Меня зовут Вячеслав. До 30 лет я открыл и развалил сеть из 6 ночных клубов. Сейчас уже в порядке, работаю маркетологом.

ВНИМАНИЕ! Все трюки выполнены профессиональными каскадерами. Не пытайтесь повторить в домашних условиях! Опасно для жизни и благосостояния.

Кассовый разрыв

За месяц до открытие первого ночного клуба мое концертное агентство попало в серьезный кассовый разрыв. Запасов денег не было, а долги были.

Билеты продавались плохо: в Мурманске думали что GUF действительно умер, за день до концерта Незлобина случилась авиакатастрофа и был объявлен траур с переносом даты, видео с нетрезвым пением Владимира Кузьмина обвалило продажи в Липецке.

Помню, как на концерте ЧАЙФ ждал перевод денег из точки продажи билетов в Петрозаводске. Нечем было рассчитаться с прокатчиками звука. Если им не заплатить до концерта, концерта не будет, если концерта не будет — скандал с группой и зрителями.

КАСПИЙСКИЙ ГРУЗ спасает

Концертный директор Гуфа дал мой контакт, когда директор набирающей популярность группы попросил рекомендаций организаторов по городам Псков и Великий Новгород.

Ничего не знал о Каспийском грузе, пока не запустили билеты в продажу. Был дикий ажиотаж: билеты скупали.

И тут мы придумали "план", который потом и привел всю клубную “империю” к развалу.

Я взял деньги с продаж билетов Каспийского груза, чтобы закрыть долги по другим концертам. Так как расплачиваешься ты с группой через 2-3 месяца, а деньги с продаж у тебя уже на руках, получается своеобразный кредит.

Концертные долги были не огромными, а денег с продажи билетов становилось все больше. Каспийский груз разрывал. На руках остался кэш, который через 2-3 месяца нужно было отдать за концерт.

Свой ночной клуб

Чтобы не платить аренду на концертах была идея открыть ночной клуб. Взяли концертные деньги из оборотки. "Кредитных" денег с продажи билетов на открытие клуба все равно не хватало, и мы решили позвать бывшего коллегу третьим "инвестором". А в концерта партнеров было два.

Рассчитывали на окупаемость в первые недели. Открыться было важно быстро, так как надо было успеть вытащить первые деньги, чтобы расплатиться с группой.

Ночной клуб в аренду

Идея была взять клуб в аренду. Тот что выбрали был симпатичный, а его единственная проблема была в отсутствии посещаемости.

Мы даже не поленились приходить в него несколько выходных подряд, чтобы оценить масштаб трагедии.

К слову эта оценка, не помешала нафигачить смету, где мы сами вывели, что нам будет ОК платить 350к аренды в месяц за помещение.

Дневник трат на примере первого клуба

Залог – 600к

Когда снимаете квартиру в Питере вас попросят внести 100% залог в размере одного месяца аренды на случай, если вы сожжете мебель в квартире, а сами эмигрируете в Казахстан. В аренде клуба также. Залог не возвращался бы в случае досрочного расторжения договора.

СПОЙЛЕР: залог обратно не получил.

Алкоголь, безалкоголь, сиропы – 270к

Обычно вся эта сумма идет с оплатой через месяц, поэтому не обязательно держать эти деньги на руках. Самое яркое воспоминания погони за экономией: пиво халзан, до 30р в закупе. После вечеринки весь бар стоял в недопитом пиве, пить его невозможно.

Кассовые аппараты и детекторы банкнот – 50к

Все самое дешманское. По 2 шт. на бар и по 1 шт. на ресепшн.

Лицензия на продажу алкашки – 40к

Готовят месяц, оформлял сам, экономил 50к: писал заявление, оплачивал госпошлину, собирал доки, проверял соответствие требованиям, проходил выездную проверку.

Стриптиз – 25к

За 45к как-то к нам приезжало шоу, где светящиеся бусы доставали оттуда, куда обычно все летит в тяжелой ситуации.

Оформление юр.лица – 10к

Делали на 3-х учредителей, первый вышел через год, второй предусмотрительно покинул учредительство, когда дело шло к разорению и начало пахнуть жареным.

Браслеты на вход – 10к

Красивые ленточки, которые вам клеят на руку на мероприятиях. Суммы хватает на 10 000 браслетов, это на месяц бурных вечеринок и концертов. В какой-то момент в припадке экономии перешли к печатям на руку на входе)

Печати очень плохо. Бумажный браслет любой охранник видит издалека, а вот чтобы посмотреть на печать нужно каждого просить показать руку. На массовых мероприятиях часто выходят покурить, в туалет, встретить друзей: идет постоянное хождение, и контролировать “зайцев” с печатью крайне сложно. Но экономия важнее неудобств охранников!

Мелочи – 100к

Тряпки, швабры, средства для уборки, туалетная бумага, мыло, салфетки в диспенсеры + на бар и столы, трубочки короткие и длинные, дисконтные клубные карты, печать организации и для накладных, кассовая лента, ламинированное меню для бара и официантов (обычную бумагу заливают мгновенно), лимоны, сахар на сауэр микс для коктейлей, мята для мохито, сливки на пинаколаду, лаймы, апельсины на украшения, острый табаско на шоты

“Мелочей” десять я, думаю, забыл.

Когда считаешь бизнес-план обычно об этом не думаешь, а в итоги все мелочи встают в круглую сумму.

За что не платили?

• Сан. книжки. Брали персонал с мед книжками или покупали с последующем вычетом из зп.

• Реклама: у нас были концертные сообщества + друзья в СМИ и пабликах + тогда классно работали встречи ВК. Поэтому розыгрыши клубных карт и стриптиз и так набили полный клуб. Плюс мы разом ставили крупные мероприятия: Егор Крид, Каспийский груз итд

• Металлодетектор на входе и рации: обычно шли в комплекте с охраной.

• Терминалы для приема банковских карт получали от сбербанка в обмен на комиссию в 2,5% с оборота.

• Холодильники: дают поставщики.

• Оборудование и инвентарь для кухни. У арендодателей была кухня ресторана, договорились покупать их продукцию, забирая 30% с оборота кухни. Также чай и кофе.

Очень много входило в аренду:

• Льдогенераторы (2 штуки)

• Мебель

• Звуковое, световое и диджейское оборудование

• Вентиляция, кондиционер, видеонаблюдение, требования пожарки.

• Номерки в гардероб

• Сейф тоже шел в подарок. Как-то клуб грабили и выяснилось, что сейфы легко распиливаются)

Итого: 1 205 000 руб. на 2016 год в городе Великий Новгород.

Остальные открытия стоили плюс минус столько же, только залог менялся на “строительные расходы”. Где-то нужно перетянуть мебель дермантином и построить гардероб, где-то поменять банеры и наклейки, где-то провести видеонаблюдение или купить проектор.

Итого ответ сколько стоит 6 ночных клубов: 7,23 млн рублей*

*я просто умножил)

Деньги на следующие открытия также брались из оборота и часто также рискованно, что в итоге и привело к закономерному финалу)

P.S

Последние 4 года отдавал долги, теперь я маркетолог: https://t.me/ruminblog

Про B2B маркетинг

Про B2C маркетинг

Еще про клубы