Одна из моих любимых книг — «Двенадцать стульев» Ильфа и Петрова.

Еще я очень люблю одноименный фильм. Но смотрите только версию с Филипповым и Гомиашвили. Фильм с Мироновым даже не включайте — Остап там никакущий.

Люди смотрят на Бендера как на прохиндея. Я вижу предпринимателя.

Граница между этими определениями тонкая. Если всё получилось — ты на обложке Forbes и тебе все рукоплещут. Не получилось — клеймят до конца жизни и показывают пальцем.

Я провёл разбор романа как бизнес-кейса. Вот что вышло.

Венчурный проект в условиях НЭПа

По сути, «Двенадцать стульев» — это история венчурного проекта с высокой неопределённостью.

Остап Бендер — серийный предприниматель и General Partner.

Воробьянинов — пассивный инвестор без навыков управления активами.

Киса вложил информацию об активе, Остап взял на себя операционку. Классическая схема LP/GP — только без акционерного соглашения. Чем это закончилось, вы знаете.

CustDev у дворника

Первое, что делает Остап в Старгороде — идёт к дворнику Тихону. Выведывает информацию у инсайдера. Без разведки нет гипотезы. Без гипотезы нет проекта. Это азбука, но большинство предпринимателей пропускают этот шаг и сразу лезут в рынок.

Синдром самозванца

«Отец русской демократии» — Остап сам придумал этот титул и произнёс его с такой уверенностью, что никто не усомнился.

Он заходил в каждые переговоры сверху. Говорил так, будто его право на лидерство уже признано. Убирал сомнение и захватывал рамку разговора прежде, чем собеседник успевал что-то подумать.

Антисамозванец — редкий навык. Большинство людей ждут разрешения занять место. Остап разрешение не спрашивал.

Союз меча и орала: фандрайзинг на легенде

Создание фиктивной организации ради сбора взносов — классический пример продажи мечты. Люди покупали сопричастность к чему-то элитарному в момент полной неопределённости. Никакой реальной экономики за проектом не стояло. Только энергия рассказчика, псевдосмысл и страх упустить шанс.

Именно так работает большинство успешных фандрайзингов. И сегодня тоже.

Монетизация воздуха

Пятигорск, гора Машук. Остап берёт деньги за вход к Провалу — объекту общего доступа. «Чтобы не слишком проваливался!»

Если убедить аудиторию в законности вашего контроля над ресурсом, она будет платить за доступ. Это работает в медиа, в клубах, в закрытых сообществах. Ресурс может быть реальным или воображаемым — важна убедительность контроля.

Васюки: питчинг гиперпроекта

Обещание превратить провинциальный городок в центр мировой шахматной мысли. Остап описывал будущее с такими подробностями, что люди верили. Масштаб vision привлекает ресурсы. Но у любого такого питчинга есть дедлайн — момент, до которого нужно выйти из схемы. Остап чуть не опоздал.

Утром деньги — вечером стулья

Мечников из театра «Колумб» требует предоплату. И правильно делает. В условиях неопределённости предоплата — единственная страховка. Кассовый разрыв убивает бизнес быстрее любого кризиса. Это правило работало в 1927 году и работает сейчас.

Киса пропил деньги перед аукционом

Классика психологии денег. Рациональный план, понятная цель, конкретный актив. И всё рухнуло из-за слабости характера. Эмоции, импульсивность, жадность оказались сильнее математики. Именно поэтому управление капиталом — это на 20% цифры и на 80% работа с собственным поведением.

Гордыня

Воробьянинов отказывался просить милостыню даже в критической ситуации. Статусные иллюзии мешают действовать рационально. 

Я видел эту историю у десятков знакомых предпринимателей. Один в один.

Им тоже нужен Остап, способный привести их в чувства.

Бендер нанимает ребятишек

Следить за стульями — чужими глазами и ногами. Он не делал всё сам. Собирал простую операционную машину из дешёвых доступных ресурсов. Принцип делегирования в чистом виде: если сам вскрываешь стулья — нет времени на возможности.

Я использую этот принцип почти каждый день. На меня трудится армия таких же ребятишек.

Убийство Бендера: антиурок

Воробьянинов убил партнёра, чтобы не делиться. Классический финал партнёрства без юридических гарантий. Никакого акционерного соглашения, никаких механизмов разрешения конфликтов. Только устная договорённость между людьми с разными интересами.

Любое партнёрство без SHA — это бомба с таймером. «Двенадцать стульев» доказывают это нагляднее любого учебника по корпоративному праву.

А еще Киса нарушил любые принципы бизнес-этики. Нельзя кидать партнёров.

Чему у Остапа лучше не учиться

Бизнес на обмане не масштабируется и разрушает репутацию. Цинизм к людям рано или поздно оборачивается предательством — что и случилось.

Манипуляция личными отношениями ради денег убивает социальный капитал.

Отсутствие стратегического терпения ведёт к ошибкам в самый неподходящий момент.

Остап блестящий тактик. Стратег из него никудышный. Проект закрылся без экзита.

20 коротких и сильных мыслей для предпринимателя

1. Информация — первичный капитал. Доступ к данным важнее денег.

2. Адаптивность побеждает иерархию. Выживает самый гибкий.

3. Личный бренд — это кредитная линия. Ваша уверенность позволяет получать ресурсы без залога.

4. Рынок есть везде, где есть трафик. Даже «Провал» можно превратить в доходное место.

5. Делегируйте все, кроме стратегии. Если сам вскрываешь стулья — нет времени на возможности.

6. Предоплата — закон выживания. Это лучший способ избежать кассовых разрывов.

7. Изучайте психологию клиента. Зная боли Эллочки, продашь ей что угодно.

8. Масштабируйте идею до предела. Мелкие проекты не привлекают больших денег.

9. Соблюдайте «уголовный кодекс». Юридические риски должны быть просчитаны.

10. Не инвестируйте в пассивы. Новый костюм не поможет найти клад, если нет денег на дорогу.

11. Научитесь подниматься. Проиграл аукцион — ищи новый путь, а не впадай в депрессию.

12. Хаос — это возможность для арбитража. Разница в ценах и статусах — ваш источник прибыли.

13. Не работайте с партнерами, чье эго выше их компетенций.

14. Создавайте искусственный дефицит. Доступ к «тайному» всегда платный.

15. Ваш основной инструмент — коммуникация. Говорите на языке контрагента.

16. Контролируйте представительские расходы. Пышные обеды до закрытия сделки ведут к краху.

17. Будьте готовы к смене бизнес-модели. От поиска сокровищ к продаже билетов.

18. Используйте социальное доказательство. Ссылки на авторитеты и «Заграница нам поможет» работают безотказно.

19. Не доверяйте «старым деньгам». Они инертны и не способны к инновациям.

20. Финал любого проекта — это либо экзит, либо крах. Третьего не дано.

P.S.

Больше таких разборов у меня в телеграм-канале https://t.me/pensiya35

Если статья наберёт много просмотров, разберу «Золотого телёнка». Там про деньги ещё больше.