С 1 октября 2026 года в России вступает первый закон о платформенной экономике. Он устанавливает правила для маркетплейсов, сервисов такси и доставки — всех площадок, которые связывают продавцов и покупателей.
Регулирование платформ — логичный шаг. Маркетплейсы стали основным каналом продаж в стране. Рынок онлайн-торговли, электронной коммерции в 2024 составил около 9-11 трлн руб. (по данным Data Insight и АКИТ). На этих площадках работают 620 тысяч бизнесов (Data Insight, май 2024).
Государство стремится видеть реальный оборот и контролировать цепочки продаж.
Для селлеров в законе есть несколько ключевых изменений. Самые заметные из них — три. Маркетплейсы обязаны уведомлять за 45 дней о повышении комиссий или штрафов. Нельзя снижать цены товаров без согласия продавца. Запрещены необоснованные блокировки — только по четким основаниям и с уведомлением за 3 дня.
Но мы разберем, что реально меняется для продавцов: какие права появляются, какие проблемы остаются нерешенными и как подготовиться к новым требованиям.
ДИСКЛЕЙМЕР: статья написана на основе комментариев Аскара Рахимбердиева, генерального директора сервиса МойСклад, статью проверил эксперт Михаил Снитков, СЕО Contentzavod.store
Как устроен закон и на кого распространяется
Закон регулирует цифровые платформы — сайты и приложения, которые связывают продавцов и покупателей или заказчиков и исполнителей. Под регулир��вание попадают маркетплейсы (Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет), агрегаторы такси (Яндекс Go), сервисы доставки еды (Яндекс Еда, Delivery Club), а также площадки услуг и фриланса — такие как Профи и YouDo.
В зависимости от модели платформа может принимать оплату сама, организовывать расчёты через партнёров или вовсе не участвовать в платеже. Например, в сервисах услуг деньги передаются напрямую между заказчиком и исполнителем, — как это устроено у YouDo и Профи.
Закон разделяет участников процесса торговли на три стороны. Есть оператор — компания, которая управляет площадкой и устанавливает правила работы. Есть партнёры — продавцы товаров или исполнители услуг, которые используют платформу для продаж. И есть пользователи — люди и компании, которые покупают товары или заказывают услуги.
Закон подписан 31 июля 2025 года и вступает в силу 1 октября 2026 года. Это даёт участникам рынка около 14 месяцев на подготовку.
Он фиксирует процедурные требования — сроки уведомлений, основания блокировок, правила изменения условий. Чтобы им соответствовать, платформам придётся обновить договоры и порядок работы с партнёрами.
Но не установлены потолки комиссий, не ограничены рыночные доли платформ, им не запрещается продавать собственные товары. Это главное отличие от более жестких моделей регулирования в ЕС и Китае.
Что происходило на российском рынке перед введением закона
По оценкам рынка (АКИТ, Data Insight) оборот онлайн-торговли в 2015 году составлял около 700–800 млрд рублей. К 2024 году совокупный оборот платформ — с учётом маркетплейсов, доставки и сервисных моделей — оценивается регуляторами и аналитиками примерно в 9 трлн рублей.
Правила работы нескольких площадок фактически определяют судьбу сотен тысяч мелких продавцов.
Непрозрачные и односторонние правила работы с продавцами
Маркетплейсы могли менять условия в одностороннем порядке — без предупреждения. Изменения правил часто происходили внезапно и без подробных объяснений. При формально установленных комиссиях итоговая маржинальность зависела от дополнительных удержаний и участия в акциях, а видимость карточек — от промоактивности.
Комиссию невозможно было посчитать заранее. Сегодня одна, завтра другая.
Скидочная политика маркетплейсов
Маркетплейсы активно снижали конечные цены за счёт скидок, что влияло и на экономику селлеров, и на поведение покупателей. Регулярные акции со скидками 30–70% приучили рынок ждать распродаж, а агрессивное ценовое давление особенно сильно било по небольшим предпринимателям.
Как закон изменит работу селлеров
Условия работы
Что было: Маркетплейсы могли менять условия в одностороннем порядке. Изменения правил происходили внезапно и без объясненийю
Видимость карточек зависела от участия в акциях. Отказ от промо приводил к резкому падению продаж.
Что меняет закон: Маркетплейс больше не может менять правила «завтра». Обязательное уведомление за 45 дней вводится как базовый стандарт предсказуемости.
Договор между селлером и платформой обретает силу закона — все существенные моменты фиксируются.
В обязательном порядке в договоре должны быть прописаны: требования к селлеру, порядок обмена сообщениями, меры ответственности сторон, порядок внесудебного обжалования, правила продажи товаров, порядок взаиморасчетов, информация о рейтинге продавца, доступ к данным о ранжировании товаров, порядок установления и изменения цен, размер вознаграждения оператора, порядок предоставления скидок.
Продавец имеет право запрашивать у оператора документы, подтверждающие расчеты (например, акт сверки) и получать их в течение 7 дней.
Что НЕ решено: Закон не устанавливает потолок комиссий и не контролирует размер штрафов. Платформа может назначить любую комиссию — селлер, подписав договор, будет обязан платить.
Штрафы для маркетплейсов за нарушения закона — от 100 до 400 тысяч рублей. Для крупной платформы с триллионным оборотом это несущественная сумма.
Что это значит для селлера: Появилась предсказуемость — можно планировать бизнес. Но экономическое давление сохраняется: высокие комиссии могут продолжить расти, просто об этом предупредят заранее.
Защита от блокировок
Что было: Площадки могли заблокировать аккаунт или удалить товар без объяснений или с формулировкой «нарушение правил площадки» без деталей. Селлер терял доступ к продажам — иногда на несколько недель, иногда навсегда.
Что меняет закон: Площадки больше не могут «просто так» заблокировать аккаунт или удалить товар. Только по четким основаниям (закон, решение суда, нарушение договора) и с уведомлением за 3 дня.
Вводится обязательный механизм внутреннего урегулирования споров. Прежде чем обращаться в суд, продавец должен подать жалобу через специальную систему на самой платформе. Оператор обязан дать мотивированный ответ в течение 15 дней. Если жалоба признается обоснованной, меры в отношении селлера должны быть отменены в течение 48 часов.
Что НЕ решено: Платформа по-прежнему сама определяет, что считается «нарушением договора». Если в договоре прописано широкое основание для блокировки — площадка формально будет права. Доказать необоснованность блокировки сложно.
Что это значит для селлера: Риск внезапной блокировки снижен, но не устранен. Есть процедура защиты, но её эффективность зависит от добросовестности платформы.
Скидки и акции
Что было: Площадка объявляла распродажу и автоматически снижала цену товара, компенсируя разницу из дохода продавца. Участие было фактически принудительным — отказ вел к падению продаж. Видимость карточек зависела от участия в акциях и промо.
«Самый ожидаемый, вызывающий максимальное количество споров, пункт — скидки, которые сейчас маркетплейс устанавливает самостоятельно, часто разрушая всю экономику предпринимателю, заставляя его продавать в ноль, а иногда и в убыток» (А. Рахимбердиев).
Покупатели привыкли к скидкам. Часть из них без дисконта просто не купит. За скидки платит селлер. У небольшого продавца денег на это нет.
Что меняет закон: Селлер получает право устанавливать минимальную цену. Маркетплейс не может продавать товар ниже её без письменного согласия продавца.
Главная сложность — понять, какую минимальную цену ставить. Нужно учесть себестоимость, все комиссии маркетплейса, логистику, возвраты. Если поставить цену слишком низко — уйдёшь в минус на акции. Слишком высоко — товар не выдержит конкуренции.
Многие селлеры считают это вручную в таблицах. Проблема в том, что комиссии на разных маркетплейсах разные, они меняются, цены на логистику скачут иногда ежедневно, плюс есть возвраты — их процент тоже нужно закладывать. Получается, что для 100-200 товаров это несколько дней работы. А если ассортимент больше — вообще непонятно, как это делать регулярно.
МойСклад автоматически рассчитывает себестоимость каждого товара с учётом закупки, логистики, упаковки, возврата. Показывает маржинальность по каждой позиции на каждом маркетплейсе — с учётом всех платежей конкретной площадки. Можно точно рассчитать, при какой цене товар выходит в ноль, и поставить минимальную планку выше этого порога.
Как работают скидки на маркетплейсах:
Модель 1: За счет селлера. Теперь закон это запрещает: только с письменного согласия селлера.
Модель 2: Соинвестирование. Скидку делят платформа и продавец. Например, на акции 30%: селлер дает 15%, платформа добавляет свои 15%. Закон это разрешает, но только добровольно для продавца.
Модель 3: За счет платформы (собственные средства). Маркетплейс финансирует скидку полностью сам.
Платформа больше не сможет понижать карточку товара в выдаче за отказ принять участие в акции.
Что НЕ решено: Маркетплейс может применять скидку из так называемых собственных средств. А вот эта скидка законом вообще никак не ограничена, ее маркетплейс может устанавливать по своему усмотрению.
И тут возникает закономерный вопрос — а откуда маркетплейс будет брать инвестиции на скидку? Не ждать ли нового витка удорожания площадок для предпринимателей?
«Со стороны бизнеса было предложение ограничить скидку порогом в 10% для маркетплейса, однако авторы законопроекта решили, что не будут вмешиваться в маркетинговые инструменты площадок» (А. Рахимбердиев).
Что это значит для селлера: Контроль над ценой и прибылью вернулся — теперь никто не заставит продавать в убыток. Но платформы могут косвенно компенсировать расходы на скидки через повышение комиссий.
Ранжирование и видимость товаров
Что было:
— Покупатель ищет дешевый товар, а ему показывают тот, за который продавец оплатил рекламу, — но это никак не помечено
— Некоторые маркетплейсы дают лучшие позиции продавцам, которые пользуются банком платформы
— Алгоритмы ранжирования частично непрозрачны. Маркетплейсы публикуют общие факторы (заполненность карточки, отзывы, скорость доставки), но не раскрывают, как именно они влияют на позицию. Селлер не может точно понять, почему его товар на 50-й странице, а не на первой.
Что меняет закон:
— Если платные услуги влияют на выдачу, платформа обязана предоставлять доступ к ним на равных условиях
— Запрещено создавать дискриминационные условия для партнёров одной категории
— Платные услуги, влияющие на выдачу, должны быть доступны на равных условиях и убрать привязку к банку
— Маркетплейс обязан раскрыть принципы ранжирования и дать селлеру доступ к данным о позициях его товаров
Что НЕ решено: Логика алгоритмов ранжирования остаётся закрытой. У селлеров нет механизмов доказать искусственное занижение позиции. Ключевой рычаг влияния маркетплейса остаётся вне регулирования.
Хотя платформы обязали раскрывать принципы ранжирования, конкретных механизмов контроля за этим нет. Площадки могут выполнить требование формально (описать общие факторы), но продолжить непрозрачно ранжировать товары. Риск «невидимости» товаров из-за скрытых алгоритмов остается.
Что это значит для селлера: Появилась формальная прозрачность, но реального контроля над видимостью товара по-прежнему нет. Платформа сохраняет главный рычаг власти — алгоритм показа.
Контрафакт и защита брендов
Контрафакт часто путают с параллельным импортом. Параллельный импорт — это ввоз оригинала в обход официального дистрибьютора, с 2022 года он легален. Контрафакт — это подделка: продавец выставляет фото оригинала, а покупателю приходит фейк.
Что было: На маркетплейсах можно встретить поддельные товары — от копий брендовой одежды до электроники без сертификатов.
«Китайский продавец ставит карточку с фото оригинальных кроссовок Adidas, а покупателю приходит подделка. Или копирует чужую карточку с бытовой техникой, а цену выставляет в два раза ниже — покупателю приходит вообще другой товар. Вернуть его или пожаловаться в правоохранительные органы невозможно — компании уже не существует, или она находится в юрисдикции другой страны. Маркетплейс в этой ситуации оказывается ни при чем» (А. Рахимбердиев).
Что меняет закон: Закон вводит обязанность платформы проверять информацию в карточках товаров на соответствие законам. Запрещено размещать на платформе: товары, изъятые из оборота; продукцию без обязательной госрегистрации; БАДы, лекарства, медизделия без регистрации; товары, подлежащие обязательной маркировке, если у них нет маркировочного кода.
Если правообладатель выявил, что некий товар нарушает его исключительные права (контрафакт либо незаконно использованная ТМ), он может направить требование прекратить размещение такой карточки, и маркетплейс обязан отреагировать.
Что НЕ решено: Правообладатель не получает инструментов для быстрой защиты. В предыдущей версии закона планировался «кабинет бренда» — специальный раздел, где можно было бы отслеживать все карточки со своим товарным знаком и блокировать нарушителей одной кнопкой. Из финальной версии это убрали..
Механизм защиты брендов работает так: правообладатель должен сам находить подделки, писать жалобу на каждую карточку отдельно, ждать ответа. Пока это происходит — партия уже продана, продавец исчез, появился под новым именем. Платформа формально выполнила требование — удалила карточку по жалобе, но система не работает на опережение.
Новая редакция не предполагает ответственности маркетплейса за подделки, которые хранятся на складе продавца (не на складе платформы). Схема такая: продавец-мошенник держит контрафакт у себя на складе и продаёт через маркетплейс. Платформа в этом случае не отвечает — она лишь обязана удалить карточку после жалобы правообладателя.
Что это значит для селлера: Легальный бизнес продолжит проигрывать конкуренцию контрафакту. Честные продавцы теряют продажи, пока мошенники работают безнаказанно.
Приоритет собственных товаров маркетплейса
Что было: Крупные маркетплейсы продают собственные товары под своими брендами (так называемые СТМ — собственные торговые марки). Платформа могла продвигать свои товары в выдаче или делать на них более выгодные акции без ограничений.
Что меняет закон: Ничего. Закон не регулирует эту тему.
Что НЕ решено: Закон не запрещает платформам продвигать свои товары в выдаче или делать на них более выгодные акции. Получается, маркетплейс одновременно судья и игрок: он сам торгует и сам решает, чей товар показывать покупателю первым.
Для обычных селлеров это нечестная конкуренция — они соревнуются с площадкой, на которой торгуют.
Что это значит для селлера: Конфликт интересов сохраняется. Платформа может в любой момент запустить конкурирующий товар под своим брендом и дать ему преимущества.
Проверка продавцов
Что было: Маркетплейсы проверяли продавцов, но это не было закреплено законом. Некоторые площадки делали это тщательно, другие — формально. Оставалась возможность для анонимной торговли и «серых» схем — можно было зарегистрироваться на подставное лицо или вообще без документов.
Что меняет закон: Проверка продавцов становится обязанностью по закону — раньше это было на усмотрение платформы. Теперь все площадки обязаны проверять данные через ЕГРИП, ЕГРЮЛ (реестры предпринимателей и компаний) или портал Госуслуги.
Ужесточаются требования к подтверждению прав на бренд. Появляется необходимость чаще сверять данные между маркетплейсом, эквайрингом и бухгалтерией.
Что НЕ решено: Проверка документов не гарантирует отсутствие мошенников. Продавец может быть реальным юрлицом с настоящими документами, но торговать контрафактом или работать по схемам обхода налогов.
Что это значит для селлера: Входной барьер повышен — работать «в тени» стало невозможно. Честные продавцы получают более равные условия конкуренции, но мошенничество полностью не устранено.
Вывод
Закон делает отношения между платформами и продавцами более понятными, но главные проблемы селлеров остались нерешенными.
Государство получило то, что хотело: зафиксировало правила для крупнейших площадок.
Селлеры получили защиту от самых грубых нарушений — внезапных блокировок, односторонних изменений условий, принудительных скидок. Но теперь им придётся выполнять больше требований: проверки, документы, сверки.
Закон не ограничивает размер комиссий, не запрещает платформам продвигать собственные товары, не вводит многомиллиардные штрафы. Он устанавливает правила взаимодействия, но не меняет бизнес-модели платформ.
Что это значит для селлеров: появилась правовая защита, но экономическое давление сохраняется. Высокие комиссии, жёсткая конкуренция, контрафакт на площадках, непрозрачные алгоритмы — всё это осталось.
Главное: закон не меняет зависимости селлера от платформы. Он лишь делает правила игры более предсказуемыми. Готовиться к новым требованиям нужно заранее, но без иллюзий, что всё изменится.
Мы ведем блог для малого бизнеса. Рассказываем новости для предпринимателей, ошибки и лайфхаки в учете, инструменты продвижения, обновления сервиса МойСклад.
Комментарии (79)
attachet
30.12.2025 13:09вообще, представление мелкого "предпринимателя" - селлера, что маркетплейс ему что-то должен и обязан работать для его выгоды, глубоко ложно. Маркетплейс, наоборот, делает мелкобизнесменов ИЗЛИШНИМ звеном. Если торговая наценка для мелкого торговца еще как-то имела смысл в логистике и содержании торговых помещений, то маркетплейсы с него снимают этот функционал, и он превращается в голого паразита, который кроме заполнения карточек, ничем не занимается. Соответственно, маркетплейс берет на себя и значительную часть его прибыли. Маркетплейс изначально сделан для того, чтобы обезжирить мелкий бизнес.
И вообще, логика развития маркетплейсов - это постепенная замена мелкого селлера на сам маркетплейс, который закупает товар (а еще лучше - и сам его производит в той или иной форме) и продает его. Из-за рыночной анархии этот процесс просто идет не напрямую, когда крупный магазин торгует сам через интернет, а в форме площадки, через временный раздел прибыли между предпринимателем и маркетплейсом. Но это ситуация временная - фактически маркетплейсы уже подошли к монополии картельного типа, но не отраслевой, не локальной, а межотраслевой, подминая розницу. То есть, теоретически, они уже сейчас могут послать в далекие дали всех "не потянувших условия" картеля мелких и более крупных селлеров. И ничего не изменится, кроме того, как те сгинут.
Государство в данном случае пытается порваться между крупными капиталистами, которые и есть по факту основные работодатели государственного аппарата и мелким капиталом, который является массовой базой для существующего общественного строя и транслирует буржуазную идеологию в массы наемных работников, которые без этого идейного влияния вертели бы всех банкиров и бизнесменов на половом органе, и, скорей всего, совсем не метафорически. Государство, когда ограничивает аппетиты крупного капитала, делает это всегда как временный компромисс - и его условия всегда ползуче для крупного капитала улучшаются. Выглядит это как поедание слона по кускам. Например, в 90-х за само поднятие вопроса о платных дорогах порвали бы любого. В начале 2000-х приняли законодательную базу, но фактически ничего еще не делали. К середине 2000хх уже начали первые участки вводить. Потом ввели за норму. Потом передали миллиардерам. Потом в Москву на машине не въедешь бесплатно. Потом вообще никуда бесплатно не поедешь. Здравствуй, мир Железной Пяты.
P.S. Ничего не имею против маркетплейсов периода борьбы с мелким селлером. К вопросу, летом купил морозилку Tuvio - вполне себе морозит за цену в 1.3 раза меньше даже DNS. Как потребителю мне на страдания Васи Пупкина, который раньше накручивал 200% с китайского ширпотреба, а сейчас его задавил маркетплейс, наплевать.
JBFW
30.12.2025 13:09и транслирует буржуазную идеологию в массы наемных работников, которые без этого идейного влияния вертели бы всех банкиров и бизнесменов на половом органе
Мы уже кушали "без буржуазной идеологии" и всех вертели.
Блат, административное управление в стиле "сегодя у вас потребности вколбасекомпьютерах нет", и прочее, закончившееся дефицитом всего и развалом.
Спасибо, не надо.
MountainGoat
30.12.2025 13:09Ну теперь попробуем блат, дефицит и развал без отказа от буржуазной идеологии!
Owleyeinnose
30.12.2025 13:09У меня до сих пор жопа горит с административного "можно, а зачем?"(с). Когда понимаешь что они всё осознают, понимают, что потенциальным покупателям их продукции деваться некуда.
И так не только в конкретной компании. Зачем улучшать что-то, если жричодали работает? Из того что действительно принесли полезного за последние годы - это мосру и госуслуги. Там парни работают и развивают портал. Если бы не принудительная интеграция с парковочным поделием, вообще огонь было бы.
Платные дороги не для коммерческого транспорта - отдельный сюр, учитывая количество поборов, сборов и налогов с автомобилистов.
GDragon
30.12.2025 13:09Не беспокойтесь, на госуслугах уже появилась куча новых "востребованных" нововведений, например реклама.
Чем дальше тем они будут "полезнее")))
funca
30.12.2025 13:09Маркетплейс, наоборот, делает мелкобизнесменов ИЗЛИШНИМ звеном
Товар сам себя не продаст. На продавцах остаются основные риски, связанные с выбором ассортимента, продвижением, ценообразованием и работой с возражениями. Десятки тысяч мелких мотивированных продавцов решают задачу оптимизации лучше любого отдела продаж.
rexen
30.12.2025 13:09А один комбайн в виде ИИ скоро заменит эти десятки тысяч землекопов. И курьеров заменят на квадрокоптеры, доставляющие товары со склада прямо вам на балкон. Ну по крайней мере, таким видится светлое будущее :)
funca
30.12.2025 13:09ИИ не заменит - он креативно предлагает варианты, но не берет на себя ни какие риски.
saag
30.12.2025 13:09И курьеров заменят на квадрокоптеры
не заменят, их наоборот запретили уже...
redfox0
30.12.2025 13:09Тогда квадроберы.
Moog_Prodigy
30.12.2025 13:09Этих тоже запретили.
antineutronvsan
30.12.2025 13:09Интересно посмотреть, как квадрокоптер с ИИ доставит товар по адресу, позвонит клиенту и выяснит, что клиент ошибся адресом, будет дома только завтра в промежуток между 17:23 и 17:54 и вообще: «Оставьте соседке». Потом подождёт, пока клиент примерит и подменит товар, вернёт его, и квадробер с ИИ полетит с подменёнкой на последнем издыхании батареи обратно, где его встретит ПВЗ, который закрыт на обед.
Alexey2005
30.12.2025 13:09Да примерно так же, как сейчас работает саппорт всех этих маркетплейсов, служб доставки и банков. Который уже на 99% перевели на ИИ, при том что ни один живой клиент не желает с этим ИИ общаться, поскольку ни одной проблемы, которую не мог бы решить сам клиент через стандартное приложение, такой псевдо-саппорт решить не может.
То есть всё вами перечисленное - это станут проблемы клиента.
rexen
30.12.2025 13:09Вы понимаете, что вы собрали все форс-мажоры? А реальная жизнь разве состоит из них? 99% будет нормально решаться ИИшками, а уж исключительные ситуации - пожалуйста, можно привлечь и дежурного гомосапиенса. С автопилотами же уже проходили эту историю - статистичеси аварийность они снизили, а вы пытаетесь автопилоту перед капотом поставить плюшевого верблюда и потом тыкать пальцем, что тот не разобрался в ситуёвине. Только рыночек работает по статистике - если Мавики, 24/7 доставляющие за 10 минут лекарства из аптек будут экономически успешными - то так и будет. И законы поменяют. Как их всегда переписывали под меняющуюся реальность.
Moog_Prodigy
30.12.2025 13:09Пока что имеем Мавики, доставляющие за 10 минут антилекарства для антиоживления, и это экономически успешно. Так "реальность" вот решила, с "рыночком" напополам.
rexen
30.12.2025 13:09И чо? Я вам - про Фому, а вы мне - про Ерёму. Понимаю, наболело. Только при чём тут СВО к бизнес-идее доставлять товары с обсуждаемых в статье маркетплейсов автоматизированным-роботизированным способом? Да, конкретно сейчас конкретно в паре стран конкретные технологии используются для геноцида. Это проблема технологий?
Moog_Prodigy
30.12.2025 13:09Это и проблема технологий в том числе. И проблема политики в другом.
Хотите - организовывайте. Там проблем хватает и без всего прочего. Если вы насмотрелись видео доставки дронов в Китае - то и там все сложно. Не потому что войны или запреты, просто - технологически пока сложно. И ролики рекламные снять одно, а другое дело доставку миллионам людей.
А если вы про "как тогда у них в небе 10 тысяч дронов летают и не сталкиваются" то позвольте - это в небе. На эти дроны работают десятки а может и тысячи антенн для позиционирования (наземные). они все друг друга видят (дроны) и в едином пространстве.
В городе начни они летать, проблема технологическая еще не решена по сути.
Вот есть симуляторы дронов. Напишите для них скриптик. чтобы в доставку, с лавированием между зданиями и между собой в условиях плохого позиционирования(спойлер: многие компании мира это пытаются сделать и все продвигается в год по чайной ложке).
buratino
30.12.2025 13:09и землю копать ИИ не может. Ручонок-то нет. В случае маркетплейсов - не может даже упаковывать посылки, разве что до тех пор, пока маркетплейсы не придумают стандартные доставкоустойчивые возвратные контейнеры. Квадрокоптеры для доставки в нынешних условиях тупо запретят, но если вдруг появится возможность использовать в таком количестве - их надо будет пасти, ремонтировать, разыскивать, если вдруг квадрокоптер потянет на родину, в Китай.... в любом случае работа для мешков с костями останется
KivApple
30.12.2025 13:09Вот любой человек может пойти к чатугпт и написать промт "придумай мне идею для бизнеса". А когда она не взлетит, ИИ составит красивый текст с извинениями и посыпанием головым пеплом (если использовать локальный агент, может даже самоудалиться). Но с кредиторами вам придётся самому потом разбираться (отписки от ИИ их не устроят).
А если у вас селлер ИП, то в случае успеха вы получите комиссию, а если он неверно оценил спрос-предложение, то банкротиться он будет без вашего участия.
Вот ключевое отличие человека от ИИ. Риски другого человека это риски другого человека, а риски ИИ это риски его владельца.
Moog_Prodigy
30.12.2025 13:09А ведь это идея для ИИ-бизнес песочницы. Сначала пользователь пишет "придумай мне идею", а затем в ход вступают ИИ-банк с кредитом, ИИ-клиенты, ИИ-форс мажоры, ИИ-кредиторы, ИИ-банкротство и ИИ - судебные приставы. И каждый шаг расписывать от и до. В конце можно сделать даже ИИ-тюрьму для начинающего бизнесмена.
Именно как симулятор бизнеса, если уж мы начали с идеи, то логично приправить это все "реальным" миром с его обломами и сложностями.
BugM
30.12.2025 13:09Симулировать компьютеры вам готовы. Хотите 137 просимулированных и точно работающих идей для бизнеса? А вот риски реально мира компьютеры брать не готовы.
rexen
30.12.2025 13:09Это мне напоминает совершенно тупую отмазку противников автопилотов на дорогах - типа "если ИИ собьёт человека, то кого сажать в тюрягу? Некого? Т.е. нет ответсвенного? Нигадицца! Обязательно должна быть чья-то задница, которую можно в случае чего наказать!"
И им совершенно наплевать на аргументы вроде снижения аварийности. (за счёт чего можно, например, сформировать страховые бюджеты - и все на круг будут только в плюсе от прогресса).
KivApple
30.12.2025 13:09Задача у авто имеет заранее известный правильный ответ (на высоком уровне зашитые в ПДД). Например, если мы входим в поворот, то нам нужно удержаться в своей полосе. Ширина полосы известна, параметры сцепления с дорогой можно прикинуть. Нужно реагировать быстрее и точнее, чем человек. Если же что-то идёт не так (например, из-за погодных условий низкая видимость, непонятное сцепление с дорогой и т д), снижаем скорость, пока не будет снова предсказуемо.
В случае с бизнесом таких понятных правил нет. Есть законы, есть общие принципы типа "продавай дороже, чем купил", но соблюдение всех принципов из всех книжек по бизнесу и всех законов не гарантирует, что ты не разоришься. Капитализм так устроен, что кто-то должен разоряться (в отличии от ПДД, которые в идеале стремятся к тому, что машины не врезаются друг в друга).
rexen
30.12.2025 13:09А с чего вы тут вообще в ветке решили, что я предлагаю ИИ заниматься бизнесом? Я лишь указал на очевидную идею про использование коптеров как доставщиков. Не просто "а чо, так можно было", а - подчёркиваю - более выгодных доставщиков. Быстрее, дешевле, круглосуточнее.
BugM
30.12.2025 13:09Не взлетит. Падающую на голову людям фигню в городе никто не разрешит. А для деревень у них дальности не хватит.
randomsimplenumber
30.12.2025 13:09Или сначала зарегулируют, где можно летать, кому и куда. И окажется что оно нифига не дешевле.
BugM
30.12.2025 13:09Не, не условно над МКАДом можно полосу выделить. Но кому оно надо? В жилых районах где надо везде люди ходят.
PereslavlFoto
30.12.2025 13:09Вот выделили полосу на улицах для мотороллеров доставки. Ан нет, они вечно ездят по тротуарам и давят людей.
KivApple
30.12.2025 13:09Селлер ещё берет на себя риски. Купит товара больше, чем будет на него спрос, и то что маркетплейс берет на себя его доставку, не поможет. Мелкие селлеры по сути берут на себя оптимизацию того, что, сколько и откуда брать, это добрая половина дела. Маркетплейс берет на себя вторую половину дела - доставку потребителям и часть маркетинга.
danielstealth
30.12.2025 13:09Маркетплейсы постепенно убирают мелких перекупов с Китая (пуская китайцев напрямую с комиссией 5%), плюс к этому процессу подключилось государство (осложняют ввоз всякими карго и прочими серыми схемами). Хорошо это или плохо для конечного потребителя — время покажет. Мы работаем на маркетплейсах со своим товаром (российское производство). Пока терпимо, но пакостей с их стороны хватает конечно. По поводу установки минимальных цен (ниже которых цена не упадёт при автоматическом добавлении в акцию) — это уже давным давно есть и на Озоне, и на ВБ. И вполне себе хорошо работает. Ну а что касается рекламируемого в статье ресурса — есть дешевле и лучше, не забывайте сравнивать)) Да и статься сама по себе, в целом, бесполезная.
buratino
30.12.2025 13:09Озон плюет на минимальные цены, а себестоимость ввел чиста чтоб поржать. Да и от "скидок Озона" никак не отбиться. "Цена до скидки" не отображается в карточке, когда товар в скидках не участвует.. Еще один момент, который не ясен - с какой из цен продавец на самом деле платит налоги
shopstyle
30.12.2025 13:09"Мы работаем на маркетплейсах со своим товаром (российское производство)." Какой тонкий троллинг. Вот только почему так называемые производители своего товара РФ, так не любят его покупать...
mixsture
30.12.2025 13:09Что меняет закон: Селлер получает право устанавливать минимальную цену. Маркетплейс не может продавать товар ниже её без письменного согласия продавца.
Так вроде и до этого такого быть не должно. МП работают по модели комиссионного учета, который базируется на ответственном хранении. В котором товары отгружаются по некоторой цене. Что бы с товаром ни стало дальше - как минимум эту цену комиссионер должен заплатить. Все эти акции являются в терминах ответственного хранения - переоценкой товара задним числом, да еще и в одностороннем порядке. То, что там в договоре МП вписал "что хочу, то и делаю с ценой вашего товара" - имхо, является ничтожным, т.к. сильно противоречит ГК "Недопустимость одностороннего отказа от исполнения обязательства".
Есть у меня подозрение, что это не работает не потому, что недостаточно в законах описано. А потому, что у правоохранительных органов какая-то странная слепота на маркетплейсы. Так слепоту лечить надо, иначе что мешает и эти новые правила игнорировать, если правоохранители будут специально отворачиваться и не замечать проблем.
ifap
30.12.2025 13:09Да там чуть менее, чем все - просто повторение общих норм ГК РФ с припиской "на маркетплейсах". У нас это любят: есть УК РФ, а есть ФЗ "О запрете убивать молотком", ФЗ "О запрете убивать кирпичом", ФЗ "О строгом-строгом запрете убивать несовершеннолетних" и т.д.
SerjV
30.12.2025 13:09Ну потому что имитация бурной деятельности. А как еще продемонстрировать заботу о вылезших в медиапространство проблемах, и при этом никого не обидеть (в т.ч. собственных спонсоров)?
ifap
30.12.2025 13:09Скорее другое: как не продемонстрировать, что как бы хорош ни был уже существующий закон, правоприменение - это совсем другая история.
SerjV
30.12.2025 13:09Если заняться просто правоприменением - то возникнет вопрос, за что (налогоплательщики) зарплату платят законодателям аж в двух палатах, если голосование всё равно проходит по принципу акционерных обществ, когда каждая фракция голосует своим пакетом
акциймест в палате?А если законодательно попробовать заняться правоприменением - то можно кого-то и обидеть как раз. Ну или на крайняк получить от правительства ответ "на реализацию этой законодательной инициативы денег нет".
Потому - это как раз "безопасный" для законодателей способ имитации бурной деятельности, а с медиаподдержкой - так еще и выпуска пара у граждан.
theult
30.12.2025 13:09Почему-то к Авито в статье нет никаких вопросов, хотя платное продвижение там совершенно непрозрачное и работает вовсе не месяц, уже через неделю объявление попадает на 3-5 страницу и смешивается с более старыми неактуальными, где люди уже не звонят. Не потому, что уже нашли услугу, а потому что несколько звонков до этого были в никуда. По сути вытягивание денег за рекламу, если уж держите объявление в актуальных неделю, тогда и не надо указывать, что цена за месяц. Поднимать снова стоит дороже, чем по истечению месяца. Кто думает подавать рекламу услуг на Авито на постоянной основе - совершенно не рекомендую, ужасно работает и невозможно посчитать расходы.
GDragon
30.12.2025 13:09К авито вообще очень много вопросов, непрозрачные блокировки и защита мошенников от отзывов в их числе.
PereslavlFoto
30.12.2025 13:09Легальный бизнес продолжит проигрывать конкуренцию контрафакту.
То есть легальный бизнес продолжит поднимать цену до недосягаемых высот, а понижать цену не будет?
Popadanec
30.12.2025 13:09Легальный бизнес и так практически всегда лежит на грани окупаемости плюс 5-10% прибыли.
Тогда как мошенник может запросто иметь 100-300% прибыли.
PereslavlFoto
30.12.2025 13:09Если вы правы, тогда владелец легального бизнеса не может шиковать. А он то построит себе дом каменный, то купит личную иномарку, то летает на самолёте на курорт у тёплого моря, то отправится в ресторан.
Владелец легального бизнеса живёт по-богатому, хотя из ваших слов следует, что он бедный. Как же так? Откуда у него столько денег?
SerjV
30.12.2025 13:09Вам осталось сделать всего лишь одно предположение для ответа на свой вопрос...
PereslavlFoto
30.12.2025 13:09Видимо, легальный бизнес получает деньги, имея плюс 50% прибыли?
SerjV
30.12.2025 13:09Первая очевидная гипотеза - надо отсечь игорный бизнес всех уровней, и монополистов с олигополистами.
Если это всё отсеклось, и бизнес в них не попал - то вторая очевидная гипотеза, что возможно, легальность заключается в несовершении действий, формально подпадающих под определения "мошенничество", "кража" и "грабёж", но не факт, что нельзя накопать иных правонарушений. Да и как минимум по мошенничеству - можно позволить себе усомниться, это они закон не нарушают, или правоохранители просто недорабатывают :)
Ну а вот с оставшимися уже можно разбираться, на какой золотой жиле и нефтяной скважине в подвале дворца учредителя они на это всё зарабатывают...
p.s. Причём иногда может быть даже сам бизнес бы и хотел не использовать методов на грани мошенничества, но конъюнктура такова, что в их сфере деятельности - это стандарт де-факто, и без оных потребитель просто попрётся к конкурентам, увидев повышенные по сравнению с ними цены...
ktori
30.12.2025 13:09С сервисами доставки еды есть ещё такой момент что они помимо явно видимой перед моментом заказа стоимости доставки и оплаты платформе ещё повышают цены на каждый элемент в корзине на сколько-то % по сравнению с "прийти ногами и купить самим". Условный бургер в доставке может стоить рублей на 50 дороже чем если покупать его лично и это никак не отображается. Вот это бы хотелось чтобы зарегулировали как-то. Понятно что таким образом спонсируется "бесплатная доставка", но уж лучше доставка будет не бесплатная, но цены не будут завышены. Либо пусть явно показывают % по сравнению с настоящей ценой.
mem700
30.12.2025 13:09Что меняет закон: Селлер получает право устанавливать минимальную цену. Маркетплейс не может продавать товар ниже её без письменного согласия продавца.
Зато этот странный закон никак не ограничивает максимальную цену со стороны маркетплейса. Эта хрень уже растеклась эпидемией по Озону, на товар, который стоит ~1000р, ценник запросто может подниматься до 3000р, а покупатель должен неделями-месяцами вылавливать адекватную цену, чтобы его купить.
persona
30.12.2025 13:09А при чем тут маркетплейс? Цену же устанавливает продавец. Как можно вообще установить максимальную цену и зачем? Это же рынок, если что-то стоит 1000, а продается по 3000, то продавец ничего не продаст и разорится. И зачем ждать месяцами, а не пойти и купить за 1000 в другом месте?
buratino
30.12.2025 13:09цену для покупателя устанавливает не продавец. И в игру с зачеркнутой максимальной ценой тоже заставляет играть не продавец Вот вам реальный пример https://habr.com/ru/companies/moysklad/articles/981904/#comment_29325558
mem700
30.12.2025 13:09если что-то стоит 1000, а продается по 3000, то продавец ничего не продаст и разорится. И зачем ждать месяцами, а не пойти и купить за 1000 в другом месте?
Так в этом и прикол. Покупатели ждут адекватной цены или идут к конкурентам. Насколько понимаю, договор между продавцом и площадкой не позволяет зафиксировать цену и управлять скидками как хочется продавцу.
Ну прописали они в законе какие-то ограничения по минимальной цене, но вверх можно поднимать сколько угодно.
Честно говоря, я чаще стал покупать на ВБ (хотя испытываю легкую антипатию к этой площадке), так как там эта ценовая чехарда пока еще в разумных пределах. Но на Озоне уже просто какой-то сюр, сегодня товар стоит 2000р, завтра 1500р, а послезавтра 5000р, причем ценник по 5к может держаться неделями. После вступления закона в силу, видимо иного сценария уже и не будет.
GDragon
30.12.2025 13:09А тут могу передать привет идиотской системе ранжирования карточки - если товара "нет в наличии" то карточка падает в поиске и потом когда товар появляется, сама не поднимается.
Поэтому многие продавцы на последний товар ставят высокую цену, что бы и не купили и что бы позиции сохранить.
SinsI
30.12.2025 13:09Что НЕ решено: Маркетплейс может применять скидку из так называемых собственных средств. А вот эта скидка законом вообще никак не ограничена, ее маркетплейс может устанавливать по своему усмотрению.
И тут возникает закономерный вопрос — а откуда маркетплейс будет брать инвестиции на скидку? Не ждать ли нового витка удорожания площадок для предпринимателей?
У маркетплейсов есть свои комиссии и платежи, которыми они могут частично или полностью пожертвовать (например, если есть простаивающие мощности, расходы на которые не зависят от степени их использования).
Вдобавок может быть дополнительная скидка за использование других принадлежащих маркетплейсу инструментов. Например, если пользователи переходят на использование его банка, то хранящиеся там средства приносят проценты от их использования, которые и можно использовать для дополнительных скидок.
Barma2012
30.12.2025 13:09Запрещено размещать на платформе: ... БАДы, ....
Про БАДы - серьёзно что ли? Они там [CENSORED] совсем?
Это ж колоссальный рынок для продавцов, и удобство для покупателей. Куда это всё денется? Обратно в оффлайновые магазины спортпита с их конскими прайсами?
shopstyle
30.12.2025 13:09Цифры от АКИТ и его сторонников, это как цифры от ВЦИОМ. Интерес АКИТ это уничтожение всех конкурентов. Передел финансовых потоков.
MrZorg
30.12.2025 13:09Защита МП - есть. Защита селлеров - есть. Защита покупателей МП - пропустим, путь едят что дают.
Скрытие контрафакта и явных подделок (привет значку оригинал), усложнение или невозможность возвратов, хитрый поиск с которым не найти нужного, игровые механики, темные паттерны, чистка отзывов и комментариев, динамические цены на основании того что вот этот и так может заплатить, фейковые продавцы без фактической доставки, молчаливые отмены заказов, несоблюдение сроков доставки и много других клиенто-ориентированных практик. Все равно же купят
RulenBagdasis
30.12.2025 13:09Для селлеров в законе есть несколько ключевых изменений.
Какой фабрик, сколько детейлс! Селлер у нас называется продавец, вы андерстенд?
Dywar
30.12.2025 13:09По мне так норм сделали. Не все сразу, но что то начали.
А бренды пусть создадут рабочие места, людей которые будут выискивать контрафакт и подавать жалобы на карточки таких товаров от имени бренда. Один человек может мониторить несколько платформ, если не все (ТОП 3). Это не супер быстро, не автоматически, зато маловероятно что оно останется незамеченным продолжительное время.
Ivnika
Интересно, этот закон будет регулировать avito? Вроде тоже связывает продавцов и покупателей, но уже весь инет пестри жалобами на блокировки и прочее
GDragon
У меня племянник хотел подработать грузчиком, его кинули на оплату.
Авито не дал оставить негативный отзыв, так как для публикации отзыва необходимо доказательство оплаты.
Я орал чайкой, настолько не скрываясь пособничать кидалам, это уметь надо)))
Vladimir_III
Авито это ужас. Я как-то раз товар купил, после чего модераторы заблокировали отзыв, посчитав накруткой, хотя я в техпод даже чек оплаты скинул...
Hadis
Искренне думаете, что это коварный сговор, что в авито потом злобно хохотали и удовлетворенно потирали руки?
Каким еще способом авито должен был убедиться в наличии реальных отношений? У племянника был трудовой договор? Ой, наверное нет, не правда ли?
Авито должен был принимать слова племянника на веру? Стало быть, вы не будете возмущены, если после честной продажи чего-нибудь из рук в руки на авито обнаружите отзыв от покупателя, что вы мошенник и кидала, хотя сделка прошла честно. Ну а что, человек не может же врать в конце концов! Раз говорит - значит было!
GDragon
Действительно, как же авито мог убедиться что отзыв реальный, ведь племянник не живёт рядом с местом подработки, ведь племянник не переписывался и не откликался на авито, ведь племянник не предоставил скриншоты переписки, скриншоты отправленных данных для договора, трек что он был на месте и фотки с места подработки.
Это всё такие неважные мелочи, если тебя кинули на оплату, предоставь пруф что тебе заплатили, тогда опубликуем (с) авито.
Так что, да. Я действительно считаю авито пособниками мошенников, потому что мошенники платят за размещение, а кинутый - нет.
mem700
Им плевать, мошенник вы или не мошенник, лишь бы платили.
Придурковатость Авито в другом, ты вроде бы хочешь купить/продать, и даже оплатить им какие-то деньги за доставку, но они рандомно банят, то продавцов, то покупателей, собирают какую-то биометрию и игнорируют решение вопросов в поддержке. До абсурда, договариваешься с продавцом, подъезжаешь по адресу, а объявления больше нету, продавца забанили.
13werwolf13
как будто есть разница между сговором и простым идиотизмом для конкретного попавшего в эту ситуацию. авито встал на сторону мошенника, а причины потерпевшему не важны.
Samid777
Как показывает практика, небольшая но практика, авито пособничает тому, кто приносит больше денег. Один раз продавали квартиру, объявление было заблочено через несколько дней после того, как перекупу было отказано в предоставлении дополнительных фотографий. Откуда уверены что это был перекуп? Там поселок слишком маленький, все всех знают, квартира даже продана была соседу по подъезду в конце концов. После жалобы на 99 процентов от этого перекупа, аккаунт был заблокирован, а потом и другой аккаунт... С 3 платного!!! аккаунта (без нарушений правил, разные реальные люди с одной семьи) все получилось продать. Т.е. дай 1000 рублей, и спокойно себе продавай. Когда же продавал мелочи, ценой от 1000 до 30 000 рублей, типичные средние объявления, никаких проблем не было.
Сам же жалобу подавал только один раз. Человек продавал или датчик положения, или ртутный контактный термометр выдавая его за ртутную антенну. Жалобу сначала удовлетворили, потом товар появился снова. На повторные жалобы авито не реагировал.
Так что чем больше вы приносите денег самому авито, тем больше у вас прав, справедливость там зарыта глубоко и далеко. Иногда восстанавливается при виде публичных жалоб в соцсетях, но не всегда.
Anvano
Иногда у них алгоритмы просто за гранью добра и зла.
Хотел продать ставшую ненужной кровать медицинскую, зарегистрировал впервые, абсолютно новый аккаунт (с верификацией через Госуслуги!!) - оформил объявление, закинул денег на продвижение.
Через 15 (пятнадцать) минут после создания свежего аккаунта - прилетает блокировка "мы обнаружили подозрительную активность, ваше объявление заблокировано, будем вымогать у вас биометрию".
Досудебная претензия к КЕХ Екоммерц - вернула заплаченные деньги, но аккаунт конечно же не разблокировали.
Забыл про Авито как про страшный сон.
Но иногда до сих пор думаю "что это ваще было?".
Авито уже настолько насрать на свою репутацию и новых клиентов, что они ради вымогания биометрии готовы тупо заблочить абсолютно новый, легитимный, платёжеспособный, верифицированный аккаунт, закинувший им бабла на продвижение.
randomsimplenumber
А зачем им биометрия? Вот что с ней можно сделать такого, что она вдруг дороже денег?
konst90
Возможно, они не для себя собирают, а для большого брата
randomsimplenumber
А ему она зачем?
DagothNik
А Т-Банку она была зачем? Что потом приходилось отдельно запрос на её удаление отправлять. А зачем тому же Ozon ваше фото с паспортом? Или ВК. WB не пользуюсь, может и там собирают. А зачем другие сервисы собирают ваши фото "для верификации"? И это не только в России, кстати. Просто так, наверное, для коллекции. Место нечем занять на дисках, вот и собирают.
Alexey2005
Я вот тоже много раз на самых разных площадках задавал вопрос, что же такого ценного можно получить из этих данных, чтобы их сбор и хранение хотя бы окупились. Но ничего разумного (кроме "продать мошенникам") до сих пор не прочёл.
Так что для меня это выглядит как проявление моды: все собирают и мы будем. Зачем? Ну главное собрать, а там разберёмся.
DagothNik
Ну Google вот уже разобрался, что можно с данными сделать. И другие разберутся, думаю. По этому пусть без моих данных разбираются, пока это возможно.
randomsimplenumber
И что Google делает с данными такого особенного?