// Эта статья представляет из себя адаптацию презентации, которую я провел в Govitall. Скринкаст можно посмотреть тут, а сама презентация доступна по ссылке.

Идея об этой лекции появилась впервые, когда одна моя знакомая Лена (проджект из Netpeak) спросила меня, не буду ли я вести где-то курсы по SEO, чтобы послушать. Это произошло около месяца назад.

Где-то за полгода до этого меня пригласили вести курсы по сеошке в Хилель (там уже был готовый курс лекций), но тогда что-то пошло нет так, и в итоге я туда не попал. После вопроса от Лены я задумался, и на какое-то время забыл об этом, но в определенный момент совпало несколько растущих внутренних трендов, в частности:

• желание сделать что-то полезное

• упорядочить свои знания, перевести их из практического в образовательный характер

• попробовать себя в качестве спикера

• записать скринкаст и выложить на ютуб.

Кроме желания полезности, всё остальное было для меня определенным выходом из зоны комфорта, но в какой-то момент я решил что откладывать дальше некуда, и открыл гугл слайды.

Я подумал что в Govitall (где я сейчас работаю), в компании где SEO занимает довольно мощный сегмент, работет много людей, которые вообще не сталкиваются с понятием органический трафик, или понимают поисковую оптимизацию в общих чертах.

Некоторое время я думал о том с какой стороны подойти к понятию SEO, особенно для тех что мало знает об этом или вообще ничего.

В целом тех кто совсем ничего не знает уже почти не осталось, я это понял когда в один прекрасный день я сел в такси, и таксист начал наваливать мне про оптимизацию сайтов под гугл, чтобы получить трафик и заработать бабла. Я понял что сеошка перестала быть чем-то камерным, закрытым и сакральным, а еще понял что не смотря на 8 лет разглядывания серч консоли и гугл аналитики (это такие специальные платформы чтоб мониторить состояние сайта), я не могу упорядочить эти знания чтоб быстро и просто рассказать об этом, уложиться в час и не дать аудитории заснуть.

По этой же причине, отношение к сеошникам не самое лучшее, потому что “делают что-то непонятное”, и некоторые мои знакомые сеошники сами начинают верить что это плохо влияет на карму. Безусловно, SEO зачастую связано с манипулятивными техниками, но уже давно не состоит из них полностью. Микроскопом можно и гвозди забивать.

Ситуация изменилась когда я понял что нарезать статью из википедии на слайды это плохая идея, и задал себе вопросы “где появляется SEO”, “кому оно вообще надо”, “как SEO изменило мир”.

Внизу слайда есть ряд эмоджи и скобочки, я сначала думал добавлять в презентацию всякие графические элементы для красоты, но профдеформация сделала свое дело, и все графические элементы были максимально оптимизированы, чтоб нести в себе отпечаток функциональности. Предлагаю вам попробовать свои силы, и перед дальнейшим чтением попытаться объяснить зачем я сделал вот это вот с эмоджи и скобочками, ну или хотя бы попробовать объяснить.

Я решил посмотреть на SEO с другой стороны, из точки куда оно в конечном итоге направлено, и эта отправная точка - человек.

Каждый слайд раскрывает значение одного эмоджи, и я постараюсь соотнести каждый шаг или этап с поисковой оптимизацией.

Я постарался пойти максимально глубоко, чтобы найти первый элемент в цепочке где появляется SEO.

Без человека SEO бы не было. Можно пойти еще дальше, в сторону эволюции, возникновения жизни, или даже зарождения вселенной, но я подумал что тогда я не вложусь в приемлемое время, и эта нудная лекция станет совсем невыносимой. Так что можете поверить мне на слово. Человек - первый элемент в цепочке, где возникает SEO. Причем с двух сторон. С одной стороны пользователь, с другой сеошник. Сеошнику гуглить в принципе тоже никто не запрещает, и тогда он становится сверхчеловеком, как-бы сеошником шредингера, когда он и сеошник и не сеошник одновременно (это такая шутка, если не поняли - гуглите кота шредингера).

Если рассматривать человека (не сеошника, хотя сеошник тоже человек конечно), то в самом понятии человека SEO не присутствует, но тем не менее это первый элемент в цепочке, потому что сео возникает на втором этапе.

SEO возникает в тот самый момент, когда человек начинает думать.

Общее информационное поле, всё разнообразие мира, пропущенное через сознание всех людей формирует огромное гудящее облако, или мысленное семантическое ядро, если выражаться в сеошных терминах. Оно еще не выражено в словах, но с ним уже можно работать.

Иногда мы можем предугадывать что люди будут искать в будущем, иногда нет. Попробуйте придумать запрос, которого еще никто не ищет, но он появится чуть позже.

Давайте пофантазируем. Айфон 14, чемпионат мира по футболу 2026, купить билет на марс, аэротакси на троещину, инопланетяне последние новости.

Некоторые вещи предсказать невозможно, зная наперед про будущий хайп медицинских масок, можно было запилить пару интернет магазинов в 2018 году. Или купить биткоина на все деньги, ну или на худой конец акции тесла в самом начале.

Но мышлением человек конечно не ограничивается, и мы идем дальше.

Самый скучный пункт, в котором сеошки очень немного на мой взгляд. Посредник с помощью которого человек превращает свои мысли в запрос к поисковой системе.

Есть специфика, например голосовой поиск, или поиск по картинке, шазам или гугл ленс который может подсказать съедобный гриб вы нашли в карпатах или не очень (но я б пока не сильно доверял ему, если вы конечно не бета тестер в гугл ленс, и ваша задача выжить в грибном лесу используя только их приложение).

Может показаться что я смешал тут гаджеты с приложениями, но это не совсем так. Хард и софт паразитируют друг на друге и формируют тот самый пользовательский опыт который подсказывает сценарии для их использования. Поэтому сеошка всё-таки тут присутствует, сценарий использования влияет на то, как и что человек спрашивает у поисковой системы. В машине например, удобно спросить у телефона голосом (я всегда думал, что голосовой поиск делают в основном школьники, но в топе оказались водители), за ноутом постепенно набирать запрос и смотреть на поисковые подсказки. 

Безусловно, когда нейролинк выйдет на рынок, станет сильно проще, как говорит один друг моей подруги, уже надоело запросы ручками вбивать, а вслух я стесняюсь.

Наконец-то мы добрались до пункта где сеошка возникает по настоящему, то с чего каждый сеошник начинает работу. Поисковый запрос.

Люди вбивают в гугл буквально всё что думают. Часто они не могут поделиться своими мыслями с психотерапевтом, или даже быть откровенными с собой до конца, но вполне доверяют поиску. Возможно, потому что поиск всегда отвечает, и выглядит более-менее беспристрастным, не стремится обидеть или пошутить над тобой.

Объем мыслительных процессов всех людей сегодня мы не можем измерить, но статистика запросов собирается как поисковыми системами, так и некоторыми маркетинговыми инструментами по типу ахрефс. Например ахрефс регулярно отслеживает около 4 млрд поисковых запросов пользователей из США.

Чаще всего людей интересуют соцсети, электронная почта, крупные интернет-магазины, а еще погода, порно, развлекательные сервисы. В каждой стране запросы и бренды немного отличаются, но в целом людей интересуют похожие штуки. Ситуация меняется если двигаться по списку ниже, появляются отличия, и там можно увидеть всё разнообразие интересов, проблем, желаний и мыслей. Когда становится скучно, я выбираю случайную страну которая мне нравится, и смотрю что интересует этих людей. Помогает понять про человеков немного больше и заодно чуть выучить новый язык.

4 млрд запросов гугл обрабатывает ежедневно. По разным данным, около 20% запросов вводятся в поисковые системы впервые. Пока я не узнал этот факт, мне казалось что таких запросов должно быть больше половины, но потом я понял что рельсы мышления приводят людей к похожим словам, и эти повторяющиеся 80% показывают что люди принадлежат к одному виду, и выражают свои мысли похожим способом, хотя сами мысли могут сильно отличаться у двух людей которые спрашивают одно и то же. Мысли которые стоят за словами - это интент запроса.

* Пару слов про кнопку «Мне повезет!», потому что раньше сеошка могла оборваться на этапе запроса, и сразу привести вас на первый результат выдачи. Кнопку убрали в 2011 году, а появилась она в 1998 по инициативе Ларри Пейджа, одного из основателей Google. Он признает, что этой функцией пользуются крайне редко (менее 1% от всех запросов), и интернет-гигант теряет на ней деньги, упуская возможность показать рекламные объявления. Какая-то там аналитическая компания посчитала что «везучая» кнопка обходится поисковику в 110 млн долларов в год.

И мы постепенно переходим к следующему шагу - то что человек видит после того как его запрос преодолевает около 2,5 тысяч километров по проводам интернета.

Выдача поисковых систем когда-то была простой и незамысловатой. 10 результатов.

Сейчас выдача или SERP (Search engine results page) кроме собственно результатов может содержать более 10 различных блоков и элементов среди которых реклама, карточки знаний, картинки, новостной блок, подсказки поиска и некоторые другие элементы.

Кроме пасхалок вроде “Do a Barrell Roll”, “DVD screensaver”, есть много полезных штук вроде калькулятора, вычисления тригонометрии прям в адресной строке, ну или вдруг вам захочется поиграть в пакмана или в сапер.

В самой странице выдачи довольно много сео, потому что именно тут пользователь впервые видит результат работы сеошника.

Сам факт попадания сайта на первую страницу выдачи уже довольно важен (мы сейчас не будем обсуждать что на это влияет). Но есть еще и то как сайт представлен в выдаче. Карточка каждой отдельной страницы в выдаче, или сниппет - это то на что сеошник может влиять. Звездочки рейтинга, вопросы и ответы, таблицы, эмоджи. Иногда повлиять можно простыми действиями, следуя инструкциям. Иногда инструкций нет, но конкуренты это как-то делают, и сеошнику обычно это не нравится.

Я выделил реакцию человека на выдачу от самой выдачи, потому что выдача сама по себе не кликнет и никакие решения не принимает.

Поисковые системы хорошо понимают человеческий фактор, поэтому стараются обеспечить релевантность (= соответствие), учитывая максимальное количество информации которую могут собрать. Это геопозиция, история прошлых поисков, ваш возраст рост и вес, и много всякой другой инфы, и я хочу верить (но конечно это не так), что всё это собирается с одной целью - что вы собственно хотели спросить когда вводили какой-то непонятный запрос вроде “купить крота”. Крота чтоб почистить слив, или живого крота, или может у вас есть небольшой сад, где вы ставите фарфоровых кротов вместо гномов.

Клик это второе целевое касание пользователя и сеошника, после попадания в выдачу и топ-10.

Большинство сайтов встраивают в свой код различные системы аналитики, пиксели фейсбука, системы отслеживания поведения по типу хотжар, чтобы зафиксировать ваше посещение и дальнейшее поведение на сайте, собрать информацию об аудитории.

Поисковые системы со своей стороны также фиксируют факт перехода, а также сохраняют информацию о запросе, и некоторые личные данные, и данные о вашем устройстве с которого осуществлялся поиск.

В современном мире пользовательские данные это деньги, поисковые системы и соцсети зарабатывают деньги только потому что имеют очень-очень много пользовательских данных, за доступ к которым вы платите если хотите купить у них рекламу. Если представить ситуацию что все пользователи в мире запретят отслеживание гео, параметров устройств, демографических данных, истории поиска, то рынок интернет рекламы просто рухнет, потому что станет просто нечем торговать.

Взаимодействие с сайтом - насколько тут много сео? С каждым годом всё больше. ПС (поисковой системе) не нужно лезть вам в голову, чтобы понять ваши впечатления от посещения страницы.

Что тут вообще про сеошку, и для сеошника? Самый простой пример - поиск страниц на вашем сайте с высоким показателем отказов, т.е. таких с которых пользователь дальше никуда не провалился, а также страниц с небольшим временем просмотра. Изучив эти страницы, вы обнаружите их несоответствие интенту запросов (то что скрыто за словами), мусорные либо вообще пустые страницы.

Джордан Питерсон, клинический психолог, довольно убедительно доказывает что человеческие иерархии возникли задолго до появления человечества, и заложены в живые организмы изначально. Также он показывает что поведение организма отличается, в зависимости от его положения в социальной пирамиде. Почему я говорю про иерархии?  Вполне логично, что платежеспособная часть аудитории вашего сайта будет применять паттерны поведения, отличные от тех кто не влияет на вашу монетизацию.

Например, у вас есть фришник, это сайт с большим кол-вом эссе (сочинений на различные темы). На главной странице есть два cta (кнопки, или призыва к действию) - посмотреть бесплатные работы, или заказать написание эссе. 20% пользователей из США приносят 80% дохода. Вполне логично что взаимодействие сегмента пользователей из сша с вашим сайтом будет отличаться от среднего взаимодействия по сайту.

Или другой пример, с тем же фришником. Сегмент пользователей, которые оставляют заказ на сайте, в среднем просматривают 5 страниц вашего сайта (это без учета ордер-формы), при этом для всей аудитории средним значением будет 2 страницы. Изменив дизайн и добавив более привлекательных и осмысленных кнопок и ссылок, мы увеличиваем конверсию посетителей в покупателей для всех пользователей. Может показаться что причина и следствие тут перепутаны, вроде как больше страниц смотрят те что изначально был настроен сделать заказ на вашем проекте. На самом деле это работает в обе стороны: действия влияют на мысли, но почему-то наоборот это кажется более логичным.

Наконец наступает момент истины. Выдача просмотрена, сайт изучен и прокликан. Остается 3 сценария:

• Вернуться в выдачу

• Вернуться в выдачу с новым запросом

• Завершить поиск (закрыть ноут, пойти на другой сайт, свернуть браузер)

Как вы думаете, какой сценарий наиболее привлекателен для владельца сайта?

Иногда вебмастер может применить черные методы, чтобы пользователь не мог вернуться в выдачу, например при нажатии кнопки назад страница будет просто перезагружаться, отправлять на другой сайт, или вести в выдачу но уже с тем запросом который интересен владельцу сайта.

Все что мог сеошник, он уже сделал, пользователь дважды провзаимодействовал с сеошником, сначала в выдаче, потом на самом сайте. Теперь остается скрестить пальцы и надеяться что пользователь завершит свой поиск.

Если пользователь решил свой вопрос, с помощью страницы вашего сайта, возникает мощная обратная связь, которая будет влиять на позиции, узнаваемость в выдаче, а значит на трафик и доход.

Для многих типов запросов, контента и взаимодействий, это может быть последний шаг. Вы прочитали статью, гайд, посмотрели видео, узнали телефон ближайшей пиццы, добавили объявление в закладки браузера, посчитали стоимость окна на калькуляторе. Относительно простых сценариев, которые решает 1 страница довольно много.

Если вы сеошник, и всё сделали правильно, правильно купили ссылки, написали хорошие тексты, собрали возможные запросы, обработали вариации интента запросов, сделали полезную и удобную структуру страницы, при этом не поломали сайт, попали в выдачу, топ-10 и решили проблему для подавляющего большинства вашей аудитории, основная часть видимой сеошки будет закрыта для этого проекта.

Сайт будет расти, плавно или не очень, и вам останется мониторить конкурентов, следить за поведением растущей аудитории, добавлять новый контент и ссылки, и идти в ногу с рынком (еще можно попробовать взорвать рынок, или даже сформировать новый, но для этого вам потребуется чуть больше стандартной сеошки, смелые идеи, уверенность и стойкость в их реализации, немного удачи, и конечно деньги).

Довольно часто одна страница не может решить запрос пользователя, либо вопрос выходит за рамки простых, либо является развлекательным, или характер запроса не имеет четкой границы решения.

Заказ в интернет-магазине, размещение ставки на спортивное событие, игра в казино, просмотр сериала или стримингового сервиса, изучение как-то то термина или области знания (переход по ссылкам в википедии), подписка на любой сервис и его дальнейшее использование, отладка тупого бага через изучение дискуссий на стэковерфлоу, поиск лучшей альтернативы для гугл-чата, просмотр ленты в фб.

В сложных нишах вам придется работать с полноценными приложениями, следить за тем как люди его используют, растет ли у вас прямой трафик, брендовые запросы.

Вы можете сказать что это уже не забота сеошника, я привел траф, делайте с ним что хотите :) Но трафик бывает разным, его качество, состав, поведение влияет на то как сайт будет чувствовать себя в выдаче дальше. Даже если вы не умеете в юзерфлоу, на вашем проекте должен быть человек который может помочь с анализом поведения пользователей. Потому что в конечном итоге это влияет на деньги.

Я завернул пункты про погружение, и про деньги в скобки, потому что монетизация сайта, получение прибыли не является обязательным, чтоб сайт чувствовал себя хорошо в выдаче. Безусловно, в выдаче почти нет сайтов, которые занимаются благотворительностью, поэтому было придумано множество способов как на сайте зарабатывать.

Список ниже я честно скопипастил с какого-то сайта:

• Google AdSense, и другая контекстная реклама. Показывайте объявления, пока Google делает остальную работу.

• Продажа рекламного пространства. Напрямую связывайтесь с рекламодателями, управляйте собственной рекламой и максимизируйте свой заработок.

• Партнерский маркетинг. Присоединяйтесь к партнерским программам и выходите на партнерский рынок, чтобы зарабатывать комиссионные.

• Монетизация на основе пожертвований. Попросите своих читателей о пожертвованиях.

• Продажа собственной продукции. Взимайте плату за товары и услуги.

• Спонсированный контент. Сотрудничайте с компаниями и получайте деньги.

• Продажа Сайта. Продайте свой онлайн-бизнес.

• Сайт с подпиской. Читатели платят за доступ к вашему контенту.

• Купоны с реферальными ссылками. Предлагайте купоны и скидки от партнеров.

• Создание онлайн-курсов/коучинг-программ. Делитесь своими навыками и знаниями, при этом зарабатывая деньги.

В конечном счете, любой поиск заканчивается тем, что человек получает новый опыт. С учетом этого опыта он будет принимать дальнейшие большие или маленькие решения в своей жизни, делать новые поиски.

Поиск меняет жизнь людей, иногда кардинальным способом. Если вы хотите арендовать квартиру, то сайты из топа выдачи в определенной степени повлияют на то где вы будете жить в течении длительного отрезка времени. Если вы ищете лучший сервис, или товар, то подробный обзор от сайта или блогера с мощным влиянием вполне может склонить решение о покупке в определенную сторону. С большими объемами трафика сеошники часто забывают об ответственности, которая лежит на их сайте, и как меняет жизнь людей, которые стоят за цифрами в гугл аналитике.

Если помнить об этой ответственности, которая находится в самом конце этой цепочки, после взаимодействия с сайтом, и получения прибыли, продвижение сайтов станет более осмысленным, ближе к аудитории, и ваш сайт будет расти быстрее, просто потому что это победа без проигравших, или win-win.

Получилось кругом-бегом, закидывайте в меня тапки, я их внимательно посмотрю. Напоследок хотел бы поблагодарить Лену (привет-привет!), которая подсказала мне отличную идею, и ребят из Govitall, которые пришли послушать лекцию, или подключились онлайн. Если контент зайдет, можно вполне продолжить, второй блин говорят выходит получше первого.