Вы хотели бы стать лучшей версией себя? В IT много путей для развития: книжки читай, доклады смотри, в опенсорс коммить. Но нет прозрачного уровня развития инженера. Таким индикатором могли бы служить деньги, но про них открыто говорить неэтично... Кто-то даже верит в законность зарплатного NDA или стесняется озвучить свой доход.
Понимаешь ли ты в чем разница Senior Java разработчика с зп 280к и с зп 450к? Существует ли четкий план как первому стать вторым? А после достижения зарплатного потолка (~550к) конкретные советы по повышению зарплаты кончаются. Иди куда-нибудь в тимлиды, пользу приноси, авось повысят…
Я, Дмитрий Назаров, провел глобальное исследование рынка и собрал все способы фарма заработка денег в IT в одной понятной схеме. После этой статьи не останется вопросов: как и куда, нужно будет лишь выбрать и идти по конкретной ветви развития.
Дисклеймер
Скинь статистику
Вы сами знаете, насколько “точна” и релевантна статистика по зарплатам разработчиков, куда мешают разные регионы и компании. Что уж говорить о попытке собрать статистику “сколько в среднем зарабатывают индихакеры”. Разброс слишком большой, усреднять его смысла нет. В статье приведены конкретные кейсы. Можете называть их ошибкой выжившего, но тут нет цели убедить в правильности конкретного пути. Задача — перечислить их все.
Какой самый быстрый, простой и окупаемый путь? Можно сразу его посмотреть?
Никакой, кнопки “бабло” — нет. Большой заработок предполагает уникальность и сложность пути. Если бы по пути каждый мог пройти до конца, за эту деятельность не платили бы так много. Только вы сами знаете, к чему предрасположен ваш организм, на что хватит сил и дисциплины. Мое дело подсветить плюсоминусы.
Зачем вообще увеличивать доход? Мне и так комфортно
Но вот аргументы, которые когда-то убедили меня:
500к не делают нас богатыми. Айтишник не может позволить себе квартиру, путешествие без оглядки на цену билетов. Мир все еще не шведский стол, а хотелось бы...
инфляция и курс валют делают нас бедными. Иллюзия думать, что если ты не получаешь рейз зарплаты, то стоишь на месте. На самом деле, ты беднеешь.
выйти из найма и работать на себя — приятно. Причина частого профессионального выгорания айтишников — отсутствие ощущение важности своей работы. Чето делаю, мир не меняю, никому не помогаю. Свое дело — веселее, это как RPG, в которой вместо полоски опыта — деньги.
в момент внезапной нужды (черный лебедь), деньги должны уже быть. Без привычки и умения их зарабатывать, разогнаться с места будет невозможно.
Кап. ремонт в детском доме, яхты, вылеченные зубы, тачки, квартиры, путешествия, своя ферма с курочками и буренками — все, к сожалению, не бесплатно.
Но это неэтично и аморально!
Я подсвечиваю существующие законные варианты заработка, вы решаете подходят ли они. Знание поможет защититься от других людей, которые выбрали для себя аморальный путь.
Базовый мидл
Про вкат в IT сточено миллион копий, мне нечего добавить. Если ты еще не получил работу в IT, закрой эту статью, она тебе нерелевантна и может отпугнуть длинной предстоящего пути.
После попадания в IT, твоя задача как можно быстрее дорасти до мидла. Критерии "мидла" у всех разные, вот мои:
умеешь делать задачи. Даже сложная формулировка не вызывает ступор, ты знаешь, как ресерчить, что читать, как писать код, при ревью которого синьор не пробьет лицо рукой.
нет боишься увольнения. Понимаешь устройство процессов, нормально чувствуешь себя в команде, не трясешься из-за синдрома самозванца
хвалит руководитель. Ты действительно справляешься с работой, это подтвердил тимлид/менеджер, у которых ты запросил обратную связь после нескольких месяцев работы
понимаешь правила найма и умеешь проходить собеседования успешно
И самое главное умение — видеть связи. Понимать хотя бы:
деньги платятся не за любовь к программированию, а за релиз фичей, поэтому бизнесу бывает безразличен чистый код
перфоманс-ревью — это механизм НЕ повышения, а сдерживания зарплат. Чтобы их просили только в конкретный промежуток и можно было аргументировать отказ незакрытыми KPI
повышение зарплаты через смену работы выгоднее роста внутри компании в 3–5 раза в год
вы — не семья. Тебя уволят в тот момент, когда придумают, как сэкономить издержки (слышали про AI?)
Короче, обладать критическим мышлением и здоровой долей цинизма, снять розовые очки и осознать: так дело не пойдет. В этот момент у тебя закрыты базовые потребности, ты тепло живешь, сытно ешь и даже что-то откладываешь. Ты вышел на плацдарм, с которого ты атакуешь свое будущее. Ведь ты не хочешь через 10 лет так же сидеть на синьорской зарплате в 400к и прорываться через бесконечный найм при смене работы? Ты хочешь большего, и время выбирать ветку прокачки и вкладывать в нее очки.
Все варианты развития сформированы в понятную схему, но без прочтения статьи она смысла не имеет. Давай разбирать ее слева направо от стандартного пути развития до наиболее экстравагантных. Белые блоки — выборы, зеленые блоки — конкретная карьерная ветвь развития.
Копорат vs На себя
Нужно определиться: ты — фанат корпоративной культуры или хотел бы работать на себя.
Корпорат
Плюсы:
Стабильный доход. У тебя всегда есть фиксированная часть зарплаты, которую тебе точно выдадут, тебя защищает трудовой кодекс.
Низкие риски. Даже в случае увольнения, тебе заплатят несколько окладов.
Большое количество альтернатив. Всегда есть другие вакансии, другие страны, Java разработчик он и в Африке Java разработчик.
Низкая ответственность. Ты рискуешь только чужими деньгами, в случае катастрофической ошибки — все издержки на работодателе.
Постоянный приток знакомств и связей, особенно если ходить в офис.
Корпоративные игры, подъем по карьерной лестнице, борьба за достижение KPI — увлекательная геймификация жизни.
Минусы:
Отсутствие свободы принятия решений. Скажут рефакторить засохшее легаси, будешь рефакторить.
Не коррелирующий с успехом бизнеса доход. Если ты реализовал фичу, которая принесла десятки сикстилиардов долларов, ты все равно получишь зарплату + фиксированную премию + на пиво.
Ограниченный доход. Даже если ты CTO, доход все равно ограничен, хоть и большой.
Корпоративное лицемерие требует особого склада ума. Все эти митинги, улыбочки, поддержание отношений с начальством — подойдут не каждому.
Кодер vs управленец
Что тебе нравится больше: выстраивать сложные системы из модулей и фреймворков или выстраивать сложные системы из людей?
Кодер
Плюсы:
минимум ответственности при максимуме денег. Задачи падают в одно окошко, рабочий код отдается в другое, зарплата приходит на карточку. Все решено за тебя, твоя отвественность — мелкие детали реализации.
не привязан к геолокации, большой шанс удаленки. Повсеместно пытаются вернуть людей в офисы, но возможность работать с теплых островов все еще есть.
Минусы проиллюстрированы вот такой картинкой:
В начале повышенный интерес, желание разбираться в каждом новом фреймворке, улучшать код и стремиться к идеалу… Плавно сменяющееся осознанием, что никому этот чистый код не нужен, что проект никогда не будет написан идеально, а новые веяния приходят и уходят. Из-за рутинных задач проходит любой интерес, и IT становится просто работой.
Время выбрать финальную специализацию для кодера, перечислим их слева направо.
Валютные удаленки
Или работа на западные компании за евро/доллары. Главные плюсы — зарплата в стабильной валюте, отсутствие привязки к месту, облегченный work/life баланс западных команд, где можно сократить свой рабочий день до 3–4 часов. Ошибочно думать, что после 22 года это невозможно. Вот результаты опроса на 319 человек, нашедших валютную удаленку в 2023–2024 году.
Это самое логичное продолжение карьеры айтишника, если вы хотите просто работать и получать хорошую зарплату. Поиск ВУ займет время, однако оно того стоит. Про оформление LinkedIn, легализацию и вывод денег есть много деталей, выходящих за рамки этой статьи. Мой брат записал подробрный гайд со всеми нюансами и лайфхаками.
FAANG
Устройство в FAANG — это не способ увеличения дохода, а новый стиль жизни, предполагающий переезд, разрыв социальных связей, легализацию в новой стране.
Не надо мешать европейский и американские филиалы, зарплаты там сильно различаются. Перед тем, как мысленно потратить свой миллион долларов в год, посмотри статистику зарплат и стоимость жизни в конкретном штате. И сделай поправку на текущий мировой кризис, прошедшие крупные увольнения.
Кейс тут у меня только один, мой брат записывал интервью с человеком, переехавшим из Сургута в канадский Amazon. Зарплатой впечатлен не был, уровень жизни тоже не вырос, но детали можно глянуть тут. Готовиться рекомендуют через менторов, за плечами у которых есть опыт успешных собеседований в FAANG (например, outtalent).
Многоработничество
Бытует заблуждение, что зарплата магически повышается за изученные технологии и сделанные пет-проекты. Необходимо лишь этим заниматься и ждать, награда неприменно найдет героя.
На самом деле, зарплата повышается через прохождение собеседований. Расти внутри компании статически неэффективно, заплату повышают лишь на 5–10%, а через смену работы на 30%+ в год. И вот вы с блеском прошли интервью и понимаете, что не можете выбрать между двумя вкусными офферами. Ничего страшного — выбирать необязательно! Можно работать на двух по ИП, справляться с каждой за 3-4 часа. Если все задачи сделаны в срок и жалоб от руковдства нет — в чем проблема? Это полностью законно.
Плюсы совмещения N работ:
в N раз больше денег
в N раз больше опыта, испробованных технологий, решенных кейсов и знакомств
прокачка навыка мультизадачности и смены контекста
растет уверенность в себе. Уходит страх перед менеджером или перфоманс ревью, потому что всегда есть вторая работа
Минусы:
много стресса, возможно выгорание
не масштабируется. 3 работы очень сложно, 5 работ почти невозможно
Полный гайд с ответами на частые вопросы от моего брата можно посмотреть тут, либо в англоязычном сообществе overemloyed.
Сверхоплачиваемая эзотерика
Это штучные вакансии, предполагающие необычное сочетание навыков.
Плюсы:
это интересно, это развивает мозг. Если вы подвержены синдрому фронтендера (“я занимаюсь слишком легкими задачами, вот где-то там настоящий хардкор”), такие вакансии помогут с этим справиться
вы штучный товар, поэтому вольны нагло торговаться
Минусы:
матан и вышмат — сложно, не каждый осилит. Задачи бывают нетривиальные. Не “сделать 1, 2, 3”, а “изучить публикации и диссертации и понять, возможно ли это сделать в принципе”. Короче, bleeding edge технологий.
вакансии тоже штучные. В какой-то момент вы можете обнаружить, что рынок закончился, и ваш с трудом приобретенный набор навыков более неактуален.
Кейсы:
ML/DS прямо сейчас. Не прикладные аналитики данных, а полуученые-полупрограммисты, получающие все миллионы этого мира в OpenAI.
iOS + ML + AR. Лично знаком с человеком, который может и низкоуровневый код на Metal написать, и в Figme дизайн накидать, и в приложении кнопки покрасить. С двух работ было $30k, здесь мой брат записал с ним интервью. Заходит на ранних этапах в стартапы, закрывает задачи за троих отдельных людей.
Frontend + крипта, $9k. Криптостартап, но фронтендер не теряется в терминах смартконтрактов, может и в код Solidity глянуть и сам что-то на чейне потестить. Не нужно подробно разжевывать задачи, за что и получает повышенную компенсацию.
Закрою кодерскую ветку такой картинкой:
Помните, что навык прохождения собеседований — отдельный. К сожалению, он не качается сам. Более того, если вы редко ходите по собеседованиям, он потихоньку падает. Выйдя на рынок после 2 лет работы в компании, вы можете обнаружить, что не можете пройти собеседование, потому что на них спрашивают отдельную категорию вопросов и задач. Не закисайте, держите этот навык в тонусе и концентрируйтесь на том, что приносит вам деньги.
Управленец
Власть — такая же адекватная цель, как деньги или популярность. Тут есть два пути.
C*O / Head Of … / Director of …
Вы выбираете полноценно играть в корпоративные игры. Внезапно, приходит осознание, что повышают не того, кто больше поработал. А тех, кто работал над своей ВИЗИБИЛИТИ, мелькал на митингах, захватывал новые зоны ответственности, подлизывался к начальству, делегировал свою работу и присвоил результаты других.
Про преодоление карьерной лестницы до таких высот впору писать отдельный гайд, но базово:
уже на должности мидл + выбирать крупную компанию для роста в ней
брать больше ответственности. Если не дают напрямую, то по матричной системе
как можно меньше делать руками, как можно больше показывать свою важность и видимость, увеличивать перформанс своей команды
Кстати, к моему брату приходил Head of Product Development — Yandex.Lavka и рассказывал про свой путь.
Плюсы:
строить сложные системы из людей интересно. Как перейти от жанра RPG к полномасштабным стратегиям Total War. Не лучше и не хуже, просто по-другому.
компенсация в год больше, есть премии привязанные к результатам компании. Годовая премия может достигать 70% зарплаты за год.
чувствуется твое ВЛИЯНИЕ, ты действительно принимаешь масштабные решения, которые ощутимо меняют продукт.
Минусы:
Руководящих вакансий мало. Появляются они когда компания расширяется, либо старый начальник уезжает на ферму с курочками. На момент написания статьи активного роста компаний в РФ не предвидится
Дорасти от джуниора до синьора в IT — воспроизводимый путь без скрытых штрафов и препятствий. Но C*O ты можешь не стать никогда, гарантий нет.
Посмотри наверх и спроси себя: ты хочешь так же? Действительно ли этот уровень ответственности, постоянные встречи, невозможность говорить, что думаешь, необходимость прогибаться под начальство стоит предлагаемых денег?
Кейсы:
Head Of Frontend Solutions, 706к/месяц net, онлайн-кинотеатр, отдел 50+ человек iOS\Android\SmartTV\Web.
Head of Product, 450к оклад + 450к квартальная премия. Группа компаний РБК.
Director of Engeniring, ex-WhatsApp, ex-M*ta, Лондон ~£10000 + 30k в год.
Head of Mobile, 8–9k$ net, прямое подчинение до 10 человек.
Тимлид
Корпоративные игры неинтересны. Но очень нравится проект и хочется, чтобы все было не так плохо. А ждать таких изменений не от кого, вы опытнее всех, да и руководство намекает, что пора бы брать больше отвественности и расти.
Плюсы:
Можно повлиять на проект и продукт, за тобой последнее слово по техническим решениям
Зарплата +10-15% от синьорных вилок
Минусы:
гораздо больше созвонов
хороший разработчик не становится автоматически хорошим тимлидом, управлять людьми — отдельная компетенция
гораздо больше ответственности. Ты отвечаешь перед подчиненными за сжатый сроки от начальства, ты отвечаешь перед начальством за "плохую" работу подчиненных. В итоге, виноват перед всеми
Должность сильно недооценена по зарплате. Ответственность и количество новых задач увеличивается, цена ошибки растет, на звонках можно просидеть 4+ часа в день... Это не стоит +15% от зарплаты разработчика, который сидит и спокойно кодит.
“На себя”
Вы решили, что хотите сами ставить себе задачи и распоряжаться результатами своего труда.
Плюсы:
интересно. После рутины с перетаскиванием тасок в найме воспринимается как компьютерная игра с непонятными механиками, в которых только предстоит разобраться
потенциал сверхвыгоды. Нет зарплатного потолка, масштабируется в десятки и сотни раз от дохода в найме, все зависит от ваших усилий
работа на себя. Для кого-то само чувство “я не работаю на дядю” уже настолько приятно, что результаты и прибыль даже не требуется.
Минусы:
рискованно. Например, лишь 1–5% стартапов “выживает” по разным оценкам. Не верьте мне, загуглите сами. У предпринимателей включается эффект невозвратных потерь. Кажется, вот вот и проект полетит, ведь уже столько сил вложено, еще месяц и… В результате ломаются жизни, закладываются квартиры, случается банкротство.
нет протоптанного пути. В найме мы привыкли к гайдам роста до синьора, тут такого нет и никто кнопку “бабло” не подарит. Гипотезы, эксперименты, анализ результатов — только так.
Хоть раз испытать себя в таком деле должен каждый. В крайнем случае, всегда можно вернуться в найм.
Индивидуальный контрибьютор
Вы просто чиловый разработчик, который любит писать код и хочет получать за это деньги.
Монетизируемый опенсорс
Опенсорс монетизируется через донаты, консультации разработчикам или компаниям, платные обучающие материалы. Не заблуждайся, просто писать код и быть виральным — не выйдет. Нужно публиковать обучающие статьи, коллабиться с edtech блогерами, выступать на конференциях, строить вокруг проекта целое сообщество. Можно попробовать все это делегировать маркетологам и копирайтерам, но тогда прибыли не будет точно.
Кейсы:
The Composable Architecture — архитектура для iOS приложений на SwiftUI. Монетизируется через продажу подписки на лекции по своей библиотеке и частных консультациях. Знакомый iOS разработчик рассказывал, что как-то раз у них приложение на этой архитектуре начало невероятно тормозить. Они обратились к создателям за консультацией, те обещали помочь и выкатили чек 1500 фунтов в час.
История создателя библиотеки core-js. Ознакомьтесь, прежде чем надеяться на добровольные донаты от довольных пользователей.
Создатель Effector поделился, что до бана россиян на Patreon зарабатывал $2к/месяц. Но подчеркнул, что монетизацией мало занимался, делая упор на написание кода.
Знакомый разработчик, фултайм работает над FOSS проектами, консультирует SME, получает донаты. В сумме 25к евро в год. Человек действительно любит писать код, вот настолько (его цитата):
Оказалось, что в гиксе нет home-manager’а, пришлось самому написать Guix Home, параллельно с этим я делал RDE — своеобразный дистрибутив Linux’а. Потом я стал разрабом Guix’а. Дальше моя подгорающая жопка от отсутствия тулинга для языка на котором это всё написано подтолкнула запилить IDE.
Индикахер
Просто модное хайповое слово для стартапа из одного человека. Предполагается, что проект сможет поддерживать один человек: расширение для браузера, телеграмм бот, бот для торговли на бирже, сервер онлайн игры, утилитное приложение. Этот же человек будет у себя маркетологом, дизайнером и бухгалтером. Просто писать код опять же не получится, продукт надо распространять.
Кейсы:
Бот для торговли на рынке, 2.8кк капитал, в месяц в среднем 112к. Не распространяет, торгует сам.
VPN бот (осуждаем на всякий случай) — 50к рублей в месяц, ноль активной работы после релиза.
Сервер по майнкрафту с внутриигровыми покупками, 2 часа работы в день — 100к в месяц.
Мир иллюзий
Почему-то люди, выбирающие работу на себя, склонны сворачивать не в ту дверь и оказываться в мире иллюзий и успешных темок. И хотя мы вроде все такие айтишники рациональные, ведутся на это с пугающей частотой. Кнопка “бабло” желанна для каждого человека, но во время золотой лихорадки зарабатывают те, кто продает лопаты.
бытует мнение, что в крипте просто надо “разобраться”, и сразу все попрет. Умоляю, перед инвестициями в мем-коины, написанием ботов с хитрым алгоритмом купле-продажи, почитайте про топ-5 обманов в мире крипты. Хотя бы про Luna и Hamster Combat (хомяка). На них заработали миллионы, вот только не пользователи. Нет, вы не заработаете миллионы, оплатив подписку за 2 доллара на приватный канал с сигналами. Заработают на вас.
“создай виртуальную модель и зарабатывай на ее запретограмме миллионы”, “напиши книгу с AI и продай ее на Amazon”, “даже моя бабушка сможет заниматься дропшиппингом с ChatGPT” — знакомые заголовки твитов/рилсов? Именно так выглядит нативная реклама нейронок. Потому что “продвинутая нейронная сеть для поиска информации и автоматизации рутинных задач” явно проигрывает по привлекательности “ыыы, миллионы долларов, просто оплати подписку на нейронку”.
привет всем инвесторам из Тинькофф инвестиций, как там ваш портфель? Точно не в РФ и не с российским брокером. Сохранение капитала, а не приумножение. И нет, вы не заработаете миллионы, оплатив сто рублей за приватный телеграмм канал с советами по инвестициям.
Ставки — только, как отдельный вид развлечения, под пиво за НАШИХ на футбол. НЕ ЗАРАБОТОК!
Диву даюсь, когда айтишник, прошедший все сложности роста в своей профессии, такой типа: “блин, ну там реально крутой курс по крипте, чел круто объясняет, щас я ему стольник закину и как попрет у меня это все, вообще работать перестану”. Экспериментируйте, ищите новые способы дохода, но будьте готовы потерять все деньги, которые вы вложите в перечисленные выше варианты!
Медийный
Вам нравится излагать свои мысли, вы хотели бы попробовать сделать эту публично. Важно, я не уточняю формат. Вирально можно расти, даже если хотите просто писать посты (Вастрик). Гуфовский на Youtube уже 10+ лет, до сих пор его никто не сдеанонил, так что лицо показывать необязательно.
Плюсы:
внимание аудитории — самая ценная валюта, которая в любой момент конвертируется в деньги. Имея аудиторию, можно хоть вместе стартап пойти пилить, хоть казики рекламировать, выбор за тобой.
прокачка нескольких важных умений одновременно. И мысль формулировать. И за маркетинг/анализ аудитории шарить, доказывать тезисы, рациональные доводы приводить, в критическое мышление уметь.
нетворкинг, громко озвучивая свои тезисы, легко сформировать нужное окружение вокруг себя.
Минусы:
потенциальный творческий кризис, “зачем мне что-то писать, если все мысли были уже сказаны до меня”, “я никогда не стану по-настоящему крутым”
устойчивое мнение многих, что чесать языком в интернете это НЕ работа
цензура, политика и злобная модерация площадок для творчества. Мы, конечно, за самовыражение и свободу мысли, но вот эти слова говорить нельзя, в этих странах лучше бы не рождаться, а за эти темы к тебе приедет черный воронок. Хорошо, что родной Хабр так никогда не поступит!
Творец
Деньги вас волнуют не в первую очередь, хочется делиться мыслями, получать живой отклик аудитории, регулярно придумывать что-то новое. Денюшки было бы неплохо получать конечно, но это не самоцель.
Блог
Вести блог или личный телеграмм канал. Прикрепить ссылку на донаты или на закрытый чатик, где с вами можно лично поболтать. Взять хоть блогера Никиту Декабриста, обозревающий скандалы в мире IT. Ему за двухчасовой стрим донатят от 10–25к рублей. Однако дорога к такому успеху и поиск подходящей ниши заняла 6 лет.
Менторство
Только не надо сразу представлять себе огромную школу, запуски, курсы и преподавателей на зарплате. Обычные консультации 1-to-1. Тут поможет блог — написали вы статью про микросервисы, кому-то интересной она показалась, попросили поконсультировать.
Технический консультант
Консультант для компаний и команд. Вы набираете репутацию эксперта в технологии или сфере, после чего продаете свои знания. Помогают выступления на профильных конференциях, запись технических видео по вашей теме. Популярным блогером вы не станете, но будете выпадать первым в поиске по вашей технологии. Оставленный в описании контакт принесет первые запросы на консультации.
Я точно знаю, что Илья Климов и Евгений Сергеев (S0er) зарабатывают подобным образом какие-то деньги. К сожалению, я не смог получить у них конкретные числа, но, возможно, они ответят вам!
Предприниматель
Творчество — круто, но только как инструмент заработка. Вы готовы что-то писать или снимать, но сразу же должна быть прибыль, окупающая усилия.
Курсы / Запуски
Типичная модель для русского IT ютуба:
снимаем образовательные видео про IT
просим всех подписаться на телеграмм канал, чтобы ничего не пропустить
немножечко прогреваем аудиторию намеками “Хочу сделать курс, че думаете?”
готовим лекции, материалы, опционально, домашки и кураторов, которые будут их проверять
продажа!
Прелесть маркетинга в том, что все плоды труда автора доступны публичны. Вы можете посмотреть, как люди обустроили свои воронки, посадочные страницы, какой поставили ценник и сделать так же, но про свою технологию.
Кейсы:
Курс по Go, проверка домашек, 3 потока за год: 46 учеников и 2кк, 68 учеников и 3кк, 51 ученик и 3кк (ценник поднялся). На Ютубе 6к подписчиков, в телеге 4к.
Подписки / Клубы / Сообщества
Это прозрачная и честная модель монетизации. Вам не нужно вливать бюджеты в агрессивный маркетинг и убеждать аудиторию вслепую оплатить курс за десятки тысяч рублей в рассрочку. Цена за подписку 1–10$ в месяц не бьет по карману. Аудитория может зайти, ознакомиться с пользой и сама решить платить ли дальше.
Доходы с подписок предсказуемее запусков и курсов. При сохранении частоты выпуска контента, вы можете рассчитывать на стабильный доход, вряд ли все решат отписаться в один день. Неочевидный плюс сообществ — их можно совмещать. Человек может быть в нескольких группах по программированию, архитектуре, алгоритмам. Но вряд ли он одновременно купит два курса по Go.
Сообщество не должно быть всеобъемлющим, оно может закрывать конкретную проблему, обходя конкурентов на повороте. Например, нравится вам решать LeetCode и объяснять ход своего решения? Записываем публичные стримы, цепляем ссылку на закрытый чат по подписке с материалами и общением — сообщество готово.
Кейсы:
Вастрик.Клуб — самое крупное, что я знаю. Доходы исчисляются десятками тысяч евро (минус налоги)
Антон Назаров скоро выпустит гайд по эффективному построению сообществ (суммарный доход пробил 1млн$)
Шадоумод
По сути своя небольшая галера: ходим на собеседования, получаем офферы, устраиваемся по ИП, на процент от зарплаты нанимаем джунов/мидлов. Они с вашего аккаунта выполняют задачи, вы присматриваете и наставляете. Им — работа, которую без опыта не получить, обучение и денежка. Это абсолютно законное действие, если в договоре с ИП не запрещены подрядчики.
Вам понадобится компетенция найма людей, а это сложно. Рекомендуется объединить этот способ с менторством: обучаем, самых способных берем на подработку и даем реальный опыт.
В процессе работы возникнет много вопросов: как менеджерить нескольких поддаванов, как организовать систему код ревью, кто отвечает в чате… И как не допустить ситуации, что поверивший в себя ученик, выходит из тени и идет работать в компанию напрямую. Про все это мой брат рассказал здесь.
Кейсы:
Нанято 6 джунов, 4 проекта, 4–5 часов в день на проверку кода и посещение митингов, помощь с задачами — $19.2k.
Нанято 2 мидла, автор когда-то сам их и обучал для входа в IT. Ребята получают 250к, им остается 100к, итого заработок 300к, 2–3 часа в день.
Бизнесмен
Вам не интересно развитие личного бренда, лучше уж развивать продукты. Надо сделать последний важный выбор: пойти за рискованной мечтой или за сумасшедше рискованной почти невозможной мечтой.
Студия разработки
Следующий логичный шаг после шадоумода. У вас есть слаженная команда разработчиков, которые могут полноценные проекты делать на заказ.
Нужно учесть риски:
Вы в кровавом океане, вокруг громадные мегалодоны — аутсорсы на десятки тысяч человек. Вам нужно придумать, чем выделиться на их фоне
Главный вопрос — где найти заказы и как выиграть их у других
Проектов нет — зарплаты нет, люди покидают вас, милорд
Нижепреведенные кейсы рассказали, что первые заказы получили по знакомству (друзьям был нужен сайт/приложение), на кафедре в институте, на бирже фриланс заказов. Не просто рассылали свое предложение, но точечно смотрели каждого заказчика и старались его максимально умаслить, выделиться на общем фоне спама. Цитата:
Начинали сперва с простых проектов, различные лендинги и боты, по мере наработки опыта начали искать задачи по разработке сложных проектов. Сперва откликались на всё подряд, пока не собрали портфолио и не определились с тем, что нам больше всего интересно. При чем интересный момент — один из заказов на лендинг в итоге привел к полноценному сотрудничеству на долгие годы вперед, и мы продолжаем работу с ними сейчас. Это как раз пример (вырезано) из нашего портфолио — топ 1 EdTech проект в Казахстане в сфере обучения вождению, который покрывает весь цикл, как SaaS как для автошкол, так и для обычных пользователей
Кейсы:
Своя студия разработки, 6кк в месяц в карман за 2023 год в среднем, здесь рассказывает про свой опыт. Врать смысла не вижу, вряд ли услышав про большой доход, люди побегут у него что-то заказывать, курсы не продает
Начали с друзьями в 16 лет, сейчас в 19 лет доход владельца в карман 1500$
Стартап
Вы что-то придумали, сделали, это всем понравилось и вот уже вы в черной водолазке на сцене говорите замирающей в экстазе аудитории “one more thing”. Дорогой читатель, пожалуйста учти следующие риски:
посмотри статистику стартапов, которые доживают хотя бы до 3-х лет
посмотри на статистику падения объема венчурных инвестиций по миру и ОСОБЕНННО в России
изучи список поглощений Яндекса и Mail.ru Group. И ответь себе на такой вопрос: “Если я откажусь продавать, что помешает крупным игрокам с их ресурсами сделать конкурирующий проект быстрее, дешевле и лучше?”
Частые вопросы
Я уже озвучивал эти ветви развития и вот топ вопросов, которые я получал ответ.
А вдруг не получится?
No risk — no glory, no failure — no story
С взрослением нам все больше неприятен стресс от неудач. Часто люди в возрасте отказываются пробовать все новое, потому что разочарование от провала страшит их сильнее, чем мотивирует воодушевления от успеха. Предлагаю вам сменить это мышление и думать в первую очередь не о негативном сценарии, а о позитивном. А вдруг — все получится, вы начнете заниматься любимым делом и зарабатывать на нем большие деньги?
Ведь если не получится, то откатиться назад в найм всегда можно. Но разве не грустно будет прожить жизнь, так и не отважившись рискнуть?
Как набраться смелости и сделать шаг?
Мне помогли две мысли:
Озвученное выше “окукливание” мышление, уменьшающаяся способность переносить стресс. Если я не попробую заняться желанным делом сейчас, то потом у меня уже не хватит моральных сил.
Я никогда не буду достаточно “готов”. Всегда будет хотеться накопить еще подушку безопасности, купить квартиру, доделать ремонт, отработать еще месяц… Надо перестать обманываться и шагнуть в неизведанное
А когда ждать прибыли?
Частые вопрос от людей, которые попробовать бы хотели, но ежатся на берегу, нерешительно трогая холодную воду кончиком пальца. Будто спрашивая “а точно ли оно стоит того? А вдруг я попробую и проиграю?”. Будто бы основные события в жизни уже произошли, и ничего нового пробовать не стоит.
Если относится к этой деятельности как к кнопке “бабло”, которая с минуту на минуты должна дать выручку — ничего не выйдет. Мы айтишники привыкли к циклу “прошел собес, получил оффер, капает зп раз в месяц”. Но эта игра в долгую, предполагающая инвестиции времени и денег. Даже если это банальный поиск валютной удаленки. Для ответа на такой вопрос рекомендую вспомнить ваш вход в IT. Сразу ли это дало прибыль? Получилось бы стать сегодняшней версией себя, если бы перед каждым днем обучения вы спрашивали себя “а когда уже бабки?”.
Когда бросать найм?
Как только вы начнете получать стабильные деньги. Пускай они сильно меньше вашей зарплаты. Тут личный кейс — мой брат бросил валютную удаленку в компании Autodesk за 9100$, когда его доход от сообщества достиг 100к рублей в месяц. На первый взгляд нерационально, но он понял, что работа не дает ему целиком раскрыть свой потенциал. Всегда есть план B и отмазка "сегодня нормально задачи закрыл, блогом уже не буду заниматься”.
Идеальной метафорой является отвязывание веревки в фильме Темный рыцарь, когда ГГ выбирается из тюрьмы-ямы. Нельзя эффективно заниматься своим делом, придумывать, творить и при этом боязливо держаться за найм. Чтобы преуспеть, надо вложить все усилия без остатка. А иначе это так и останется “хобби на пару часов в неделю”.
Итого
Это все способы зарабатывать деньги в IT, которые мне удалось найти. Напиши в комментариях, а не пропущено ли чего-то?
Это был Дмитрий Назаров, спасибо за прочтение и начните уже зарабатывать больше!