Технологии дают нам возможности, а наши личностные качества определяют то, как мы их используем. Кто-то с огромным потенциалом может топтаться на месте. А кто-то достаточно самоуверенный прет напролом и даже умудряется жить в удовольствие. Так есть ли паттерн, который характерен сугубо для предпринимателей и можно ли его нащупать?
Меня зовут Филипп: автор статей про мозг и психику, психолог со степенью магистра и пятью годами частной практики. В этой статье вы поймете, какие качества стоят за тягой к предпринимательству. И что наша психика – это куда более гибкое образование, чем казалось ранее.
Дисклеймер 1. Сохранив любовь к исследованиям и консультируя разных людей, я наблюдал проявление конкретных паттернов личности. Это не скрытые качества, не индивидуальные черты, а скорее «набор качеств, характерный определенным видам деятельности».
Дисклеймер 2. Это исследование, как и другие статьи, размещенные на этом портале, я пишу в свободное от основной работы время. Этот материал является результатом акта моей свободы воли и не сопряжен с людьми и/или информацией, с которой я взаимодействую по воле службы.
Дисклеймер 3. Данные, приведенные в материале, демонстрируются с согласия людей, прошедших тестирование. Сами же данные намеренно обезличены и приводятся для наглядной демонстрации выводов.
Итак, поехали.
Психологический профиль предпринимателя
Почему одни люди могут быть предпринимателями, а другие нет? Это жажда денег, стремление к самостоятельности, необходимость рисковать? Вот с этим вопросом я и подошел к исследованию.
Кому нужен психологический профиль предпринимателя?
В первую очередь тому, кто хочет сам попробовать свои силы. Есть масса тренингов, курсов и напутствий в духе: «верь в себя». Вопрос только в том, а не надорвется ли пупок, если я возьму и со всей душой поверю?
Ведь может быть такое, что человек загорелся идеями о продуктивности и своем бизнесе, пробует, набивает шишки, но результата нет. И вполне может быть, что он ему и не нужен! И что он мог бы заниматься чем-то другим! Но где граница между: «это точно не мое» и «нужно лишь еще немного поработать»?
Поэтому целью было: взять доступною методику, сделать срезы контрольной и экспериментальной групп, и посмотреть на результат. Чтобы каждый человек мог взять тот же инструмент и провести самоанализ.
Как исследовался психологический профиль предпринимателя?
Я владею тематическим каналом Neural Hack, на котором периодически размещаю рекламу о своих услугах. За годы работы уверенно использую для первого скрининга диагностику межличностных отношений Тимоти Лири. Причем сам автор методики достаточно качественно изучил и осветил работу сознания человека. Плюс, личные знакомства свели меня с проектом Expansio, объединившем широкий пул именно предпринимателей.
Общаясь с людьми, набирая клиентов, я постепенно собирал результаты. Пока не набрал достаточно широкий пул для полноценного исследования.
Контрольная группа: не предприниматели, люди со своими увлечениями, психически здоровые. 20 человек, которые обратились с запросом. 30 человек – добровольцы из круга знакомых и знакомых-знакомых.
Экспериментальная группа: предприниматели, владельцы бизнеса. Основной критерий: свой бизнес работающий от трех лет. Отсутствие задолженностей. 20 человек, которые обратились с запросом. 30 человек – добровольцы из круга знакомых и знакомых-знакомых.
В каждую группу входили как люди, которые обратились ко мне для решения психологических сложностей, так и люди, которым я предложил пройти этот тест для участия в исследовании.
Инструмент исследования профиля предпринимателя. Почему методика Тимоти Лири?
Диагностика межличностных отношений Лири выбрана по нескольким причинам. Во-первых, она попалась мне на ГОСах и чуть не стала причиной фееричного краха. Во-вторых, она оказалась наиболее простым и комплексным инструментом для анализа личности человека. В-третьих – сама история Тимоти Лири заслуживает отдельного комментария.
Кто такой Тимоти Лири?
Благодаря личному любопытству и специфическим интересам я узнал про Тимоти Лири намного больше, чем рассказывала университетская программа. Его подход к определению сознания и описание свойств человека – куда шире
Именно Тимоти Лири стал прообразом Уолтера Уайта, так как с друзьями варил ЛСД в фургончике, в период рассвета и заката психоделической революции.
Лири выгнали из Гарварда именно за страсть к исследованию психоделиков, но он успел провести легендарный эксперимент о духовном опыте. Известный как эксперимент Великой пятницы.
Его методики до сих используются в военных структурах для отбора военнослужащих и проверки личностных качеств персонала.
В честь его предвыборной кампании группа Битлз записала легендарную «Come Together».
После смерти, записанной на видео, тело Тимоти Лири кремировали. Прах сложили в капсулу и использовали её как вторичную нагрузку при выводе спутников. Его буквально распылили в верхних слоях атмосферы планеты.
Это объясняет мое личное восхищение персоной. А вот его методика – это уже отдельный случай.
ДМО Тимоти Лири и почему именно она
Изначально я использовал эту методику как инструмент первичного скрининга. Приходит человек, описывает проблему со своей стороны, а методика светит на корни запроса. Каким образом?
Сам тест – 128 утверждений, ответ на которые да/нет. Обычно тест проходят один раз. Но я использую его дважды и прошу людей пройти первый раз с позиции «Какой я есть», а второй раз «Каким я вижу себя в идеале».
Тест дает общую характеристику по 8 качествам человека: авторитарность, агрессивность, подозрительность, эгоистичность, подчиняемость, зависимость, дружелюбность и альтруистичность.
По каждому качеству можно набрать 16 баллов, но есть подвох. 0-8 баллов – норма. 9-12 баллов – четко выраженное личностное качество. 13-16 баллов – экстремальное поведение, патология, дезадаптация.
Помимо «чистой оценки» я также учитываю разрыв баллов между «Я Реальный» и «Я Идеальный». И чем сильнее разрыв, тем яснее, что причина запроса, с которым пришел человек – именно в этом разрыве. Что облегчает поиск и начало терапии.
Как всё это работает на практике?*
*Пример взят в вакууме и интерпретируется только по результатам теста!
Приходит человек с выгоранием и крайней раздражительностью по отношению к коллегам или близким. Смотрим на результаты теста, видим выраженные: агрессивность, эгоистичность, подозрительность, альтруизм у «Я реального», а также завышенные авторитарность, дружелюбие и альтруизм у «Я идеального».
Как вывод:
Человек пытается быть для всех хорошим
Сил на отдых у него нет.
Но он пытается компенсировать усталость тем, чтобы укрепить свой контроль.
И при этом оставаться хорошим.
И вот в такой качели он сливает все свои силы, не позволяя себе расслабиться.
Что нам дает психологический профиль предпринимателя?
Первую часть исследования проводил в марте 2026. За это время выборка выросла с 20 до 50 человек, как в группе предпринимателей, так и в группе нормальных людей. Как итог, результаты стали немного достовернее. Не 100%, но показывают неплохую корреляцию и понимание в чем разница и на что можно смотреть.
Профиль предпринимателя
То, за что зацепился глаз на первичных скринингах – форма лепестка. Зависимость, подчиняемость и подозрительность или минимально развиты, или еще больше стремятся спрятаться, быть минимизированными, сокрытыми, убранными подальше от глаз.
А вот дружелюбие, альтруизм, эгоистичность, агрессивность и, конечно же, авторитарность – рвутся вперед! И, пока они остаются в зоне адекватного роста, то проблем никому не приносят.
Ведь не приносят же?
Расшифровка данных по предпринимателям
Самый большой разрыв – в подозрительности. Реальное поведение предпринимателей гораздо более скептично и недоверчиво, чем они хотели бы. Это источник внутреннего напряжения.
Агрессивность и подчиняемость также выше идеала. Предприниматели понимают, что ведут себя жёстче и менее гибко, чем хотелось бы.
Авторитарность – в идеале выше, чем в реальности. Группа стремится к ещё большему лидерству и властности, чем демонстрирует сейчас.
Альтруизм в идеале выше реального. Предприниматели хотят быть более заботливыми и великодушными, чем воспринимают себя в действительности.
Психологический портрет предпринимателя по результатам теста Тимоти Лири
В нем доминирование ложится в основу фундамента. Стремление управлять, принимать решения и нести ответственность без привязки к одобрению других. Здоровая конкурентная агрессивность: напористость, прямолинейность, готовность к противостоянию. Но именно как рабочий инструмент, а не прессинг или агрессия ради статусности.
Самодостаточность и независимость. Крайне низкая потребность опираться на окружающих, ориентация на собственные силы, ресурсы и время. Скрытая подозрительность проявляется как высокий скептицизм в реальном поведении и конкурирует с желанием быть более открытым.
Разрыв между образом «сильного лидера» и реальностью: в идеале предприниматели хотят быть еще авторитетнее, более добрыми и менее подозрительными. Это зона потенциального внутреннего конфликта.
И, самое главное, индекс доминантности характерен для каждого из 50 предпринимателей. Что указывает на устойчивую общегрупповую тенденцию, а не случайный результат.
Профиль нормального человека
А здесь картина совершенно иная. Реальный профиль тянет к подчиняемости. Идеальный профиль стремится к авторитаризму. Это буквально визуальное воплощение внутреннего напряжения.
Ключевые факторы в личности обычного человека
Я не настаиваю на их истинности. Это сугубо личные наблюдения, основанные на собранных данных. Может мой характер и круг общения собрал именно таких людей. Может методы проведения исследования «подошли» таким людям, а те, кому не подходили – не прошли тест. Всё может быть. Но решил кратко обозначить так:
Подчиняемость. Интересное отношение к пониманию собственной зависимости от общественного мнения. Нормальные люди отлично понимают, что зависимы от чужого мнения. Но воспринимают эту зависимость как слабость.
Подозрительность. Здесь ситуация достаточно странная. Уровень недоверчивости у «Я Реального» почти втрое превышает желаемый уровень недоверия. То есть люди хотят быть способными доверять другим, но не могут себе это позволить. Это явный признак общей тревожности или выраженного негативного опыта.
Авторитарность и эгоистичность в идеале выше, чем в реальности. Это стремление к большей уверенности, самостоятельности и настойчивости, чем у них есть сейчас.
Идеальный профиль тяготеет к доминантности и независимости. Но реальность диктует свои правила, которые строятся на выученных привычках.
Интересно то, что подчиняемость определяется не по отношению к какой-то фигуре, а к общественному мнению. Подозрительность не в плане полезного инструмента, а скорее как негативный опыт прошлого. И стремление избавиться от этих недостатков не через понимание их природы, а через наращивание собственной авторитарности.
Капец? Маленько капец.
Психологический портрет обычного человека
Высокая подчиняемость. Обычный человек склонен адаптироваться к ожиданиям окружающих, чтобы избегать явной и открытой конфронтации.
Хроническая подозрительность. Высокое недоверие при сильном стремлении его снизить. Тревожно-защитный стиль взаимодействия с людьми.
Зависимость от внешних оценок. Люди ощущают потребность в поддержке и одобрении.
Самый большой внутренний конфликт вызван разрывом между «хочу быть сильным» и «веду себя мягко».
При этом вполне сбалансированная ось агрессивности и дружелюбия. Нет выраженных полярностей в сторону враждебности или чрезмерной мягкости.
Групповая однородность по вектору подчинения. Люди склонны к подчиняемости и зависимости, в отличие от предпринимателей. Для тех доминирование было универсальным качеством.
Вывод. Чем отличается психологический профиль предпринимателя и что это значит для нормальных людей?
Изначально я проводил исследование с целью выявить конкретные качества, которые «свойственны предпринимателям». А в результате вскрылись внутренние конфликты, которые характерны и для предпринимателей, и тех, кто никогда не хотел таким быть.
Сами предприниматели стремятся быть еще авторитетнее, но при этом быть добрыми и менее подозрительными. Невыраженный вопрос: как мне быть добрым к людям, но при этом упрочнить свою власть и снизить подозрительность?
Обычные люди: ставят в приоритет сохранение комфорта. Привычность, уютность, безопасность оберегается тщательно и едва ли не любой ценой, в том числе – ценой базового недоверия ко всему незнакомому. В том числе готовностью подчиняться и соглашаться с внешним мнением, даже если оно никак не выражено и существует лишь в воображении.
Послесловие
Я провел это исследование исключительно из внутреннего любопытства. Опубликовал здесь, так как академическая наука давно стала для меня частью субкультуры, а не источником истины. Да и выборка, и методы, и мои ресурсы достаточно скромные, но позволяют делать подобные срезы.
Если вы хотите разобраться в себе и лучше понимать внутренние мотивы – пишите напрямую в ЛС. Пять лет частной практики и огромный бэкграунд знаний сработают на благо вашей психики.
Свои вопросы, рекомендации, мнения – смело оставляйте здесь, в комментариях. Интересно почитать.