплачивать дополнительные государственные пошлины и включать в конечную стоимость продукта. 

Сейчас Китай продолжает по мере возможностей поставлять оборудование российским компаниям и далеко не во всех случаях повышает цены. В свою очередь, пока у российских компаний будет возможность закупать оборудование в Китае, они будут продолжать это делать. Некоторые утверждают, что весь цикл производства у них находится в России, но это не так: они получают большинство компонентов из других стран, а на своем заводе проводят исключительно сборку. 

В целом, импортозамещение — концепция, которую не во всех случаях можно полноценно и быстро реализовать. Например, большинство чипов и необходимых комплектующих у нас в стране не производят в принципе. Есть некоторые попытки, но для сравнения: в Китае один чипсет будет стоить порядка 5 долларов, а «Байкал» российского производства — около 100 долларов. Вот вам и вилка. 

Во всем мире существует только 3 крупных производителя чипов: TSMC (у которых более 50% всего рынка), Samsung и UMC. Это важно: всего три компании на весь мир. Чтобы запустить хотя бы одно подобное производство в России, нужно будет потратить минимум 10 лет и триллионы долларов инвестиций.

Но есть и частично позитивная сторона импортозамещения: переход на российское производство оборудование не должно сильно сказаться на качестве готового продукта — оно останется примерного того же уровня. Пострадает скорость производства: если сейчас за неделю Китай может собрать 50000 приставок, то в России это будет около 1000 приставок. 

Личный опыт: как готовиться к самым разным сценариям? 

Пожалуй, здесь стоит дать немного бэкграунда: мы разрабатываем наши продукты в России, наш дистрибьютор — компания из Екатеринбурга. Производство же находится в Китае: мы сотрудничаем с SDMC и SEI Robotics — это наши старые и очень надежные партнеры. По мне, это один из наиболее удачных подходов к производству на данный момент. 

В целом, я придерживаюсь нескольких основных правил: 

• Поставки с запасом. С тех пор, как мы начали продавать приставки, мы формировали все заказы на производство и поставки с запасом на пол года. Это очень помогло нам в первые месяцы пандемии — мы успели полностью перекроить и диверсифицировать пути поставок. С тех пор оборудование едет к нам сразу несколькими путями: поездами, самолетами, фурами и кораблями.

• Тщательный выбор надежных партнеров. Мы очень долго и внимательно выбирали производителей и логистических партнеров, с большинством из них мы сотрудничаем уже много лет. Нам удалось построить очень хорошие отношения: бывали случаи, когда производитель выбирал между нашим заказом и заказами конкурентов — предпочтение всегда отдавали нам. Наши партнеры не повысили стоимость выполнения наших заказов и, насколько нам известно, не собираются этого делать. 

• Планы и механизмы для любой ситуации. В нынешней ситуации мы не собираемся переходить на параллельный импорт. Тем не менее, у нас есть разработанные механики параллельного импорта для совсем уж апокалиптических сценариев — через партнеров с юридическими лицами в Поднебесной. В критической ситуации мы можем быстро перейти на параллельный импорт, но на текущий момент в этом нет никакой необходимости. Поставки от партнеров продолжают идти в прежнем режиме. 

Важно признать, что существуют факторы роста цен, от которых не застрахован вообще никто в нашей стране. В первую очередь, это резкий рост курса доллара. Если он снова драматично вырастет, то ни одна российская компания не сможет избежать увеличения цен на свои продукты. 

Сейчас на рынке все испытывает определенные трудности: одним приходится искать новые каналы поставки, другим — заниматься закупкой и логистикой самостоятельно. Как и всегда, цена конечного продукта на полке магазина зависит не столько от внешних факторов, сколько от жажды наживы. 

Что же будет дальше? В целом, сейчас рано делать прогнозы о будущем рынка смарт-устройств. Я уверен, что только к январю 2023 кода станет ясно, как мы будем жить дальше, какие будут цены и кто вообще сможет остаться на российском рынке.