«Сотни, если не тысячи бесед такого типа происходят сейчас»

Вчера Фред Уилсон опубликовал замечательный пост о том, как он прос… смотрел Airbnb.

Венчурные капиталисты пропускают хорошие стартапы все время, но чрезвычайно редко говорят об этом публично спустя долгий промежуток времени. Так что этот пост является еще одним свидетельством того, насколько Фрэд чудак. Он, вероятно, самый лучший венчурный капиталист, которого я знаю.

Чтение поста Фрэда заставило меня вернуться и просмотреть нашу с ним переписку по электронной почте в те времена, когда я пытался убедить его инвестировать в Airbnb. Это было довольно интересно читать. Вы можете увидеть мышление Фрэда в действии, то, как он вращается вокруг сделки.


Фрэд и основатели Airbnb любезно разрешили мне опубликовать эту переписку (с одним отредактированным предложением касающимся того, что стратегически важно для Airbnb и не является важной частью беседы). Это интересная иллюстрация элемента экосистемы стартапа, которую видели только несколько человек за исключением участников: инвесторы пытаются убедить друг друга вкладывать деньги в портфолио своих компаний. Сотни, если не тысячи бесед такого типа происходят сейчас, но если один из них когда-либо был опубликован, то я его не видел. Основатели Airbnb никогда не видели эти письма в то время.

Мы делаем много чего за кадром в YC, потому что мы вкладываем деньги в такое огромное количество компаний и делаем это так рано, что инвесторов иногда приходится старательно убеждать увидеть все достоинства. Хотя я не всегда старался так сильно как следовало. Фрэда я, должно быть, очень раздражаю.

от кого: Пол Грэм
кому: Фреду Уилсону, фаундерам AirBedAndBreakfast
дата: Пятница, 23 января 2009 в 11:42
тема: встреча с airbeds

Один из стартапов из группы, которая его только начала, AirbedAndBreakfast сейчас в Нью-Йорке на встрече со своими пользователями (Нью-Йорк их самый большой рынок). Я рекомендую вам встретиться с ними, если позволяет расписание.
Я полагал, что хотя эти ребята должно быть очень преуспеют, я должен представить их ангелам, потому что VC никогда за них не возьмутся. Но затем я подумал, что возможно мне стоит воздать вам должное. Вам определенно понравится встреча с ними. Убедитесь, что вы спросите их о том, как они финансировали себя овсянкой на завтрак.

Нет никаких причин, по которым это может не быть таким же масштабным как Ebay. И это подходящая команда для такого дела.

--pg

---

от кого: Брайан Чески
кому: Полу Грэму
вторичные получатели: Нейтан Блечарзик, Джо Геббиа
дата: Пятница, 23 января 2009 в 11:40
тема: встреча с airbeds

ПГ,

Спасибо, что ввел в курс дела!

Брайан

---

от кого: Пол Грэм
кому: Брайану Чески
вторичные получатели: Нейтан Блечарзик, Джо Геббиа
дата: Пятница, 23 января 2009 в 12:38
тема: встреча с airbeds

Это далекая перспектива на этой стадии, но если и есть вице-консул, который возьмет вас, так это Фред. Он меньше всех похож на играющего в гольф жителя пригорода из всех кого я знаю.

Он любит понаблюдать за стартапами некоторое время прежде чем действовать, так что не расстраивайтесь, если он кажется вам противоречивым.

--пг

---

от кого: Фред Уилсон
кому: Полу Грэму
дата: Воскресенье, 25 января 2009 в 17:28
тема: встреча с airbeds

Спасибо Пол

В нашей компании мы немного поспорили о концепте airbed. Мы закончим этот спор завтра на еженедельном собрании и вернемся к вам с нашими мыслями.

Спасибо

Фрэд

---

от кого: Пол Грэм
кому: Фреду Уилсону
дата: Суббота, 25 января 2009 в 22:48
тема: встреча с airbeds

Я бы советовал провести дискуссию после встречи с ними, а не до. У нас были большие сомнения по поводу этой идеи, но они исчезли после встречи с этими ребятами.

---

от кого: Фред Уилсон
кому: Полу Грэму
дата: Понедельник, 26 января 2009 в 11:08
тема: встреча с airbeds

Мы все еще очень подозрительно относимся к этой идее, но устроим встречу, как вы и предлагали

Спасибо

Фред

---

от кого: Фред Уилсон
кому: Полу Грэму, фаундерам AirBedAndBreakfast
дата: Понедельник, 26 января 2009 в 11:09
тема: встреча с airbeds

Команда Airbed — Вы все еще в Нью-Йорке?
Если да, то мы бы хотели встретиться с вами

Спасибо

Фред

---

от кого: Пол Грэм
кому: Фреду Уилсону
дата: Понедельник, 26 января 2009 в 1:42
тема: встреча с airbeds

Идеи могут трансформироваться. Практически каждый действительно большой стартап сможет сказать через пять лет «верите или нет, но мы начали делать ___.» Мне кажется очень хорошим знаком тот факт, что эти ребята на самом деле были в Нью-Йорке, выслеживая (и понимая) своих пользователей. И это помимо всех прочих хороших знаков.
— пг

---

от кого: Фред Уилсон
кому: Полу Грэму
дата: Воскресенье, 1 февраля 2009 в 7:15
тема: встреча с airbeds

Это интересно

Наши два младших члена команды были в восторге

Три «старичка» так и не поняли

---

от кого: Пол Грэм
кому: Фреду Уилсону
дата: Понедельник, 9 февраля в 17:58
тема: airbnb

Airbeds только что выиграли первый опрос среди всех стартапов YC в своей группе с большим отрывом. Раньше это не было 100% показателем успеха (если хоть что-либо было), но все же это намного лучше, чем неопределенность.

---

от кого: Фред Уилсон
кому: Полу Грэму
дата: Пятница, 13 февраля в 17:29
тема: airbnb

Встретил их сегодня

У них интересный бизнес

Я просто не знаю насколько масштабным это будет

Фред

---

от кого: Пол Грэм
кому: Фред Уилсон
дата: Суббота, 14 февраля 2009 в 9:50
тема: airbnb

Они объяснили долгосрочную цель быть рынком жилья подобно тому как eBay является рынком различных вещей? Кажется это будет масштабным. Отели сейчас как авиакомпании в 1970-ых до того как они выяснили как увеличить их факторы груза

---

от кого: Фред Уилсон
кому: Полу Грэму
дата: Вторник, 17 февраля 2009 в 14:05
тема: airbnb

Они объяснили, но я не уверен, что купился на это. ABNB напоминают мне Etsy в том плане, что они способствуют реальной торговле в модели рынка напрямую между двумя людьми.
Поэтому я думаю, что это может подняться до уровня рынка гостиниц типа «постель и завтрак».

Но я не уверен, что они могут прижиться в сфере гостиничных услуг

Я могу ошибаться

Но даже если так, если учесть краткосрочную аренду помещения, аренду второго дома, гостиниц типа «постель и завтрак» и другие подобные виды удобств, то мы получим в итоге довольно большие возможности.

Фред

---

от кого: Пол Грэм
кому: Фреду Уилсону
дата: Среда, 18 февраля 2009 в 12:21
тема: airbnb

Так инвестируйте в них! Они демонстрируют эффективность капитала. Они продвинут деньги инвестора далеко вперед.

Это также контрциклично. Они только вернулись из Нью-Йорка и когда я спросил их, что из всего, что они заметили, они считают наиболее важным, они сказали, что это тот факт, что очень многим их пользователям нужны эти квартиры, чтобы платить арендную плату.

--пг

---

от кого: Фред Уилсон
кому: Полу Грэму
дата: Среда, 18 февраля 2009 в 2:21
тема: airbnb

Многое может понравиться.

Я проделал несколько вещей, например, представил это моим друзьям в Foundry, которые инвестировали в Service Metrics, и понял эту модель.

Я тоже разговариваю со своим другом Марком Пинкусом, у которого подобная идея появилась еще несколько лет назад.

Так что мы работаем над этим

Спасибо за наводку

Фред

---

от кого: Пол Грэм
кому: Фреду Уилсону
дата: Четверг, 20 февраля 2009 в 22:00
тема: airbnb уже распространяется на профессионалов

Я знаю, что ты скептически относишься к тому, что они когда-либо получат отели, но есть неразрывная связь между частными диванами и комнатами отелей и они только что продвинулись на шаг вперед.

[ссылка на пользователя airbnb]

Это только спустя два месяца. Ставлю на то, что они получат отели в итоге. Все начнется с небольших отелей. Просто дождитесь того момента, когда все 10-комнатные пансионы в Риме узнают об этом сайте.И как только они добьются отелей разве есть хоть что-то (размера системы), что сможет их остановить? Как только нечто становится большим рынком, вы игнорируете его только на свой страх и риск.

—

---

от кого: Фред Уилсон
кому: Пол Грэм
дата: Суббота, 21 февраля 2009 в 4:26
тема: airbnb уже распространяется на профессионалов

Это верно. Также верно, что довольно мало площадок обслуживают именно этот рынок.

Если вы посмотрите на список людей, которые записались в ABNB, вы увидите, что они записались и в другие места тоже.

Я не настроен негативно, я заинтересован, но мы все еще на этапе сбора данных.

Фред

---

Следите за новостями YC Startup Library на русском в телеграм-канале.

Полезные материалы

• 150+ историй основателей стартапов из YC
• Подборка 143 переводов эссе Пола Грэма (из 184)
• 75 лекций на русском от Y Combinator (из 172)
• Y Combinator: русскоговорящие основатели
• Какие стартапы ищет Y Combinator в 2020 году
• Чат Y Combinator in Russian
• Паблик в фейсбуке YCombinator in Russian