Привет! Меня зовут Георгий Задворнов, и я сооснователь Advertronic – сервиса монетизации трафика, а также участник рабочей группы AdTech комитета АКАР. В статье расскажу о том, как выбирать рекламные сети, какие форматы они предлагают — и почему издателю выгоднее работать не с одной сетью, а с монетизатором, который умеет тестировать и комбинировать.

1. Миф про всегда выгодную сеть;

2. Почему одной рекламной сети недостаточно;

3. На что смотреть при выборе рекламной сети;

4. Разбор популярных сетей в России:

5. В чем особенность монетизатора трафика;

6. Что же делать?

1. Миф про всегда выгодную сеть

Начну с неприятного: не получится найти «самую выгодную сеть» и стабильно получать высокий доход с нее. Потому что рекламный рынок – это динамичная среда, в которой условия постоянно меняются: сегодня рекламодатели активно закупают мобильный инвентарь, и CPM растет. Через месяц бюджеты перераспределяются в видеорекламу или нативные форматы, а ставки снижаются.

На это влияют следующие факторы:

1. Сезонность спроса;

2. Перераспределение рекламных бюджетов;

3. Изменения в поведении пользователей;

4. Блокировки и геополитика;

5. Обновления рекламных алгоритмов;

6. Появление новых форматов и технологий.

То, что в прошлом месяце давало высокий результат, сегодня может просесть вдвое. Именно поэтому руку нужно держать на пульсе: доходность регулярно проверять и тестировать. Перебирать варианты, используя самые выгодные в данный момент.

2. Почему одной рекламной сети недостаточно

Еще один неприятный факт: одна рекламная сеть не тянет все. У любой рекламной платформы есть ограничения. Собственные рекламодатели, определенные форматы, конкретные регионы и типы аудитории. Ни одна сеть не способна одинаково эффективно выкупать весь рекламный инвентарь сайта.

Когда издатель работает только с одной сетью, он автоматически ограничивает доход по нескольким направлениям:

1. Часть показов остается непроданной из-за низкого fill rate (коэффициента заполнения);

2. Часть форматов вообще не используется, потому что сеть не работает с ними;

3. Отдельные сегменты аудитории монетизируются слабее;

4. Ставки ниже возможного максимума из-за отсутствия конкуренции, programmatic-аукциона.

Когда за рекламное место конкурирует только один источник, именно он определяет ставку. Но как только источников становится несколько, запускается аукцион, и тогда стоимость показа начинает расти. Это похоже на продажу редкой вещи. Если покупатель один, он может смело торговаться до нижней границы. Но когда в покупке заинтересовано больше людей, цена меняется уже в интересах продавца: появляется торг, кто предложит больше.

Именно поэтому многие издатели постепенно переходят от работы с одной сетью к модели, где между собой конкурируют сразу несколько источников спроса. В этом помогает header bidding – технология, при которой несколько рекламных платформ одновременно конкурируют за показ, повышая итоговый CPM.

О том, как работает programmatic-аукцион, RTB и header bidding, простыми словами писал в этой статье.

3. На что смотреть при выборе рекламной сети

Чтобы подключить рекламу на сайт и понять, какая сеть подойдёт именно вам, нужно оценить несколько параметров:

1. Откуда приходит аудитория (например, поисковой трафик или прямой);

2. С какого устройства заходят пользователи: desktop или mobile;

3. Тематику площадки;

4. Географию пользователей;

5. Какие рекламные форматы вписываются в структуру контента.

Каждая сеть обещает высокий CPM, но это не гарантия вашего заработка (в этой статье разобрал, почему смотреть только на CPM – ошибка и на какие еще метрики обращать внимание). Важно то, насколько сеть умеет работать именно с вашим инвентарем и насколько хорошо она выкупает конкретный тип аудитории.

4. Разбор популярных сетей в России:

1. Яндекс РСЯ

Рекламная сеть Яндекса остается одним из самых распространенных решений для сайтов с российским трафиком. Особенно хорошо система показывает себя в тематическом и поисковом сегменте.

Форматы: баннеры, адаптивные блоки, native, in-feed.

Сильные стороны:

• Качественные рекламодатели;

• Надежная платежная модель;

• Хорошая адаптация к мобильному трафику;

• Развитая аналитика.

Из минусов: за пределами России CPM обычно заметно ниже. Кроме того, платформа достаточно строго относится к контенту, больше требований к сайта, дает меньше гибкости в настройке рекламных форматов.

2. VK myTarget

Платформа ориентирована прежде всего на трафик экосистемы VK и ОК,  хорошо работает с развлекательным и новостным трафиком.

Форматы: нативные, баннеры, тизеры, видеореклама.

Преимущества:

• Сильный таргетинг мобильной аудитории;

• Большое количество визуальных форматов;

• Удобная интеграция в новостныеиразвлекательныесайты.

Недостатки:

• Нестабильный fill rate (коэффициент заполнения);

• Более слабая монетизация отдельных тематик (например, B2B или финансы);

• В основном работаетсразвлекательным сегментом.

3. Google AdSense

AdSense от Google остается одной из самых известных систем монетизации в мире и часто становится первым инструментом для вебмастеров.

Платформа удобна за счет:

• Быстрого подключения;

• Автоматического подбора форматов;

• Качественных рекламодателей;

• Широкой географии рекламодателей.

Но на российском трафике СНГ и Азии система далеко не всегда показывает максимальную доходность. Особенно это заметно на узкотематических площадках или на некоммерческом трафиком. Кроме того, AdSense ограничен в поддержке нестандартных рекламных форматов, включая sticky и interstitial.

5. В чем особенность монетизатора трафика

Если после сравнения площадок возникает вопрос: «И что делать, если одна сеть не тянет?», то пора познакомиться с монетизатором трафика. Его задача не просто подключить рекламу, а выстроить конкуренцию между разными платформами и постоянно повышать эффективность инвентаря.

Рекламная сеть продает только свой спрос. Сервис монетизации управляет всем рекламным доходом сайта целиком, учитывая следующие факторы:

• Комбинация форматов: нативная реклама, баннеры, видео, sticky, interstitial;

• Конкуренция за каждый показ;

• Адаптация под источник трафика;

• Контроль viewability и UX;

• Техническая оптимизация из ащита от фрода.

Программатик для издателей — это система, где монетизатор работает в интересах сайта, а не отдельной сети. Он подключает десятки рекламных источников, сравнивает их между собой, оптимизирует доход и помогает с аналитикой.

Что еще делает сервис монетизации:

• Подключает десятки рекламных сетей, SSP и прямых партнеров;

• Проводит A/B-тесты и оцениваем не только CPM, а реальный доход площадки;

• Автоматически подстраивает рекламные форматы под устройство и поведение аудитории;

• Выстраивает аукцион между источниками спроса, чтобы показы продавались дороже;

• Помогает монетизировать сайт не только за счет стандартных баннеров, но и через sticky, scroll-based, full-screen, video и native-форматы

6. Что же делать?

Попытка найти одну «самую прибыльную» рекламную сеть обычно заводит издателя в тупик. В programmatic не существует сети, которая всегда будет лидировать по доходу. Но есть общая система монетизации с конкуренцией за каждый показ.

Что советую:

• Постоянно тестировать разные сети;

• Сравнивать не только CPM, но и итоговую выручку (на какие метрики смотреть еще и почему CPM не панацея)

• Использовать весь арсенал форматов;

• Увеличивать конкуренцию за показы;

• Регулярно оптимизировать инвентарь.

Монетизация через SSP и рекламные сети в комбинации дают гораздо больше, чем одна сеть. Чем больше источников спроса, тем лучше.

? Если остались вопросы, пишите в комментариях, постараюсь ответить!

Другие мои статьи:

• Core Web Vitals и доходность сайта, в чем связь? Чек-лист издателя;

• Как увеличить доход с мобильного трафика без потери пользователей. Разбор доходных форматов рекламы;

• Это ломает всю монетизацию programmatic-рекламой: как зарабатывать с сайта системно;

• Как монетизировать сайт и увеличить доход от рекламы без потери UX;

• Как паблишеру измерить эффективность programmatic-рекламы;

• Кейс: как увеличить доход паблишера на 15% и больше от programmatic-рекламы;

• Куда в 2026 идти малому бизнесу за лидами, кроме ВК и Яндекс Директа?