Мы регулярно проводим исследование рынка, составляем таблицы с ценами и кучей параметров по десяткам дата-центров. Вот подумалось, что не стоит пропадать добру. Кому-то может пригодятся сами данные, а другие могут взять за основу структуру. В таблицах представлены данные с 2016 года. Но таблиц было мало и сделали ещё графики и калькулятор тарифов на размещение серверов, плюс дополнили открытыми данными из налоговой по оборотам налогам и сотрудникам, данными из RIPE (статус LIR, подсети и общее количество IPv4) и данным из рейтинга ping-admin (Uptime и аварии).

Кто попал в выборку

В таблицу за сентябрь 2020 года попали все кто находится в ТОП-20 в Яндекс и Google, присутствует там же на рекламных местах, и у кого есть цены на сайте. Если компании нет в эфире или цены по запросу, то она точно никому не конкурент на открытом рынке. Такая компания может даже иметь хорошие заказы, например, государственные, но это отдельная кормушка, там можно быть даже лидером, но это не имеет отношения к конкуренции на рынке. 

Если часть цен закрыта, то данные не выводятся в этом диапазоне. Например, если сказано, что в тариф включено 350Вт или 100Мбит/c или 1 IP-адрес и ниже нет цен на дополнительную мощность, расширение канала или дополнительные IPv4.

Проблемы ценообразования

В ценах на услуги colocation клиентов больше всего бесили скрытые платежи. Это было огромной проблемой в нулевых с трафиком. Никто же не знал заранее какой у него будет трафик и все боялись “залететь”. Но в тоже время чудес не бывает. Стоимость 100Мбит тогда была порядка 50 000р. Сейчас гигабит уже дешевле стоит. Время идёт, а ценообразование до сих пор у многих очень мутное, и на сайтах провайдеров нет исчерпывающего прайс-листа. Тарифы строятся по-разному, при определённых параметрах выгодно по цене у одного поставщика, при увеличении параметров, уже выгоднее у другого. 

И, конечно, не надо забывать, цена далеко не единственный показатель. Смотреть нужно и другие параметры, хотя и сложнее сравнить. ihor почему-то попал в нашу таблицу. Не хотел его даже в базу добавлять. Но потом подумал, что как раз, будет отрицательный пример, компания с одним сотрудником, 22 тысячами налогов и 43 тысячами взносов, вполне показательна. А ведь “people хавает”.

Общие тенденции и проблемы рынка

На графиках видно визуально общую тенденцию рынка.

Первый график показывает зависимость стоимости от мощности при прочих равных параметрах. Мощность — больная тема как для клиентов, так и для дата-центров. Электричество — одна из основных составляющих сейчас в ежемесячных расходах дата-центров, и тарифы на него правительство стабильно повышает. Хотя дешёвое электричество — это в итоге производство, рабочие места и налоги. Мы вроде как энергетическая сверхдержава, но нельзя сказать, что у нас сильно конкурентоспособные цены по сравнению с Западными дата-центрами.

При этом с одной стороны, деньги берутся за воздух, так как считается по номинальной мощности, а не по потребляемой. По потребляемой мощности отдельный сервер посчитать сложно и дорого, нужно счётчик ставить на каждую розетку. Но с другой стороны, потенциально сервер же может работать почти на полную мощность блока питания. А ещё нужно учитывать, что к потребляемой мощности сервера нужно добавить 30% на охлаждение, 10% на промышленные ИБП, и ещё 10% на свет и офисные нужды. Но открою секрет, в среднем один сервер потребляет 100Вт, так как на стойку подводят 5кВт и этого хватает. 

Основная масса хостеров берёт деньги за мощность. Но на рынке есть и те, кто не берут. Естественно, розетка всё равно имеет ограничение. Получить мегаватт по цене размещения одного юнита не получится.

У некоторых из тех, кто не берёт деньги за мощность на сайтах встречаются оговорки, что GPU-сервера, блейды и прочие печки размещают по отдельным тарифам.

Второй график показывает зависимость стоимости от скорости порта. Скорость каналов ещё более нетривиальная тема, чем электричество. У электричества нет понятия качества. Оно может мигать, но для этого есть ИБП+ДГУ. А вот два гигабитных канала могут быть очень и очень разного качества. Один может сливать всё в обменник, иметь плохую видимость, большие пинги, ограничения на заграничный трафик. И для каналов нет ни ИБП, ни ДГУ для подобных случаев. Поэтому цены на каналы сравнивать дело практически бесполезное. 

Когда мы проводили исследования рынка по стоимости гигабита в Москве, то нам задавали вопросы: “а что за трафик будет?”, “а какие пики?”. 

На межоператорском уровне тоже бардак с ценами. Каналы очень разные по деньгам и по качеству.

На что имеет смысл обращать внимание

Надо понимать, что тут, конечно, не может быть одного правильного мнения, всё зависит от задачи, и даже в подобных задачах каждый в конечно итоге решает сам, какие риски он принимает, а какие нет. 

На наш взгляд сертификация по Tier III играет роль. И это не только на наш взгляд, так как реклама пестрит Tier III. Вы можете набрать в Яндексе: “размещение сервера в дата-центре”, нажать Ctrl+F и посчитать сколько раз встречается слово Tier. 

Но с этой сертификацией и позиционированием себя как Tier III многие попали в ловушку. Нормальный дата-центре по Tier III — это когда три сертификата: на проект, на возможности и на эксплуатацию, причем последний каждые два года подтверждать нужно. А у многих нет даже на проект сертификата. 

Обороты показывают большие компании и маленькие. Средних почему-то нет. Плюсы и минусы больших и маленьких понятны. Ряд больших компаний, кстати, совсем не занимаются мелкой розницей. Они нацелены на крупных клиентов и продают услугу colocation только стойками. И это правильно. Когда мы были в БСТ, то у них вечно бомбило от нашего маркетинга. Ну не умели они и не могли давать хороший сервис в розницу. Это разный бизнес и разные услуги. Нельзя забивать сапожные гвозди кувалдой. От себя ещё скажу, что при прочих равных поддерживайте малый бизнес ради разнообразия и конкуренции.

Заключение

Не всех добавили в базу. Поэтому можете присылать данные кого стоит добавить. Но у желающих должны быть на сайте цены.

Если знаете ещё источники данных, которые бы следовало подгрузить, то сообщите, постараемся добавить.