Почему рынок AI-стартапов превратился в культ одной функции?
ИИ сделал разработку максимально дешевой как никогда, это супер.
Все инфополе заполнили однофункциональные стартапы: одна кнопка, одна фича, одна боль, один промпт.
Проблема в том, что это уже не продуктовая логика. Это медийная логика на грани флуда.
Одну функцию легко показать, пересказать и завиралить. Сложные системы так не работают.
Реальный мир требует все более сложного софта, но рынок продолжает производить пересказываемые демки вместо продуктов -- это сознательное самоубийство рынка разработки или есть в этом логика?
Качественные инструменты сегодняшнего момента для раскатывания гибкой глины — выше всех похвал.
Каждый из нас уже сделал свою платформу, свое решение, своего AI-ассистента, свой SaaS, свою автоматизацию. И искренне хочет, чтобы у проекта что-то получилось.
Потому что решение действительно кажется хорошим.
Но есть одна проблема.
Есть туман будущего, к которому все подошли вплотную, но смотреть в него никто особо не хочет. Включая автора этого текста.
Сейчас идет абсолютно безумный взрыв pet-проектов на паблик.
Некоторые сообщества уже превратились в худшую версию акселераторов:
— расскажи про проект тремя словами;
— покажи одну функцию;
— объясни все за 15 секунд.
И чем проект проще пересказать, тем выше его шансы получить внимание.
Вот только есть одна неприятная деталь -- это не продуктовая логика, это медийная.
Рынок начал оптимизироваться под пересказываемость
Я заметил простую вещь, есть говорибельные темы, а есть нет.
Есть идеи, которые толпа моментально подхватывает и начинает пересказывать дальше. А есть такие же важные, сложные и полезные вещи, которые просто не пролетают коммуникационный барьер.
Когда-то в ЖЖ появился термин «пиский» — автор, способный регулярно писать длинные, сложные, связанные тексты.
Таких людей всегда было мало. А сейчас их стало еще меньше.
Большинство информации сегодня должно умещаться в короткую, рубленую, мгновенно передаваемую форму.
Как у Троцкого на броневике. Короткая фраза. Максимальный онтологический мэтч со слушателем. Чтобы тот смог перекричать ее дальше.
Вот это и есть современная медиа-среда. Чтобы сигнал летел дальше, мысль должна быть максимально простой, короткой и пересказываемой.
Поэтому однофункциональные стартапы выглядят идеально:
-- Их можно показать за 10 секунд.
-- Их можно объяснить одной фразой.
-- Их можно завернуть в вирусный твит.
Но проблема в том, что реальная жизнь не состоит из одной функции.
AI убил ценность простого софта
Технологическая ситуация в мире сейчас буквально неистово кричит об одном -- элементарный софт потерял ценность.
На каждую простую функцию уже появляются 300 стартапов.
А если человек не совсем квадратноголовый, то он уже может собрать нужную ему утилиту самостоятельно — через промпт в любом чайнике.
И вот здесь начинается интересное -- реальный мир требует все более сложных систем:
-- Сложной автоматизации.
-- Сложного управления.
-- Сложной интеграции.
-- Сложных связей.
Даже комбинаторика личных заметок, сервисов, файлов, процессов и задач у людей взрывается практически на ровном месте.
Вокруг растет энтропия. Это одна из главных причин бесконечных переездов на новые платформы: люди пытаются убежать от хаоса и начать заново.
Но рынок при этом производит противоположность.
Не сложные системы, а пересказываемые демки - одну кнопку, одну функцию, один экран, один промпт враппер.
Потому что это легко распространяется.
Большинство историй успеха скрывают главное
Любую историю успеха обычно рассказывают одинаково - был гений, сделал продукт, победил.
Но если копнуть глубже, почти всегда оказывается, что рядом стояла дистрибуция.
Гейтс? Все любят историю про MsDOS.
Но гораздо реже вспоминают маленькую деталь: мама Гейтса была связана с IBM еще до всей истории, и сформировала запрос, под который наш герой и нашел на рынке нечто, что потом стало MsDOS, как раскатанной предутсановленной системой на все отгружаемые машины, и ему отсгегивался роялти.
Джобс - перый инвестор к нему пришел в гараж не с улицы. Он сначала сидел у родителей Джобса дома за столом. А потом просто зашел посмотреть, что там делают ребята в гараже. Приходит и прямо так и говорит - что вы тут, ласты клеите? Деньги на клей нужны?
Вот это и есть неудобная часть почти любой истории успеха.
Успех очень редко возникает в пустоте.
Рядом почти всегда:
+аудитория; + связи; + дистрибуция; + капитал; + готовая медийность; + доступ к потоку.
Но именно про это никто не любит говорить.
Однофункциональный стартап живет только внутри чужого трафика
Есть очень неприятная правда.
Почти все стартапы из одной функции могут существовать только внутри чужого трафика.
Их должен кто-то погрузить в поток, трафик, и лучше всех запускаются те, у кого уже есть доступ к трафику на любой платформе. Без этого большинство таких проектов просто исчезает не появившись.
Истории про - быстро круто что-то вириснулось как раз подтвеждение случайности из потока больших цифр.
Потому что сама функция больше не является ценностью.
Ценность — это распределение внимания.
А теперь подключаем старую добрую считалку:
10 продаж = x10 заявок.
x10 заявок = x10 касаний.
x10 касаний = x10 охватов.
И если вы хотите 10 продаж в неделю, вам нужны каждый раз новые охваты.
А самое интересное, это должны новые охваты. Постоянно. Снова и снова.
Вот на этом моменте большинство романтики про «маленький AI SaaS на одного» обычно и заканчивается.
Потому что шансы на случайный успех уже начинают напоминать казино.
А законы больших чисел почему-то почти все игнорируют.
Рынок стартапов начал путать продукт и мем
Самое забавное, что тему продолжают двигать бесконечные рассказы про:
— трафик; — MRR; — мамкины гровз хакеры; — AI врапперы; — «сделал за выходные»; — «вышел на ARR за 3 месяца».
Но если внимательно поковырять почти любой такой кейс, обычно внутри обнаруживается одно из двух:
Либо человек уже 10 лет сидит в теме и у него есть аудитория.
Либо там просто инфобизнес, левые цифры и продажа мечты желающим быстро озолотиться.
Потому что однофункциональный стартап сегодня — это очень удобный медийный формат.
Так что делать?
Не делать проекты?
Нет, делать! Инструменты сейчас действительно мое почтение.
Строить что-то стало проще, чем когда-либо.
Но, возможно, главный вопрос сегодня я бы поставил так:
«Покажи мне свой MOAT и я скажу кто ты»:
Вопросы, которые отличают твой пет проект от 300го однофукнкцего стартапа:
Что у тебя есть такого, чего не будет у еще трехсот однофукнкцих ИИ врапперов, завтра утром?
Где твоя сложность?
Где твоя система?
Где твой доступ к НОВОМУ потоку?
Где твое удержание?
Где твоя дистрибуция?
Код не дефицит, а внимание — да.
Выводов не будет.
Я просто поделился точкой зрения, которая иногда неплохо прочищает мышление.
И да.
Иногда не делать проект — это такая же грамотная инвестиция ресурсов, как и делать его.
Но кто нас может остановить, я же свой тоже сделал и жду с моря погоды.
Всего доброго, уважаемые Хабровчане.
Комментарии (22)
taqyon
12.05.2026 09:37Очень тяжело читать такое форматирование текста
apavlyut Автор
12.05.2026 09:37Минимум заголовков и лишних пунктов, кроме текста тут нет форматирования, в чем "очень" тяжело?
Goron_Dekar
12.05.2026 09:37А вот хрен поймешь, чего. Написание текста - сложная штука, и сделать это так, чтобы текст читался легко - это не следовать простой схеме из 4 правил. Вот и выходит, что текст читается тяжело, а объяснить почему - ещё тяжелее.
kraken2018
12.05.2026 09:37Ты делаешь чуть более-менее сложную систему, делаешь к ней описание или help. Некто отдает это описание ИИ и получает примерно такую же систему после нескольких итераций и небольшого количества отладок. Возможно, хуже по функционалу и/или скорости. Но приемлемую. Речь об относительно простых задачах. Так что именно туда добавлять, какую "киллер-фичу"? Я столкнулся с этим на своем проекте. Просто help из cli люди скопировали и сделали ухудшенный, но работающий вариант. Я перед этим его несколько лет писал и дорабатывал, а некто скопировал за 3 дня.
Теперь я его развиваю, но пишу для своих нужд - не хочу, чтобы на моих идеях заработал кто-то, у кого есть "охват"
apavlyut Автор
12.05.2026 09:37Помимо охватов есть ресурс который надо тратить на ту или иную фичу, и просто взять как идею и кормить в клод все описания которые встречаются - никто это не делает.
Сейчас наоборот время скрытых желаий которые лежали у всех на полке - все делаю свои идеи.Реализация будет у каждого своя, а тот у кого есть трафик зарабатыват на любом, что он вкидывает в этот трафик, плюс минус там важна сцепка реализации и конверсии, но это приятные проблемы, потому что уже есть трафик.
Так что можно смело пилить, и более того добавлю - что документация продукта это и есть продукт. Лучше чтобы она была, чем ее не было.
ssj100
12.05.2026 09:37Некто отдает это описание ИИ и получает примерно такую же систему после нескольких итераций и небольшого количества отладок.
а до этого отдавали работникам галлер с одним запросом сделай копию...
Просто help из cli люди скопировали и сделали ухудшенный, но работающий вариант.
Реализация не сложна а вот сама идея точнее поиск это стоит.... тоесть проблема создать чтото из хаоса ..
Обидно когда ты свою идею реализовываешь а аппстор говорит слишком маленькая , нехватает функционала и дает режект - а по тебе как это именно то что я и хотел
kraken2018
12.05.2026 09:37На одного меня денег с него хватало, если отдать работникам галер - не отобъется никогда, потому что там нужно знать нюансы прикладной облести, не программирования.
А вот с ИИ можно и погонять, цена разработки все равно очень низкая, а ухудшение качества - да, как обычно в наше время. плевать
ssj100
12.05.2026 09:37На одного меня денег с него хватало, если отдать работникам галер - не отобъется никогда, потому что там нужно знать нюансы прикладной облести, не программирования.
я не именно про вашу программу а про остальные многочисленные копии... 2048 и тд и на галлерах это поставленно на поток так как знают как нагонять трафик и использовать все инструменты
VladimirFarshatov
12.05.2026 09:37Спрошу с интонацией старого еврея из Одессы: "А что ви хатели?" Всё давным давно в ИТ украдено до Вас, все ваши одно- и много-кнопочные функции и стартапы. Поэтому и нет идей "что добавить" к вашей кнопке, чтобы оно не превратилось в emacs, потому что "emacs" уже давно есть, как и всё остальное. 45+ в ИТ разрабом .. за последние 15лет не встречал тему на работе, чтобы не высказаться типа "раньше мы это делали вот так..". По сути ИТ уже давно переродился в сборку из готового и раскраску сделанного ранее. Поэтому и такой успех у вайб-кодинга средствами ИИ. А попробуйте с его помощью решить какую-то из NP-сложных задач и сядете вместе с ним в лужу, потому что "программа по генерации следующего токена" никак не поможет там, где решения ещё нет. Всё где помогает вайб-кодинг - это признак того, что Вы делаете лисапед, ибо решение у ИИ уже обучено и помещено в датасет.
Как-то так, сильно упрощенно. И да, писать по одному простому предложению на абзац - это признак клипового мышления, тяжело воспринимается в целом. )))
apavlyut Автор
12.05.2026 09:37неспециально вышла метаирония + отбивка хабра, я после вставки как-то сбивал обратно на абзацы, вроде собралось, но вышло так, надо привыкнуть к редактору. Будем исправляться.
AndruxaBS
12.05.2026 09:37Да ИИ займёт какую то свою нишу в том и коммерческую. Как в свое время те кто хотел сайт, да подешевле использовали конструкторы или покупали шаблоны, что намного дешевле разработки, но создание полного цикла сайта то никуда от этого не делась. Сейчас думаю тоже никакой революции, как некоторые пугают не произойдёт.
DMGarikk
12.05.2026 09:37Я просто поделился точкой зрения, которая иногда неплохо прочищает мышление.
так и есть
только
Иногда не делать проект — это такая же грамотная инвестиция ресурсов, как и делать его.
Это прям самый первый очевидный вывод, от которых коробит вообще всех, потому что во всем мотивационных статьях и книгах, в абсолют возведен аргумент "Не выигрывает тот кто не играет" (с)
===
а вообще да, для удачи нужно два ресурса - маркетинг (я в целом сюда свалил и дистрибуцию и обзор рынка и продажников) и разработка, и проблема в том что маркетинг ничерта не понимает в разработке и вообще там куда не ткни это "сложна, никомунинада" и всё такое прочее
у меня была пара петпроектов и идей которые не стрельнули просто потому что я не смог убедить партнеров которые могут в маркетинг - в том что это нужно комуто... может мне люди не такие попадались, но я склоняюсь к выводу что лично мне одни трусы попадаются из этой сферы которые почемуто боятся клиентов, я прям несколько раз слышал "ах ты никогда не делал такие продукты, тогда я не буду этим заниматься и это пиарить клиентам" (с)
VladimirFarshatov
12.05.2026 09:37Зато он и не проигрывает, поскольку не играет.. вот такой каламбур. А играть в азартные игры со столпами .. такое себе. )
SingleDigitIq
12.05.2026 09:37Возраст успешного стартапера начинается где-то с 45 лет(это по статистике, гуглите), когда уже шишки набил и всё понял, вот и понял, что нужно рынку.
Но сейчас тренд стартапиться с нуля лет. Почему? Благодаря законам США. Приходит дяденька предлагает топовую идею вентурам, они посмотрели, говорят, не, не стоит того, очень интересно, но мы пока лучше подождём. Проходит полгода, и именно эта идея воплощается через этих же венчуров через зумера, послушного, наивного, не знающего прав и ценности того, что он делает. Венчурам такое выгодно, и это легально. Поэтому возникает впечатление как будто и правда всё дело в молодых гениях, а не старых.Из-за этого тренда есть куча инновационного бреда вместо идей.
SensDj
12.05.2026 09:37мне кажется, или тут не совсем про пет, а сквозит желание заработать ?
но наступают времена, когда бесплатного софта и контента столько, что за всю жизнь не переваришь, поэтому платное берут всё реже и платят за платное всё меньше.
До появления ИИ хорошие вещи могли делать только умные и талантливые, а теперь можно дополнить известную фразу: "Господь создал людей, Кольт сделал их равными физически, ИИ сделал их равными в плане интеллекта и талантов"
(под талантами тут можно понимать и умение рисовать, петь, делать музыку, снимать видео, рендерить и т.п.)
На поле конкуренции вышли толпы новых участников. Это же хорошо ? Чего расстраиваться ?
А про дефицит внимание - да, правда. Это раньше создал что-то хорошее и набежали желающие заценить, а сейчас надо весьма постараться чтоб привлечь внимание, скоро даже доплачивать будут, похоже.
MountainGoat
Я сделал программу в opensource. В ней одна функция. Я очень хочу добавить что-то ещё, потому что она слишком маленькая, чтобы ей хвастаться. Но у меня нет ни одной идеи, что ещё туда можно добавить, не превращая её в emacs. Народ понемножку качает, даже благодарки пишет, но тоже не предлагает ничего существенного.
apavlyut Автор
И есть маленькая деталь как пришли пользователи, верно?
MountainGoat
Сижу на форумах техподдержки нубов. Когда кто-то пишет вопрос про проблему, которую моя программа решает, пишу им, что есть такая программа. Всё.
apavlyut Автор
форумы прямо форумы? чатики наверное, если такие есть то это хорошее место, но слабый трафик, тем более покупки.