Мы на «Моём круге» решили проверить эту гипотезу на тех данных, которыми располагаем. Мы взяли все вакансии, которые размещали на нашем сервисе с января по март 2016 года и посмотрели, сколько откликов было у вакансий с заработной платой и без неё.
И получили очень интересную цифру. Оказалось, что если у вакансий с заработной платой просмотров больше только на 3%, то число откликов — больше аж на 38%!
Но что если в этих средних 38% есть очень большой разброс, и у вакансий с небольшой зарплатой откликов будет куда меньше, чем у вакансий без зарплат? Ведь так многие думают, не правда ли? Оказалось, что это ложное опасение: для откликов не имеет никакого значения, какого размера зарплата указана, главное, чтобы она просто была!
Так что призываем наших работодателей при размещении вакансии на «Моём круге» всегда указывать заработную плату, чтобы получать больше откликов и быстрее находить нужных специалистов. Можно указывать не точную цифру, а некоторый разумный диапазон возможных зарплат: «от и до».
До сегодняшнего дня все размещаемые на «Моём круге» вакансии транслировались автоматом в наши социальные каналы: прежде всего во Вконтакте, в Твиттер и в Телеграм. Однако теперь мы принимаем решение транслировать туда только вакансии с заработным платами. Ведь именно они оказываются наиболее ценными для соискателей, как показывает наш анализ. Плюс к этому, вакансий каждый день уже так много, что все их просматривать становится всё тяжелей.
Просим обратить наших работодателей на это наше решение и стараться отныне во всех своих вакансиях ставить заработную плату.
Давайте ещё немного изучим эту тему и проведём опрос. Пожалуйста, ответьте на вопрос.
Комментарии (44)
Dmitry_4
26.04.2016 16:46+9Неуказание зарплаты это неуважение к соискателю. Пару раз сходил, а предложили меньше, чем на текущем месте. С тех пор такие вакансии не смотрю, полагаю, что з.п. не указывают те, кто предложит меньше рынка.
GeckoPelt
26.04.2016 17:39На такие вакансии нужно тоже не отвечать, сколько хочешь :) «А сколько вы можете предложить? АПВС?» :)
EDIsaev
29.04.2016 12:37В Европе не только не указывается зарплата, ты ещё и никогда не узнаешь сколько получает твой сотрудник, т.к. за разглашение этой информации он сам может вылететь… Так и работаем, в одном офисе, каждый со своей зарплатой и никто не знает с какой…
Да и при собеседовании часто занижают зарплату (в России тоже актуально). Зато сразу видно с кем имеешь дело, на сколько человек ценит свой труд и в курсе цен на рынке труда в области своей занятости. Когда в России работал у нас был директор простой, к нему зашёл как-то поговорить, что зарплата то смешная при такой загрузке, а он смеётся, говорит тут у половины производства смешная зарплата и все работают и не жалуются)) Кто к нему заходил, он охотно поднимал, хоть и не значительно)satan85
29.04.2016 14:42-2В России сейчас такой же тренд, да и в общем то я его одобряю, так как люди не склонны себя оценивать критично, а других объективно, по-этому разница зарплат процентов на 30%, например, вызовет зависть или злость, у того кто получает меньше, а у того кто больше может вызвать чувство превосходства. Даже на одной позиции люди могут получать существенно разные суммы, зависящие, в основном, от их знаний и способностей или даже от экспертизы в какой то технологии, в которой нуждается бизнес.
fijirald
26.04.2016 19:08-1Мне кажется ситуация с пустой графой в зар.плате не так однозначна. Например, если компания крупная, она вряд ли обидит цифрами в оффере.
DerTraktor
26.04.2016 20:02+2Не согласна категорически. Часто как раз крупные компании предлагают меньшую ЗП, надеясь завлечь брендом.
fijirald
27.04.2016 10:56Я исходил из моих опыта и наблюдений. Я программист, те компании, которые я рассматривал, зарабатывают деньги на программистах, мне показалось они готовы хорошо платить хорошему спецу.
Idot
27.04.2016 12:38+1Зависит от компании и его руководства. В одном крупном известном банке — зарплаты меньше средних, а в его же дочке заплаты в несколько раз выше средних.
EvilArcher
27.04.2016 08:53Мой опыт собеседования в банках показал, что они самые жадные конторы, хотя денег у них завались.
fijirald
27.04.2016 10:47Устраивался в банк один единственный раз, ЗП в вакансии указана не была, попробовал понаглеть, назвал желаемую ЗП где-то на треть выше, чем в среднем предлагали за похожие позиции по рынку, мне легко пошли на встречу.
satan85
27.04.2016 15:40+1Просто многие специалисты почему то считают, что о зарплате нельзя торговаться с работодателем. На самом же деле, это обычный договорной процесс, работодатель — покупатель, соискатель — продавец, почти всегда можно договориться, при условии, что есть такой бюджет и запрашиваемая сумма соответствует уровню потенциального работника.
lexnekr
28.04.2016 08:56Только вы почему-то не учитываете, что хороший специалист (менеджер/программист/etc) далеко не всегда хороший тордаш. А вот в компании людей много, можно и кого-то с задатками сейла на такое задание отправить.
Т.е. большинство специалистов в заведомо проигрышной ситуации.
Поэтому лично я не торгуюсь. И не договариваюсь. С террористами не ведут переговоров. Я слушаю что мне предлагают и что просят взамен, если не устраивают мелочи, я это озвучиваю и предлагаю компромиссные варианты, если не устраивает что-то серьёзное (должностные обязанности, ЗП, etc), то я даже не веду всерьёз переговоры, просто жду завершения текущей стадии и вычёркиваю потенциального работодателя из списка.
Garrett
28.04.2016 12:12+1, далеко не все умеют и даже хотят торговаться, можно сказать что не указание з.п. или же указание заниженной дискриминирует таких людей
impetus
28.04.2016 21:59+1Когда мне в одном месте сказали, что з/п в вакансии — это так, теоретический максимум после N лет работы — молча встал и ушел, если люди начинают с вранья — нет оснований предполагать что дальше будет иначе.
satan85
29.04.2016 14:36-1Да, я отчетливо понимаю, что большинство не любит или не умеет торговаться, но согласитесь, что навык в общем то достаточно полезен, чтобы им овладеть, хотя бы на базовом уровне. Если мне нравится работа, которую предлагают, но не нравится оплата, я попробую договориться.
Проблема обычно более широкая, так как решение о зарплате в большинстве компаний принимает менеджмент, посоветовавшись с техническими специалистами, а у них абсолютно другой подход и торговля для них — это нормальный процесс. Из этого проистекает то самое недовольство кандидата и недоумение менеджера. Я, обычно, стараюсь сделать так, чтобы кандидат сам назвал сумму, которую он хочет и уже её примеряю на его знания и способности, если они не совпадают (на самом деле, такое бывает достаточно редко у опытных специалистов), то предлагаю другую.
Хотелось уточнить, я технический специалист, а не HR: )lexnekr
29.04.2016 16:05Не соглашусь.
Рынок велик.
Помимо странных работодателей-партизан всегда найдутся и нормальные.
Я устраивался на работу без указанного ценника всего 1 раз. И то по рекомендации (рекомендовали меня работодателю, а мне работодателя, причём посредник явно сказал мне какую сумму я могу там получить и рекомендовал её и называть как желаемую). Впрочем тогда я к этому работодателю даже ради бренда пошёл бы, да.
Если вы не предлагаете ЗП, то многие принимают для себя решение, что вы пытаетесь сэкономить. И уходят.
Я искренне надеюсь, что таких специалистов будет как можно больше.
P.S. Когда собеседовал людей всегда честно в начале разговора называл бюджет, полученный на данного специалиста. И никогда не говорил расплывчатых фраз про «возможен рост».
Да, я тоже технический специалист, а не HR.
impetus
04.05.2016 22:41+2Когда-то и
магазлавки были с приказчиками, с которыми надо было торговаться как на некоротыхбазарынках… А потом изобрели ценники…
С тех пор многие, и я в том числе, на человека торгующегося смотрят как на попрошайку. Человек/фирма отвечающая за свои слова ценника товара и з/п вакансии скрывать не должны, что-то вроде публичной оферты, очень жаль что в прогрессивной европе это не так.
il--ya
28.04.2016 15:02+1Просто многие специалисты почему то считают, что о зарплате нельзя торговаться с работодателем.
Просто многие специалисты ценят своё свободное время и не хотят идти на собеседование наобум.satan85
29.04.2016 14:29Поймите правильно, я тоже крайне не люблю вакансии с неуказанными границами ЗП. Я писал комментарий не про это, а про то, что даже если работодатель называет ценник, то он не является окончательным, в большинстве случае его можно изменить.
VladimirAndreev
26.04.2016 20:18отсутствие цифры в предложении намекает на торг — а хорошо торгуются в большинстве только фрилансера…
Apelsinka223
26.04.2016 20:22С неуказанными цифрами есть еще другая проблема — игра в угадайку. Недавно читала про стать для HR, где говорилось что не стоит брать человека, который просит меньше чем предлагают. А попросишь больше — не возьмут, т.к. бюджета не хватает, или посчитают что вы столько не стоите. Поэтому хочется видеть хотя бы нижнюю границу.
JDBiber
27.04.2016 11:51+1На самом деле все намного запутаннее, IMHO. В нашем объявлении была указана минимальная зарплата в 4к, несколько сосискателей на вопрос «сколько хотите получать на этой должности» называли меньшую сумму. Тут сразу возникает масса вопросов: он не уверен в своей квалификации? он к нам «не на долго»? Он настолько неуверен в себе? итд. По моему личному опыту (для меня) в этой ситуации наилучший ответ (исходя из 4к): я согласен начать за 4,2 но мы оговорим в контракте условия повышения зарплаты через 6 и 12 месяцев.
evpers
27.04.2016 11:52+2Думаю, здесь всё дело в дополнительной определённости, которую человек видит в объявлении с указанной зарплатой.
Подозреваю, что в случае с объявлениями о продаже машин ситуация будет подобной: объявления, в которых указана цена (и тем более фотография), будут получать больший отклик.
Ведь объявлений огромное количество, и, чтобы выбрать себе варианты для обзвона, надо их по какому-то критерию отобрать.
А тратить время на какое-то непонятное, мутное (а именно таким кажется объявление без важных для меня параметров) объявление не хочется.
Pakos
27.04.2016 14:27+1Мой сценарий прост: пишут конкурентные преимущества и умалчивают о недостатках. Если не указана з/п, то у этой компании она не выше, чем у конкурентов(скорее — ниже). Вариант не отбрасываю полностью, но остальное должно очень сильно заинтересовать, чтобы пойти на собеседование и узнать сколь (не)ошибался.
horses
28.04.2016 12:17С крупными и известными такое не работает. Большинство подобных компаний не указывают зарплату. Правда в случае, если это ключевые должности. Например, программисты для яндекса или гугла. Понятно, что уборщицу они могут искать указав точно ЗП :)
Andrey_Epifantsev
27.04.2016 15:41Когда я искал работу, то сортировал вакансии по уменьшению зарплаты и начинал отклики с самых больших зарплат. Соответственно вакансии без зарплаты в этот список не попадали или попадали в самый конец.
nektotrishin
27.04.2016 16:05+2Зарплатные разговоры обычно идут в конце собеседования.
Было дело — прошел 3 этапа (тестовое задание, пара собеседований) и только в конце 3го выяснилось, что предложенная зп меня не устраивает. Время как мое, так и компании было потрачено зря.
Sergi0
28.04.2016 15:41больше всего именно это вызывает удивление. неужели вам время своих специалистов настолько не важно, что вы готовы его тратить на собеседование людей, которых всё равно ваша зарплата не устроит?
marksv
28.04.2016 12:31Особенно после падения курса рубля стала заметна тенденция на русскоязычной фриланс бирже, не указывать в объявлениях бюджет/оклад. Скорее всего, сейчас не так просто, как раньше, называть приличные суммы в тех же долларах, вот большинство работодателей коллективно бессознательно и пришли к тому, что лучше не указывать бюджет, а походу собеседования, договориться)
Dum_spiro_spero
29.04.2016 02:27Количество сломанных копий говорит о том, что… одно и то же явление — указание/не указание ЗП разные люди воспринимаю по разному и люди которые дали такое объявление тоже имеют ввиду разное. Как-то знакомая искала работу — и обзванивала разные конторы — так у неё была дежурная очень вежливая фраза «Давайте не будет зря тратить мое и ваше время — какую зарплату вы предлагаете?».
---Сирил Паркинсон предлагает делать просто:
«Требуется акробат, который может пройти по проволоке на высоте 200 м
над бушующим пламенем. Ходить придется дважды в день, по субботам — трижды. Плата — 25 фунтов в неделю. Ни пенсии, ни компенсации за увечье не
будет. Явиться лично в цирк „Дикий Кот“ от 9 до 10».
Быть может, слог и не очень хорош, но цель ясна: нужно так уравновесить
риском денежную выгоду, чтобы не явилось больше одного соискателя. О
мелочах тут спрашивать не придется. Тех кто не очень ловко ходит по
проволоке, объявление не привлечет. Незачем указывать, что претендент
должен быть здоровым, непьющим и не подверженным головокружению. Это
поймут без слов. Незачем и говорить, что не годятся люди, страдающие
высотобоязнью. Они и так не придут. Искусство тут в том, чтобы плата
соответствовала опасности. 1000 фунтов в неделю может приманить человек
десять, 15 фунтов не приманят никого. Где-то посередине — нужная сумма,
которая и привлечет того, кто годится. Если придут двое, это значит, что
мы завысили цифру.
lib.ru/DPEOPLE/PARKINSON/parklaws.txt
EDIsaev
29.04.2016 12:17+1Поставил в опросе три крестика, все 3 лидирующие… не спроста) стоит задуматься не только над зарплатой в объявлениях!
DnAp
29.04.2016 15:30+1Последний раз при поиске работы не указал желаемую зп в резюме.
Получил пачку звонков такого содержания:
HR> Здравствуйте, я из компании такой-то, нашел ваше резюме. У вас не указан желаемый уровень дохода, подскажите пожалуйста.
Я> Х рублей.
HR> Извините за беспокойство, досвидания.
Так что считаю что первым делом спрашивать о зп нормальное дело.nektotrishin
04.05.2016 23:28Тоже был такой же случай.
Назвав минимальную сумму — при дальнейших собеседованиях количество обязанностей возрастает, зп же — не растет, т.к. «Мы же с вами при первом звонке договорились»
Назвав сумму с которой можно начать торговаться (чуть выше средней) — есть риск не дождаться второго звонка.
impetus
инересно, как вы себе представляете описание в вакансии
иначе чем «молодой, дружный, бла-бла-бла...»? Разве бывают вакансии «Условия работы: сырой прокуренный подвал. Коллектив: серпентарий»?karaboz
На мой взгляд, бывают очень разные ценности в коллективе. Кто-то видит ценность в дружбе и неформальных отношениях, кто-то в крутых профессиональных навыках и обмене опытом, кто-то в веселых вечеринках, а кто-то в занятиях спортом. Так что «молодой и дружный» — это скорее отписка, чем желание показать то, что реально ценится в коллективе (=
impetus
И много есть вакансий, где описано: «мы ценим дружбу и неформальные отношения, профессионализм и обмен опытом нам не интересны»?
Вот потому з/п и важна — налить воды «бла-бла-бла» цифрами сложнее.
Но HR-ы конечно особенные люди — как преобразуется их рабочее время в добавленную стоимость (продукции) компании из них мало кто себе представляет.
WhiteAngel
Часто на сайте компании можно найти раздел: «О Нас» и после этого поискать данных людей на Linkedin или же еще где-то. Иногда бывает интересно узнать о тех, с кем нужно будет работать.
Namynnuz
Иногда бывает: hh.ru/vacancy/16508286