При инвестировании на посевной стадии, провал можно простить. Но неэффективная схема принятия решения при инвестировании — непростительна. У себя в Upside Partnership, чтобы не упустить какие-либо аспекты при заключении сделок, я сверяюсь со списком контрольных вопросов при принятии решения.

Чтобы принять положительное решение по проекту, не обязательно положительно ответить на все вопросы. Но все вопросы должны быть заданы. Таким образом мы заранее определяем потенциальные риски и осознаем все «слепые пятна» принятого решения. Мы целенаправленно не придерживаемся скучного перечня показателей, которые компания должна будет достичь для того, чтобы собрать раунд инвестиций. Мы разработали инструмент совмещающий и творческий и рациональный подход.

Чтобы принять положительное решение по проекту, не обязательно положительно ответить на все вопросы. Но все вопросы должны быть заданы.

Я недавно поделился своим документом с несколькими людьми, стремящимися сделать инвестиции основным направлением своей деятельности, поэтому решил выложить его и здесь. Этот список вопросов не является ни совершенным, ни исчерпывающим. Но он мне помог в ходе развития компании Upside Partnership. Если хотите стать инвестором или научиться разбираться в том, как посевной инвестор принимает решения о вложении денег, ознакомьтесь с приведенными далее пунктами и поделитесь своим мнением.

Список вопросов при принятии инвестиционного решения

Рынок
? Что есть рынок?
? Какие изменения на рынке привели к появлению данной возможности?
? Что на рынке не изменится и будет препятствовать реализации этой возможности?

Продукт
? Что представляет из себя продукт?
? Продукт первый в своем роде? Он чем-то отличается от представленных на рынке?
? Как продукт снизит количество факторов, препятствующих заключению сделки?
? Информация о клиентах

Команда
? Насколько команда подходит поставленным задачам?
? Какие у них пробелы?
? Кто ключевые сотрудники?
? Они способны привлечь нужных специалистов?
? Какие уникальные знания они могут предложить другим членам Upside Partnership?
? Информация об основателе

Риски
? Каковы известные риски?
? Каковы ключевые риски?
? Что может снизить эти риски?
? Как можно минимизировать потери?
? Риск инвестиций по сравнению с принципиальными рисками проекта

Вопросы Upside Partnership
? Что может вас убедить, что компания станет одной из 10 самых влиятельных в секторе?
? Чего мы не знаем?
? Каков показатель RTFE (сумма выходной стоимости, оправдывающая заключение сделки)?

Последующие вопросы
? Что сейчас известно о факторах, о которых вы не знали при первоначальном вложении средств?
? Если бы вы тогда знали то, что известно сейчас, все равно вложили бы деньги в проект?
? Почему?
? Вы необъективны из-за уже взятых обязательства?

Оригинал: A Seed Fund’s Investment Checklist