Появление агентных ИИ‑систем постепенно меняет подход к монетизации сайтов. Исследование DataBeat посвящено влиянию Agentic Media Buying на programmatic‑закупки. Ниже — основные выводы и их значение для российских паблишеров.
ИИ‑покупатели начинают вести себя иначе, чем традиционные DSP. Они участвуют значительно в меньшем количестве аукционов, но при этом сохраняют сопоставимый уровень CPM и даже демонстрируют более высокий Fill Rate. На наших глазах меняется сама логика закупки рекламы
Привет! Меня зовут Георгий Задворнов, я CEO и co‑founder Advertronic — технологический партнер по управлению доходностью рекламного инвентаря. Хочу поделиться виденьем рынка монетизации сайтов programmatic‑рекламой.
Что такое Agentic Media Buying
Агентный медиабаинг (Agentic Media Buying) — это модель, в которой медиазакупкой управляет не человек, а группа ИИ‑агентов.
Такие системы самостоятельно:
Анализируют цели рекламной кампании;
Выбирают подходящий рекламный инвентарь;
Принимают участие в аукционах;
Корректируют ставки;
Перераспределяют бюджет в режиме реального времени.
Вместо того чтобы покупать максимально широкий объем показов, ИИ старается найти только те рекламные возможности, которые с высокой вероятностью помогут выполнить KPI рекламодателя.
Почему это важно для паблишеров
Агентные покупатели участвовали примерно на 86% меньше аукционов, чем традиционные алгоритмы. При этом их средний CPM (Cost Per Mille) оказался лишь немного ниже, а Fill Rate (коэффициент заполнения рекламой) — выше.
Это значает, что ИИ становится значительно более избирательным.
Если раньше рекламодатель мог конкурировать практически за любой доступный показ, то теперь алгоритм заранее отсеивает инвентарь, который считает менее эффективным. Постепенно рынок переходит от модели «купить больше показов» к модели «купить лучшие показы».
Что изменится для владельцев сайтов
Для паблишеров это означает усиление конкуренции уже не за объем трафика, а за качество рекламного инвентаря. Если ИИ начинает выбирать только наиболее эффективные показы, то преимущество получают сайты, которые могут предложить:
Высокую Viewability (видимость рекламы);
Качественную аудиторию;
Стабильный Fill Rate;
Быструю загрузку страниц;
Прозрачную структуру инвентаря;
Корректную работу рекламной инфраструктуры.
Проекты, которые не управляют этими параметрами, рискуют получать меньше ставок в аукционах, даже если объем их трафика остается прежним.
Почему одного трафика уже недостаточно
Исследование также показывает еще одну тенденцию.
В июне пользователи стали реже посещать сайты паблишеров и просматривать меньше страниц за визит. Количество пользовательских сессий снизилось на 5,9%, просмотры страниц — на 7%, а вовлеченность уменьшилась на 3,2%. При этом средняя продолжительность сессии выросла примерно на 19%. Авторы связывают это с распространением ИИ‑поиска и агентных систем.
Если объем доступного трафика постепенно перестает расти, а ИИ становится более требовательным к качеству рекламного инвентаря, то увеличивать доход только за счет привлечения новых пользователей становится сложнее.
Все большее значение приобретает эффективность монетизации уже существующей аудитории.
RPM становится важнее CPM
На этом фоне возрастает значение RPM (Revenue Per Mille) — доход сайта с 1000 просмотров страниц. Именно эта метрика отражает, насколько эффективно сайт превращает существующий трафик в доход.
Если ИИ начинает выбирать только качественные показы, задача паблишера состоит не только в повышении ставок отдельных рекламных блоков, но и в увеличении общей эффективности инвентаря.
Вывод
Agentic Media Buying показывает, что рынок programmatic становится более требовательным к качеству инвентаря. Для паблишеров это значит переход к управлению качеством монетизации. И чем раньше сайт начнет работать с Viewability, Fill Rate, Header Bidding, floor price и RPM как с единой системой, тем выше его шансы сохранить и увеличить рекламный доход в новой модели programmatic.
Источник исследования: Commentary Programmatic Shift: Impact Of Agentic Media Buying