Привет, Хабр! Я – Дима, в компании отвечаю за закупку компонентов. Долгове время у нас было два поставщика печатных плат. Один из них вышеупомянутый JLCPCB. После того, как он ушел из России, пришла проблема откуда не ждали – второй поставщик начал подводить по срокам и отгружать откровенный брак. 

Встал вопрос о поиске новых производителей. Я пытался найти в сети честные отзывы, но их либо не было, либо были заказные. За год я попробовал работать с 7 производителями. Ниже делюсь своими впечатлениями: плюсы и минусы.

Для удобства в конце привожу сводную таблицу с кратким описанием преимуществ и недостатков производителей.

1. Service Devices

Ссылка на сайт→

Контрактный производитель печатных плат. Завод находится в Китае. Производят все основные виды плат: односторонние, двусторонние, многослойные (до 50 слоев), гибкие, гибко-жесткие, сверхвысокочастотные (СВЧ) и др.

Есть собственные сборочные линии монтажа в России. Делают SMD-, DIP-, BGA-монтаж.

ПЛЮСЫ

• Оперативно считают и привозят. КП считают за пару часов, платы производят в Китае, но доставляют быстро. В среднем за 3-4 недели. Четыре раза заказывал, четыре раза привезли дня на 2-3 раньше заявленного срока. Мелочь, а приятно.

• Можно оплачивать по частям. Мы не конечный заказчик, поэтому сильно завязаны на оплатах от клиентов, для нас это один из решающих пунктов.

• Понятное ценообразование. КП дают в долларах, НДС включен, при этом нет накрутки дополнительных 1-3% за скачки доллара. По какой цене выставлен счет – по такой и работают.

• Бесплатная доставка по Москве и МО.

МИНУСЫ

• Нет личного кабинета, где можно было бы оперативно отслеживать перемещение товара. Каждый раз приходится обращаться к менеджеру.

• Лишняя бюрократия.  Для решения любого вопроса нужно писать официальное письмо. Даже в случаях, когда просто меняем ответственного.

2. Резонит

Ссылка на сайт→

Один из немногих производителей, который производит печатные платы в России. Завод находится в Зеленограде. Также у Резонита есть контрактное производство в Китае. Крупные заказы и сложные платы размещают именно там.

Есть SMD-, BGA-, DIP-монтаж, свои 5 сборочных линий. Объем – свыше 200 000 компонентов/час.

ПЛЮСЫ

• Есть оплата как для юр, так и физлиц. Это большой плюс для тех, кто увлекается электроникой.

• Отличная поддержка от инженеров. Раза два были случаи, когда мои коллеги косячили с проектированием платы, а инженеры Резонита заметили, уточнили не ошиблись ли мы. В итоге удалось все оперативно поправить на этапе проекта.

• Работают с давальческим материалом.

• Один из самых продуманных личных кабинетов. Очень легко размещать и отслеживать заказ. Как жаль, что другие российские производители не берут пример с ЛК Резонита.

МИНУСЫ

• Очень высокая стоимость. От производителей из Китая цена на платы отличается в 1,5-2 раза. Понятно, что с Китаем трудно конкурировать в цене: дешевая рабочая сила, льготы от государства и др. пособия, но разница в два раза, Карл!

• Косячат со сроками. У меня такое было с ними два раза: при заказе обговаривали срок неделю, по факту выходит две. Я переплатил в два раза, но при этом в дедлайны не уложился.

• Крупные партии и сложные платы производят в Китае.

3. НЭК

Ссылка на сайт→

Один из самых крупных поставщиков печатных плат в России. Находятся в Новосибирске, есть филиал в Москве, сам завод находится в Китае. Поставляют все основные виды плат. Работают с 5 приемкой.

Оказывают услуги по контрактной сборке электронных модулей на своем производстве в Новосибирске.

ПЛЮСЫ

• Оперативно решают вопросы. У нас была ситуация, когда НЭК забыли положить какую-то часть плат, после чего они за свой счет закупили у Резонита и доложили.

• Предоставляют товарный кредит. Как уже писал выше, для нас этот пункт важен, так как мы в оплатах сильно зависим от конечного заказчика.

• На заказы свыше 1000 дм² можно выбить дополнительные скидки.

МИНУСЫ

• Долго считают. После того, как присылаешь заявку/gerber-файл, КП пришлют только дня через два.

• Непрозрачность расчетов. Я не совсем понимаю, когда КП присылают в рублях – производство у компании в Китае, а цены дают в рублях. Был однажды неприятный момент: я отправил файл на расчет, курс доллара тогда был около 90 руб., после на две недели слег с температурой (за это время курс доллара упал до 79), я переслал ещё раз файл,мне сделали расчет КП, стоимость не изменилась.

4. FINELINE

Ссылка на сайт→

Контрактный производитель печатных плат. Завод находится в Китае. Производят образцы, а также многослойные и комбинированные платы. Работают с аэрокосмической, медицинской, автомобильной, телекоммуникационной и другими секторами промышленности.

ПЛЮСЫ

• Бесплатная доставка по России.

• Крупнейший поставщик печатных плат. Очень гибкие в плане ценообразования, дают хорошие скидки за объем.

• Скорость доставки. Развитая логистическая цепочка, несложные ПП производят и привозят в среднем за недели 3-4.

МИНУСЫ

• Скорость обработки заказа. На расчет КП у компании уходит дня 3.

• В стоимость не включают НДС. Это очень неудобно, в первый раз, когда с этим столкнулся, выбирал контрагента по цене, у FINELINE цена была одной из самых низких, только потом на этапе оплаты понял, что нужно будет доплатить. Так что цена оказалась просто в рынке.

5. Электроконнект

Ссылка на сайт→

Российский производитель, завод находится в Новосибирске. Компания  специализируется на срочном и серийном изготовлении печатных плат. Работают с 5 приемкой.

ПЛЮСЫ

• Работают с физлицами.

• Работают с давальческим материалом.

• Цены ниже, чем у других российских производителей. Электроконнект для нас находка, потому что стоимость меньше, чем у Резонита и Технотеха (см.ниже).

• Скорость производства. Нам изготовили и доставили платы за 1,5 недели (г. Москва, партия 1000 дм².

МИНУСЫ

• Стоимость все равно выше, чем в Китае. По КП, которые выставляли нам цена больше примерно в 1,2-1,5 раза.

• Нет финишного покрытия иммерсионным серебром, только золотом.

• Не работают с СВЧ многослойными платами.

• Долго считают КП: от момента заявки до того, как менеджер пришлет расчеты может пройти дня 2-3.

6. Технотех

Еще один российский производитель печатных плат. Находится в Йошкар-Оле. Как о себе Технотек раньше писал на сайте – “производим печатные платы 6-го класса точности”. Работают с 5 приемкой. 

Про Технотех есть отличная статья на Хабре с обзором их завода. Все, кто еще не видел, рекомендую прочесть.

ПЛЮСЫ

• Самая высокая скорость производства ПП. Компания выдерживает сроки, и за две недели спокойно выполняет заказы. Если платы – простые, то могут произвести и за 1 день. Такого я не встречал ни у одного производителя.

• Низкий процент брака. Возможно, мне повезло: я несколько раз размещал у них срочные заказы, процент брака минимальный.

• Работают с частниками, через них можно заказывать небольшие серии и штучные платы.

МИНУСЫ

• Нет сайта. Раньше был, но сейчас он похоже на обновлении, так что заказать платы сейчас тот еще квест.

• Цена не известна до заказа, нет калькулятора. Даже когда у компании был сайт, ценообразование было совершенно непрозрачным: указываешь все параметры, вплоть до технологии, финишного покрытия, параметров панели и т.д. – тебе присылают через несколько дней КП. Как считали – не понятно.

• Высокая стоимость. Разница почти такая же, как у Резонита – в 1,5-2 раза.

7. СайФон

Ссылка на сайт→

У СайФона полный цикл производства, который включает проектирование печатных плат по ТЗ заказчиков, а также трассировку и изготовление опытных образцов.

Специализируются на бытовой и промышленной электронике. Завод и испытательная база находятся в Китае.

ПЛЮСЫ

• Проектируют печатные платы. Если у вас в штате нет инженера, то это действительно выход. Компания разработает проект ПП и после запустит в производство.

• Гарантия на платы до 12 месяцев. Это один из самых больших гарантийных сроков на рынке.

• Скорость доставки. Развитая логистическая цепочка, несложные ПП производят и привозят в среднем за недель 5.

МИНУСЫ

• Не работают с давальческими материалами.

• Нехватка сотрудников. Это ощущается по их скорости ответа и обработки заявок. Например, при решении форс-мажорных ситуаций часто бывает ситуация такая: задаешь вопрос – ждешь ответа два дня (ответ обычно прилетает в духе “отправили запрос с вами свяжутся” – молчание и все по кругу.

Сравнительная таблица

Не могу выделить объективного итога, слишком все индивидуально. Единственное, для себя понял, что менять поставщика – это не страшно. Главное сформировать внутри компании принципы, в каких случаях нужно отказываться от работы с производителем.

Для нас это:

1. Честность. Мне важно, чтобы компания не пыталась хитрить с ценой, играя на курсах, дополнительно вшитых услугах и пр.

2. Косяки бывают у всех, важно то, как компания ведет себя в решении создавшейся проблемы. Здесь ещё отмечу, что, если у производителя ошибки случаются систематически, мы отказываемся от их услуг (это примерно после 3 раза).

3. Если производитель начинает перегибать с ценником.