Можно ли продавать разработчиков оптом? А как и зачем это делать? А это больно? Ниже располагаются ответы на эти и связанные вопросы.

Дисклеймер: все совпадения являются абсолютно случайными, имена вымышленными, обстоятельства придуманными и вообще у автора просто фантазия разыгралась.

Так вот, в некотором царстве, в некотором государстве как раз начал зверствовать ковид. И узнали лиды одной команды разработчиков, что галера имеет курс на Фобос-грунт. Посему, поблагодарив агентурную сеть и пораскинув мозгами решили попробовать странное - продать команду целиком. К сожалению, это был совсем не Интел, занимательный опус о миграции команд которого можно найти где-то тут или в ТГ товарища Валерия @vvvphoenix . Очереди из компаний, жаждущих принять пучок разработчиков, за дверьми не стояло. Поэтому пришлось справляться своими силами.

На всякий случай, ниже речь пойдёт не столько о безудержных приключениях при поиске нового места работы, сколько о том как это выглядит для обеих сторон, что они думаю, о чём переживают и по каким граблям неистово хотят пройтись.

А оптом можно?

В общем случае да... но как ёжики в анекдоте "очень осторожно". Как минимум потому что, скорее всего, и у вас и у компании - это первый такой опыт. А первый раз всегда страшно, стрёмно и грабли везде нехоженые.

Хорошие новости: страшно, стрёмно и всё прочее не только вам, но и той стороне. Посему, первый раз "уравнивает" противоборствующие стороны и инициативу захватит тот, кто быстрее адаптируется к происходящему, а не тот у кого больше опыта в хантинге-рекрутменте. Так что не щёлкайте клювом.

Таки что надо для успеха?

Во-первых, если у вас вообще нет навыка продаж или хотя бы понимания как они работают, то будет очень тяжко. Лучше прочтите пару каких-нибудь книжек продажных. Чтобы банальная "воронка продаж" не вызывала вопросов и было понимание, что того самого на белом коне вообще и с мешком валюты не бывает и вы не в том положении чтобы перебирать харчами. Надо стучаться во все подряд двери и дальше уже действовать по ситуации. То есть параллельно окучивать многих, чтоб хоть в каком-то обозримом будущем уйти в более глубокое обсуждение хотя бы с одной из компаний.

И да, закладывайте хотя бы пару месяцев (что очень оптимистично). Если вы, внезапно узнали, что галера утонула, то Боржоми пить поздно и едва ли вы всей толпой куда-то ворвётесь. Попробовать стоит, но шансов будет решительно меньше. Хотя бы потому, что команда командой, а сидеть и лапу сосать месяцок-другой пока найдётся покупатель на опт - это не самая сплачивающая перспектива.

Во-вторых, наглость пригодится. Вообще, не все с первого раза понимают, что им предлагают. Многие сразу уходят в отказ. Поэтому нужно довольно бодро и нагло говорить "таки мы не аутсорс, не аутстаф, не бодишоп, мы просто пучок разработчиков... нет, вам не надо никому платить/откатывать за нас... вот прямо честно-честно не надо... и это не развод". Короче, оптовое предложение слишком странное/необычное, отчего многие сразу начинают подвох искать.

Подбор команды

Заранее определитесь с командой. По-любому, кто-то отвалится, кто-то просто олень ветвистый и вам не по пути, а у кого-то спец.запросы. Всё это нужно определить заранее, "на берегу" (в смысле на борту тонущей галеры пока он выше ватерлинии). Явно проговорить со всеми план ваших действий, мотивацию и цели. Чтобы не было неожиданностей, недопониманий и негатива.

Это так же важно, потому что с вас в обязательном порядке будут трясти чёткое количество человек, их проф.навыки, желаемые должности, примерный уровень ЗП и прочие вещи. Если вы путаетесь в показаниях на первом знакомстве и не можете чётко расписать свою команду, то "какой вы нафиг танкист"? Кина не будет и дальше рекрутера или первого кола дело не пойдёт.

А нужен ли тут рекрутер?

This is a great question! Как любят говорить наши западные коллеги. Если при соло-поисках рекрутер - лучший друг разработчика (помимо рефералки от другого разработчика), то при оптовой продаже рекрутер становится проблемой. Если он не head of департамента/подрадлеления, то он ничего не может сделать с нарисовавшейся командой. Нет у него полномочий на такое. У него него есть план по найму на квартал/год или иной временной отрезок и план по проведению собеседований. Ни то ни другое не мапается на оптовую продажу. Хотя бы потому что нереально попасть всеми архаровцами из текущей команды в план по найму компании.

То есть да, вас всеми силами буду пытаться растащить на кусочки. Стандартный ответ большинства рекрутёров на том же Линкедине, когда спрашиваешь "а команда нужна?": "ну вы давайте все их адреса, телефоны, контакты, резюме, я что-нибудь поищу". Вот ровно в этом месте нужно говорить "давайте контакты руководства, чтобы пообщаться или я пошёл". Потому что у рекрутера цель - закрыть свои позиции и денег за них получить (задарма пучок кандидатов в активном поиске все хотят), а у вас цель - команду пристроить. Либо рекрутер входит в положение, либо вам не по пути. А если рекрутер оказывается инди, то вам гарантировано нужно проходить мимо что бы он/она не обещал(а).

А чьи контакты искать?

Любого руководителя рекрутмента/инжиниринга или дядей/тётей из C-левела. Они-то могут мыслить в отрыве от инструкций и есть шансы, что адаптируются под неожиданные вводные. Потому что когда на пороге появляется команда ценой, условно, 1М баксов годовых (очень скромный размер, если что), то явно надо делать что-то нестандартное.

А зачем какой-то компании входить в наше положение?

А им это выгодно. Давайте пораскинем мозгами. К вам, внезапно, пришла команда. С одной стороны, это капец неожиданно. Косяками взад-назад разработчики не бегают. С другой стороны, при хорошем исходе вы можете закрыть квартальный/годовой план по найму за пару месяцев с гораздо меньшим количеством усилий. И, что более важно, с эпически низкими финансовыми затратами.

Считаем деньги: привлечение разработчика стоит не менее пары зарплат. Если пришла команда стоимостью в 1М$ из, условно, 12 рыл. Значит, В среднем, каждый получает 7к$ в месяц. А значит, мы с места можем сэкономить ~100к на найме (а то и больше). А ещё, если закрывается годовой план найма, то можно отправить рекрутмент (хотя бы частично) на мороз и ещё сэкономить.

Кроме того, у вас может появиться цельный рабочий юнит. Не надо подбирать кадры, притирать их друг другу и тд. Всё уже "из коробки" за меньшие деньги. Счастье да и только.

Конечно, после первой волны эйфории (если удалось прикинуть экономию и прочие ништяки). Появляется волна скептицизма, пессимизма и паранойи. А вдруг это развод? А вдруг там одни дурачки и полтора нормальных землекопа на всю команду? А вдруг они начнут старожил теснить, ведь получается что если взять всю команду, то это <двузначное число процентов> (а то и половина) от наших текущих девов. Могут случиться игры престолов и прочий подковёрные шевеления, а то и открытый махач стенка на стенку между командами. Короче, всё внезапно сложно становится.

И тут начинается самое интересное

Вы имеете довольно праведное желание сохранить команду и не остаться без средств к существованию после затопления галеры текущей. А компания хочет и денюшку сэкономить и кота в мешке с пролонгированным неопределёнными эффектом не купить. Ведь чуть что, вы же можете так же бодро дверью хлопнуть всей дружной толпой... а это будет больно и накладно (рекрутмен-то уже распустили :))!

Так что если вы тимлид - всеми силами топите за сохранение команды. Как можно дольше сопротивлятесь разделению, продавайте не по отдельности, а как слаженный механизм который прямо с места начнёт налегать на вёсла, заонбордится за пару недель и тут же начнёт генерировать гешефт в промышленным масштабах. И, само собой, определитесь на какие жертвы готовы пойти. Например, "нахрен рейзы ЗП, сохранить бы то что есть", "меньше чем 80% составом не согласны мигрировать" и тд.

А если вы С-левел (ну потому что без вас в таком деле вообще никак не обойдётся), то вы сами знаете что надо сравнить ценники команды с рынком, изучить предыдущую галеру, найти инсайдеров чтобы что-нибудь полезное о ней рассказали, сравнить список должностей в очереди у рекрутмента и в фактически появившейся команде, понять сколько совсем "лишних" голов может зайти вместе с командой и куда их можно пристроить, обрисовать для себя на какие уступки готовы пойти, на какие не готовы, какой оптимальный план найма будет выгоден для компании и, что немаловажно, как и кем всё это будет онбордиться и не повредит ли это ближайшим планам по релизам/корпоративам.

Что может случиться дальше?

Да всё что угодно! Например, предложат устроить пару кулуарных встреч для представителей обоих сторон. Там потрёте за жизнь, за планы ближайшие, поторгуете лицом и внимательно посмотрите друг на друга. Потом продукт покажут (вы же в продуктовую компанию мигрируете, верно?), расскажут зачем он, как пользовать, посмотрят на сколько много любопытства вы проявляете. Опосля договоритесь о встрече в более расширенном составе, чтобы толпой друг на друга поглазеть.

Параллельно вы будете организовывать встречи со своей командой. Чтобы узнать у кого как дела, какие мысли, какие беспокойства и тд.

В какой-то момент, вам таки предложат разделиться и там уж решайте это самостоятельно: хоть коллегиально, хоть голосованием закрытым, хоть по-классике "мы подумали и я решил". Главное чтобы возражений не было иначе можете переругаться и закончить свою бытность как команда задолго до окончания миграции.

А что ещё нужно делать для успеха?

Просто продолжать быть командой. Прикрывайте тылы и слабые стороны друг друга. Если кто-то не умеет общаться - по-максимуму снимайте с него это в ходе переговоров. Явно предупредите ту сторону, что парень-то хороший вот в этом и этом (заранее представьте в позитивном ключе), но коммуницировать стесняется.

Если код писать заставляют, например, в кодилити - бросайте на амбразуру главного задрота-олимпиадника чтобы он первым всё порешал и коллегам помог. Я честно не вижу смысла в сложных "кодилитях", но нынче это прямо повальное увлечение. Особенно круто когда девопсу дают, например, на руби/яваскрипте кодилити... вы серьёзно? Короче, дикуха определёно будет и её нужно стойко перенести с минимальными потерями как в личном составе так и в репутационном.

Если фидбеки просят на коллег - говорить про очевидные сильные стороны и что-нибудь юморное про слабые стороны. Обязательно делитесь фидбеком с коллегами, чтобы факты у всех более-менее сходились. А то окажется что Вася одновременно умеет всё и не умеет ничего.

Да и вообще, всячески делитесь инфой между собой как с этапов интервью так из сторонних источников. Будте уверены, на той стороне вас так же пристально изучают, всё записывают, а потом коллективно собираются и обсуждают.

Ценок

Опосля всего вышесказанного остаётся утрясти детали, договориться о сроках, дождаться затопления галеры текущей, заказать трансфер на галеру новую, поблагодарить всех коллег и двинуться на новые свершения.

За сим, мир вашему дому, положительной плавучести галере и хороших дружеских отношений с командой. А если знаете подобные кейсы - не стесняйтесь делиться историями и деталями в комментариях.