Когда я взялась делать первую презентацию для своего стартапа, мне казалось, что Pitch Deck — это все, что мне нужно. Но потом я начала изучать, что может еще пригодиться, и передо мной открылся огромный и чудный мир различных стартап-презентаций. Я понимала, что презентация — это не просто слайды с информацией, это целая стратегия, направленная на разные цели и разную аудиторию, от привлечения инвесторов до поиска команды, от продажи продукта до получения грантов, где каждая цель требует своего подхода, но даже не догадывалась как много придется еще сделать.

В этой статье я попробовала коротко описать разнообразие типов презентаций, которые каждому стартапу стоит иметь в своем арсенале и расписать список слайдов по каждой.

Какие презентации часто нужны для стартапа

• Pitch Deck: краткая и убедительная презентация для быстрого представления основных идей и концепций стартапа. Чаще всего используется на первых встречах с инвесторами, на ивентах и хакатонах.

• Investment Deck: подробная презентация, предназначенная для глубокого анализа бизнеса. Часто следует после успешного Pitch Deck и рассматривается инвесторами подробнее.

• Product Deck: фокусируется на продукте — его особенностях, технологиях и пользе для пользователя.

• Презентация для получения грантов: Если стартап имеет социально значимую миссию, эта презентация может быть нужна для обращения к фондам и государственным организациям.

• Демо-презентация: краткое и ясное демонстрирование функциональности продукта, обычно на этапе MVP или после его запуска.

• Sales Deck: используется командой продаж для представления продукта потенциальным клиентам или партнерам, на этапе, пока команды продаж нет - этим занимаются фаундеры

Чем отличается Pitch Deck от Investment Deck

Длина и уровень детализации. Pitch Deck обычно краткий и содержит основные точки, чтобы привлечь внимание. Investment Deck — это более подробный документ, который разбирает каждую аспект бизнеса в деталях.

Аудитория Pitch Deck. обычно для широкой аудитории и может быть показан на общих мероприятиях. Investment Deck предназначен для более узкой аудитории — профессиональных инвесторов, которые хотят глубоко понять бизнес.

Фокус. Pitch Deck фокусируется на “зачем” и “что”, тогда как Investment Deck вдается в “как” и “почему”. Иными словами, первый больше о миссии и проблеме, которую решает стартап, второй — о деталях реализации и финансовых показателях.

Цель. Цель Pitch Deck — заинтриговать и получить приглашение к дальнейшим переговорам. Цель Investment Deck — предоставить всю необходимую информацию для принятия решения об инвестировании.

СПИСКИ СЛАЙДОВ ДЛЯ РАЗНЫХ ТИПОВ ПРЕЗЕНТАЦИЙ

Investment Deck

1. Обложка: Логотип, название компании, слоган

2. Введение: Краткое описание стартапа и его миссии

3. Проблема: Что именно вы решаете

4. Решение: Как ваша платформа решает эту проблему

5. Технология: Обзор ИИ и других ключевых технологий

6. Модель монетизации: Как вы планируете зарабатывать

7. Рынок: Размер рынка, целевая аудитория

8. Конкуренты: Обзор и сравнение

9. Преимущества: Чем вы отличаетесь от конкурентов

10. Достижения: Что уже сделано (тесты, партнёры)

11. Финансы: Прогнозы, бюджет, и т.д.

12. Команда: Кто в команде, их опыт

13. План: Что планируете сделать на инвестиции

14. Контакты: Как связаться

Product Deck

1. Обложка: Логотип, название продукта

2. Введение: Что это и для кого

3. Проблема и решение: Что вы решаете и как

4. Возможности платформы: Ключевые функции

5. ИИ и виртуальный педагог: Как это работает

6. Смарт-конструктор расписания: Преимущества

7. Интерфейс: Скриншоты или демо

8. План развития: Что в планах

9. Как начать: Шаги для пользователей

10. Контакты: Как связаться

Презентация для получения грантов

1. Обложка: Логотип и название проекта

2. Введение и миссия: Объяснение социального влияния

3. Целевая аудитория: Кому помогаете (женщины, мигранты)

4. Проблемы и решения: Что и как решаете

5. Социальный эффект: Какой вклад в общество

6. Партнёры и поддержка: Кто уже с вами

7. Финансовый план: На что уйдут гранты

8. Команда: Кто ответственен за социальные проекты

9. Таймлайн: Когда что планируете

10. Контакты и следующие шаги: Как присоединиться или помочь

Pitch Deck

1. Обложка: Логотип, название стартапа, краткое описание или слоган

2. Введение: Краткое описание миссии и целей стартапа

3. Проблема: Что именно решает ваш стартап, и почему это важно

4. Решение: Как именно ваша платформа решает эту проблему

5. Технология и инновации: Краткий обзор ключевых технологий (ИИ, виртуальный педагог и т.д.)

6. Бизнес-модель: Как вы планируете зарабатывать деньги

7. Рынок и аудитория: Размер рынка, ваша целевая аудитория

8. Преимущества: Чем вы отличаетесь от конкурентов

9. Команда: Краткий обзор основателей и ключевых членов команды

10. Финансовые показатели: Краткий обзор финансов, если есть (прогнозы, доходы и т.д.)

11. Планы и нужды: Что планируете делать в ближайшем будущем и какие ресурсы для этого нужны

12. Заключение и призыв к действию: Подытожить и предложить следующие шаги

13. Контакты: Информация для связи

Демо-презентация

1. Обложка: Логотип, название продукта, краткий слоган

2. Введение: Что это за продукт и кому он нужен

3. Основная проблема: Что решает ваш продукт

4. Ключевые функции: Список основных функций продукта

5. Демо: Живая демонстрация или видео продукта в действии

6. Примеры использования: Каким образом можно применять ваш продукт

7. Интеграции и совместимость: Если применимо, с какими другими продуктами ваш продукт может работать

8. Технические характеристики: Немного о технологиях, с помощью которых он работает

9. Как начать: Что нужно сделать, чтобы начать пользоваться продуктом

10. Контакты: Информация для связи и дальнейших шагов

Sales Deck

1. Обложка: Логотип, название стартапа и продукта, краткий слоган

2. Введение и миссия: Что делает ваш стартап и почему это важно

3. Проблема и решение: Что решает ваш продукт и для кого

4. Ценность для клиента: Как ваш продукт добавляет ценность (ROI, улучшение процессов и т.д.)

5. Ключевые функции и преимущества: Что делает ваш продукт уникальным

6. Успешные кейсы или отзывы: Что говорят текущие клиенты или результаты тестов

7. Ценообразование и пакеты: Какая стоимость и какие опции доступны

8. Как начать: Процесс начала сотрудничества (подписка, установка и т.д.)

9. Поддержка и обслуживание: Как клиенты могут получить поддержку и дополнительные услуги

10. Заключение и призыв к действию: Подытожить и указать, какие следующие шаги

11. Контакты и Q&A: Информация для связи и время для ответов на вопросы

СОВЕТЫ ПО СОСТАВЛЕНИЮ ПРЕЗЕНТАЦИЙ

Pitch Deck

При создании Pitch Deck главное — сразу заинтриговать. Здесь не нужно перегружать информацией; лучше сконцентрироваться на том, чтобы вызвать интерес и эмоциональный отклик. Объясните, какую проблему вы решаете, и почему именно ваше решение — лучшее. Покажите, что у вас уже есть: прототип, первые клиенты или хотя бы подробный план. Но не забудьте упомянуть команду — инвесторы вкладываются не только в идеи, но и в людей, которые за ними стоят.

Investment Deck

Здесь уже можно и нужно углубиться в детали. Покажите конкретные финансовые планы, рыночные исследования, анализ конкурентов. Расскажите, каким образом вы собираетесь монетизировать вашу платформу, и какие у вас цели на ближайшие несколько лет. Обязательно подготовьтесь к вопросам и будьте готовы обосновать каждую цифру и утверждение.

Product Deck

Тут все внимание на продукте. Подробно расскажите о его функционале, технологиях, которые вы используете, и, самое главное, о пользовательском опыте. Чем ваш продукт уникален и почему пользователи должны выбрать именно его? Если есть отзывы или кейсы использования — это большой плюс.

Sales Deck

В Sales Deck ключевая задача — показать, как ваш продукт решает конкретные проблемы потенциального клиента. Эмоции тут тоже важны, но ещё важнее практическая польза. Поэтому здесь стоит показать, как именно ваши услуги могут улучшить бизнес-процессы клиента, сэкономить время или деньги.

Презентация для получения грантов

Тут нужно акцентировать внимание на социальной значимости проекта. Чем вы можете помочь обществу? Какие у вас уже есть результаты или партнёрства с социальными организациями? Также не забудьте указать, как именно вы планируете использовать полученные средства. Этот тип презентации придется переделывать под каждую заявку конкретного гранта.

Демо-презентация

Это шоу продукта в действии. По возможности, покажите это на реальных примерах и через живое демонстрирование. Людям намного легче понять значение продукта, видя, как он работает на практике, чем через общие фразы и технические характеристики. В презентацию можно добавить ссылки на видео, кроме скриншотов

КАК ЭТО ВСЕ СОБРАТЬ В DATAROOM

Data Room в контексте стартапа — это цифровое пространство, где хранится важная конфиденциальная информация о компании, доступ к которой обычно предоставляется инвесторам, юридическим и финансовым консультантам во время проведения сделок таких как слияние и поглощение (M&A) или финансирование. Именно в DataRoom удобно хранить ссылки на все описанные тут презентации. Но не только.

Информация, которую обычно можно найти в Data Room, включает, но не ограничивается:

– Учредительные документы стартапа.
– Информация о структуре капитала.
– Финансовые отчеты и прогнозы.
– Информация о продуктах или услугах, включая планы развития.
– Детали о сотрудниках, включая информацию о зарплатах и договорах.
– Детали патентов или других интеллектуальных правах.
– Сведения о существующих или потенциальных юридических вопросах.
– Информация о рынке и конкурентах.
Таким образом, Data Room помогает упорядочить и обезопасить обмен данными между стартапом и потенциальными инвесторами или партнерами. Она может быть особенно полезной в процессе дил-дью дилидженс (Due Diligence) — процесса проверки потенциальной инвестиции или сделки слияния и поглощения.
Крайне полезное видео на эту тему есть вот тут https://youtu.be/k7Ef0b5lni8.

Пример DataRoom из видео 

ИНСТРУМЕНТЫ ДЛЯ ПРЕЗЕНТАЦИЙ

Slidebean — очень популярный и удобный в использовании. Особенно полезен для стартапов, предлагает шаблоны и автоматическое размещение контента.

Canva — не только для Pitch Decks, но и для всего, что связано с дизайном. Предлагает множество шаблонов и гибкие инструменты для кастомизации.

Visme — помимо создания презентаций, предлагает инструменты для инфографики и бизнес-отчетов.

Venngage — предоставляет простые в использовании инструменты для создания презентаций, инфографики, отчетов и других маркетинговых материалов.

Prezi — отличается нелинейным подходом к презентациям, что может сделать ваш Pitch Deck особенно запоминающимся.

Zoho Show — облачный инструмент для создания презентаций, поддерживающий совместную работу в реальном времени.

Beautiful.ai — интеллектуальный дизайнер презентаций, который автоматически применяет правила дизайна в процессе создания слайдов.

DesignScape by Vexels — подходит для тех, кто хочет интегрировать графические элементы и иллюстрации в свою презентацию.

Pitcherific — специализированный инструмент, который помогает не только в создании слайдов, но и в подготовке к самому питчу.

Haiku Deck — фокусируется на простоте и краткости, помогая создать визуально привлекательные слайды без лишнего “шума”.