В апреле этого года я уже проводила похожее исследование: сравнивала теплые контакты и отклики на hh (всегда проверяю его на работоспособность). Конечно, победили теплые контакты - здесь я имела дело с людьми, а не с роботом или мало профессиональным рекрутером. И, что немаловажно, я нашла работу, но об этом чуть ниже.
В июле снова вышла на рынок труда, но использовать теплые контакты сочла бессмысленным, поэтому стала искать новые и просто знакомиться с руководителями из IT, которым могла бы быть полезна в качестве Marketing Lead. Результат на конец августа вы и видите на инфографике к посту (расшифровка ниже). Сразу уточню: у меня нестандартный карьерный трек, поэтому мне действительно нужно попотеть, чтобы найти подходящего работодателя или встроиться в чей-то запрос на вакансию.
Как мне удалось найти 70 новых контактов?
Вообще моя (интроверта) философия поиска через outreach заключается в простой логичной сентенции: чем большему количеству людей я о себе и своих умениях расскажу, тем больше вероятность совпадения (и все это без участия ИИ, представляете?). И целиться я рекомендую не в рекрутеров, а именно в руководителей, СЕО и т.д.
Где же я в итоге нашла контакты незнакомых ЛПР (лиц, принимающих решения):
Сайт компании
Здесь схема сложнее: находите на сайте с вакансиями интересные компании, идете на их официальные сайты и в контактах находите потенциально полезных людей. Кое-где можно найти прямые контакты чуть ли не CEO
Сайты а-ля Хабр
В точности повторяем первое упражнение из абзаца выше: на hh находим интересные компании, а дальше ищем их в поисковике и переходим по всем связанным ссылкам. Часто это хабр, где почти всегда есть прямой контакт рекрутера или основателя
Комментарии под постами авторов тг-каналов
Не знаю, как вы, а я периодически наталкиваюсь на публикации авторов, которых я читаю, где они призывают подписчиков знакомиться и рассказывать о роде деятельности. Не пропускайте такие моменты, проверено: по комментарию к вам могут прийти нужные люди. И опять же, чем больше людей знают о вас, тем…ну вы поняли
Закрытые сообщества руководителей/предпринимателей
Зачастую вход туда - платный, но вы всегда можете попробовать месяц, а потом отказаться от подписки. В таких сообществах всегда есть визитки, по которым легко можно найти людей из вашей сферы. И не просто людей, а тех, кто потенциально может быть заинтересован в поиске подходящего сотрудника
----------------
Именно так мне удалось найти 70 контактов совершенно не знакомых людей и познакомиться поближе с некоторыми. Вообще отмечу, что некоторым руководителям нравится такой проактивный подход к поиску работы, поэтому в большинстве случаев (58%) я столкнулась с позитивным отношением к моему предложению сотрудничества.
Не стоит фиксироваться на том, что почти 25% сказали, что у них нет вакансий. Именно так я и нашла работу в апреле: 21-го мне написали, что вакансий пока нет, а 3 мая оказалось, что место внезапно освободилась, и я приступила к работе. Когда взаимодействуют человек и человек, то всегда есть место неожиданностям, в том числе, приятным.
Порадовало, как легко мне давали контакты других руководителей, которые брали резюме и с некоторыми даже выходили на знакомство (без вакансии). Все это, конечно, скорее, долгосрочная инвестиция - я действительно жалею, что не занялась такими знакомствами еще пару лет назад - однако уже есть случаи, когда рекрутеры бигтеха находят меня сами, и это очень радует.
Отдельно прокомментирую токсов - тут, наверно, моя ошибка, либо да, такая погрешность имеет место быть, потому что где люди, там разные ситуации. Конкретно эти контакты позиционировали себя как владельцы рекрутинговых агентств для IT, а по факту пытались неэтично продать свои услуги по карьерной консультации. Но это единичные случаи, в основном, как видно из исследования, люди - адекватны и, более того, приятны в общении.
Суммирую инсайты:
Чем круче компания, тем проще и приятнее в общении руководитель
C-level руководителям нравится такой подход
Руководители даже могут не смотреть в резюме
Во что материальное на сегодняшний день вылилось мое взаимодействие: планируются два платных вебинара с моим участием, первый раз в жизни я сделала КП и моя записная книжка выросла на 35+ контактов приятных интересных людей. В это время на сайте с вакансиями - 300 откликов и ни одного собеседования. Как будете действовать вы - решать только вам, в моем случае, похоже работает только аутрич.