Привет! В статье я расскажу про свое видение "правильного" отношения к фрилансу с точки зрения разработчика, поделюсь своим опытом после 6 лет работы в этой сфере и расскажу, как так вышло, что говорю о себе как ex-фрилансере. Постараюсь донести объективную критику и уберечь ребят на старте карьеры от ощутимых ударов "граблями реальности".

Немного воды

Дисклеймер. Оговорюсь, статья будет полезна скорее начинающим разработчикам и тем, кто хочет лишь попробовать себя в направлении фриланса. В целом в сети полно контента о крутости этого вида занятости, я же предлагаю обратить внимание и на недостатки, актуальные на текущий момент. Так как я буду часто ссылаться на свой опыт и набитые шишки, субъективности мне не избежать! Также отмечу, что повествование ведется в контексте среднестатистического фрилансера - это значит, что заказы мы будем получать через площадки-прокладки вроде Кворка, Fl.ru и др. Международный фриланс через Upwork я не рассматриваю, так как не имею такого опыта.

Идея для написания данной статьи родилась по итогам доклада на одной из конференций для ребят, обучающихся в Школе21. Для себя я ставлю следующие задачи: раскрыть некоторые нюансы фриланса как вида неполной занятости для разработчика, трезво описать плюсы/минусы и дать ответ на вопрос: "Фриланс – это не для всех?". План лонгрида такой:

1. Чем заняться разработчику кроме основной работы?

2. А фриланс действительно хорош!

3. С какими проблемами можно столкнуться (мой опыт).

4. Когда работа на фрилансе может быть действительно полезна.

5. Фриланс – это не для всех?

Чем заняться разработчику кроме основной работы?

Если есть желание заняться чем-то в свободное от работы время, то обычно взгляды разработчиков останавливаются на одной из следующих сайд-активностью:

1. Подработки (шабашки/со знакомыми/part-time аутсорс)

2. Pet-проекты

3. Благотворительные проекты

4. Начать строить свой бизнес-стартапчик

5. Валютные удаленки

6. Фриланс

Не будем останавливаться на каждом из пунктов, но отмечу, что большинство из них не подойдет начинающему специалисту по критерию "не нафармим опыт/не будем получать копеечку для поддержания мотивации".

Главная особенность фриланса заключается в том, что специалист сам контролирует свой график и объём задач, а ответственность за поиск клиентов и в целом организацию воронки продаж будет лежать целиком на нем (даже если мы делегируем сами продажи на более компетентных людей). Именно это отличает фриланс от других способов подработки и делает его более сложным для освоения людьми без "подвешенного языка", но с хорошими техническими знаниями.

Но почему же фриланс так популярен (не беря во внимание инфоцыганщину про "работу под пальмой со смузи")? Почти во всех источниках указываются устаревшие в 2к25 плюсы фриланса, которые свойственны в целом работе на удаленке. Впрочем, то же самое касается и минусов - бороться с больной спиной, геморроем и рассеиванием внимания в домашнем быту фрилансеру так же сложно, как и опытному удаленщику. Итак, плюсов в целом немного:

• Мало бюрократии (ее на себя забирают площадки)

• Сам себе начальник - автономия в принятии решений

• Гибкий график

• Разнообразие проектов и клиентов

• Среднего уровня доход (его прогнозирование в целом затруднено)

Причины, которые побуждают нас использовать фриланс как инструмент:

• Желание сбежать от корпоративной культуры

• От безысходности (в некоторых случаях человек физически не может устроиться на работу по ТК, например имея судимости)

• Нужен дополнительный заработок

• Нужда в фарме опыта на начальном этапе (чтобы трудоустроиться на работу нужен опыт, а для того, чтобы его получить - нужна работа. Классическая дилемма трудоустройства в 2025, в преодолении которой может помочь фриланс)

А фриланс действительно хорош

Перейдем к тому, что хорошего может дать нам фриланс при позитивном варианте развития событий. Опираться, опять же, буду на свой личный опыт.

✅На фрилансе можно освоить больше технологий, чем при работе в компании (на выходе получаем широкое, но не глубокое резюме)

Так как на фрилансе мы работает с клиентом напрямую, а бизнес имеет очень изменчивую природу, то друг за другом сыпятся задачи из смежных областей, например мы можем встретить такой запрос от клиента: сайт-мобильное приложение-бот в ТГ-почтовая рассылка-админка-лендинг и т.д. И все это разработать можем именно мы. Лично я благодаря фрилансу на практике поработал с пайплайном деплоя веб-приложения, настройкой CI/CD, инфраструктурой и развертыванием, SEO-продвижением и стал полноценным фуллстаком (React/Vue+Express/Nestjs).

✅Решение боевых коммерческих задач в сжатые сроки

Как всегда, работать весь наш пул продуктов должен "вчера". Отличная тренировка новичку для работы на будущей галере! Адаптивность к изменяющимся требованиям понадобится нам при работе в рамках Agile-фреймворков.

✅Возможность на практике поэкспериментировать с технологиями

В больших компаниях, часто, зона ответственности, доля самостоятельности, возможность для творчества, внедрения и тестирования новых технологий со стороны конкретного разработчика очень малы. Именно поэтому существует критика корпоратов, а строчка в резюме с некоторыми компаниями является ред флагом для других. Фриланс же является хорошим способом пощупать новые для себя технологии, поэкспериментировать с подходами и архитектурой проекта. На фриланс не приходят крупные заказчики, чаще это физлица и мелкий бизнес, которым не важно, как конкретно будет реализована задача и как приложение надо будет сопровождать и поддерживать - часто ваше решение просто должно выполнять свою функцию.

Конечно, если ТЗ нет, это не значит, что мы разворачиваем нашу говногод-Claude-GPT-машину и фигачим проект на языке XYZscript (клиента мы подставить не должны - хотя бы с точки зрения, что не получим денежные средства в случае срыва сроков). Но поиграться с новой либой или вполне возможно.

✅ Построение ценообразования своих услуг, осознание ценности, опыт работы по Time&Material

В рамках работы на фрилансе мы изучаем наших конкурентов, учимся рассчитывать цены на наши услуги и наконец-то можем понять, как комплексно оценить свою работу. Сложные и длительные проекты помогут нам познакомиться со схемой Time&Material (работоспособная модель для бизнеса в аутсорсе), которая предполагает определенное планирование трудозатрат.

Если вы будете работать с "правильными" клиентами и не словите демотивацию, то фриланс сильно вас разовьет в плане расстановки приоритетов (поймем образ мышления бизнеса), чуть сблизит с точкой зрения бизнес-стейкхолдеров и в целом может помочь по жизни договариваться - для достижения цели придется работать в команде.

✅ Опыт переговоров с клиентами

Заказчик часто сам не знает, чего хочет. Фриланс позволяет быть ближе к бизнесу и помогает полнее понять суть их запросов к разработке. Часто под невинным запросом "мне нужен wb, но за 50к и 1 неделю" кроются совершенно другие потребности - наша задача их раскрыть и реализовать основную боль заказчика. Даже если мы не хотим задерживаться во фрилансе надолго, все равно придется научиться вести переговоры, устанавливать границы в общении, управлять ожиданиями клиентов. По сути, каждый новый заказчик — это новая бизнес-школа с интенсивным курсом обучения.

✅ Помощь в построении личного бренда и нетворкинга

На мой взгляд в список достижений разработчика, кроме резюме (реальность написанного в котором нужно еще проверить) и количества выступлений на конференциях, прокаченный аккаунт на фриланс-бирже с хорошими отзывами ложится отлично и сразу добавляет пару баллов к доверию опыту разработчика. Это (с нюансами, о них расскажу в конце) поможет нам в поиске работы, но точно подтверждает наши навыки.

Также при активном делегировании и расширении наших фриланс-интересов неизбежно возникают обширные связи с коллегами по цеху и из смежных направлений. В моем случае, среди контактов появилось несколько аналитиков больших данных, проверенных успешно сданными проектами дизайнеров, пикчеров и SEO-шников.

✅ Управление проектами

Для разработчика это большой и полезный опыт в аналитике, продажах, проджект-менеджменте, архитектуре. Фриланс учит самостоятельности и заставляет погружаться в проект глубже, чем уровень "кодописательства". А ведь именно софты и комплексный взгляд на продукт поможет выдержать конкуренцию с нейросетями, которым уже спокойно можно делегировать определенную часть разработки с написанием кода.

✅ Возможность стартануть бизнес в IT

Если услуги пойдут в гору и вы будете делегировать большую часть работы – значит мы вплотную подошли к тому, чтобы называться бизнесом. Продавец на wb=фрилансер на площадке, просто на wb продаются товары, а на кворке – услуги. Широкая сеть связей с клиентами и спецами смежных направлений позволяет открыть региональную студию разработки или небольшой стартап, тут уж как пойдет.

✅ Оценка трудозатрат и времени

На самом процесс оценки трудозатрат на проект всегда будет камнем преткновения, но все же фриланс научит вас лучше распоряжаться временем, рассчитывать сложность и декомпозировать задачи. Отклонение от сроков на работе можно легко обосновать менеджеру, объяснить же это клиенту гораздо сложнее (дополнительное время = прямое увеличение стоимости). Разработка - это не всегда предсказуемый план действий, поэтому терки вокруг этой темы неизбежны.

✅ Коммуникация

В целом вас неминуемо ждет прокачка по софтам. Есть такие сферы бизнеса, где конкуренции почти нет, но точно не на фрилансе. Даже если вам это не свойственно, придется быть вежливыми и обходительными, но конкретными. Устанавливаем с клиентом границы – вы не друзья, но занимаетесь общим делом. Придется научиться объяснять сложные технические концепции простым языком, получить опыт работы с документацией (составлять ТЗ, предъявлять функциональные требования, продумывать Use Cases и т.п.).

✅ Самомотивация без внешнего давления

Менеджера, который будет приходить к нам в сообщения и просить ускориться здесь нет - мы сами должны управлять собственным временем, заниматься расстановкой приоритетов, а в случае делегирования - еще и самим быть этим менеджером.

✅ Работа в условиях неопределенности

Просто надо понимать, что у нас нет плюсов обычной работы по ТК – сколько мы поработали, столько и заработали. Если мы идем в отпуск/заболели/выгорели – то при недостаточном уровне автоматизации и делегирования поток денежных средств останавливается. Но зато, действительно, фриланс – это отличная подготовка для перехода к полноценному бизнесу. Зарплаты, больничных, отпуска, ДМС и печенек не будет, зато будет море ответственности перед клиентами и коллегами. Код ревью и аттестации заменяются отзывами - по сути самым важным ресурсом фрилансера, с помощью которого заказчики судят о нем и проникаются доверием.

✅ Питчинг и маркетинг

При сдаче проектов (как и при их получении) придется побыть маркетологом и подготовить рабочие тексты для защиты своей работы, рабочие шаблоны для работы с холодными клиентами, уметь расписать свои достоинства и почему заказчик должен выбрать именно вас. По-началу точно придется делать это самому.

По итогу, я бы сказал, что успешный фрилансер, это такой T-shaped эникей с хорошими софтами и пониманием бизнес-проблем. Мастер в своей узкой специальности, но с помощью своего подвешенного языка может поддержать беседу по ряду смежных тем. Поевший проблем с разными клиентами, но прокачавший стрессоустойчивость, эмпатию и умения PM/PO.

С какими проблемами можно столкнуться (мой опыт).

Перейдем к проблемам фриланса – жестокая реальность, как вы понимаете, не очень похожа на работу на пляже со смузи. Сейчас в мире наблюдается более рациональное отношение к сфере IT, проходят волны сокращений, в России новички бьются за право получить звание стажера после онлайн-школ с шансом 1/2000, а на фрилансе вообще конкуренция огромная, да еще и страшный демпинг.

Начало пути?

?Нулевой рейтинг и отсутствие портфолио

Это, пожалуй, самая сложная проблема, на решение которой и нужно бросить все силы и время. В начале действительно придется работать за бесплатно или копейки, берясь даже за неинтересные проекты и работая с не самыми платежеспособными заказчиками. Единственное правило - по возможности, не работайте с хамами, неадекватами и кидалами. Вычислить их не всегда возможно (условия на первых порах будем ставить не мы), а нарваться на недобросовестного клиента хотя бы раз - неизбежная участь новичка.

?Трудные первые клиенты, требующие невозможного

По началу отделить "несбыточные хотелки" от реальных потребностей клиента будет сложно. В случае с неблагонадежностью клиента, это может сыграть с нами злую шутку.

Хамское общение, нежелание принимать хоть какое-то ТЗ, изменяющиеся на ходу условия формата работы, неуступчивая категоричность в требованиях – все это ред флаги, от таких проектов мы сразу бежим.

?Непонимание собственной ценности

Навык оценки сложности заказа придет только со временем и опытом, но в начале мы сможем только ориентироваться на предложения других фрилансеров и с демпингом выставлять более качественное (по крайней мере на словах), максимально стараясь идеально выполнить задание. Выполняться такие максималистичные предложения будут где-то за счет силы воли.

?Необходимость «маркетинговой» коммуникации

Среднестатистическому разрабу вести "сейлзовые" коммуникации, сдобренные сладкими речами о преимуществе оказываемой именно им услуги сложно. Придется подготовить шаблоны базовых рассылок, продумать первые сообщения на момент "прощупывания" клиентом исполнителей, подготовить грамотное предложение по разрабатываемому продукту, услышав "боли" заказчика. В той или иной мере этому придется научиться (даже в случае автоматизации откликов и делегирования "холодных" контактов), ведь ЦА и платежеспособность клиентов на фриланс-площадках разнится.

С опытом?

Спецы с отзывами и прокаченным профилем тоже буду сталкиваться с проблемами, но уже более глубокого характера. Увеличившийся приток клиентов без лишних движений с нашей стороны (за счет портфолио, сарафанного радио и отзывов), позволит быть поразборчивее в выборе клиентов и работать выше рыночной цены. Этот момент станет отличной точкой для решения более высокоуровневых задач.

⚡Юридическое и формальное сопровождение

Со временем мы захотим определенных гарантий, захочется свести риски к минимуму и четче выявлять границы работы, расширяться и масштабироваться. Если мы хотим от фриланса денег, то придется формализовать контакты с клиентом, придумать несколько версий нашего УТП, разработать план действий в случае конфликта/открытия спора на площадке/ошибок с нашей стороны.

⚡Масштабирование и делегирование

Некоторые направления просто необходимо делегировать, так как они действительно будут нужны для "полного цикла" оказания услуги, но сделать все мы физически не можем. В случае разработки приложений это может быть макет в фигме или же развертывание инфраструктуры. Таким образом мы начинаем зависеть от аутсорса (а человек - механизм ненадежный), поэтому всегда нужно иметь план Б или как минимум специалиста Б.

⚡Зависимость от платформ и "потребительский терроризм"

Глобальная установка на любой платформе - "клиент всегда прав". Комиссия за заказы берется в основном с клиентов, ореол надежности и качества площадки складывается именно ими. Поэтому мы должны быть готовы к перегибам со стороны клиентов, возможности отмены заказа посередине, не совсем справедливым запросам на возврат денег и другим форс-мажорам. Площадки, по описанным выше причинам, в подавляющем большинстве случаев становятся на сторону заказчика - именно поэтому мы должны тщательнее отбирать клиентов, стараться работать с "дорогими" заказами и старательно продумывать формальности в общении. Правила игры на площадках немного различаются, но более уязвимым в ней изначально является исполнитель.

⚡Отсутствие гарантированного дохода

Предсказать заранее заработок в месяц почти невозможно даже с опытом. Например, мой опыт фриланса имел ярко выраженную сезонность. Пики приходились на май и ноябрь-декабрь, прибыль в эти месяцы могла быть x3 от значений других месяцев. Постоянное беспокойство о следующем проекте, необходимость постоянно быть «в поиске», заранее закладывать риски на % недоведенных до конца проектов, рассчитывать прибыль с учетом времени заморозки средств на платформе (в моем опыте такой срок мог достигать 60 дней - это гарантия для клиента, что я, как исполнитель, исправлю найденные им недостатки, а не убегу радостный в закат сразу после завершения работы), учитывать комиссию платформы...

В целом нестабильность – это то, чего стоит ждать при работе на фрилансе и вокруг чего не нужно строить завышенных ожиданий. 

⚡Борьба за отзывы и оценки

Система оценок на платформах для фриланса очень жесткая. На примере моего аккаунта на одной из платформ можно увидеть, что удельный вес отрицательных оценок гораздо выше, чем положительных. При получении определенного количества отрицательных отзывов аккаунт вообще отлетает в бан. По собственному опыту (общался с сотрудниками службы поддержки 3 сервисов), в поддержке на фриланс-биржах работают люди с каменными сердцами ответственные, слушать про ваши проблемы с клиентом будут только при наличии очень серьезных денежных оборотов. В связи с этим, работа через площадки вынуждает нас охотиться за хорошими отзывами и всячески поощряет их неявно выклянчивать. По ощущениям, в среднем по фриланс-платформам один отрицательный отзыв = шести положительным по влиянию.

⚡Эффективна работа на повторяющихся задач

Это пункт, из-за которого лично я фрилансом больше не занимаюсь, и в качестве допзанятости выбрал part-time работу на аутсорсе. Клиенты на фриланс-биржи приходят с одними и теми же запросами: очередной бот, сайт, дизайн-макет в фигме, лендинг, вебморда для учета расходов... Рациональный подход естественно требует переиспользования заготовок из одного заказа в следующем, иногда сходство задач достигает 90%. При большом объеме выполненных заказов (в моем случае я стал похож на завод где-то после 80 штук) работа превращается в рутину, что, конечно, крайне выгодно, но совсем неинтересно. Именно поэтому к делегированию на фриланс-исполнителей часто прибегают в случаях, когда задача является разовой или рутинной, нетворческой и не слишком ответственной (никто не хочет ее делать). Рынок фриланса востребован именно в таких нишах и для клиентов, у которых нет другого выбора из-за очень маленького бюджета (мелкий бизнес, студенты, etc).

⚡Фриланс (без переупаковки©) навредит вашему резюме

Предположу, что это самый холиварный пункт во всем гайде) Я утверждаю, что при просмотре резюме с указанием опыта фриланса:

1. Технари не оценят отсутствие процессов и работы в команде.

2. Профили и код могут использовать за или против вас на скрининге или собесе.

3. Могут воспринять это как отвлечение от основной работы.

Отношение к серийному фрилансу у соискателей в компаниях в среднем негативное и описывается так "ну че-то на коленке там делал, ерунду небось писал, фу короче" (это часто, но не всегда соответствует действительности). То есть лимит недоверия будет получен с ходу.

В связи с тем, что вкатуны на IT-рынке массово крутят опыт, а легче всего для объяснения отсутствия записей в трудовой использовать этот самый (где же я работал эти "три" года... ммм) фриланс, знакомые мне HR заявили, что даже не смотрят резюме новичков с указанием этого типа работы. Ну или как минимум вычитают этот срок из совокупного опыта.

Итог один: фриланс-опыт для резюме придется «переупаковывать» (по русски, врать, говорить, что вы разрабатывали 20 стартапов в роли фуллстака в команде из 2 человек - вас-эникея и проджекта) или попросту о нем забыть. Как бы не было печально, но таковы реалии рынка. Если я сгустил краски, пожалуйста поделитесь своим опытом в комментах.

Когда работа на фрилансе может быть действительно полезна.

Давайте вспомним, а зачем вообще нам фриланс? Я считаю его рационально обоснованным только в двух случаях глобально - как фарм опыта и для допзаработка.

Распишу практические советы для обоих вариантов.

Фриланс – это не для всех

Отвечая на заданный в начале статьи вопрос, я все же настоял бы, что фриланс - действительно, не для всех. Рассматривать его для себя, как формат работы, на мой взгляд стоит лишь, если:

• Вы самоорганизованны и дисциплинированны

• Умеете эффективно управлять временем

• Легко адаптируетесь к новым условиям

• Вы готовы писать «плохой» код и не зависать над архитектурой

• Понимаете основы продаж и маркетинга

• Готовы к неопределенности и рискам

• Умеете устанавливать здоровые границы в общении

• Вам позарез нужен опыт или деньги

• У вас нет выбора (выбор есть всегда)

PS. Приглашаю в свой тг-канал https://t.me/captain_galera – пишу про карьеру в ИТ, развитии и технологиях.

Желаю успехов в этом нелегком пути, но все же, если вы идете в фриланс за деньгами, подумайте несколько раз и не обманывайтесь перспективами.