Меня зовут Максим Кульгин, и моя компания clickfraud занимается защитой от скликивания контекстной рекламы в «Яндекс.Директ». В августе 2022 года мы получили грант от фонда ФСИ, и я хочу поделиться опытом с детальным разбором нашей заявки в фонд. Так, кажется, еще никто не делал... а нам не жалко - пользуйтесь на благо вашего бизнеса!
Ранее на этом ресурсе уже выходили две статьи (часть 1 и часть 2), где я довольно подробно рассказывал наш опыт получения гранта и советую всем интересующимся ознакомиться с ними перед прочтением материала ниже, т.к. у вас будет гораздо больше понимания вопроса. После публикации статей получил, не совру, под сотню личных сообщений с просьбой показать нашу заявку — исправляюсь в этом материале.
Однако, т.к. тема гранта от государства часто “щекочет” воображение: ) я позволю себе, перед разбором нашей заявки, ответить на самые частые вопросы, которые получаю от подписчиков после публикации новостей ФСИ в своем канале Телеграмм (ссылка в конце статьи). Вопросы и сомнения как правило все типовые.
Итак… пройдемся по сомнениям:
Это токсичные деньги! Ну что тут сказать — к нам на счет в Модуль банке пришли 2 млн. рублей (грант дается двумя траншами по 2 млн. за 12 месяцев) и докладываю вам — банк вопросов не задал, деньги не радиоактивные, на них нет споров гриба кордицепса (нашим мозгом они не управляют :), никто из клиентов (200+) не отвернулся. Мы, кстати, благодаря гранту (в том числе) стали резидентом Сколково и это тоже никак тоже не мешает, а скорее наоборот. В общем решать вам, разумеется. Я давно не видел в России настоящих венчурных инвесторов, а про западные фонды просто умолчу.
Если вы не сделаете, вам придется вернуть деньги! Звучит, простите, как полный бред. Вы ведь не думаете на деньги фонда купить УАЗ ПАТРИОТ в максимальной комплектации? Надо подчеркнуть, что ФСИ дает деньги на НИОКР. В нашем случае — мы проводим исследования на предмет разработки нейронной сети, которая обнаруживает ботов на основе движения мышки (боту не так уж просто повторить движения человека вообще, а на конкретном сайте в частности).
Пока результаты не идеальные (хотя уже воодушевляют) , но у нас есть еще 7-8 месяцев на работу. По итогам НИОКР вы пишите отчет. Поверьте, если вы действительно делаете дело, то оформить документ с описанием проводимых действией не составит труда. У нас уже порядка 50 страниц текста, который пишется в спокойном режиме, по мере работы команды над задачей.
4 млн. рублей просто копейки! Напомню, что Москва и Питер — это далеко не вся Россия. У вас должно быть минимум два заявителя и на ФОТ вы можете тратить ~330 000 руб. в месяц. Налоги можно немного сократить став резидентом Сколково. Несложная математика подсказывает, что на руки каждый заявитель может получать ~90 000 р. в течении года. Если вы посмотрите последние результаты конкурсов от ФСИ то заметите, что там очень много победителей из регионов.
Могу аккуратно предположить, что 90 000 р. в месяц это неплохой доход, который позволяет сконцентрироваться на НИОКР. Кроме того, помимо Старт-1 (грант 4 млн.) есть Старт-2 и т. п. и там цифры грантовой поддержки другие. Смотрите сайт фонда fasie. ru. Мы однозначно попробуем силы на конкурсе Старт-2, где размер гранта до 12 млн. руб. (требуется софинансирование, но у нас уже есть выручка) . Сейчас, например, нам нельзя тратить деньги фонда на маркетинг.
Не хочу связываться с бюрократией! В фонде все очень доброжелательные и отвечают крайне быстро. Более того, когда мы “затупили” в части корректировки заявки для подписания договора (она становится приложением) , наш куратор помог и сам внес нужные изменения. С момента получения денег прошло не мало времени и мы ни разу не получили вопрос-претензию-запрос-жалобу и т. п. от фонда. Выводы делайте сами. Надо просто соответствовать их ожиданиям и стараться качественно делать НИОКР (на это вам и дают деньги) .
Все решают только родственные связи, без этого грант не дадут! Тут можно посоветовать ознакомиться с количеством одобренных заявок за год (например 2022) и вы поймете, что это утверждение абсолютно беспочвенно. Не поленитесь, зайдите на сайт ФСИ — все победители публикуются открыто по каждому конкурсу.
Заявку очень сложно заполнять, плюс еще писать бизнес-план и фин. модель! Ошибочно думать, что вам потребуется приложить меньше усилий для привлечения венчурных инвестиций, чем грант от ФСИ. Отличие только в одном — ваша доля в бизнесе не размывается новыми “пассажирами”, с которыми далее могут быть сложности (а могут и не быть, как пойдет, разумеется).
Надеюсь, снял часть сомнений а теперь давайте пройдемся по заявке. Напомню, что помимо заполнения самой заявки вам может потребоваться приложить презентацию проекта (5-6 слайдов) , финансовую модель и бизнес-план. Нам, признаюсь, помогал специалист (вот его Телеграмм), т.к. когда мы подавались на грант (весна 2022 года) у нас уже работал бизнес, была выручка и куча операционных вопросов. Решили, что каждый должен делать то, в чем силен. Но если у вас работа с “чистого листа” и есть время, то можете сделать сами — не “бином Ньютона”.
Заявку вы заполняете в личном кабинете ФСИ и для каждого раздела есть подсказки, которые настоятельно рекомендую внимательно изучать. Все изображения ниже кликабельные (для увеличения) и относятся к определенному разделу на сайте. Некоторые разделы я пропускал, т. к. там все тривиально (данные о заявителях и т. п.) . Сконцентрируюсь на значимых экранах заявки.
Я не буду давать комментарии к экранам, т.к. цель дать вам подсказки по самостоятельному заполнению — просто открывайте наш экран, читайте (при клике изображение увеличивается и все видно) и адаптируйте под ваш бизнес. Отдельно подчеркну, что у нас конкурс был с упором на ИИ (искусственный интеллект) , у вас скорее всего будут незначительные изменения в заявке.
Поехали…
Данные о проекте. Необходимо описать работы (НИОКР) , раскрывающие тему проекта (исследование, разработка, тестирование, испытания, анализ, доработка и т. д.) и обеспечивающие достижение требований ТЗ.
Аннотация проекта
Принадлежность к сфере ИИ, обоснование соответствия. У нас конкурс был Старт-1-ИИ (искусственный интеллект) , поэтому сделан соответствующий упор. По факту мы и разрабатываем алгоритм ИИ.
Научно-техническая часть проекта. Полагаю, что требования к аппаратной части не должны вызвать сложности, приводить не буду.
Перспективы коммерциализации. Может пригодиться отзыв от заинтересованного клиента, что планируют внедрить ваш проект. Это не договор, а ожидание. Уверен — получить не сложно. Вы ведь не делаете “сферического коня в вакууме”?
Техническое задание на выполнение НИОКР.
Конструктивные требования к научно-техническому продукту, который должен быть получен в результате выполнения текущего этапа НИОКР
Иные требования к научно-техническому продукту (прототипу, опытному образцу) , который должен быть разработан в рамках текущего этапа выполнения НИОКР
Дополнительные документы по проекту. Мы готовили дополнительные документы, чтобы повысить шансы получения гранта. На каждый конкурс ФСИ есть положение, где вы найдете рекомендуемые и обязательные материалы и я настойчиво советую следовать рекомендациям, т. к. все влияет на мнение экспертов.
На это все. Могу лишь сказать из опыта — не бойтесь, пробуйте. С первого раза может не получиться, но фонд не ограничивает вас попытками. Если отказали, то можно запросить официальное разъяснение, сделать “работу над ошибками” и попробовать снова!
Больше информации вы можете найти в моем личном Телеграмм- канале «Русский ИТ бизнес» — в нем пишу всю «изнанку», с чем сталкиваемся в процессе работы, без приукрашивания. Если что-то упустил — спрашивайте в комментариях, отвечу обязательно.
Комментарии (44)
ruomserg
00.00.0000 00:00+15Все это, разумеется, прекрасно — но безжалостная статистика показывает, что наиболее вероятным последствием получения денег от государства является потеря бизнеса, или уголовное дело, или — и то и другое сразу.
Дело в том, что даже если вы закрыли грант документами — это не значит что больше претензий к вам быть не может. Теперь в течение очень долгого срока к вам потенциально могут ходить всякие интересные люди (счетные палаты, прокуратура, и т.д.), которые в рамках не имеющих прямого отношения к вам дел (например, аппаратные игры в ФСИ привели к тому, что одна сторона внутреннего конфликта решила использовать siloviki для окончательного решения вопроса) могут прийти с обыском или «внезапно найти» нестыковки в документах которые вы подавали, или окажется что была какая-то хитровывернутая инструкция про которую вы не знали, но нарушили расходуя деньги… И вот уже учредители и руководитель зачислены в состав преступной группы, которая «по предварительному сговору, осознавая общественную опасность, и т.д.». Может быть, отобъетесь, а может быть — нет… До войны могли подождать пока бизнес окрепнет (желательно, обзаведется активами — желательно, которые нельзя с собой увезти за границу) — а потом уголовное дело, и предложение от которого нельзя отказаться: или отдать активы и тогда дадут «сбежать» за границу, или сидеть в СИЗО, а активы отберут (когда у siloviki есть печать и ключи электронной подписи изъятые в ходе обысков — это тривиально).
В общем, блин… Теперь рассчитывайте свою стратегию дальнейшего развития с учетом того, что юрлицо на которое приходил грант — потенциально токсичное, так же как и его учредители-руководители. Пронесет — хорошо, но вот дорогостоящие активы на него покупать уже не рекомендуется…
makasin4ik Автор
00.00.0000 00:00+7а можно привести эту статистику? Я видел цифры, что только у 0.6% стартапов, кто взял деньги у ФСИ были проблемы по нецелевому использованию
ruomserg
00.00.0000 00:00+9Я думаю, что вы видите в этих 0.6% тех, кто взял грант, но не смог по нему отчитаться. Что, конечно же, редкий дебилизм… Но вот то же самое «нецелевое использование» — это очень широкая дискреция самого ФСИ. Вы сегодня уговорили (не говорю о способах, чтобы не провоцировать) должностное лицо ФСИ подписать документы — а завтра это должностное лицо попало под каток внутри, и ему шьют превышение полномочий. И начниается цирк — сначала вы пойдете свидетелем, что даст siloviki отличную возможность ознакомиться с вашей ситуацией и документами. Если окажется, что там у вас уже есть чем поживиться — внезапно окажется что вы соучастники, если не организаторы!.. Или у siloviki не хватает материала для реализации уголовного дела на должностное лицо, вас ненадолго сажают в СИЗО, после чего вы «вспоминаете» все нужные эпизоды, соглашаетесь на особый порядок (потому что siloviki хотят преюдицию), и получаете «всего-то» условное осуждение (например, за дачу взятки). При этом, реально совершать ничего не нужно — важно признание и согласие на особый порядок… Да масса тут всяких вариантов! Когда говорят «токсичные деньги» — это не значит что вас за растрату привлекут, это значит что вы теперь потенциально стали разменной монеткой в играх представителей этого самого государства. А оно, к сожалению, бандитское…
makasin4ik Автор
00.00.0000 00:00+150.6% это как раз проблемные инвестиции.. Я попросил вас привести "безжалостную статистику", а в ответ получил общие рассуждения. Очередной диванный эксперт, который никогда в жизни ничего не далал, сидит дома и боится silovikov. Продолжайте боятся.
ruomserg
00.00.0000 00:00+3В ответ могу только заметить, что если вы верите в благие намерения госдуры и независимость суда (после всего того, что уже сделано) — то это хотя и глупо, но ваше законное право. Других только не надо в это втягивать…
Pavel7
00.00.0000 00:00+5Все описанные вами случаи, скорее всего, имели место в реальности. Но можете, всё-таки, привести "безжалостную статистику", которая "показывает, что наиболее вероятным последствием получения денег от государства является потеря бизнеса, или уголовное дело, или — и то и другое сразу" и на которую вы сослались?
makasin4ik Автор
00.00.0000 00:00+2я верю в отсутствие венчурного рынка в России, я верю в желание мое сделать бизнес в ИТ и зарабатывать, я верю, что если соблюдать несложные правила фонда ФСИ то никто не придет с претензиями, я верю, что надо делать (стараться) правильно, что сокращает риски суда
segment
00.00.0000 00:00+2Наивно вообще полагаться на «сокращение рисков суда». Если Ваш бизнес просто кому-то понравится, то будьте готовы, что суды Вам не помогут. И такие истории не попадают в те Ваши 0.6%.
makasin4ik Автор
00.00.0000 00:00+3поделитесь вашим опытом? или может быть у вас есть реальные цифры? Или вы боитесь "барабашку" в шкафу дома? Я слышал, уверяю, что "барабашки" есть и выходят из шкафа по ночам, чтобы укусить вас за бочек... Если вы понравитесь барабушку, поверьте, никакие амулеты вас не спасут!
zurzeropsi
00.00.0000 00:00+4Такая слепая вера в статистику без учета других факторов - немного наивная стратегия. Ни одна толковая система управления рисками не учитывает одну лишь статистику, она имеет свойство разворачиваться на 180 градусов в мгновение ока, растягиваясь во времени, которое потом покажется бесконечностью. Икеа и Мак тоже 99.99% времени работали успешно последние дцать лет - и что? По вашей логике - с ними ничего не случилось, они продолжают цвести и пахнуть? )
makasin4ik Автор
00.00.0000 00:00+2хотелось бы увидеть данные по тем, с кем "что-то случилось" а потом делать выводы. А пока - это домыслы просто
Vycha
00.00.0000 00:00+7Подавляющее большинство историй,описанных Вами-это истории про "грабь награбленное". В ходе профессиональной деятельности, я много сталкивался с получателями государственных денег и не знаю не одной негативной истории, где люди честно выполняли то,на что они эти деньги получали.Но знаю кучу историй, когда эти деньги выводились и потом были последствия с silovikами.
makasin4ik Автор
00.00.0000 00:00+7так и есть, перед получением денег надо подписать через ЭДО договор. Там все написано, на что и куда можно их тратить. Если соблюдать правила - никто к вам претензии не предьявит.
Markscheider
00.00.0000 00:00+12Ну, токсичные не токсичные, а гемморойные - это точно. Стоит закладывать больше часов на бумажную работу (и сейчас, и в будущем).
Личный пример: летом 2020 реализовали проект, в конце года предоставили все закрывающие документы, отчитались по контенту, выдохнули.
Летом 2022 обращаются из того же ведомства, просят прислать все заново (причем не только документы, но и весь контент проекта). Все это мы, естественно, ранее высылали. Слава богу архив со всем контентом не удалил, а то бы пришлось все вытягивать из опубликованного.
Мне интересно: они правда там все потеряли или запросили в надежде, что у нас уже ничего нет и можно будет докопаться?
ЗЫ У нас не стартап, а интернет-проект, но суть финансирования в целом та же.
ЗЫ Храните все исходники и бумаги долго и в разных местах.
makasin4ik Автор
00.00.0000 00:00+4спасибо, это ожидаемо да. Все что связано с государством, подразумевает определенную бюрократию. Но с этим надо просто смириться.
Alex-ok
00.00.0000 00:00+2Кажется что где-лучше всегда лучше, только не у нас. Но везде свои проблемы уж поверьте - бюрократия, неразвитая IT-инфраструктура, большие налоги - в каждой стране своя беда. Участвовали в проекте с гос поддержкой в одной из азиатских стран - так намучались, у нас просто рай.
makasin4ik Автор
00.00.0000 00:00я? ничего не удаляю вообще. Как я могу удалить чужой комментарий на Хабре? Не могу физически
fire64
00.00.0000 00:00+5На своем опыте, могу сказать, что с государством и государственными деньгами, лучше не связываться. Много проблем огребете, в том числе и уголовку очень легко словить. При этом, вам лично для этого даже делать ничего не требуется.
Очень легко на 159 ч. 3, а скорее даже на ч. 4 попадете и доказать что вы ничего не делали и все честно, не получится.
Однажды рано утром, часов в 5, вас просто разбудит звонок в дверь, за которой будут стоять люди в масках, которые устроят у вас обыск, а также в вашем офисе, они заберут всю бухгалтерскую документацию, ЭЦП, ключи от банк клиента, банковские карточки и прочее и превратят вашу жизнь и жизнь ваших сотрудников в кошмар...
makasin4ik Автор
00.00.0000 00:00-3"в круге первом" перечитали? Забыли добавить про "черный воронок" в дождливую ночь, ожидающий у парадной (а... я в питере - у подьезда, колесом на бардюре).
csharpreader
00.00.0000 00:00+11Вы скатились в юродство.
Воронки и были, и есть. Если с вами не согласны и пытаются проиллюстрировать другие грани современности (а не только сколковский позитив), что ж вы как эталонный чиновник скатываетесь в улюлюканье. Сильно удивили.
fire64
00.00.0000 00:00+6Повторюсь, все это основано на своем опыте. То что я прошел, поверьте никому не пожелаю. Попасть под жернова нашей правоохранительной системы, это то ещё удовольствие...
Когда я сидел на скамье подсудимых, я сто раз пожалел что связался с государственными деньгами.
1001
00.00.0000 00:00+1А там точно проблема в государственных деньгах была, а не в их расходовании например? Если бы вам эти деньги дал банк, 159 не было?
Можете номер вашего дела указать?
haldagan
00.00.0000 00:00+2когда мы подавались на грант (весна 2022 года) у нас уже работал бизнес
Но, позвольте! В мае (по меньшей мере) 2022 года на вашем сайте было указано, что нейронная сеть УЖЕ работает.
Это токсичные деньги!
А что будет с вами и вашим бизнесом, если вдруг какой-нибудь особенно сознательный гражданин попросит провести проверку - не продали ли вы кому-то уже проведенное исследование?
(Это не риторический вопрос - мне реально интересно, раз уж вы изучили риски и разбираетесь в теме)UPD: Страница про нейросеть висит с сентября 2021.
ValeriyPu
00.00.0000 00:00Ну а зачем, если можно получать гранты в ЕС или Китае, те же суммы только в долларах? (Даже условия похожи - работа в институте или частная фирма).
Тем более инновации обычно очень дорого ).
Вот и все, поэтому неосознанно большинство читателей рассматривают подобные публикации как Газлайтинг(Gaslighting).
Принеси нам, холоп, инноваций, да подешевле.
web3_Venture
00.00.0000 00:00-1Ребят тут приносящие value комментарии чистят (при чём по теме). Запомните этого автора...
Вы знаете что делать...
Markscheider
00.00.0000 00:00+2Ребят тут приносящие value комментарии чистят (при чём по теме).
Друже, вот чувствую, что ты важное хотел сказать, но не понимаю. Запятые ставь, плз.
Имелось в виду, что:
- тут [люди], приносящие value, комментарии чистят
или
- тут приносящие value комментарии чистят [value приносят комментарии, а их удаляют]
?
csharpreader
00.00.0000 00:00+4Кстати, да. Мой коммент про Яндекс и его связь с государством удалили.
Но, думаю, это не автор, а редакция Хабра.
csharpreader
Вы не до конца прочувствовали этот тезис. Когда при возникновении спорных моментов возникает ненулевой риск неиллюзорного уголовного дела, вы начинаете понимать реальную сложность таких денег.
makasin4ik Автор
0.6% - именно столько мелькало в прессе было претензий от ФСИ к стартапам за все время (!) их инвестирования. А это тысячи проектов