Дэн Кеннеди — тот самый автор, чьи книги всегда имеют в названии приписку No B.S. (Без соплей). Его стиль узнаваем с первых страниц: никаких теорий про команду-семью, никакого «сотрудники — наше главное достояние». Только железные рецепты, проверенные на деле, и полное отсутствие желания кому-либо понравиться.
Кеннеди начинает с главного: отношения между работодателем и сотрудником по определению конфликтны. Бизнесмен хочет, чтобы человек работал на все сто, а сотрудник хочет получить зарплату и уйти домой. И никакой командный дух этого не отменит. Никто никогда не будет относиться к вашему делу так, как вы сами. Автор призывает вычеркнуть из повестки пункт «нравиться персоналу». Любовь работников не добавляет прибыли, а попытки понравиться подрывают авторитет.
Пожалуй, самый жёсткий тезис — об увольнениях. Кеннеди называет это принципом захромавшей лошади: как бы ни была хороша ваша скакунья, рано или поздно она начнет хромать. И её придётся отправить на ферму. Это касается и сотрудников, которые перестали выдавать результат. Правило простое: нанимай медленно — увольняй быстро. Нельзя мириться с опозданиями, невыполнением плана и уж тем более с воровством. А воруют, по мнению Кеннеди, не только товар, но и рабочее время, и даже потенциальную прибыль.
Кеннеди приводит яркую метафору: сотрудники в организации похожи на зебр в зоопарке. Их главная забота — чтобы их не съели, а вовсе не процветание зоопарка. Ожидать от них «предпринимательского мышления» наивно. Поэтому менеджер не должен пытаться сделать всех счастливыми — его задача выжимать максимум из тех, кто приносит прибыль.
При этом Кеннеди не призывает к тирании. Если человек исключительно продуктивен, но не вписывается в стандартные рамки — создайте для него особые условия. Своим лучшим работникам нужно платить больше, чем где-либо ещё, чтобы они боялись потерять место.
В книге много конкретных управленческих техник: от проверок и контроля до системы раскадровки задач (три колонки: Сделать, Делается, Сделано). Кеннеди советует вывешивать ключевые показатели на стену и геймифицировать работу. Совещания — только по необходимости и без лишней болтовни. Лучшее совещание — то, которого не было.
Часть рецензентов называет книгу устаревшей, а её автора — самовлюблённым. За фасадом эпатажа скрывается простая истина: бизнес — это не благотворительность. Если вы не требуете результат, вы не зарабатываете деньги. А если не зарабатываете, то скоро ничего не останется.
Читайте, если устали от книг по менеджменту с водой, где всё сложно и каждая ситуация уникальна. Кеннеди даёт чёткие, иногда пугающие своей прямотой правила — и напоминает, что власть в бизнесе должна быть у того, кто рискует кошельком. А не у того, кто переживает, что его не будут любить.
О сервисе Онлайн Патент:
Онлайн Патент — цифровая система № 1 в рейтинге Роспатента. С 2013 года мы создаем уникальные LegalTech‑решения для защиты и управления интеллектуальной собственностью. Зарегистрируйтесь в сервисе Онлайн‑Патент и получите доступ к следующим услугам:
Онлайн‑регистрация программ, патентов на изобретение, товарных знаков, промышленного дизайна;
Опции ускоренного оформления услуг;
Бесплатный поиск по базам патентов, программ, товарных знаков;
Мониторинги новых заявок по критериям;
Онлайн‑поддержку специалистов.
Комментарии (5)
fire64
29.05.2026 07:08Весьма спорный подход. Бизнес превыше всего - согласен. Но загонять сотрудников в жёсткие рамки...
Тут есть одна проблема, быстрая текучка, фактически новые сотрудники будут уходить раньше, чем закончится этап их адаптации, фактически это может привести к тому, что в компании вообще не будет компетентных сотрудников. Ну и нужно понимать, что если увольнять всех подряд без разбора, просто потому что не нравится, поимеешь потом много исков и штрафов. А уж если ещё и компания не совсем бела и уволенный сотрудник в курсе каких-то не очень хороших вещей, можно и вовсе без компании остаться или на нары уехать...
А те сотрудники кто останется, просто будут быстро выгорать и по этой причине работать с низким КПД.
madinagolubeva
29.05.2026 07:08Бизнес, это конечно, не кружок по интересам и не детский лагерь, где все должны друг друга любить. Но когда руководитель начинает смотреть на сотрудников только как на ресурс, это почти всегда заканчивается текучкой, выгоранием и атмосферой, где люди работают только из страха
fedorez
29.05.2026 07:08именно. сперва так. а потом на ломящую силу, рано или поздно, начинает формироваться противостоящая сила.
EffectiveManager
Почему Кеннеди — ОТЕЦ инфоцыганства (теневая сторона)
Именно здесь лежит корень проблемы. Он создал и популяризировал систему, которая в руках аферистов стала оружием массового поражения.
Философия «рынка дураков». Его самая опасная и часто цитируемая мысль: «Если вы хотите разбогатеть, работайте с рынком, на котором много глупых, недисциплинированных, ленивых людей, которые отчаянно ищут волшебную таблетку». Инфоцыгане восприняли это не как сарказм, а как прямое руководство к действию. Они нашли этот рынок — это люди, верящие в марафоны желаний.
Культ личности и хайповые семинары. Он превратил бизнес-обучение в шоу со сцены с элементами давления, агрессивных допродаж с зала и создания атмосферы «кто не купил коучинг за $25,000 — тот неудачник». Современные «шаманы продаж» просто скопировали этот стиль, заменив коучинг по маркетингу на чакры и потоки.
Принцип «эксперта» (субъект-объектная модель). Кеннеди учил, что крутой маркетолог может и должен продавать практически что угодно любой аудитории, если освоил правильные «кнопки». Эта идея породила поколение «универсальных наставников», которые вчера продавали фитнес-резинки, а сегодня учат тебя, как стать миллиардером на крипте, используя те же самые скрипты.
Цепочка коучей. Он построил систему сертификации и лицензирования своих методик, создав многоуровневую сеть «коучей по Кеннеди». Этот принцип «наставник наставников» стал основой финансовых пирамид в инфобизнесе: деньги текут наверх за счёт обучения тех, кто будет учить других.