Части:
1. Увольнение
2. Тренажер для менеджеров общения с детьми
3. Выводы
4. Что дальше?
Самое интересное в жизни других людей – не сами события, а то, что за ними стоит. Это обычно и самое недоступное для внешнего наблюдателя. Я попытаюсь рассказать не только о том, что делал, но и показать, что было за кулисами.
Увольнение
Что делать, когда ты чувствуешь, что живешь на пониженном уровне сложности?
Осень 2023 года. Я в американской компании CodeSignal, HR решения для американского бигтеха. У меня есть всё: интересные задачи, хорошие отношения с начальством, свобода самому искать наиболее важные проблемы и вести проекты по их решению, высокая зп и возможность путешествовать.
Жизнь идет своим чередом. И вместе с этим ощущение, что я могу на порядок больше, но просто остановился на понятном варианте.
Что делать, когда пропадает азарт от работы?
Найти хобби и искать свои вызовы вне работы.
Задрать себе цели внутри компании. Условно, стать VP of Engineering
Идти работать в чужой стартап на раннем этапе и есть стекло там
Делать свой бизнес и есть стекло там
Хобби тут – костыль. Полумера, когда работа забирает кучу времени, но не дает того, что хочешь, поэтому затыкаешь чем-то вовне. Как искать любовницу, потому что с женой нет коннекта.
Вариант с амбициозными целями внутри компании – на самом деле очень хороший. Со временем он мне все ближе.
Сразу есть люди, еще и хорошо знакомые. Командная работа – это и главный источник удовольствия и главный мой навык.
Уже есть большой рычаг влияния на мир. Что лучше, на 10% определять развитие компании с рынком в миллиард или на 100%, с рынком в миллион?
Есть и минусы:
Чем больше компания, тем меньше там интересной работы.
Играть в корп.политику – не то, что я хочу на этом этапе жизни.
Когда твои ценности перестают совпадать с ценностями компании, начинаются проблемы.
Это вариант на будущее.
Чужой стартап – риски почти как у своего, а награда и возможности эти риски менеджерить – меньше. Если есть какая-то команда с хорошим трекшном, в которую веришь сильно больше чем в себя и готов поставить на них даже с учетом пониженной награды, то это хороший вариант. У меня такого нет.
Сейчас я понимаю, насколько необоснованным было убеждение, что риски там такие же, как и в собственном стартапе. Найти команду из 4-5 человек с опытными фаундерами и продуктом, на который уже есть отклик у пользователей – отличный вариант.
Я выбираю самый непонятный вариант – делать бизнес самому.
CommuniCare
К тому моменту я активно изучаю тему общения и конфликтов – хожу на тренинги, читаю книги, побеждаю в переговорных чемпионатах. И вижу, что теория не помогает. Навыки формулируются практикой: ошибками и их анализом.
Я начинаю делать тренажер для менеджеров – AI симулятор сложных разговоров с сотрудниками.
Я не понимаю, как и кому это продавать, как доказывать валидность теории, учитывая, что я не именитый эксперт. Все сильнее ощущение, что занимаюсь инфоцыганством.
Стоило бы разбираться с этими чисто бизнесовыми вопросами, я же тут весь из себя предприниматель. Вместо этого продолжаю делать штуки, которые дают мне избегать этих вопросов.
В какой-то момент переключаюсь на тему, которую на тот момент очень близка мне эмоционально. У моей девушки – ребенок от прошлого брака, и мы читаем книги о том, как общаться с детьми, при этом все равно замечаем друг за другом как совершаем одни и те же ошибки.
Так продукт трансформируется в приложение для родителей. Идея простая: создать безопасную среду, где можно потренироваться вести сложные разговоры с детьми, получить обратную связь и рекомендации. Мы не позиционируем себя как экспертов, а честно говорим, что используем теорию из конкретных книг детских психологов.
За 6 месяцев мы выпускаем несколько версий, тестируем на пользователях, расклеиваем листовки в детсадах, школах и на детских площадках (Do things that don't scale, Paul Graham), делаем несколько хороших итераций лендоса, запускаем рекламу в яндексе и то включаем, то выключаем платный режим. На фоне, начинаю вести канал про AI разработку и подноготную начинающего айти-предпринимателя. Пишу по посту в день, но канал растет медленно, тут тоже проблемы с маркетингом ?.
Спустя пол года у продукта все еще нет нормального отклика. Вроде полезно, но требует много моральных усилий, чтобы погружаться в сложные ситуации. Пользователи быстро отваливаются.
Придумываем, как переработать курс, чтобы было больше мотивации и интереса. При этом понимаю, что уже пол года потратил на продукт, который воспринимаю как хобби-проект – у меня нет ощущения, что мне ок заниматься им как чем-то основным.
В этот момент я читаю пост о том, что один из главных навыков предпринимателя – уметь вовремя остановиться и "слезть с мертвой лошади".
Я начинаю искать новую работу
Мы замораживаем этот проект. У меня еще есть 10 месяцев "до конца денег".
Сейчас кажется, что я перестал работать над этим проектом потому просто задолбался топтаться на месте, а не потому что там реально нет перспектив. Мы не дожали до того момента, когда это можно было бы понять.
Уроки после CommuniCare
Про что всегда предупреждают? Я все равно слишком много времени потратил на код до того как идти продавать. Просто стремно было делать лендинг с кнопкой "купить", за которым нет продукта. Сейчас я бы так и делал.
Это не покажет точный спрос, потому что опыт пользования продуктом во время триала точно влияет на готовность платить. Но это даст общее понимание, что люди в целом готовы платить за такое.
Делать автоматизацию какого-то процесса, который не существует без автоматизации – большой риск, что пользователи не будут пользоваться таким решением, даже если сама проблема существует. А сейчас люди, очевидно, не платят за role-play отыгрыш ситуаций с детьми. Обратный пример – люди уже платят за разыгрывание ситуаций на собесах – mock interview. Или есть обучение врачей общению с пациентами
Я взял область, которая далека от меня. Если бы я был многодетным отцом, то было бы сильно логичнее продавать курс о воспитании детей. А я никогда даже просто отцом не был ?♂. Тут либо брать проблему, в которой ты сам эксперт, либо искать партнеров экспертов.
Эта штука оказалась самой неочевидной. У каждого типа продуктов есть своя "нативная" форма, к которой привык рынок (бот, приложение, курс и т.д.). У нас тут был сильный мисмэтч, потому что по своей сути это был курс, но выглядел и позиционировался как веб-приложение, а не как курс.
Что дальше?
Я взял сразу много идей с совершенно разными подходами и хочу их протестить до конца января – и выкинуть все, что не дает ощущения у рынка "нам это нужно".
Делать аналог CodeSignal (проверка тех скиллов разработчиков) для РФ с учетом специфики рынка. Принципиально не хочу делать никакой разработки до первых договоренностей с клиентами. (я эксперт)
Личный бот для дайджестов всех постов из интересных каналов. Чисто изобрел газету. (своя проблема)
В партнерстве с агенством , которое выстраивает отделы продаж в компаниях, делаем автоматизацию контроля качества звонков. AI слушает их все и делает отчеты используя теорию моих партнеров. (партнер-эксперт)
Переделал CommuniCare в симулятор продаж для тренировки существующих сотрудников или проверки новых при найме.
Делаю GPT в google sheets. Белые воротнички могут сделать за 10 минут то, что заняло бы 10 часов. Прогнать через GPT сразу 1000 строк в таблице без строчки кода
Пишу в телеге про то, что за кулисами
Если у вас в работе есть какая-то муторная рутина, пишите в тг или тут в комментах. Бесплатно расскажу как ее можно просто автоматизировать или сделаю прототип.
Комментарии (66)
ZEvS_Poisk
19.01.2025 07:39А что это за термин "есть стекло"? Поддержу автора, стартап не простая штука.
631052
19.01.2025 07:39слышал в качестве идиомы "i'd rather eat glass" в значении "не хочу, вот просто не описать как"
vadim_bv
19.01.2025 07:39Идти работать в чужой стартап на раннем этапе и есть стекло там
Делать свой бизнес и есть стекло там
Не подходит под этот контекст. Скорее, "изобретать велосипеды", "Наступать на грабли". Но выражения такого не слышал
redfox0
19.01.2025 07:39Слышал в контексте фанфикшена: https://www.chitai-gorod.ru/articles/chto_znachit_poyest_stekla-3707
Поесть стекла значит испытать моральные страдания при чтении или просмотре какого-то грустного и особенно эмоционального произведения.
HEXFFFFFFFF
19.01.2025 07:39Я в it 35 лет. И большую часть времени проработал в различных стартапах в качестве сооучережителя. Что то выстреливало, что то нет. И вот мои наблюдения: для успеха мало быть хоршим проффесионалом, вернее им даже не нужно быть. Можно написать криво-косо и глючно и оно выстрелит. Можно написать суперпроффесиональный прект с супертехнологиями на высочайшем проф уровне, и нафиг ни кому не нужно будет. С моей точки зрения расспределение успеха такое- проффесианализм разработчиков- 1%, раскрутка и хороший бюджет на нее 10%, везение- оставшиеся 89%))))
До вконтакте была куча аналогичных сайтов но им не повезло. Поисковики были и до гугла и яндекса.
Я всегда всем привожу в пример фрагмент из старого фильма "Джек восмеркин". Там есть очень показательный момент. Парень решает сделать бизнес- выращивать табак. Вкалывает год, сушит, обрабатывает, крутит сигары. Товар ни кто не покупает. За долги нелеквидный товар приходится отдать дугому "бизнесмену". Тот перемалывает все сигары в мясорубке. И едет на базар продавать "мохорку". Товар расходится на ура по цене существенно большей чем предпологалось продавать сигары.
Так и в любом бизнесе. Маленький нюанс может решить все. И один человек может вкалывать годами в убыток. А другой сделает тоже самое и с легкостью почти без усилий старнет суперуспешным.
nbkgroup
19.01.2025 07:39Книга, по которой снят фильм, намного интереснее. Там экранизирована примерно треть, в виде пошлого водевиля.
GospodinKolhoznik
19.01.2025 07:39Книга продукт совего времени, а фильм уже совем другого периода. Книга написала в момент становления молодого Советского государства. В книге описано, как молодой американец Джек Восьмёркин пропитывается коммунистическими идеями, искренне восхищается концепцией колхоза и в итоге вступает в него, потому, что считает, что это новая эволюционная и более совершенная форма ведения хозяйства. А кулак Скороходов представлен недобитым гадом, который может только пакостить и вредить по-мелкому.
А фильм это уже закат Союза, когда всё уже воспринималось совсем по другому. И показано в фильме всё совсем не так, как в книге. Джек Восьмёркин показан как романтичный, но потерявшийся человек, который плохо понимает что происходит вокруг него. А кулак Скороходов показан в некоторой степени как положительный герой, ему сопереживаешь, с него хочется брать пример. Вот и HEXFFFFFFFF привод его подход к ведению дел (перемолоть сигары в мясорубке и продать получившуюся крошку как махорку) как пример рационализма и эффективности, на который надо равняться.
nbkgroup
19.01.2025 07:39Книга написана в жанре, который позже назовут "документальная повесть", и люди там как живые.
Джек Осмеркинг, восторженный экспат, вначале именно что плохо понимает, что происходит вокруг, результатом чего и является его развод с сигарным табаком Пал Палычем Скороходовым, симпатичным кулаком.
Он и в книге симпатичный, пока колхоз, вооруженный современной техникой, агротехникой и американским сортовым зерном, не начинает побеждать в конкурентной борьбе как самого кулака, так и фиктивный колхоз, возглавляемый его сыном Петей, который осваивает государственные субсидии прямиком в карман семейства. Вот тут-то симпатичный кулак и показывает зубы, в процессе убивая жену Восьмеркина - генеральскую дочку Таню и тяжело раня его самого.
Прямо вот остроактуальная повесть, смотришь по сторонам и узнаешь. Только коммунистов нету.
SquareRootOfZero
19.01.2025 07:39Книгу не читал, но в фильме не заметил за кулаком никакой «положительности» вообще, и ни сочувствия, ни симпатии, ни, тем более, желания брать пример он не вызывал. Ладно, к Восьмёркину и присным у него понятная классовая антипатия — но, блин, тестировать на собственной дочери уворованный с чужого огорода лист хрен пойми чего, ибо на себе‑то страшно? Это какое‑то дно дна дна. Только за счёт того, что фильм всё‑таки комедия, ему это сходит с рук в глазах зрителя, ведь понятно, что ничего ей не будет (только замуж сильней захочется), ибо сам персонаж не зловещий душегубец, а всего лишь комичный антагонист, с определённой дозой соответствующего обаяния, за которым интересно наблюдать — что‑то ещё отчебучит?
Dick_from_mountain
19.01.2025 07:39Есть же литература по запуску стартапов, типа Стива Бланка "Мануал владельца стартапа". Основная идея повысить это везение, про которое вы говорите. Принцип основной постоянно изменять концепцию продукта если он не пошёл. Только это всё финансировать надо, не каждый инвестор будет это терпеть. А то многие начинают со своими деньгами и рынок не знают, и не тестируют, и ждут чего-то необоснованного.
GospodinKolhoznik
19.01.2025 07:39для успеха мало быть хоршим проффесионалом, вернее им даже не нужно быть. Можно написать криво-косо и глючно и оно выстрелит
Если вы можете написать проект криво-косо и глючно, и при этом умудриться довести его до рабочего состояния, то вы очень хороший проффесионал. Не проффесионал просто физически не может доделать проект, даже когда очень старается, т.к. его в какой то момент программа начинает "рассыпаться" - от каждого нового добавленного куска кода ломается что-то в предыдущем коде, надо что то переписать то, что было написано раньше, а оно по цепрочке ломает что то ещё и скорость написания программы начинает ассимптотически стремиться к нулю.
Да, это потому что плохая архитектура, плохая организация кода, сильное связывание и всё такое. А чтобы сделать хорошую архитектуру, уже надо быть профи. Ну либо же если человек способен написать рабочее приложение не соблюдая принципы архитектуры и организаций кода, значит он просто настоящий гений и способен сотворить этот продукт за счёт своего невероятного таланта.
JustSokol
19.01.2025 07:39То что вы описываете с мохоркой кажется не везение и не раскрутка, а постоянный поиск возможностей и их тестирование. Собственно мне видится что вы правы что разработка 1%, маркетинг 10%, но вы ничего не написали про самое главное - саму работу над продуктом, над исследованием рынка, проверке гипотез и тп. Мне кажется там вполне 40% может скрываться.
Johnneek
19.01.2025 07:39То что вы описываете с мохоркой кажется не везение и не раскрутка, а постоянный поиск возможностей и их тестирование
Я бы сказал, что это понимание целевой аудитории - тот ключевой фактор, без которого запустить успешный продукт можно только случайно (ака везением). Кажется, автор топика наступил на все классические грабли запуска продукта:
- придумал новый продукт, которого не существует на рынке, то есть непонятно, существует ли рынок для этого продукта вообще.
- сам не является пользователем продукта, во всяком случае я не увидел упоминаний того, что его же продукт помог решить его проблему.
- не убедился, решает ли на самом деле его продукт ту проблему, которую он должен решать, то есть имеет ли продукт ценность вообще (у меня есть определенные сомнения, основанные на моем личном достаточно большом опыте работы с детьми).
- не создал мвп.
- не провел тестирования как идеи продукта, так и его мвп на какой-то выборке из ЦА.
В общем, как говорится, классика. С другой стороны, автор приобрел крайне ценный жизненный опыт, и, намереваясь продавать курсы по общению с детьми другим, сам прошел курс предпринимательства. А для предпринимателя неудачный опыт в разы ценнее удачного, это я тоже из личного опыта осмелюсь уверенно заявить ;)
ontop
19.01.2025 07:39Все верно. В основе многих крутых стартапов простая идея, сделать вот так, когда рядом все ходили и смотрели косо на твою идею. Могу даже аксиому некую вывести. Если у вас в голове загорелась лампочка и вы увидели в своей идее, что-то особенное, в тоже время вы человек с опытом и не кидаетесь на все подряд, стоит всегда попробовать, но самое главное в вашей идее, никому не рассказывайте. В 95% случаев вам посоветуют не заниматься ерундой, которая не работает, по итогу именно ваше острое чутье сделает проект успешным.
В моем случае таким начинанием был BTC. Никого не спрашивал. Покупал, когда один стоил 40$, вот просто чуика была, купил на 140$, но собирался уже снять 1000$ для покупки большей суммы. В итоге пока реализовал, стоимость уже была 140$, стало жалко 1000$ тратить ) вообщем мечта стать миллионером не сбылась, но даже если бы купил, уверен уже бы на 15000$ все продал, до 90000$ точно не ждал бы. Вообщем 50% удачи, 30% чуика, 20% опыт.
Тоже самое со стартапами, только ты один будешь уверен получится или нет.
ManulVRN
19.01.2025 07:39проффесионалом суперпроффесиональный проффесианализм мохорку
Мой внутренний граммарнаци страдает.
Yukr
19.01.2025 07:39Трое детей. Единственное, что помню из книги доктора Спока - "Дети гораздо прочнее, чем вы думаете" (не поймите плохо). А так - собственный опыт ( с каждым ребёнком разный!), что-то спрашивали у родителей, чем-то делились со знакомыми.
За попытку и самоанализ плюсую. Удачи!
jbourne
19.01.2025 07:39Ваш путь стартапера - +/- один из стандартных вариантов для людей после БигТеха.
Просто как мысль: возможно причины всего в начале - это то, что ваши прошлые проекты в конторах не несли ценности для вас лично (ХР продукт для бигтеха США для вас лично ничего не значит). Далее вы пытаетесь найти такой ценный проект/продукт в стартапах. Нормальный подход. Но первый раз послучилось не сильно "ваше". Сразу скажу, что это может быть не только стартап, но и контора - просто проект близкий к вам. И еще будет мегаплюсом, если вы в этом продукте/проекте будете экспертом.
Делаю такое предположение, потому что из прошлого, вы только одной строкой упомянули, что были за проекты. Очевидно не ценные для вас. А про свой - вы рассказывали в основном про продукт. Возможно ваша цель - найти проект, ценный для вас лично.
Если это так - книга.
Это просто предположение. У меня так было. В итоге пришел к тому, что мне не важно - стартап свой, чужой или контора. Главное - проект который я считаю важным в целом для своей жизни (но не обязательно являюсь экспертом). А по остальным требованиям - если есть минимальный уровень ЗП/дохода - то мне ок.
П.С. По стартапам - читайте книги. Ваши ошибки и промахи +/- стандартные. С опытом разберетесь.
harikein70
Автор , бы еще написал AI для врачей -наркологов.. Ну типа достаточно прочитать пару популярных книжек и ты готовый эксперт в наркологии. Ну его в баню всю их Вузовскую пропедевтику по биохимии, нейрофизиологии , молекулярной биологии , психофармакологии, и т.д. . "Взять все и поделить .."
1endstick Автор
Интересная мысль. Вы наверное очень хорошо разбираетесь в этой области, и вас справедливо задевают такие дилетанты как я.
По-моему, ваш пример утрирован, поэтому красиво и хлестко выглядит. Но уводит в сторону
1. Самое важное – вы говорите про сервис для провайдера услуг (врач), а не для его клиента (пациент). А я не делал сервис для психологов, специализирующихся на детско-родительских отношениях (это действительно было бы тупо)
2. Я вообще не сталкивался с лечением наркомании. Но если бы я сам прошел через наркоманию, то не вижу ничего плохого в том, чтобы сделать какой-нибудь сервис-костыль или записать курс, который может кому-то помочь. Но только клиенту, а не его врачу.
3. Не все люди могут позволить себе пойти к врачу наркологу, или оплачивать месяцы терапии с хорошим психологом (даже если получится его найти). И тогда выбор между тем, что ничего не делать, прослушать какой-нибудь курс, почитать книжки, или попробовать перезаписать свои привычки на практике, получая фидбэк на основе этих же книжек.
С моей точки зрения последний вариант полезнее, хотя уверен, что не все с этим согласятся
aaa_bbb
типичный подход сначала что-то сделать, а потом искать кому это нужно
вместо сначала изучить проблемы, найти более острые и массовые, предложить решение этих проблем