Тема стартапов в последнее, да и не только последнее, время весьма популярна. Тот стартап успешно продан, этот стартап получил финансирование, там придумали стоящую идею, а здесь другую идею уже реализуют на всех парах. И так далее, и тому подобное.
Так уж получилось, что по роду своей деятельности время от времени я работаю со стартапами. В данном случае я говорю про стартапы, в которых создаётся что-то материальное, то что можно на выходе пощупать своими руками (или всучить в чужие).
Каким образом я с ними работаю?
Я занимаю должность начальника команды инженеров-механиков в одном из крупнейших контрактных производителей электроники в немецко-говорящих странах. У нас несколько заводов в разных странах. Один из заводов находится в Китае. Вот тут, на юге Китая, я и работаю.
Взаимодействие заключается в том, что-то я или непосредственно ставлю стартапы на массовое производство, или самостоятельно разрабатываю механические компоненты, или компоненты разрабатываются под моим чутким руководством. А ещё мне иногда приходится разгребать то, что осталось от мёртвых стартапов.
Ниже подробности про некоторые стартапы, к которым я в той или иной мере имел отношение.
Хочу сразу оговориться:
1. Все продукты доступны или были доступны, информация о них публична и может быть найдена в свободном доступе;
2. Стартап (читай клиент) бывает всякий. С кем-то работать проще, с кем-то сложнее;
3. В любом случае, вне зависимости от результата, ребята, которые прошли путь от идеи до компании и воплощении своей идеи в жизнь- молодцы!
Интересно? Тогда заходим под кат!
Эта первая часть из 2-ух и тут будут рассмотрены истории 5-и стартапов.
Стартап 1. Система микроклимата
Текущий статус- слабо шевелится
Планы были как у Наполеона- за 2 года отбить 15 миллионов инвестиций, сделать еще много-много сверху, купить всем по новой машине и ещё чтобы на мороженое осталось. Не срослось.
Конкретно мы делали увлажнитель для этой системы. Требовалось произвести управляющую плату и некоторое количество механических деталей. Методы производства- литье пластмасс под давлением, штамповка в прогрессивных штампах и штамповка в простом штампе.
Идея устройства, на мой взгляд, достаточно странная. Имеется прибор, который автоматически поддерживает определенный уровень влажности в комнате. Сходу вроде ничего странного, но на рынке такие устройства есть, причем гораздо дешевле. Возможно, конкурентным преимуществом считалось фильтрация воды и спец. добавки в пластик, которые предотвращали образование плесени.
С этой спец. добавкой была отдельная эпопея. Добавка производится в Европе (цена 1 евро за 1 грамм, кстати) для завоза в Китай надо официально импортировать. Чтобы импортировать, надо предоставить хим. состав контролирующим органам. Производитель предоставить хим. состав отказался, мол, коммерческая тайна. В результате импортировать мы ее так и не смогли. Понятное дело, что можно ввезти через Гонконг в черную, но мы так не делаем. В результате я нашёл альтернативу из Японии, которая хуже, но доступна в Китае.
Тестирование показало, что поток воздуха внутри устройства не достаточен, в результате вода конденсируется там, где не надо и в сумме всё не работает.
Некоторые конструкторские решение были достаточно спорными:
1. Для соединения двух пластиковых корпусов применялся переходник, отливаемый из TPU, позже замененный на TPV. Зачем было городить огород вместо обычной резиновой трубы по 5 копеек за метр и двух копеечных хомутов- мне так до сих пор и не понятно. Кто-то, видимо, лажанулся при проектировании.
2. Конструкция непосредственно модуля увлажнения переусложнена- в любом китайском увлажнителе деталей в 2 раза меньше.
3. И всякое другое по мелочи.
Краткое заключение:
1. Техническое решение недостаточно продумано и переусложнено по сравнению с аналогами;
2. Инвестиции себя не оправдали. По крайней мере пока что, через 3 года;
3. Вроде как фирма еще жива, но признаков жизни не много.
Стартап 2. Автоматический полив растений
Текущий статус- загнулось
Имеется датчик, который втыкается в горшок с растением, измеряет влажность земли и, если она сухая, включает капельный полив.
Не взлетело. Спроса на такое не было. Наверное, гражданам в США проще взять лейку и полить чахнущий цветок. Сайт стартапа, кстати, был жив ещё 4 года после смерти компании, а сейчас домен уже продается.
Краткое заключение:
1. Идея- это хорошо, но далеко не всё;
2. Всё-таки надо проверить есть ли спрос, а потом уже отважно завоёвывать рынок.
Стартап 3. Модульная система освещения
Текущий статус- загнулось
Есть подвесная лампа, на лампе переключатель, который переключает свет с красного на синий и на ультрафиолет. Лампы могут собираться в блоки по 4 штуки.
Всё закончилось почти что там, где и началось. Постоянные переделки и новые идеи. Стартап закопал сам себя. До производства плат стартап ещё кое-как дополз, но вот путь до производства корпусов уже не осилил. Идеи били фонтаном и этот фонтан нереализованных идей его и похоронил.
Краткое заключение:
1. Не тяни, продукт на рынок выводи!
Кстати, у стартапера всё сложилось очень неплохо. После смерти стартапа он устроился на должность Factory Manager, сейчас уже Head of Operations. Периодически встречаемся и тусим с детьми.
Стартап 4. Умный дом
Текущий статус- разбегается
Для их системы умного дома я делал корпуса для 3-х устройств.
Организация работ была жестокая жесть в самом безумном её проявлении. Если стартап №3 загнулся достаточно быстро, то парни из стартапа 4 фонтанировали и фантазировали в течение года. Идеи, идеи, идеи. Они меняли всё кроме сроков- функции, электронику и механику. Переделки в режиме нон-стоп. Когда я всё-таки им выслал, всё что они просили (корпуса для 3-ёх изделий, месяц работы), они залегли на дно. Объявились через 1,5 месяца в Скайпе и попросили за 1 день переделать одно из устройств. При этом громко ржали в Скайп и говорили, что то, что я сделал, похоже на дизайн Сименса из 80-ых годов.
Через день после трезвой оценки загруженности по другим проектам и прикидки объема работ по этому, я им написал письмо в котором сказал, что могу им посвящать 1,5 часа в день из-за абсолютной перегруженности. И это была правда. Они запаниковали.
Они пытались продавить (через начальство) вариант овертаймов, с оплатой, понятное дело, но я им сказал, что у меня ребенок в больнице и после окончания рабочего дня я еду к нему.
Когда до презентации стартапа в Лас-Вегасе оставалось 7 дней они еще не знали чего хотят. Каждый день они мне слали километровые простыни с подробными описаниями своих идей и технических решений. И это после года работы над своим стартапом.
Каждый может самостоятельно оценить масштаб трагедии.
В результате мы им нашли человека, которые за 5 дней в самых невероятных формах удовлетворил все их самые буйные и извращенные желания, т.е. дизайн и прототипы. За 1500 (тысяча пятьсот) долларов в час.
Дополнительный штрих. Когда прототипы были в производстве и до отсылки прототипов оставался 1 день (и ещё 1 день до презентации) нам позвонил Нил (парень, которому мы сплавили это безумие). Он сказал, что ему только что звонили стартаперы (в то время у них была глубокая ночь) и просили переделать одно изделие, потому что у них только что появилась идея, которую надо немедленно реализовать, потому что презентация в Лас-Вегасе через 3 дня и надо спешить!
Эти парни, кстати, таки собрали бабло на Кикстартере. На презентационном видео можно даже увидеть одну из деталей, которую я им спроектировал. Деньги, кончено, собраны, но с таким подходом я даже не знаю, чем всё закончится. Я очень сильно подозреваю, что с января (когда сбор денег завершился) они по-прежнему кружатся в безумном танце изменений и диких идей.
Краткое заключение:
1. Если разработка, не разработка, а постоянные переделки, то сразу же отказываться от такого.
Стартап 5. Роботизированная игрушка
Текущий статус- разбегаются
Этот стартап достоин отдельной статьи про то, на какие грабли можно наступить. Можно многому научиться.
Для первой части у меня стартапы закончились.
В следующий раз будет рассказано еще про несколько стартапов различной степени успешности. Будут и хорошие истории, честно-честно.
Если есть какие-то вопросы или хотелось бы узнать что-нибудь дополнительно в следующий раз, то пишите в комментариях.
P.S. В стартапе № 4 фигурировала цифра в 1500 долларов в час. Все могут расслабиться, потому что доллары гонконгские.
Комментарии (13)
Mixim333
03.06.2015 18:53«Стартап 2. Автоматический полив растений» — почему-то вспомнился один из одногруппников, он писал\реализовывал диплом именно на эту тему (защищались в разные дни, поэтому ничего внятного сказать не могу).
Стартап — в первую очередь, это лотерея — можно иметь клевую идею, но не суметь ее презентовать, а можно иметь не особо хорошую идею, но засветить ее так, что проект взлетит. Во вторую же очередь — это трудолюбие и упорство (не являюсь поклонником, но все же вспомню Джобса, через что он прошел)!
k155la3_1-7_BY Автор
04.06.2015 03:44Стартап — в первую очередь, это лотерея — можно иметь клевую идею, но не суметь ее презентовать, а можно иметь не особо хорошую идею, но засветить ее так, что проект взлетит
Вот о том, как казалась бы самая банальная идея взлетает, будет рассказано во 2-ой части.
Во вторую же очередь — это трудолюбие и упорство
Согласен. Только у усилий должен быть вектор приложения, иначе результата не будет :)
alex4
04.06.2015 11:10Фактаж интересный. Хотелось бы чуть больше аналитики.
k155la3_1-7_BY Автор
04.06.2015 16:51Какой конкретно аналитики?
Я начал писать статью с разбором ошибок одного стартапа, с которым работал. Думал вмещусь в одну статью, но похоже, что будет две. Я собираюсь написать что конкретно делал бы я на их месте, т.к. изнутри знаю как работает EMS-компания.alex4
04.06.2015 18:10Ощущение от статьи: сплетни из-за кулис — типа «сделать хотели грозу, а получили козу».
С этим надо что-то делать.
Повторюсь, сам фактаж интересный и необычный, при этом, как мне кажется, стоит поработать над формой подачи материала.k155la3_1-7_BY Автор
04.06.2015 18:27Ощущение от статьи: сплетни из-за кулис
Так я ж сразу написал, что взгляд с обратной стороны, как раз из-за кулис и получается :)
«сделать хотели грозу, а получили козу»
Ну так вот у многих стартапов и получается, да.
стоит поработать над формой подачи материала
А как надо?
voidnugget
04.06.2015 11:13Стартап это инструмент для исследования и порождения новых рынков сбыта, а предложенные вариации всего лишь пытаются занять уже существующие — соответственно это ничем не отличается от среднестатистического мелкого/среднего бизнеса. Во всех вариантах прослеживается антипаттерн «параноидальный фьючеризм» и «непрерывное устаревание», разбавим это всё стандартным «грибным менеджментом» и получаем полный провал ещё на этапе выработки требований. Ни у одного из вышеперечисленных продуктов не было реального MVP. Что бы гарантировать его наличие недостаточно просто выйти на рынок «с чем мать родила» и городить басни про «наличие клиентов», нужно проверять средства контроля риска и масштабирования, проводить сплит тестирование и возможно даже полностью дифференцировать рынок сбыта на этапе MVP, что бы более чётко позиционировать продукты для конкретной целевой аудитории — нужны гарантии стабильного прироста клиентов, и возможности масштабирования, и долгосрочной поддержки. Плюс проще выпустить 3-4 мелких но работающих и простых продукта, которые отлично масштабируются, чем городить «гидру». Об этом всём, и о многом другом, уже было сказано не мало, например в «Rework» 'e, от себя могу добавить что необычно большую роль в организации работ и успешности проекта играет наличие различных когнитивных искажений и психологических компенсаторных процессов, уменее их различать и разрешать в работе необычайно важно в наше время «Запуска миллиардов в космос! Зачем ?! Потому что мы можем !», оно помогает экономить кучу времени и нервов которые обычно улетучиваются за счёт чужих, а иногда и своих собственных, необоснованных амбиций.
k155la3_1-7_BY Автор
04.06.2015 17:04Ни у одного из вышеперечисленных продуктов не было реального MVP
У первого стартапа сам продукт- это достаточно большая разработка. Представьте себе кондиционер, обычную сплит-систему. Вот по ширине и глубине их изделие такое же, но по высоте в 3 раза больше. Я вчера посмотрел их сайт и они запустили изделие без увлажнителя. Он сейчас идёт как опция. Точнее пойдёт, если они его допилят :)
Я уже думал про MVP. Но применительно к таким старапам я с трудом представляю какой должен быть MVP. В таких изделиях инвестиции идут минимум на десятки тысяч долларов хотя бы из-за литьевой оснастки. С программным обеспеченим всё проще- инвестиции в новый ноутбук (условно говоря :)).
А вы можете подсказать что-нибудь про MVP применительно к материальному продукту? Ну там статьи какие-нибудь или книжки?
необычно большую роль в организации работ и успешности проекта играет наличие различных когнитивных искажений и психологических компенсаторных процессов, уменее их различать и разрешать в работе необычайно важно в наше время
Расскажите, пожалуйста, в этом месте поподробнее? В общих чертах, если не сильно много, конечно.voidnugget
04.06.2015 20:42В случае с MVP на «материальных» рынках есть три основных параметра по которым можно производить дифференциацию самого продукта и значительно ускорить выход его на рынок.
1. Мощность и объём результирующих продуктов для преобразующих устройств.
2. Количество обслуживаемых окружений для управляющих устройств.
3. Оптимизация путём локализации преобразующих агентов для уменьшения потребляемых ресурсов и большей энергоэффективности.
Сначала делаем маломощное, энергоэффективное устройство с точечной локализацией, исследуем рынок сбыта, а уже потом машстабируем мощность и повышаем объёмы преобразования в зависимости от потребностей текущего или смежных рынков. Т.е. между кондиционером размером с холодильник и размером с пылесос — нужно сначала сделать энергоэффективный кондиционер размером с ланчбокс, а потом когда будет хорошая аудитория и брэнд — можно лепить холодильники с более большими бюджетами и обкатанными производственными цепочками с контролем рисков и какими-то метриками.
Ну из самых распространенных когнитивных искажений могу выделить «ореол» и «бумеранг»:
1. В случае с «ореолом» человек подсознательно пытается создавать вокруг собеседника ауру «надёжности и безотказности», ему нужны обещания и слепая вера/надежда, создания иллюзий что вот если человек хороший — значит он не сможет меня подвести и всё будет хорошо. Вот я в основном работаю удалённо и когда люди очень интенсивно требуют личных встреч с целью «знакомства», кучи лицемерия и пустых обещаний — это главный признак «ореола».
2. В случае с «бумерангом» человек склонен предполагать что случайные события зависят от событий которые произошли ранее — если пять раз выпала «решка», то на шестой раз обязательно должен выпасть «орёл».
Есть ещё куча других…
Всё о психологических играх и компенсаторных процессах уже было много раз описано в трудах по трансактному анализу — проще всего начать с Берна "Игры в которые играют люди", это «must have» книга.
flyaway
>Если разработка, не разработка, а постоянные переделки, то сразу же отказываться от такого.
За 1500 HKD в час (200 USD, 10000 р) найдется очень много желающих переделывать что угодно сколько нужно раз.
Это, на минуточку, 1 600 000 рублей в месяц при восьмичасовом рабочем дне.
Главное получить такое предложение, а не как обычно, по стандартной ставке таким заниматься.
k155la3_1-7_BY Автор
Там работы было не на месяц, а гораздо меньше. Плюс 2 устройства из 3-ёх я им уже сделал. Кроме этого я на зарплате, а ставка у меня в разы меньше :)
Я не зря упомянул:
На тот момент я был разработчиком (механиком) на 4-ёх проектах. Там же я был и менеджером проекта. Т.е. и швец, и жнец, и на дуде игрец.
Кроме этого:
— мне приходилось решать проблемы на 4 проектах, которые уже были в массовом производстве;
— поддержка закупщиков, сейлзов и других инежнеров на 3 проектах;
— я был менеджером проекта на 6 обычных проектах, которые надо было поставить на массовое производство в то время;
— я был менеджером проекта на 2 внутренних проектах.
Также, вскользь, упомяну про аудиты поставщиков, в которых мне надо было участвовать.
И вишенка на торте- ребенок в больнице.
flyaway
Я не зря добавил «Главное получить такое предложение, а не как обычно, по стандартной ставке таким заниматься.»
Очень часто бывает, что подрядчик со стороны за работу, совершенно равнозначную той, что делают люди на зарплате запрашивает в 5-10 раз большие суммы и получает их. Потому что это уже бизнес.
k155la3_1-7_BY Автор
Плюс за срочность там была наценка. Будем говорить прямо- клиент не самый простой попался. За это тоже было накинуто сверху.
Мне нравится идея про 5-10 раз. Надо будет обдумать на досуге :)