Возможно ли с помощью рекламы получить одноцентовый трафик на сайт, да так, чтобы он еще был целевым? И если да, то как это сделать?
Иногда нужно привести дешевый трафик на сайт или другую посадочную страницу. То есть не:
максимально выжать весь возможный целевой трафик;
сохранить баланс между количеством и ценой конверсии (целевого действия);
получить необходимую долю рекламных расходов (ДРР);
добиться нужного ROMI, ROI.
А просто постоянно получать самый дешевый трафик в приемлемом количестве.
Когда это может понадобиться — несколько возможных случаев:
Мы хотим, чтобы страница для найма новых сотрудников постоянно работала в фоновом режиме и получала рекламный трафик по минимально возможной цене. Его количество сейчас не принципиально, но когда появится необходимость, мы сможем его моментально увеличить.
У нас информационный портал, и мы не хотим тратить много денег на продвижение сейчас, но хотим получать какой-то постоянный трафик.
Мы хотим неспешно протестировать новый продукт и потратить при этом минимум денег на рекламу.
Главное отличие одноцентового трафика от обычного — в том, что в кампании нужно много и часто вносить корректировки, чтобы трафик был постоянным. Яндекс Директ дает возможность привести на сайт одноцентовый трафик, в отличие от Google Ads. Мы можем настроить рекламу со стратегией «Оплата за конверсии» и в ней добиться получения одноцентового трафика.
Как настроить рекламу, которая приведет одноцентовый трафик
Алгоритм такой:
настраиваем в Метрике цели, предварительно разместив код счетчика Метрики у себя на сайте;
настраиваем любые типы кампаний в Директе: Поиск, РСЯ или запускаем рекламу с помощью Мастера кампаний;
в настройках кампаний выставляем стратегию «Максимум конверсий» с оплатой за конверсии, выбираем ограничение расхода по цене конверсии;
выбираем целевое действие и выставляем цену за его достижение;
запускаем рекламу и получаем целевой трафик на сайт.
Трафик будет целевым, потому что вы настраиваете кампании так, как вам нужно — с необходимыми таргетингами. А вот цена этого трафика будет зависеть от выбранного вами целевого действия и выставленной цены за это действие.
Вы можете выбрать целевое действие, которое никогда не произойдет (например, посещение страницы, на которую никто никогда не переходит). Или установить цену целевого действия в 0,01 рубля (1 копейка), и переходы на сайт по рекламе всё равно будут!
Но есть два «но»:
Трафик будет маленьким.
Он очень быстро сойдет на нет, и через пару дней вы будете получать один-три клика в день. А реклама, запущенная через Мастер кампаний, остановит показы.
Чтобы получать одноцентовый трафик больше нескольких дней, выберите целевое действие, которое пользователи точно будут совершать на сайте хотя бы один-два раза в день.
Насколько долго будет приходить такой трафик, зависит от второй составляющей — цены целевого действия.
Какую цену целевого действия установить, чтобы получать трафик дольше одной недели
Если после установки цены целевого действия стоимость клика (CPC) за день составит ¢1—2 USA (около 1 рубля), рекламный трафик будет приходить от двух до четырех недель.
Цену целевого действия можно выставить на основе прошлой статистики рекламных кампаний — уменьшить ее в несколько раз, исходя из цены клика в прошлых РК и одноцентовой стоимости.
Если статистики по прошлым размещениям нет, тогда тестируйте: ставьте цену целевого действия, которую считаете низкой для ценности данного действия (конверсии). Через сутки оцените количество конверсий и стоимость клика за 24 часа и скорректируйте цену целевого действия в большую или меньшую сторону.
Примечание
Вы увидите стоимость клика, только если получите конверсии, ведь мы выбрали стратегию «С оплатой за конверсии». Если конверсий не было, то и платить за рекламу не придется. Но вы помните, что без конверсий трафик быстро пропадет. Так что если конверсий нет, то поставьте в настройках кампаний более распространенное целевое действие: на прокрутку страницы, прокрутку до блока, прокрутку в экранах, начало просмотра видео и т. д.
Насколько объемным будет трафик в кликах за день
Тут многое зависит от вашей тематики. Если это что-то очень узкое, скажем, аренда неасфальтного виброкатка 15 тонн в СПб и области, то трафика не будет. Но в 99% тематик он точно будет — ориентировочно от 1000 до 4000 кликов в месяц.
Чтобы привлечь больше трафика, настраивайте много разных кампаний: РСЯ, Поиск, Мастер кампаний. А также используйте:
автотаргетинг;
ключевые фразы с автоподбором аудитории;
ручные настройки аудитории;
интересы и привычки.
Каннибализация трафика между обычными кампаниями (Поиск, РСЯ) и рекламой, запущенной через Мастер кампаний, конечно, есть, но наша цель — одноцентовый трафик, и поэтому для нас это не так важно.
Что делать, когда трафик начнет падать
При стоимости клика в один цент рекламный трафик будет приходить от двух до четырех недель, после чего начнет угасать. Чтобы снова начать получать трафик, нужно перезапустить обучение кампаний, поскольку при одноцентовом трафике обучение стратегии останавливается. Это можно сделать, поменяв целевые действия в кампаниях, или можно временно перейти на стратегию «Оплата за клик».
Если кампаний много, то воспользуйтесь опцией «Пакетные стратегии». Тогда для всех кампаний в Поиске и РСЯ изменения нужно будет вносить только в одном месте.
Реклама, настроенная в Мастере кампаний, имеет свою особенность: через некоторое время в кабинете появляется уведомление: «Проверьте работу кампании». Вместе с ним остановятся показы.
После этого сообщения кампанию придется пересоздать, воспользовавшись кнопкой «Клонировать» внутри кампании.
Когда вы перезапустите обучение стратегий и создадите новую РК в Мастере кампаний, вы опять начнете получать целевой одноцентовый трафик.
Как я привел одноцентовый трафик — пример из практики
Мне нужно было продвинуть мое бесплатное веб-приложение по созданию отчетов по контекстной рекламе (ppcstat.ru). Я настроил рекламу в Поиске, РСЯ и через Мастер кампаний. Все кампании нацелил на одноцентовый трафик по принципу, о котором вам рассказал.
В результате за месяц я получил почти 2000 кликов по цене меньше двух белорусских копеек за клик — это примерно 0,5 рубля (меньше, чем ¢1 за клик).
В дальнейшем планирую применять этот опыт для ведения своих проектов и проектов клиентов.
Желаю вам успешной рекламы!