Статья написана на основе интервью с Иваном Красноборовым, владельцем компании по печати и пошиву брендированной одежды в Ижевске.

В 2010 году мы с другом открыли печать на футболках в Ижевске. Фотосалоны с их синтетическими футболками не устраивали. Приходишь, тебе дают футболку какую-то, шлёпают картинку — и всё. Хотелось нормальный сервис: хорошие хлопковые вещи, качественная DTG-печать (прямая цифровая печать по ткани), бланковые футболки (заготовки без принтов), которые не стыдно надеть.

Помещение — небольшая комнатушка. Склад футболок, плюс зона обслуживания: приходишь — тут же обслуживают.

Через пару лет сломался основной принтер прямой печати — полгода в ремонте. Убытки, клиенты уходили. Потом друг взялся управлять, потерял 1–2 миллиона и вернул мне фирму с долгами. С того момента я один.

Отстраивал заново. Добавил технологии: флекс-плёнки (термонанесение), сублимацию. Клиентов приводили такие штуки: сделал кружку с цитатами Пикабу — пост завирусился на портале:

Постепенно накопилась клиентская база, и мы отключили рекламу на несколько лет — хватало сарафана и SEO.

Примерно в 2017 году стало понятно: одних футболок мало. Люди просят худи, свитшоты, лонгсливы. А мы умеем только печатать. Начали размещать заказы в сторонних швейных цехах: клиенту нужно 100 худи к Новому году — шьём на фабрике. Целыми днями ездишь туда-сюда, контролируешь. Чужой цех — это всегда чужие приоритеты и чужие сроки. В 2017–2018 году открыли свою небольшую швейку. Посадили трёх швей: одна главная, она же раскройщица, и две шьют. Свое швейное производство — это сразу другие сроки и другое качество контроля.

К 2019–2020 году в швейном цеху работало уже 13 человек, плюс пять сторонних цехов на подряде. И всё это — на одного клиента. Заказов от него было столько, что 13 швей и пять цехов не хватало. А потом он начал просрочивать платежи. Полгода — и загнулся. Остался должен энную сумму.

Резко набрать обороты мы не смогли. Пришлось швей распустить. С тех пор в швейном несколько человек на раскрое, а пошив, когда его много, размещаем в сторонних цехах — по ценам комфортно, и голова не болит за людей. Урок: нельзя зависеть от одного клиента, неважно, сколько он заказывает.

Тогда же в бизнес пришла жена. Полина раньше работала у поставщика, у которого я закупался, и с 2017 года мы ведём дело вместе. Я занимаюсь продвижением: сайт, подрядчики, стратегия. Полина — печатный цех, дизайнер, заказы. Крупных клиентов ведём вместе. Семейный формат удобен тем, что решения принимаются быстро: не нужно согласовывать с партнёрами и объяснять контекст, второй человек в теме так же глубоко, как ты сам.

Десять лет — от комнатушки до 13 швей, кризиса и обратно. Дальше рынок изменился дважды.

90% клиентов стали приходить со своим

Первое изменение — маркетплейсы. Раньше до 90% мы печатали на наших вещах: клиент приходил, мы ему продавали и футболку, и печать. Сейчас наоборот: 90% приносят своё. На Ozon бланковая футболка стоит дешевле, чем у нас, и люди покупают там, а к нам приходят только за печатью. Услуг стало больше, чем товаров — и это изменило всю экономику. Мы были на «доходы минус расходы» — выгодно, когда закупаешь много товара. Сейчас, когда основная выручка — услуги, переходим на УСН «доходы».

Второе — клиенты устали от одного и того же. Поговорил с крупными заказчиками в Ижевске — мы в основном работаем с Удмуртией — и практически в один голос все сказали: «Ваши худи, шопперы, свитшоты мы уже по сколько раз подарили. Нам нужно что-то новое». Не будешь же дарить каждый год сотруднику худи.

Начали расширяться. Сейчас поставляем ежедневники, бутылочки, зонты, сумки. Вот прямо сейчас 300 сумок делаем для местных товарищей — забрендировали, как нужно. Добавился кастом: мелкие лейблы из ПВХ, тканевые, жаккардовые, силиконовые — нашиваются на шапку, в бирочку. И брелки-обвесы, которые сейчас популярны.

Оба изменения привели к одному: бизнес сместился от производства к сервису. Мы больше подбираем, комплектуем и брендируем — и меньше шьём и продаём своё.

Из-за этого пришлось перестроить всю работу.

Подбираем из тысяч позиций, шьём, когда не находим

Принцип сейчас такой: проще взять готовое, если находим подходящее. Наша задача — из тысяч наименований подобрать клиенту нужное по его цене и качеству. Если ничего не подходит — говорим: давайте отшиваем, будет крутая штука, только ваша. Людям нравится, когда мы шьём под них, потому что готовое не всегда устраивает.

По сути мы стали работать как рекламное агентство с собственным производством. Подряд на шелкографию, подряд на офсетную печать, подряд на лазерную гравировку, подряды на швейных цехах. 

Своё производство — для оперативных задач: когда клиенту нужно быстро и немного — 100–300 штук, иногда до 500–700 — делаем сами: DTF-печать (печать переводными плёнками), флекс-нанесения. Когда нужны большие тиражи по хорошей цене — размещаем на фабриках.

Мы и сами выступаем подрядчиками. Швейные цеха, у которых нет своей печати, обращаются к нам: лейблы, бирки, печать на крое. Сейчас это особенно актуально — люди стали выпускать мелкими тиражами свои капсульные коллекции. Им не нужно заказывать тысячи штук на фабрике. Достаточно разместиться у нас, распечатать небольшую партию, попробовать. Зашло — печатают ещё.

В выручке сейчас 44% — печать, 37% — наш пошив, 19% — подбор и поставка готовых изделий.

Модель понятна. Теперь — чем и кем всё это делается.

Оборудование и команда

Станки

Не всё покупалось сразу. Начинали с одного принтера, остальное добавлялось по мере того, как менялся спрос.

Это основа для печати на одежде. Нормальный стоит 500–700 тысяч рублей, можно найти и за 200. Сейчас многие просто покупают DTF-принтер и начинают — вполне рабочий вариант для старта.

Нормальный — 100–200 тысяч, маленький можно взять за 20.

Вышивальная машинка — 500–700 тысяч.

Швейное место под ключ — прямострочная машина, оверлок и прочее — примерно 150 тысяч, это 2–3 машинки. Но в швейном вопрос не в машинках. Нужно место для тканей, большой раскройный стол — на маленьком не уместишь лекала. И нужны опытные люди, которые умеют работать с тканями. Швейное направление — одно из самых недооценённых: есть образование — можно идти, нет — это отдельный бизнес внутри бизнеса.

Для старта покупать всё не обязательно. Хочешь печатать на футболках — достаточно DTF-принтера. Остальное добавится, когда клиенты начнут просить.

Люди

Когда было 13 швей и 5 цехов — это был пик. Сейчас в команде около 10 человек. Поняли: лучше компактное ядро и подрядчики на объёмы.

Печатник — один, работает за троих, хватает. Дизайнер — он же работает с заказами. Закройщица — она же главная по швейному. Комплектовщица. Три швеи. Плюс студенты подрабатывают: сложить, упаковать, отправить. Бухгалтерия на аутсорсе.

Швея получает от 60 тысяч рублей. Мы стараемся держать зарплаты чуть выше среднего, чтобы человек мог сказать: да, в другом месте могу поработать, но там, скорее всего, меньше.

Самое сложное — перейти от работы из одного-трёх человек к десяти-двадцати сотрудникам. На этом многие запинаются и так и работают сами по себе. Собственник с большим опытом ожидает, что новичок будет работать так же. Такого, естественно, не происходит.

Станки и люди на месте. Вопрос — сколько это приносит.

Экономика

Доходы и расходы

Средний месяц — около 1,7 миллиона рублей дохода. Куда они уходят:

Месяц на месяц не похож. Январь — 1,1 миллиона, июнь — 2,8 миллиона. Летом и осенью, когда компании готовятся к корпоративным заказам, работы больше. Зимой спокойнее.

2024 год был интереснее — не успевали заказы делать. В 2025-м у всех просело, и мы спокойно работали. Не горело, не срывалось.

Закупки и склад

Работаем под заказ. Одно время накопилось столько неликвида на складе, что одной только резинки было на полмиллиона. Ткани лежат, деньги заморожены, а что на складе реально есть и сколько это стоит — непонятно. При закупке на 500 тысяч рублей и ставке 18% годовых мы теряем больше 7 500 рублей в месяц просто за то, что ткань лежит.

Используем МойСклад. Видим остатки в реальном времени — что лежит, сколько стоит, как давно не двигалось. Для печатного и швейного направлений ведём раздельный учёт, чтобы не смешивались. 

По каждому заказу видим: сумма продукции, сумма печати, себестоимость — всё в одной карточке. Больше не копим неликвид, закупаем только под конкретные заказы.

Ткани закупаем турецкие, по килограммам — футер, кулирка, всё по весу. Заготовки и бланковые вещи — Китай, российские каталоги вроде Проекта 111 и Оазиса. Футболки — Узбекистан, качественный хлопок.

Себестоимость: на примере худи

Себестоимость в швейном не посчитаешь сразу — скорее по окончании месяца выуживается. Покажу на примере худи-реглан из футера с начёсом.

Раньше я считал только материалы и работу швей. Получалось 1 270 рублей за штуку:

Дилерам продавали за 1 620, в опт — за 2 310, в розницу — за 3 450 рублей.

Сейчас пересчитал и добавил то, что раньше не учитывал: время руководителя, проверку качества, комплектовку. Себестоимость выросла до 1 413 рублей:

Разница между старым и новым расчётом — 143 рубля на каждом худи. Кажется немного, но при сотнях изделий в месяц это ощутимо. Некоторые до сих пор закладывают в себестоимость только материалы — и думают, что зарабатывают больше, чем на самом деле.

Правильной или неправильной калькуляции не бывает — всегда смотришь с нескольких сторон. Считаешь от себестоимости, накручиваешь маржу — а потом проверяешь по рынку, и иногда приходится двигаться.

Что меняем сейчас

Каждые 3–5 лет в этом бизнесе надо полностью перестраивать модель работы. В 2010–2015 можно было просто печатать на футболках. В 2015–2020 пришли худи и лонгсливы. С 2020-го всё меняется так быстро, что хоть каждый год переделывайся. Мы сейчас — в очередной такой перестройке.

Рекламу, например, не трогали пять лет. С 2015-го по 2019-й я сам делал сайт и SEO, подключал контекст. Накопили клиентскую базу и отключили всё — хватало входящего потока. Но рынок опять изменился, и на старой базе далеко не уедешь. Сейчас включили заново: контекст в Яндексе, ВКонтакте — за 5 дней более 600 подписчиков прибавилось. Начали ребрендинг: новый визуал, каталог, видеоконтент.

Параллельно перестраиваем внутрянку: интеграция CRM с товароучётом, чтобы всё работало по нажатию кнопки.

Одна точка по печати и пошиву — это как одно кафе: сайт, реклама, SMM, качественный продукт, ценообразование — для одной точки качественно всё не сделать. Поэтому в 2026 году мы решили расти через коллаборации и новые точки. Пятнадцать лет научили одному: стоять на месте нельзя.

Мы ведем блог для малого бизнеса. Рассказываем новости для предпринимателей, ошибки и лайфхаки в учете, инструменты продвижения, обновления сервиса МойСклад.