Thinking in Bets (Принцип ставок) - книга чемпиона Мировой серии по покеру Анны Дьюк о принятии решений, где покер используется лишь как сквозной образ для связывания ключевых идей.

Принятие решений, когнитивные искажения, иррациональное поведение, человеческая психология - Thinking in Bets охватывает их все — ясно и достаточно увлекательно.

Дьюк начинает с того, что наш мозг не эволюционировал для принятия повседневных решений оптимальным образом. Мы плохо понимаем вероятность и случайность, склонны видеть закономерности там, где их нет, и часто путаем качество решения с его результатом.

Ключевые уроки из книги:

1. Процесс важнее результата

Если мы слишком плотно связываем качество своих решений с тем, чем они в итоге обернулись, мы рискуем в будущем делать всё хуже. То, что результат получился плохим, не обязательно означает, что решение было плохим. Нужно сосредотачиваться на процессе принятия решения — с учётом той информации, что была доступна до результата, а не в ретроспективе. Тогда в среднем результаты в будущем будут лучше.

2. Примиритесь с неопределённостью

Реальность — это не шахматы. Мы не можем знать все возможные ходы и точно определить, какой был оптимальным. В жизни нужно принимать высокий уровень неопределённости, переходить от бинарного мышления «правильно/неправильно» к мышлению в терминах вероятностей и уверенности в оценках.

3. Рассматривайте решения как ставки

По словам Дьюк, мы постоянно находимся в «петле обучения»: у нас есть убеждение, оно ведёт к решению, а результат — это обратная связь.

Если мы будем воспринимать каждое решение как ставку на будущего себя (что я теряю, выбирая этот путь, и что могу получить?), мы перейдём к вероятностному мышлению и полезным вопросам, которые обычно не задаём.

Чтобы улучшать качество решений, нужно разделять результат на две части:

– навык (то, что мы можем контролировать);

– удача (то, что нам неподвластно).

Фокусируясь на навыке, мы можем улучшать убеждения и подходы.

4. Создавайте «перехваты» между импульсом и действием

Можно стать более вдумчивым, если между импульсом и решением вставлять «буфер» размышлений.

Подумайте, как «будущий я» будет себя чувствовать после этого решения, особенно если вы помните сожаления о прошлых ошибках. Это помогает сдерживать импульсы.

5. Используйте «обратное планирование» и «предсмертный анализ»

Backcasting: представьте успешное будущее и определите, какие решения к нему могли привести.

Premortem: представьте, что всё провалилось — и попытайтесь понять, какие решения это вызвали.

Обе техники позволяют скорректировать свои оценки вероятностей успеха/неудачи и лучше подготовиться к трудностям.

6. Хорошие решения дают накопительный эффект

Смысл быть более объективным, менее подверженным искажениям и более созвучным реальности — чуть-чуть склонить шансы в свою пользу.

Если вы учитесь на ошибках и становитесь всё более грамотным в принятии решений, успех всё равно не гарантирован, но он становится значительно более вероятным. Маленькие, хорошие решения накапливаются.

Заметки:

Результативность и качество решений (Resulting)

Результативность — наша склонность приравнивать качество решения к качеству его результата.

Слишком тесная связь между результатом и качеством решения влияет на наш выбор ежедневно и может приводить к серьёзным последствиям.

Изменение стратегии или тактики на основе результата, а не процесса, ведёт к дальнейшим ошибкам.

Наш мозг не предназначен для понимания случайности, удачи и вероятностей

Он заточен под причинно-следственные связи.

В прошлом способность находить порядок в хаосе помогала выживать — например, связывать шорох в кустах с хищником.

Ложноположительные выводы (ошибочные связи) были менее опасны, чем ложноотрицательные — и это привело к склонности видеть закономерности там, где их нет.

Жизнь гораздо менее упорядочена, чем, скажем, шахматы, где правила известны, а ошибки можно отследить. В реальности ты можешь принять идеальное решение в конкретной ситуации и всё равно получить плохой результат.

Опыт человека ограничен — жизнь слишком коротка, чтобы накопить репрезентативную выборку для оценки качества решений исключительно по собственным результатам.

Хорошее решение = хороший процесс

Отличное решение — это результат хорошего процесса, который включает в себя точное осознание своего уровня знаний.

Обычно наш уровень знаний можно описать как: «я не уверен», потому что мы всегда работаем с неполной информацией.

Хорошие мыслители умеют жить с неопределённостью и приближаться к реальности, избегая чёрно-белого мышления.

Решения не становятся «правильными» или «неправильными» только из-за того, как они обернулись один раз. Если были заранее обдуманы альтернативы и вероятности, и решение принято осознанно — процесс был качественным.

Вероятностное мышление помогает не воспринимать каждый неудачный исход как свидетельство ошибки. Мы учитываем фактор удачи и неполную информацию.

Все решения — это ставки

Обычно мы делаем ставку не против других, а против будущих версий себя, которые мы не выбираем.

Мы «ставим» на то, что получим больше счастья, денег, времени, здоровья, чем отказавшись от других вариантов.

Чем точнее наши убеждения, тем прочнее основа для ставок.

Чем лучше мы калибруем убеждения с учётом нового опыта, тем успешнее становимся.

Проблемы с нашими убеждениями:

У мозга очень низкий порог для принятия убеждения — это эволюционное наследие, когда ложноположительные суждения были безопаснее.

Мы часто принимаем информацию как правду, а уже потом (или вообще никогда) её проверяем.

Часто не корректируем убеждения, даже получив опровержение.

Мотивированное мышление заставляет нас искать подтверждение текущих взглядов и игнорировать противоречащие данные. Это мешает увидеть реальность.

Что помогает

Чем сильнее мы осознаём, что делаем ставку на свои убеждения, тем осторожнее выражаемся. Мы приближаемся к истине, признавая риск.

Лучше задаваться вопросом не «уверен ли я?», а «насколько я уверен?» (в процентах, по шкале).

Когда говорим в терминах диапазонов и вероятностей, мы не привязываем эго к «быть правым или неправым» и открыты для обновления знаний.

Обучение на результатах

Чем больше у нас опыта, тем меньше неопределённости в убеждениях и выборах.

Использование результатов для анализа убеждений и ставок завершает цикл обратной связи.

Нужно уметь отделять результат на «влияние удачи» и «влияние навыка». Фокус — на том, чему можно научиться.

Проблема: мы приписываем хорошие результаты себе, а плохие — случайности. Это самообман, мешающий обучению.

Это мешает росту

Обвиняя неудачу в плохом исходе — мы упускаем шанс проанализировать свои ошибки.

Присваивая заслуги за удачные исходы — закрепляем, возможно, плохие решения.

При оценке других — делаем наоборот: их ошибки — их вина, их успех — просто везение.

Честный анализ → эффект накопления

Люди, которые честно анализируют результаты, создают правильные привычки.

Даже небольшое улучшение в принятии решений, при накоплении, даёт огромный эффект в будущем.

Каждая выученная мелочь увеличивает шанс поймать следующую удачную возможность.

Взгляд с позиции прошлого и будущего

Одна из целей — встроить "паузу" перед принятием решения, чтобы мысленно взглянуть на него:

– глазами будущего себя: как я буду чувствовать себя завтра или через год, если приму это решение сегодня?

– глазами прошлого себя: как бы я чувствовал себя сейчас, если бы раньше выбрал этот путь?

Такой подход помогает оценить возможное сожаление и переключает фокус с текущего желания на долгосрочные последствия.

Метод «10–10–10»

Задайте себе три вопроса:

– Что я буду чувствовать через 10 минут?

– Что будет через 10 месяцев?

– А через 10 лет?

Эти вопросы помогают создать внутреннюю дискуссию об ответственности и последствиях, давая более устойчивое представление о будущем.

Backcasting и Pre-mortem-анализ

Backcasting

Представьте себе успешное будущее.

Затем подумайте, какие шаги и решения были необходимы, чтобы к нему прийти.

Это помогает выявить ключевые элементы стратегии, которые нужно реализовать.

Pre-mortem-анализ

Наоборот: представьте, что всё провалилось.

Отмотайте назад и спросите себя:

– Что пошло не так?

– Какие решения привели к этому сценарию?

Такой подход помогает вовремя заметить слабые места и предотвратить фатальные ошибки.

Баланс между позитивным и негативным сценарием

Нам нужны позитивные цели, но, парадоксально, мы чаще достигаем их, если заранее подумаем о том, что может помешать.

Причины, которые мы выявим, позволяют:

– предусмотреть препятствия;

– подготовить меры для их преодоления.

Комбинирование оптимистичных и пессимистичных прогнозов даёт более реалистичное видение будущего и помогает адаптировать уровень уверенности.

Цитаты и фразы

О принятии решений и покере

Профессиональные игроки в покер... должны уметь принимать решения в моменте — иначе они не выживут. Это означает, что им приходится искать способы реализовать свои наилучшие намерения в условиях ограниченного времени за столом.

Зарабатывать на жизнь покером — значит постоянно балансировать между рефлексами и обдуманными действиями.

Лучшие игроки умеют находить гармонию между, казалось бы, непримиримыми конфликтами.

Кроме того, после завершения игры необходимо извлекать уроки из хаотичной смеси решений и результатов, отделяя:

– удачу от мастерства,

– сигнал от шума,

– и защищаясь от искажения под названием resulting (суждение о решении по его результату).

Это единственный способ улучшаться, особенно когда подобные стрессовые ситуации будут снова и снова повторяться в других формах.

Те игроки, которые выдерживают испытание временем, обладают разными талантами, но у всех есть общее: способность действовать эффективно в условиях ограничений.

О честности с собой и обучении

Если мы посмотрим на людей, выступающих на высочайшем уровне в своей области, мы увидим, что самооправдание, мешающее обучению, часто отступает — а иногда и полностью исчезает.

Люди, которые действительно могут позволить себе «непробиваемый» нарратив о себе, выработали привычку честной самокритики.

О качестве решений и их последствиях

Улучшение качества решений — это не гарантия хороших результатов, а повышение шансов на них.

Даже если эти усилия дают лишь небольшой эффект — более рациональное мышление и меньше эмоциональных решений, что увеличивает вероятность благоприятных исходов, — это может сильно повлиять на то, как сложится наша жизнь.

Хорошие результаты накапливаются

Хорошие процессы превращаются в привычки и делают возможной последующую калибровку и улучшение.

О неопределённости и мышлении на дистанции

Жизнь, как и покер, — это длинная партия. И в ней будет множество поражений, даже после самых лучших ставок.

Мы справимся лучше — и будем счастливее — если начнём с признания: мы никогда не сможем быть уверены в будущем.

Это меняет саму задачу: смысл не в том, чтобы каждый раз быть правыми, а в том, чтобы навигацировать сквозь неопределённость, поэтапно калибруя свои убеждения, двигаясь шаг за шагом к более объективному восприятию мира.

Хорошего дня! заходите на тг канал https://t.me/TradPhronesis