Если вы планируете создать онлайн-казино или копию онлифанса, скорее всего вы хотите быстро зайти, быстро заработать и выйти. Вряд ли вы захотите заниматься таким проектом 10 лет. Так же как многие преступники надеются, что совершат последнее ограбление, заработают себе на жизнь и больше никогда не будут этим заниматься. Мысль о последнем рубеже звучит героически романтично.

Работать в 18+ проекте — это чувствовать себя как рок-звезда. Ты работаешь с 18+ контентом, видишь аудиторию, видишь исполнителей, получаешь доступ будто к чему-то секретному. Некоторые видят в этом азарт, риск, драматизм, ощущение жизни. А потом выясняется, что стигма встроена почти в каждое операционное решение: в найм, рекламу, платежи, инвестиции, круг общения и репутацию. Стигма это плата за разрешение существовать.

У вас может быть крутой продукт в сфере ставок на спорт, казино, лотерей. Но реклама в подобных тематиках будет недоступна почти во всех соцсетях и поисковых системах, если у вас нет лицензии нужной страны. Найти инвестиции в такие проекты в десятки раз труднее, чем в немаргинальные ниши. Вы хотите сделать проект по ИИ генерации 18+ видео? При публикации вакансий вы всегда будете заходить издалека, образно, не используя прямые тексты. И только потом, когда кандидат уже соглашается на собеседование или даже после него, вы рассказываете, с каким контентом ему предстоит каждый день работать.

Сотрудники идут в такие проекты по разным причинам. Кто-то понимает, что здесь платят больше, чем в белых проектах. Другие приходят, потому что не смогли найти работу там, где хотели, или потому что им просто интересно поработать в чем-то запретном. А потом им предложат работу в хорошей компании по спасению мира и они уйдут. Собрать устойчивую команду из людей с такой мотивацией трудно.

Платежные провайдеры, включая Stripe, не работают с 18+ и гемблингом. Придется искать других. Обычный провайдер берет обычную комиссию, но не будет с вами работать, другой захочет комиссию в 10 раз больше и согласится, но в любой момент может перестать с вами работать. Часто это ненадежные провайдеры, готовые работать с рискованными направлениями. Либо придется отказаться от платежных провайдеров, принимать только криптовалюту и самим настраивать процессинг, потому что даже многие крипто-процессинги запрещают подобные темы. Ваши рекламные креативы не пройдут модерацию в рекламных сетях. Аккаунты будут блокировать за рекламу запрещенных проектов. Нужен постоянный прогрев аккаунтов, прокси, антидетект-браузеры, обход модерации, замена кабинетов. Всё это занимает большое количество времени и денег. Венчурные инвесторы отказываются от подобных проектов, поэтому часто они финансируются на личные деньги или деньги друзей. Найдутся немногие, кто захочет хеджировать портфель или просто поиграться в такой тематике, потому что она им тоже будоражит кровь.

Здесь плохо работают формальные правила и легальные механизмы защиты, к которым привыкли в белых проектах. Многие компании в этих сферах вообще никак не оформлены. Они работают на дропах, без офиса, без официальных зарплат и без уплаты налогов. Когда бизнес сам устроен незаконно, суд и полиция уже не выглядят естественным способом защиты. Поэтому конкуренты используют спам, DDoS-атаки, сливы данных, взломы, фейковые отзывы, порчу репутации. Если и ваша компания работает неофициально, а конкуренты захотят вас устранить, официально это сделать не получится и они будут искать другие способы. И могут найти.

Такой бизнес не может вызывать гордость, если вы не в том окружении, которое ценит это. Если у вас все друзья по воскресеньям ходят в церковь или ваша жена учитель младших классов, вряд ли они одобрят бизнес по вебкам студии. В семье вашей второй половинке будет некомфортно говорить о том, чем вы занимаетесь. Она не расскажет об этом друзьям или на корпоративе. Это постоянно будет давить, даже если вы поначалу это не замечаете. Ваша религия или религия вашего окружения тоже может не одобрять это. Жизнь это не то что с вами случилось, а то о чем вы смогли рассказать. Но если продукт станет успешным, как вы будете о нем рассказывать знакомым? Если вы создали лучший сайт казино, то будто принимаете участие в разложении общества и гордитесь этим.

Или у вас проект по арбитражу трафика: вы покупаете трафик в гугле и через клоакинг ведете его на сайты казино по реферальным ссылкам. Вы находите оправдание: если бы не вы, это делал бы кто-то другой. Вы же не воруете деньги с карточки, а просто соединяете запрос в гугле с сайтом казино, а дальше человек сам проигрывает свои миллионы. Вы не заставляете человека сделать депозит, не списываете деньги с его карты, не проигрываете за него деньги. Вроде как вы не виноваты. Люди играют в казино, но общество перекладывает вину на того, кто строит на этом бизнес. Когда человек пытается найти оправдания для своей деятельности, это говорит о том, что он чувствует дискомфорт, но продолжает. В нишах без стигмы такие рационализации не нужны.

Успех в стигматизированной нише почти не конвертируется в репутацию за её пределами. Ты построил продукт с миллионом пользователей, но не всегда можешь добавить его в резюме без репутационных потерь. Ты потратил 5 лет, вышел на существенный доход, кое-как собрал команду и платишь ей намного выше рынка, чтобы люди не ушли в более белый проект, обзавелся контактами в смежных проектах, проанализировал конкурентов и хорошо знаешь этот рынок. И чем лучше ты сделал продукт, тем сильнее ты привязан к нише, из которой тяжело выйти.

Я публикую эссе и короткие заметки о работе в стартапах на сайте и в телеграм канале.