Итак, давайте знакомиться, меня зовут Виктор и я 10+ лет занимаю позиции CIO в различных крупных холдингах, включая производственные и машиностроительные предприятия. Я решил начать написать цикл статей о том, какие схемы обмана, включая нарушение действующего законодательства, используются интеграторами и вендорами, с целью незаконного обогащения. Зачем это может быть полезно общественности? Не знаю, разве что для понимания откуда у представителей бизнеса имеется отторжение и неприязнь ко всему сообществу IT.
![Источник: https://vk.com/bfg_group Источник: https://vk.com/bfg_group](https://habrastorage.org/getpro/habr/upload_files/89b/008/322/89b008322c1f55f573c9339611e93a77.png)
Дисклеймер: Название статьи позаимствовано у другого известного автора (интернет легко позволяет найти первоисточник), т.к. отлично подходит к ее содержанию, несмотря на несогласие автора данной статьи с доводами, приведенными в указанной статье с оригинальным названием. Неизвестно подойдет ли подобный формат расследования для публики Хабра, но промолчать не хотелось бы.
С чего начать - все самое интересное в жизни приходит само. Когда я работал на одном заводе, ко мне пришел запрос от некой неизвестной компании БФГ (BFG), разработчика APS/MES-систем, с предложением о встрече для демонстрации их инновационнейшего продукта, который может вытеснить Siemens (прим. автора: ключевого разработчика промышленного ПО) с мирового рынка и использовать полноценное отечественное ПО.
Тут стоит углубиться в терминологию да тех, кто не в курсе:
APS (Advanced Planning and Scheduling) - класс информационных систем синхронного производственного планирования, позволяющих определить количество возможной к выпуску продукции (исходя из мощностей действующего производства, количества людей, доступного электричества, количества материалов и инструмента) и формирования необходимых к выстраиванию цепочек поставок и автоматического формирование заказов-потребностей в ERP. Особенностью и отличием от т.н. "цифрового двойника" является актуализирующая все время информация (возможность дополнять текущий план производства в моменте).
MES (Manufacturing Execution System) - класс информационных систем по управлению производством, т.н. диспетчеризация - управление ресурсами, как человеческими (выдача сменно-суточных заданий), так и станочных (выдача соответствующей программы на ЧПУ-станок и манипулятор). Для чего требуется - своевременное обеспечение и ответ на вопрос "что надо делать" для выполнения производственного плана.
Потребность в подобном ПО для нас тогда присутствовала, и мы согласились на ознакомительный звонок. К слову сказать, прошел он на 3/10 - ни на один из вопросов мы ответа не получили, на все слышали "поверьте, оно все умеет". Предоставленная MES-система имеет одно название, на ней останавливаться не будем, по факту интеграции со SCADA нет, с CAM-архивом тоже, только можно выводить задачи для рабочих на день, при этом имея ужаснейший поиск для рабочего (при десятках имеющихся заданий), обычный таск-менеджер с замудренным названием и сложным интерфейсом для рабочего, чем-то напоминающий Redmine (кто помнит, тот помнит). Пример интерфейса приведен ниже:
![Источник: YouTube Источник: YouTube](https://habrastorage.org/getpro/habr/upload_files/26c/3fa/d11/26c3fad111cd6135e3b015f5cf63a7c5.png)
Возможности APS-системы нас заинтересовали, да, имеет место быть поиск узких мест (однако отсутствует какое-либо содействие в автоматизированном принятии решений по разузловке и моделированию), оперативное планирование и объемно-календарное, привлекательный интерфейс:
![Источник: YouTube Источник: YouTube](https://habrastorage.org/getpro/habr/upload_files/727/456/fa3/727456fa350d163fd4811a7c52a6b51c.png)
На мою просьбу с демонстрацией различных сценариев был получен отказ ввиду того, что мой визави не имел достаточных компетенций и обещал повторный созвон с технарями. Звонок состоялся, сказка о легендарной системе быстро рухнула - все работает только через Excel, между APS и MES интеграций нет, все сохраняется в CSV. Куча скриптов, запускаемых из CLI и это все для простейшей задачи по импорту данных в систему и расчету плана производства. Интеграции с ERP проверить не удалось, как и с PDM, но меня заверили, что все есть. Однако инновационность данной системы мне узнать не удалось, весь ее функционал мы уже успешно реализовывали самостоятельно в обычном Excel (с использованием OLAP-кубов, Power Query и прямыми коннекторами к СУБД (включая Oracle)). Т.е. ребята просто предлагают эксель-форму, опубликованную в WEB-сервер, в целом - это интересная история из-за возможности установки ролевой модели, так что мы запросили КП на ее запуск и помощь во внедрении. Каково же было мое удивление, когда стоимость лицензии web-excel-формы составила 8 млн рублей без НДС, а содействие во внедрении еще 60 млн рублей без НДС. Для сравнения - разработка аналогичного решения на Excel у нас заняла полгода и ФОТ двух аналитиков данных.
Дабы не быть голословным и не рубить сплеча, мне стало интересно - неужели кто-то платил за это, да и пообщаться с такими заказчиками стало интересно, и мы запросили референс-визит на какое-либо предприятие, где их система работает. Месяц вопрос с референсом прорабатывался, после чего нам сообщили, что нет возможности, т.к. предприятия все оборонные и не могут пускать к себе третьих лиц, а также демонстрировать что-либо по ВКС (забавное стечение обстоятельств, неправда ли?). Мы решили попробовать обратиться сами - взяли пару контрагентов из гражданских отраслей деятельности (включая ПАО "КАМАЗ", но о нем пойдет речь чуть позже), на что получили ответы, что система от BFG на их предприятиях в опытно-промышленную эксплуатацию введена не была и проект был принудительно закончен. К вопросу о "достигнутых результатах" (взято с официального сайта вендора) - подтвердить никто не смог.
Ситуация крайне интересная, назойливый коммерсант вендора ответить на предоставленные факты не смог и сказал, что мы все не так понимаем. Возможно это так, мешать развиваться энтузиастам я не стал и самоустранился от диалога. Однако, перед тем как перенести папку с данным проектом в архив, решил посмотреть в открытых источниках чем же живет компания и был несколько удивлен. Начнем с того, что вендор BFG состоит из двух юридических лиц - ООО "БФГ-ГРУПП" (ИНН: 1841065216) и ООО "БФГ-СОФТ" (ИНН: 7731349632), зачем так - расскажу чуть позже. Обе компании имеют приличные обороты и ежегодные доходы:
![](https://habrastorage.org/getpro/habr/upload_files/643/91d/fd5/64391dfd50aa5e33becd8ee931ef4876.png)
Откуда берутся эти доходы, если ни одного из "живых" заказчиков данного вендора найти так и не удалось. Немного пояснений помог дать гугл. За период с 2016 по 2024 год компании БФГ-ГРУПП и БФГ-СОФТ получили суммарно 495,15 млн рублей бюджетных средств на свои разработки. Если посмотреть на показатели выручки обоих обществ (выше) - можно увидеть, что весь их доход — это доход от государственных инвестиций и грантов:
Инвестиции в размере 130 млн рублей (https://sk.ru/news/skolkovo-ventures-i-frii-prodali-doli-v-kompanii-bfg-group-strategicheskomu-investoru/):
- 80 млн рублей от ФРИИ в 2016 году;
- 50 млн рублей от Сколково в 2019 году;Грант в размере 79,6 млн рублей от структур МЦ в 2020 году (https://web.archive.org/web/20221201060436/https://ит-гранты.рф/kamaz (совпадение или нет, но оригинальная ссылка перестала быть доступной));
Грант в размере 30 млн рублей от РФРИТ в 2020 году (https://rfrit.ru/bakor);
Грант в размере 15 млн рублей от РФРИТ в 2020 году (https://rfrit.ru/pruzhina);
Грант в размере 92 млн рублей от РФРИТ в 2020 году (https://rfrit.ru/kontcernkalashnikov);
Грант в размере 77 млн рублей от РФРИТ в 2021 году (https://rfrit.ru/izhevskiimehanicheskiizavod);
Грант в размере 22,9 млн рублей от РФРИТ в 2021 году (https://rfrit.ru/bfg_soft);
Грант в размере 48,6 млн рублей от РФРИТ в 2022 году (https://rfrit.ru/2021_5).
Тут хотелось бы обратить внимание на два аспекта, первый - как так возможно получить столько бесплатных денег от государства (т.к. есть социально и стратегически перспективные стартапы, которые ограничиваются грантовой поддержкой в 1 млн рублей или же вовсе получают отказ в ее получении), есть такое Постановление правительства от 03.05.2019 № 550, регулирующее порядок субсидий и грантов в сфере ИТ (https://rfrit.ru/media/documents/Постановление_550_1.pdf), в рамках которого и были получены большинство субсидий вендора BFG. Однако Постановление имеет явное ограничение - получить его в моменте может только одно юридическое лицо и только на новый продукт в сфере ИТ. Как же его удалось обойти компании BFG - дробление (разделение бизнеса на два юридических лица, о чем писали выше - первая выручка ООО "БФГ-СОФТ" появилась в год следующий, за утверждением Постановления о субсидиях) и регистрация одного и того же продукта под разными "именами" (BFG QRM (https://reestr.digital.gov.ru/reestr/1284744/) и BFG IS (https://reestr.digital.gov.ru/reestr/779676/)), отдельный вопрос, как реестр отечественного ПО реализует защиту от подобных схем. Альтернатива обхода ограничений Постановления, применяемых компанией BFG, является дирижирование ролями в проекте - внимательный читатель заметит, что где-то юрлица BFG выставлены как получатель гранта, где-то как интегратор и третья роль - разработчик, таким образом им удалось обойти ограничения РФРИТ и взять в работу одновременно семь субсидий. Вторым аспектом, требующем внимание, является грант в интересах ПАО КАМАЗ, представители которого (уровня CEO-1) ни сном ни духом о каком-либо проекте на их площадках, при этом стоимость проекта составляет 162,4 млн рублей (из которых субсидия - 79,6), что подозрительно, т.к. подобные сделки относятся к категории крупных и согласуются на высоких уровнях. Стоит обратить внимание, что после задержания Замглавы МЦ Максима Паршина, курирующего программы субсидирования и деятельность РФРИТ, больше грантов БФГ получить не удалось.
Тут можно сделать паузу и начать рассуждение над моральной стороной вопроса, возможно такой путь у развития отраслевого стартапа единственный возможный в нашей стране, однако, учитывая сверхприбыль и сверхмаржинальность (финансовый результат приведен выше), выглядит так, будто все это затеивалось для незаконного обогащения, вопрос - кого? Сейчас на сайте BFG в разделе "команда" светятся никому неизвестные лица, однако, если посмотреть web-архив за 2021-2022 год, можно обнаружить совсем другие имена:
![](https://habrastorage.org/getpro/habr/upload_files/d01/99b/b40/d0199bb4013f68a3eb996b35b3cf7f45.png)
Чем же примечательны данные персоны, помимо того, что это учредители и владельцы компании BFG (по данным ФНС), так и тем, что с 2022 года проживают зарубежом:
![](https://habrastorage.org/getpro/habr/upload_files/7a6/191/d07/7a6191d07fd7a6a6fb95868a76e61c47.png)
Если г-н Столов оставил прослеживаемость со своим детищем, то г-н Евсягин А.В. скрылся отовсюду, переоформив все свои доли и управление на номинала-родственника, своего отца:
![](https://habrastorage.org/getpro/habr/upload_files/3a9/2b8/e5c/3a92b8e5c6d5306218bc180baa4b05b6.png)
Изучая страницу одного из учредителей, внимание пало на его новое место работы - иностранную компанию-разработчик ImproveFactory (https://improvefactory.com/), где под капотом все те же таблички известной нам BFG:
![](https://habrastorage.org/getpro/habr/upload_files/b33/1aa/d62/b331aad62bf79fe9bf33f29f76e2add3.png)
Видео на ютубе записаны по ранее знакомому сценарию с известным Российским братом (можно сравнить самостоятельно https://www.youtube.com/watch?v=POhb609KJzw и https://www.youtube.com/watch?v=wksC3IdA7_o), примеры обоих видео (на случай блокировки со стороны автора):
![](https://habrastorage.org/getpro/habr/upload_files/5b4/141/a59/5b4141a597e0b87b2d321c87d48342c0.png)
Давайте попробуем восстановить хронологию:
За 2016-2024 год круг лиц получает от государства половину миллиарда рублей на развитие своего продукта и тиражирование его на российский рынок, с целью реализации программы промышленного импортозамещения;
В 2022 году (помимо новой реальности, данный год так же совпадает с годом завершения большинства грантовых обязательств BFG и началом проверок) ключевые лица компании рвут с ней все связи и покидают страну;
С 2023 года начинают продвигать свой продукт, на 100% созданный за счет средств Российской федерации и без каких-либо частных инвестиций и натурального дохода от заказчиков на иностранном рынке (Израиль, Кипр, ЕС (входящие в перечень недружественных государств)) без использования уже засветившегося на родине и в неприятном контексте имени своего продукта (BFG) и отсылок к тому, что продукт является на 100% собственностью Российской компании.
Выглядит все как сценарий плохой комедии, потому что нельзя же так нагло и неприкрыто (оставляя на руководящих должностях своих родителей) выводить из госбюджета деньги зарубеж, либо я чего-то не понимаю и получу долю осуждения своих рассуждений в комментариях к данной статье.
Что еще хочется сказать - дабы довести статью до логического завершения, благодаря гуглу мне стало интересно - откуда взялось название BFG - оказывается это наследство проекта "БЕЛФИНГРУПП", к которому на территории РФ были причастны все те же фамилии родственников Евсягина и Столова, ныне ликвидированного в связи с банкротством:
![](https://habrastorage.org/getpro/habr/upload_files/c36/381/ac2/c36381ac21dcd65ef1c524e1d5d35204.png)
Что же послужило причиной банкротства - невыполнение обязательств перед оборонным холдингом УВЗ (видимо привычка "обувать" промышленников появилась давно), но в той ситуации договориться ни с кем не удалось и суд признал "отца" BFG - "БЕЛФИНГРУПП" виновным в невыполнении обязательств:
![](https://habrastorage.org/getpro/habr/upload_files/fb1/e31/e6b/fb1e31e6bf51d64910f5f5661953eb7d.png)
Исходя из материалов дела, речь тогда шла про поставку роботизированных комплексов (стоит сказать, что есть одноименный проект - https://bfg-robotics.ru (ООО "БФГ РОБОТИКС"), схожий по стилю, однако связей с описанными в статье действующими лицами найти не удалось, не исключено, что следующим получателем грантов станут именно они).
P.S. Стоит отметить - что не надо пренебрегать практикой заключения договоров частного консалтинга с профильными компаниями, а также приглашать на проекты технического заказчика, с целью контроля всего происходящего и учета всех изменений и рисков (включая юридические), что позволит вам не потерять деньги, время и репутацию.
P.P.S. Готов принять ваши случаи обмана и надувательства со стороны ИТ-компаний для последующих публикаций в личные сообщения (обязательно укажу автора).
На этом все - буду рад продолжить рассуждение в комментариях.
Комментарии (11)
janvarev
08.08.2024 08:29+6Как айтишники «обувают» промышленников
Так название неверное - причем тут айтишники? Есть конкретная коммерческая компания, все основные взаимодействия шли через продавцов, насколько мне стало понятно из статьи.
с предложением о встрече для демонстрации их инновационнейшего продукта, который может вытеснить Siemens (прим. автора: ключевого разработчика промышленного ПО) с мирового рынка
На этой фразе, имхо, CIO должно было уже стать понятно, с какого рода компанией и какого рода проблемами им предстоит встретиться...
victor_yurich_cio Автор
08.08.2024 08:29Так название неверное - причем тут айтишники? Есть конкретная коммерческая компания, все основные взаимодействия шли через продавцов, насколько мне стало понятно из статьи.
ИТ-компапния (аккредитованная);
Продает софт (в отечественном реестре);
Представляют как решение по цифровой трансформации.
Потому и "айтишники" :) если неправ - то прошу извинить.
На этой фразе, имхо, CIO должно было уже стать понятно, с какого рода компанией и какого рода проблемами им предстоит встретиться...
Так оно и стало понятно, но продолжению диалога же оно не мешало.
molnij
08.08.2024 08:29+6Итак, давайте знакомиться, меня зовут Виктор и я 10+ лет занимаю позиции CIO в различных крупных холдингах, включая производственные и машиностроительные предприятия. Я решил начать написать цикл статей о том, какие схемы обмана, включая нарушение действующего законодательства, используются интеграторами и вендорами, с целью незаконного обогащения. Зачем это может быть полезно общественности? Не знаю, разве что для понимания откуда у представителей бизнеса имеется отторжение и неприязнь ко всему сообществу IT.
Здравствуйте Виктор.
Забегая вперёд, первой статьёй вам удалось решить вашу задачу примерно никак. И провокационный заголовок определенно этому не способствует (дисклеймер не сильно помог, базовая статья тоже не блещет ни умом ни сообразительностью, на эту тему и интереснее писали)
Судя по статье, к вам пришли продаваны и поссали в уши, извиняюсь за не самый художественный оборот. Ну у них работа такая, увы. Думаю, ваши продаваны занимаются примерно этим же. Среди представителей этой сферы деятельности разнообразие встречается нечасто.
Вы повелись и потом на встрече с "технарями" вам показали и рассказали достаточно чтобы вы поняли, что продукт не соответствует вашим ожиданиям. Хотя зачем-то продолжили изучать продукт.
В каком из этих моментов айтишники обували промышленников я так и не понял. Каким образом длинный финал с разоблачением руководства компании должен был раскрыть мысль - тоже (к формулировке "как айтишники обувают государство" и то вопросов было бы поменьше, хотя оставались бы)
Ну и если вы действительно CIO - то видимо являетесь одним из представителей IT-сообщества, и можно было привести примеры из своей практики, как же вас отторгали и неприязненно относились.
victor_yurich_cio Автор
08.08.2024 08:29Здравствуйте Виктор.
Здравствуйте !
Забегая вперёд, первой статьёй вам удалось решить вашу задачу примерно никак.
Какую задачу Вы имеете в виду ? Свою задачу, которую я решал, я описал в статье:
>> Я решил начать написать цикл статей о том, какие схемы обмана, включая нарушение действующего законодательства, используются интеграторами и вендорами, с целью незаконного обогащения. Зачем это может быть полезно общественности? Не знаю, разве что для понимания откуда у представителей бизнеса имеется отторжение и неприязнь ко всему сообществу IT.
Если мне это не удалось, тогда прошу прощения, готов принять конструктивную критику.Вы повелись и потом на встрече с "технарями" вам показали и рассказали достаточно чтобы вы поняли, что продукт не соответствует вашим ожиданиям. Хотя зачем-то продолжили изучать продукт.
Исключительно из собственного интереса - можно это оценить как хобби)
В каком из этих моментов айтишники обували промышленников я так и не понял.
Ну цитата тут была скорее как метафора, однако речь про попытки продажи неработающего софта, представляющего собой WEB-форму Excel с вшитыми формами.
Ну и если вы действительно CIO - то видимо являетесь одним из представителей IT-сообщества, и можно было привести примеры из своей практики, как же вас отторгали и неприязненно относились.
Есть в этом есть интерес, с радостью напишу !) Но свои цели я объявил в начале (дублирую):
>> Я решил начать написать цикл статей о том, какие схемы обмана, включая нарушение действующего законодательства, используются интеграторами и вендорами, с целью незаконного обогащения.В любом случае спасибо за обратную связь, было интересно услышать мнение.
Alhart
08.08.2024 08:29+1Справедливости ради, скажу, что у BFG какие-то проекты все же есть запущенные. Где-то на выставке пересекался с их пользователями.
Месяц вопрос с референсом прорабатывался, после чего нам сообщили, что нет возможности, т.к. предприятия все оборонные и не могут пускать к себе третьих лиц, а также демонстрировать что-либо по ВКС (забавное стечение обстоятельств, неправда ли?)
А это у всех сейчас ИТ компаний по разным системам. Разве, что про CAD готовы говорить более менее открыто. PLM, MES, APS даже САМ уже сложности есть посмотреть или пообщаться хотя бы по ВКС с кем-то. Только если есть свои личные выходы на нужных людей.
А так интересно раскопали про компанию. Мне было интересно.
victor_yurich_cio Автор
08.08.2024 08:29Справедливости ради, скажу, что у BFG какие-то проекты все же есть запущенные. Где-то на выставке пересекался с их пользователями.
Честно - искал и не нашел. Да - кто-то говорил, что у них она используется, когда выходил на уровни CIO и CEO-1 - все отрекались единогласно. Но, признаю, возможно плохо искал.
А это у всех сейчас ИТ компаний по разным системам. Разве, что про CAD готовы говорить более менее открыто. PLM, MES, APS даже САМ уже сложности есть посмотреть или пообщаться хотя бы по ВКС с кем-то. Только если есть свои личные выходы на нужных людей.
По PDM удавалось получать обратную связь и референс-визиты (Аскон, T-Flex, Интермех), по APS/MES - тоже (Галактика, 1С) - по CAM да, только с вендором. В целом идея интересная - поездки CIO на дружественные предприятия.
А так интересно раскопали про компанию. Мне было интересно.
Спасибо !
ruslangaifutdinov
08.08.2024 08:29…мы уже успешно реализовывали самостоятельно в обычном Excel (с использованием OLAP-кубов, Power Query и прямыми коннекторами к СУБД (включая Oracle)).
И выдумаете что это победа? По сути это выглядит как прочный и утвержденный костыль внутри компании. Осуждать решение не берусь такого подхода, так как здесь нужно больше копать вообще в IT ландшафт, но однозначно это тоже не повод для гордости. От таких подходов нужно уходить.
victor_yurich_cio Автор
08.08.2024 08:29Ни в коем случае - как и писал в статье - это лишь первые шаги за полгода работы - мы готовы были как рассмотреть имеющееся (откуда и возник сабж), так и разрабатывать собственное и интегрировать в общий ландшафт ИТ-систем предприятия. Так что в данном случае прошу это оценивать как "пилот".
exTvr
И в статье вагон и маленькая тележка.
Пишу сюда, потому что личку автор закрыл и репорт об ашыпке не отправить.
victor_yurich_cio Автор
Спасибо за обратную связь ! Исправлено и очепятка и настройки приватности.
exTvr
Там такого ещё вагон и тележка.