ДИСКЛЕЙМЕР: Статья написана автором блога на основе интервью с владельцем производства декоративного камня в г. Киров, Павлом Райляну.
В 2016-м году я встретил женщину. И вон он я с ипотекой, кредитом на бытовую технику и зарплатой в 25 000 ₽. Чтобы как-то сводить концы с концами я, версии 2017-го, решил взять ещё один кредит на бизнес по производству декоративных камней.
Оказалось, это огромный рынок, а для производства такого камня требуется только вода и гипс. Но есть нюансы.
В статье я расскажу, почему я работаю не на себя, а на Озон, как я победил алкоголизм у сотрудников, и сколько стоит сделать и продать камень.
Производство декоративного камня с нуля
Я познакомился с человеком, который занимался декоративным камнем, когда делал ремонт в своей квартире. У него случились какие-то свои обстоятельства и он предложил купить производство за 500 000 ₽. В эту сумму вошло оборудование, емкости, инструмент, технология производства и договор аренды на 65 кв.м.
Общая смета, чтобы производить на мой объем выглядит так:
С помощью перечисленных вложений вы сможете производить 60 кв.м декоративного камня в день.
Доходы производства декоративного камня
Первые 1,5 года я работал до 18:00 на работе, а до 22:00 и в выходные на своем производстве. При этом денег от зарплаты, прибыли и зарплаты девушки хватало кое-как закрывать кредиты.
Спрос очень вырос в ковид: все сели дома и начали делать ремонты. Сначала я думал как плохо, всех закрывают, а потом каждый час пошли заказы. Люди были готовы ждать сколько надо, деньги отдавали сразу и целиком.
Заказы из города кончились в феврале 2022-го. Как на рыбалке: рыбачишь — рыбачишь, а потом – бах, как отрезало. Как будто в лужу кидаешь.
Тогда друзья подсказали пойти на Озон. Первое время не успевал, отменял заказы и платил штрафы Озону. Улетел в жесткий минус, везде назанимал, чтобы не уходить с Озона, потому что карточки раскачались, было по 200-300 отзывов и все нормальные, было глупо заканчивать.
Постепенно нашел хороших сотрудников, и мы стали успевать.
Сейчас мой оборот на озоне 1-1,2 млн, а продажи в моем городе 100 000 ₽ – 150 000 ₽.
Обидно, что 15% заказов на Озон с моего города. Хотя землякам в 2 раза дешевле было бы заказать у меня напрямую через сайт.
Сезонность в этом бизнесе не особо наблюдаю, плохо в июне – все в отпусках, и в январе – все пьяные.
Как сделать декоративный камень: пошаговый план
Я посчитал себестоимость из расчета на 1 кв.м камня, который продается в среднем за 800 ₽. Сделать декоративный камень несложно, многие справляются даже в гараже. Сначала я делал это сам, сейчас то же самое делают сотрудники:
1. Мешаем гипс с водой
2. Красим гипс
Если кирпич нужен цветной, на этом этапе в ведро закидываем красящий пигмент.
Можно красить гипс сверху, но тогда при любом повреждении получите белый кусок, потому что внутри гипс белый. А если красить кирпич “в массу”, то при повреждении можно ничего не делать, будет незаметно, так как обычно это кривые и застаренные рельефы.
3. Заливаем смесь в силиконовую форму
4. Немного вибрации
У кого вибростола нет, делают жидкую смесь, но там и ждать придется гораздо дольше. Когда мы делаем густую заливку, то за час можно сделать 5 заливок, а на жидкой смеси только 2.
5. Ровняем получившиеся кирпичики шпателем
6. Вытряхиваем камни из форм
7. Отправляем камни сушиться
Сначала у меня не успевали высыхать объемы, а Озон штрафует за задержки. 250-300 квадратов могли сохнуть неделю.
Я пришел в магазин вентиляции, они говорят: “Дак поставь вентиляцию”. Я поставил, стало сохнуть дней за 5-6, что все равно долго. Начитался интернета, начал нагревать тепловой пушкой (5 000 ₽). Но пушку включаю, становится слишком сыро, и вытяжка не справляется. Думаю: “Че за фигня”, рою интернет дальше и нахожу, что советуют сушилки. Снова прихожу к ребятам, у кого брал вентиляцию, они говорят: “Да, есть сушилки мощные производственные”.
Купил одну сушилку (75 000 ₽), понял, что одной не хватит, купил вторую (75 000 ₽). Сейчас 250-300 квадратов камня высыхает за 3 дня.
8. Раскладываем камни по коробкам
Раскладываем по коробкам и везем в сортировочный центр Озон. В картонную коробку влезает 1 квадратный метр, но грузим в коробки по разному, в зависимости от заказа, и 0,5, и 0,8 и даже 0,3 кв.м.
9. Выкладываем полученное на стену
Добавили к ассортименту 3д-панели, их делают по-другому — растягивают.
Сколько стоит сделать декоративный камень?
На 1 кв.м камня уходит:
– Гипса Г16 на 40 ₽
– Пигмента на 25 ₽
– 1 коробка + изолон на 15 ₽
К полученным расходам – 80 ₽, добавляем 130 ₽ – это сколько получают сотрудники в пересчете на 1 кв.м. У них нет фиксированного оклада, только сделка. В день один человек может сделать камня на 15-20 кв.м.
Итого себестоимость камня 210 ₽ за квадратный метр.
Но это только переменные расходы. А еще есть постоянные расходы, и то, что откусит Озон.
Почему я работаю не на себя, а на Озон?
Я продаю на Озон, в среднем на 1,2 млн в месяц. А дальше идет дележка с Озоном по схеме 35% на 65%. Где 35% это то, что остается у меня от этого оборота.
Когда заходишь на площадку, Озон говорит: “Мы заберем у вас только 14% комиссии”. Как будто на этом все заканчивается. А вот как на самом деле:
– 14% комиссия Озон
– 21% логистика от Сортировочного центра до ПВЗ клиента
– 15% реклама
Если не будешь рекламить, твои карточки будут в жопе, потому что те, кто рекламируют, будут выше тебя. Реклама автоматическая, никаких специальных знаний не нужно.
Закидываешь деньги и смотришь, как они уходят сквозь пальцы, ничего настраивать не надо, там все настроено так, чтобы ты гарантировано продолбал свои деньги.
– 5% возвраты
Если назад вернется целая посылка – повезло. Битое – сразу на помойку, при этом заплатишь за путешествие товара в оба конца. За разбитый товар, конечно, можешь пободаться с озоном, но по опыту потратишь больше денег и нервов.
Первое время я сдавал свои камни в ПВЗ. У меня постепенно рос оборот (уже было несколько тонн в месяц) и мне написали из Озона с предложением пойти вон из ПВЗ и сдавать весь товар только напрямую в сортировочный центр (СЦ). И слава Богу, потому что в СЦ процент разбитого товара оказался вдвое ниже. 5% вместо 10%.
А еще сдавать в СЦ дешевле. В ПВЗ берут 30 ₽ с коробки, а в СЦ – 20 ₽ с коробки.
Когда сдаешь по 70 коробок в день — это 700 ₽ экономии в день и 14 000 ₽ в месяц. В СЦ вожу сам, потому что еще платить по 1 500 ₽ каждый день за доставку — такое себе.
– 10% эквайринг, налоги, косяки в плане отправки, доставки, смены статуса.
Итого при обороте 1,2 млн на счет приходит 420 000. Из этих денег еще тебе нужно заплатить налог (6%), остается 394 800 ₽
А еще вы должны быть готовы к штрафам Озона. Отменяю заказы – штраф полстоимости заказа, отменил заказ на 30 000 ₽, 15 000 ₽ отдал, хуже чем в Яндекс.такси. 3 дня просрочки – штраф 5 000 ₽. В один год я заплатил по штрафам около 600 000 ₽
Еще одна проблема Озон, что расходы на производство ты потратишь сегодня, а деньги получишь через месяц. А дальше из оставшейся суммы нужно оплатить расходы производства.
Расходы производства декоративного камня
Реклама – 30 000 ₽
Чтобы продавать камень без Озона, трачу 15 000 ₽ на Яндекс.Директ (работа и бюджет) и 15 000 ₽ на таргет ВК.
Отопление зима – 1 000 ₽, отопление лето – 6 000 ₽
Топлю газовыми пушками, зимой расход низкий, потому что работает отопление здания, а это включено в аренду.
Амортизация форм – 14 000 ₽ в месяц
Раз в 3 года силиконовые формы нужно менять. Когда в силикон что-то заливаешь, он садится, размер формы может уменьшится на пару сантиметров. Итого: 500 000 ₽ раз в три года.
А общий расходник выглядит так:
Сколько можно заработать на производстве декоративного камня?
Я буду считать на обороте марта, тогда у меня получилось 1,2 млн Озон и 150 000 ₽ продаж с сайта и соцсетей. Итого это продажи на 1 350 000 ₽.
Из этих денег 780 000 ₽ отправляются в Озон, а 30 000 ₽ на рекламу и остальные расходы производства.
Чистой прибыли на этом обороте у меня осталось 151 300 ₽. Это средний по году результат с небольшими колебаниями.
Каждый год у меня появляются гаражные конкуренты, обычно они стартуют летом, когда гипс может засыхать просто в гараже. Но осенью закрывают избушку на клюшку, потому что когда холодно, гипс затвердевает плохо.
Я жестко не свожу деньги, поэтому держал в голове, что на себя остается 200-300к, но в среднем это 150к. Знаете, бывает погода, когда +5° ощущается как +10°. Так, у меня в небольшом городе мои 150к ощущаются как 200-300к
Лучшее время бизнеса было в ковид, тогда за год я вытащил из бизнеса около 8,5 млн, купил 2 квартиры (по 2 млн) и 3 машины (по 1,5 млн).
Как я вылечил алкоголизм у сотрудников?
Изначально я радовался, что плачу сотрудникам по 20 000 ₽. Но радость заканчивалась в день, который шел за днем выдачи зарплаты. Сотрудники за 20 000 ₽ получали зарплату и уходили в запой. Кто-то на день-два, кто-то на неделю, кто-то навсегда.
Когда я готовил заказы за двоих по 15 часов, пришло осознание, что нормальный стабильный, часто семейный сотрудник не может стоить 20 000 ₽. Потому что ему надо кормить жену, ребенка, платить квартплату, ипотеку, машину содержать, а это, считай, как третий ребенок.
Теперь средняя зп у меня от 50 000 ₽, а график парни формируют сами. Иногда пересматриваем условия. Мне лучше удержать человека, чем постоянно искать нового. Раньше я жалел деньги, сейчас радуюсь, что могу помогать ребятам платить по своим счетам.
Финал
Пора заканчивать, рад был поболтать. Надо заехать на производство выключить тепловые пушки, парни в 17:00 включили, а мне по пути, заеду выключу, иначе гипс перегреется. Можете кинуть камень в комментариях, если история вам не понравилась.
Титры
ДИСКЛЕЙМЕР: Статья написана автором блога “упал, поднялся” на основе интервью с владельцем производства декоративного камня в г. Киров Павлом Райляну.
Я веду блог "упал, поднялся" с историями про реальный бизнес, а не этот ваш успешный успех.
Вы прочитаете: как я открыл и развалил сеть ночных клубов, как правильно склеить картон, чтобы продать его на маркетплейсах на 50 млн в год, как фермер потратил 250 млн в деревне, почему умирает производство пельменей в провинции, почему таксопарк на 300 водителей и 40 машин больше не бизнес, как технарь отреставрировал советский лагерь, но улетел в кассовый разрыв на 60 млн и другие истории
Комментарии (263)
imato
15.04.2024 14:21+28куда я попал? какие тут алгоритмы? если это про бизнес, то " вожу сам, потому что еще платить по 1 500 ₽ каждый день за доставку — такое себе" умножает всю ценность мыслей на 0
Kenya-West
15.04.2024 14:21+27Ну, вот я тоже было начал возмущаться, а потом подумал...
А ведь я читаю эти статьи? Значит, мне норм. Автор получает плюсики, донаты, выплаты по ППА и просмотры? Ему зашибись. Администрация Хабра видит, что ещё один автор влился, у его статей много комментариев и вообще много движа по рекламе, продвижению и ключевым словам в поисковиках? Они вообще в экстазе!
Получается, все в плюсе! Только один Хабр в минусе. Он ведь теперь не торт (статья про торты уже была?).
Xeldos
15.04.2024 14:21+10Только один Хабр в минусе. Он ведь теперь не торт
Вы не застали проект "Мегамозг"?
asakasinsky
15.04.2024 14:21+3А помните, как весьма читаемую статью Meklon'а «Не пельменем единым…» удалили?
Удалили с ценнейшими комментариями. Разрешили вернуть сильно позже, правда, но я помню этот прецедент и с удивлением смотрю на происходящее.
rombell
15.04.2024 14:21Напомните, пожалуйста, о чём была статья?
asakasinsky
15.04.2024 14:21+1Не пельменем единым жив программист или история о том, как все успеть / Хабр
https://habr.com/ru/articles/361755/
domix32
15.04.2024 14:21Вот не очень понятный момент. При 65 доставках в сутки каждая должна быть 1.5к? Тогда выкатанные пару полных баков выглядят определённо дешевле. С другой стороны почему не нанять какого-нибудь экспедитора на эту таску тоже вопрос.
Mausglov
15.04.2024 14:21откуда у Вас взялось 65 доставок в сутки? Одна доставка. Но если весь бизнес приносит ежемесячно 150к, то отдавать из них 45к за доставку чувствительно. ( я скромно оставил за кадром стоимость топлива, личного времени и износ автомобиля).
Psychosynthesis
15.04.2024 14:21+1Если весь бизнес приносит ежемесячно 150к, такой бизнес не нужен
rombell
15.04.2024 14:21+1Он очень нужен потребителям, так как десять таких мелких бизнесов не дают утроить цену одному крупному
DMGarikk
15.04.2024 14:21а зачем он нужен предпринимателю? ради счастья потребителей?
rombell
15.04.2024 14:21На этот вопрос у меня нет точного ответа и есть десяток предположений. Но к чему это тут?
Dmitry_604
15.04.2024 14:21И все же 150 это сильно больше средней и тем более медианной в Кирове, например. + кому то в кайф работать на себя, + автор говорит что в ковид на старте сильно лучше было а сейчас уже по инерции едет
Old_paranoid
15.04.2024 14:21+1+ кому то в кайф работать на себя
При всем уважении к самостоятельности, мне сложно понять, как можно назвать описанный в статье процесс "кайф" и "работа на себя". Кайфом это могут считать только любители мазохизма, а работа на себя обычно подразумевает свободу принятия решения о невыходе на работу, чего я тут не вижу.
Dmitry_604
15.04.2024 14:21Так это не всем надо, да, и мне тоже это кажется ближе к мазохизму, но кому-то нравится и получает удовольствие от движухи и "на себя".
А с решением о невыходе на работу при своем бизнесе это улыбнули :) Я соглашусь, надо к этому стремиться, и вообще к полной автономности в итоге, но 90% владельцев бизнеса такая опция не доступнее, чем наемному работнику "заболеть" на день
Mitya78
15.04.2024 14:21+10Я наверное ничего не понимаю в производстве, но зачем тягать ёмкость с раствором руками, когда можно её просто наклонять рычагом, а формы перемещать снизу.
Ну это так, на уровне фараонов.
Andrey_Dogadin
15.04.2024 14:21+4Ведро размешивается ручной мешалкой на полу и, чтобы имело смысл наклонять рычажком, ведро все равно наверх руками поднимать надо. В этой теме для полуавтоматизации электробетономешалку придумали, но зачем в неё инвестировать: если больше камней в день делать не получится, то инвестиции не отобьются никогда.
Ahulinet
15.04.2024 14:21+6Можно же какой-то помост сделать. Зачем на полу. Да много чего можно сделать.
По поводу бетономешалки, да возможно больше не сделаешь но сделаешь меньшими силами. Это вы не считаете?
sim31r
15.04.2024 14:21+1Возможно, что это столь не существенный процесс производства, что автоматизировать его нет смысла. Бетономешалка будет стоять и место занимать. И отмывать её надо после каждого использования. В итоге больше суеты и ниже производительность.
Чтобы от автоматизации и механизации был полезный эффект, оборудование должно работать непрерывно. При кратковременной работе уже нужно оценивать плюсы и минусы.
nikolz
15.04.2024 14:21Может проще ведро поставить на стол и размешивать стоя(сидя, лежа) на столе. Потом слить из ведра в форму на полу и сползти со стола.
RTFM13
15.04.2024 14:21+7Скажете тоже. Может, вам еще автоматический смеситель поставить вместо ведра и шуруповёрта с насадкой?
Mitya78
15.04.2024 14:21+10Да я много чему свидетелем был.
Например, как при покупке современной автоматической немецкой линии ламинирования ДСП заказчик отказался от установки укладчика плёнки.
Примотали лазерную указку для позиционирования и поставили двух тётенек, которые целый день руками укладывают эту плёнку - первую лицевой стороной вниз, приезжает сверху плита, потом вторую плёнку руками лицевой стороной вверх. И так день за днём.
Сказали что их зарплата стоимость укладчика никогда не отобьёт.
romasilamysli
15.04.2024 14:21+1Есть ещё штукатурные станции и опрокидыватели мешков. Под краситель бетономешалка лучше подойдёт. Но тогда и сушилок больше надо и к доставке серьёзней подходить а сначала продажи замутить. А чтобы продажи замутить надо объем а чтобы объем надо продажи
xSVPx
15.04.2024 14:21+3Да давно все используют насосы. Бак с раствором и пистолет июс гашеткой...
Тут, похоже бизнес-план в продаже форм....
Levin7
15.04.2024 14:21Им же грош цена тыща рублей форма и это ещё дорого. Их полно в интернетах. Вот первая попавшаяся ссылка на продажи форм по запросу "декоративные формы" в первой попавшейся сети https://www.instagram.com/forma.kaz
И да, согласен. Продавцы форм в плюсе как и производители кирок в золотую лихорадку
voldemar_d
15.04.2024 14:21+2когда можно её просто наклонять рычагом
А рычагом управлять с помощью Arduino! И было бы совсем хабротортно :-)
MasterMentor
15.04.2024 14:21+58Не правильное название у статьи. Нужно не "Как я делаю и продаю камни на маркетплейсах на 1,35 млн в месяц" а "Как Озон делает бизнес на мне".
Я продаю на Озон, в среднем на 1,2 млн в месяц. А дальше идет дележка с Озоном по схеме 35% на 65%. Итого продажи на 1 350 000 ₽. Из этих денег 780 000 ₽ отправляются в Озон.
Я продаю на Озон, в среднем на 1,2 млн в месяц. А дальше идет дележка с Озоном по схеме 35% на 65%. Где 35% это то, что остается у меня от этого оборота.
Когда заходишь на площадку, Озон говорит: “Мы заберем у вас только 14% комиссии”. Как будто на этом все заканчивается. А вот как на самом деле:
– 14% комиссия Озон
– 21% логистика от Сортировочного центра до ПВЗ клиента
– 15% реклама
Закидываешь деньги и смотришь, как они уходят сквозь пальцы, ничего настраивать не надо, там все настроено так, чтобы ты гарантировано продолбал свои деньги.
Итого при обороте 1,2 млн на счет приходит 420 000. Из этих денег еще тебе нужно заплатить налог (упрощенка 6%), остается 394 800 ₽
А еще вы должны быть готовы к штрафам Озона. Отменяю заказы – штраф полстоимости заказа, отменил заказ на 30 000 ₽, 15 000 ₽ отдал, хуже чем в Яндекс.такси. 3 дня просрочки – штраф 5 000 ₽. В один год я заплатил по штрафам около 600 000 ₽
Еще одна проблема Озон, что расходы на производство ты потратишь сегодня, а деньги получишь через месяц. А дальше из оставшейся суммы нужно оплатить расходы производства.
Я буду считать на обороте марта, тогда у меня получилось 1,2 млн Озон и 150 000 ₽ продаж с сайта и соцсетей. Итого это продажи на 1 350 000 ₽.
Из этих денег 780 000 ₽ отправляются в Озон, а 30 000 ₽ на рекламу и остальные расходы производства.sim31r
15.04.2024 14:21А Озон напишет в свою очередь статью, как он терпит огромные убытки. Так сложно содержать огромный парк транспортной техники, водители пьют после получения зарплаты. Если грузовик попадает в ДТП это миллионы убытков. Дорогой ИТ отдел. Государство берет налоги себе.
Dmitry_604
15.04.2024 14:21Ну в каждом бизнесе свои нюансы, да. Хотя там может быть топ менеджеры очень любят черную икру и яхты :))
Кстати интересно было бы узнать сколько ФОТ IT в озон относительно других внутренних трат, никто такую инфу не встречал? и количество людей по специальностям еще интересно
BrazilMaterializator
15.04.2024 14:21+5Молодец вообще, для Вятки вообще прекрасен!
Система "Дом, ты чо такой умный" даст безопасность, видеонаблюдение, контроль протечек, отключений питания, автоматическое регулирование влажности и температуры, комфорт с утра и стабильное качество продукции. Монтируется и настраивается удалённо.
А в коробку с продукцией я бы положил купон на скидку или сувенир с контактами. Если Озон не забанит за такое.
pavel_raskin
15.04.2024 14:21+4Информация о производителе товара - обязательное требование по закону о защите прав потребителя, на каком основании тут Озон что-то "банить" будет?
Levin7
15.04.2024 14:21Это в идеальном мире и ФАС бы попутно нашёл за что зацепиться. А в нашем корпорация это государство внутри государства со своими законами
pavel_raskin
15.04.2024 14:21Много лет покупаю на торговых площадках, в том числе и на Озоне. Ни разу не видел товаров, с которых была удалена адресная информация производителя. Что на товарах с большими тиражами, что на штучных с полукустарным производством.
Drepa
15.04.2024 14:21+7Налог считается не от суммы, которая поступила на расчётный счёт, а от оборота. Тоже по началу так думал
PaulRock
15.04.2024 14:21Кстати да. Ему еще светит штраф от налоговой за не долату.
pes_loxmaty
15.04.2024 14:21возможно он налоги в долю озона отнес. Типа как "для меня это ж расходы, а озон забрал эти деньги или налоговая неважно".
Tyusha
15.04.2024 14:21+61,2 млн. это оборот не автора, а оборот Озона на товаре автора. Оборот автора — это 420 т.р., которые "поступают на расчётный счёт". Так что всё правильно по налогам.
Другое дело, что в табличке нет никаких зарплатных налогов, ни НДФЛ, ни ЕСН. А вот это уже криминал, и я в шоке от автора, что он публично об этом заявляет и показывает такие расчёты.
Newbilius
15.04.2024 14:21+2Уплачивать нужно со всей суммы, что заплатил клиент: https://e-kontur.ru/enquiry/1992/uchest-na-usn-komissiyu-marketpleysa
SergeyMax
15.04.2024 14:21+1Заплатил клиент кому?
DMGarikk
15.04.2024 14:21+2вам через агента
Alexey2005
15.04.2024 14:21Вот потому люди и не любят платить налоги, что система их сбора настолько мутная и запутанная, что без квалифицированного юриста на пару с бухгалтером простой смертный в жизни не разберётся - что, куда и в каком количестве нужно платить. И как правильно оформлять документы, чтоб не прикопались.
DMGarikk
15.04.2024 14:21+1Вот потому люди и не любят платить налоги
по этому физлица у нас напрямую налоги и не платят, это всё переложили на бухгалтеров юрлиц
Alexey2005
15.04.2024 14:21Просто "гениальная" идея - заставлять каждого физика, продающего вышитые носки через Авито, регистрировать себе юрлицо и поиметь все сопутствующие проблемы. Равно как и каждую бабушку, две недели в году продающую яблоки на рынке.
PanDubls
15.04.2024 14:21+2Бабушка с яблоками по умолчанию в серой зоне находится, потому что продуктами питания торгует без каких бы то ни было проверок и анализов, налоги -- не главная её проблема с законом.
sim31r
15.04.2024 14:21Тем не менее остальные инстанции игнорируют столь мелких продавцов. А налоговая охотно занимается бабушками после жалобы на нее. За год проверяют все входящие платежи и выписывают штраф.
PanDubls
15.04.2024 14:21После жалобы любой орган просто обязан отреагировать. У меня родственник в том же Роспотребнадзоре и у них значительная часть дня проходит за реакциями на письма от весенних шизиков о том, что их соседи синхрофазотроном облучают, а в магазине у дома живёт фиолетовый единорог и нарушает чистоту помещения.
Так что если вы накатаете на бабушку жалобу, то её придут и проверят. Просто сделать вид, что никаких яблок ты не продавала и сделать доказательство нарушений невозможным проще, чем замаскировать получение дохода с их продажи.
DMGarikk
15.04.2024 14:21так нынешние самозанятые - это и есть развитие этой идеи
вообще, я прекрасно понимаю государство которое хочет полностью замкнуть контроль над финансовым оборотом, неформальные взаимоотношения физлиц и всякие "устные договора" это страшный геморрой во многих смыслах если там начинаются какието проблемы то судится можно до бесконечности и никто прав не будет.
тут рядом правильно привели в пример яблоки без проверок, если вы купите на обочине дороги яблочки с клубничкой от бабушки которая их дустом с пестицидами и еще какойнить дрянью поливает чтобы "не как в магазине было" то вы бабушке этой ничего предъявить не сможете когда у вас печень или упасигосподи чёто еще откажет
sim31r
15.04.2024 14:21+1Родственники занимались выпечкой тортов на дому, в 2015-2020 было очень модно и можно было миллионы зарабатывать. В том числе на мастер классах. Вот было несколько клиентов которые обвиняли кулинара что отравились тортом, типа детей вырвало после торта. И как опровергнуть такие обвинения? Торт жирный, калорийный, если много съесть и запить газировкой и потом шашлыка еще, то пищеварительной системе будет тяжело. Может быть личная неперносимость мёда, глютена, молочного белка, орехов. И требовали возврата денег, что подозрительно.
Я тоже был в таком положении, например после морковного салата в кафешке подскочило давление, возможно аллергия на какие-то компоненты, потом уточнил там смесь была прованские травы (базилик, майоран, орегано, розмарин, смесь трав(?), чабер, чабрец), возможно на одну из них была аллергия. А кто-то кто так глубоко не копает мог бы сказать что он вот отравился.
Dmitry_604
15.04.2024 14:21Прямо миллионы с тортов на дому? Расскажите сколкько заказов делали? Знакомая занималась там ну пару заказов в недлю было..
Вот мастер классы или курсы уже больше верю :))
DonStron
15.04.2024 14:21+31,2 млн. это оборот не автора, а оборот Озона на товаре автора
Вы не правы. Озон продал товар селлера за 1000 рублей. Именно это и будет оборотом селлера, который он должен учитывать как "доход". Даже если Озон непосредственно перечислил селлеру на банковский счёт всего 300 рублей от этой продажи.
В общем просто - оборот селлера - это то, сколько заплатил клиент.
посмотрите какой чек даёт Озон
на примере покупки сразу четырёх товаров разных продавцов на Озоне:
atues
15.04.2024 14:21+15Сейчас я, возможно, нахватаю люлей, ну да ладно. Скажите, вот вы рассказываете о том, какой у вас успешный бизнес. С рецептурой, расчетами, картинками. Зачем? Что за благотворительность?
Я понимаю, когда бизнес-тренеры окучивают Буратин и лупят бесстыдные деньги, рассказывая обо всем, а фактически ни о чем. Окучивают годами и успешно. Продают воздух. Но вы-то не похожи на продавца воздуха. Вам-то что за резон делиться успешным бизнес-рецептом? Если вы просто бескорыстный человек, то низкий вам поклон.
BugM
15.04.2024 14:21+60Бизнес приносящий 150к в месяц с риском потерять всю прибыль за много месяцев если что-то пошло не так. Элементарные пожары, затопления, куча отмен и штрафы. Что в нем ценного? Это тяжелая неблагодарная работа. Зато не на дядю. Для некоторых это очень важно.
MasterMentor
15.04.2024 14:21+3>>Это тяжелая неблагодарная работа. Зато не на дядю.
Ещё как на дядю. И как повелось в таких бизнесах - на дядю олигарха (как, собственно, и должно быть в условиях монополистического капитализма).
Знакомые всё лица: Яндекс, МТС, Евтушенков, IPO, NASDAQ, Почта России. (Видишь суслика? - Нет. А он есть.)
Ozon — российский маркетплейс. По итогам 2022 года занимает пятое место по обороту среди российских ретейлеров. Оборот за первые 9 месяцев 2023 года составил 1,12 трлн рублей. Благодаря интеграции цифрового сервиса Почты России и системы управления фулфилментом Ozon срок доставки в отделения Почты сократился вдвое, количество заказов из регионов, доставляемых через Почту России, выросло на 200 %.
30 декабря 1999 года был подписан договор с инвестиционной компанией ru-Net Holdings: инвестор выкупил дополнительную эмиссию акций компании за 1,8 млн $ и получил контрольный пакет акций. Ещё 1,2 млн $ инвестор обязался вложить в развитие бизнеса «Озона» в течение 2000 года. 24 февраля 2014 года было объявлено о том, что 20 % акций Интернет-магазина приобретают АФК «Система» и МТС. В конце апреля 2014 года была объявлена сумма сделки — 150 млн $, рекордная для российского интернет-ретейла. 4 марта 2015 года пост генерального директора занял Дэнни Перекальски, бывший топ-менеджер розничной сети «Дикси». 7 декабря 2017 года пост генерального директора занял Александр Шульгин, бывший операционный директор «Яндекса». В марте 2018 года МТС инвестировала в Ozon 1,15 млрд руб., увеличив свою долю в нём с 11,2 % до 13,7 %.24 ноября 2020 года компания провела процедуру IPO на бирже NASDAQ и Московской бирже по итогу первого торгового дня акции Ozon выросли на 45 % от цены размещения. В результате IPO Ozon привлёк 1,273 млрд $, а за вычетом расходов — 1,2 млрд $ Весной 2021 года Ozon приобрел у Совкомбанка Оней Банк, ранее принадлежавший группе Ашан. Сумма сделки составила 615 миллионов рублей. Цель покупки — развитие финтех-направления.
https://ru.wikipedia.org/wiki/OzonPS Ну, и владельцам мелких маркетплэйсов можно сматывать удочки и садиться писать статьи в рубрику "как я закрыл бизнес" (ссылки по теме https://habr.com/ru/articles/800963/comments/#comment_26625957 и https://habr.com/ru/articles/789736/ ).
Однако, будем справедливы: при этом Ozon - очень удобный магазин. Потребитель в плюсе. :)
rombell
15.04.2024 14:21+3Идёт захват рынка и при этом даже не особо демпинг. Когда рынок будет захвачен - начнётся красота.
PanDubls
15.04.2024 14:21Не вижу предпосылок к тому, чтобы Озон вытолкнул с рынка своиз крупнейших конкурентов, в первую очередь Wildberries. Так что монополии не выйдет, в крайнем случае -- дуополия.
DMGarikk
15.04.2024 14:21+1Так что монополии не выйдет, в крайнем случае -- дуополия
Это не лучше так то... вон ОпСОСы...сплошной жабагдюкинг с беганием клиентов по кругу и одинаковыми завываниями в интернете
rombell
15.04.2024 14:21+1Олигополия принципиально ничем не лучше монопиолии. Останутся их двое, трое или четверо - цены они поднимут синхронно. Есть прекрасный пример - сотовые операторы
Dmitry_604
15.04.2024 14:21в сотовой связи да, такое себе.
Но в рознице есть сдерживающий фактов в виде оффлайн магазинов и независимых игроков.. пока
sim31r
15.04.2024 14:21+1Плюс основные деньги он заработал во времена Ковида, а сейчас работает по инерции. Смысла входить в бизнес сейчас нет. Ни каких социальных гарантий, выходных, отпуска. На заводе за 80 тыс. на дядю может даже лучше работать (ДМС, выходные, отпуск, после 18:00 свободен полностью), занимаешься одним делом (а не так что менеджер, водитель грузовика, логист, рекламщик, общение с клиентами токсичное, бухгалтер, разнорабочий, дизайнер, руководитель персонала и психолог).
sepetov
15.04.2024 14:21+1Тоже могу нахватать, но поделюсь своим опытом. Мы как-то с конкурентом (!) поделились неким станком, так как он нам взаймы тоже кое-что давал иногда. Он им день попользовался из отведённой недели, срубил денег и... И дальше в отпуск, деньги прожирать. Человек счастлив. А мог бы заработать больше, но работать же тогда нужно.
Возможно, что у автора примерно такое мнение, поэтому и делится опытом. Правда, что делать с теми, кто не ленится? Возможно, они и так уже работают.
P. S. Описываемый случай основан на реальных событиях, но может быть единичным, а не массовым :-)
KoolKlan
15.04.2024 14:21+4Он им день попользовался из отведённой недели, срубил денег и... И дальше в отпуск, деньги прожирать. Человек счастлив.
Omg meeeeee
А мог бы заработать больше, но работать же тогда нужно.
Всех денег не заработаешь
Newm
15.04.2024 14:21+14Вам-то что за резон делиться успешным бизнес-рецептом?
Это шутка такая? 150 тыс. может быть и смотрятся для Кирова нормальными деньгами, но... Там настолько много подводных камней, что большинство (90+%) сдуется на этом пути через полгода, оставшись в лучшем случае в нуле, а скорее уйдя в минус... Это я уж не говорю о необходимых начальных вложениях в 1 млн., что сразу отсечет почти всех, кому 150 тыс. руб. в месяц кажутся хорошим доходом.
Кстати автору стоит поэкспериментировать с гипсами для оптимизации процесса. Подозреваю, что использование Г5 с пластификатором позволит раза в полтора снизить затраты на гипс при ускорении процесса вынимания из формы и уменьшении времени сушки. Если нет желания связываться с пластификатором напрямую, т.к. там есть геморрой с добавлением нужного процента, то можно взять скульптурно-литьевую смесь и добавлять в нее нужный процент Г5. Это не так уменьшит себестоимость, но сократить время сушки вполне позволит.
И наверное стоит рассказывать о своих наработках, чтобы получать советы по оптимизации процессов от других читателей, работающих в смежных направлениях...
Gradiens
15.04.2024 14:21+8С рецептурой, расчетами, картинками.
Вы полагаете, рецептура "насыпать краски, залить водичкой, потрясти, высушить, упаковать, продать" является ноу-хау?
Если это так, то любая домохозяйка, знающая рецепт пары тортиков, открыла бы кондитерскую.
Зачем?
Может, ради рекламы?
venanen
15.04.2024 14:21+4Потому что нет рецепта. Эта история как история ютуберов, музыкантов и etc - тут решает раскрученность. А конкуренция на маркетплейсах такая, что там делать нечего совершенно, если у вас нет своего, оригинального и востребованного товара. То есть если вы сделаете точно по рецепту из поста - получите просто убыток, и все.
PanDubls
15.04.2024 14:21То есть если вы сделаете точно по рецепту из поста - получите просто убыток, и все.
Мне кажется, тут смотря кто такой "вы". Если человек с улицы -- одно дело, а если это крупное предприятие, которое имеет возможность производить те же камни, пользуясь при этом каким-то синергетическим эффектом с другими производственными линиями (допустим, имеется в наличии мешалка, которая простаивает часть времени) и за счёт этого выиграть в себестоимости, то выставив точно такой же товар на 10 рублей дешевле такой конкурент из-за свойств маркетплейсов выдавит автора с рынка примерно полностью.
Kanut
15.04.2024 14:21Для крупных предприятий в этой статье ничего особого нового нет.
И на мой взгляд они этим не занимаются просто потому что это относительно нишевый продукт, который ещё и имеет нюансы в контексте логистики. Ну то есть гипс он всё равно относительно тяжёлый и возить его далеко не особо выгодно.
Didimus
15.04.2024 14:21+1Он запускает новый сервис: продажа силиконовых форм (они же лопаты для золотой лихорадки)
sim31r
15.04.2024 14:21Произвести силиконовую форму еще проще. Там просто следуешь инструкции на коробке литьевой смеси, обычно 2 компонента смешиваешь и заливаешь в мастер форму, которая на 3D принтере напечатана.
Jonny4872
15.04.2024 14:21+9Надо искать и партнёрить постоянных клиентов - отделочников, и фирмы, которые отделкой занимаются, строительные конторы. Снижать поток через Озон, разбавлять b2b заказами. Большинство людей сами не клеют камень, а нанимают мастеров.
smart_alex
15.04.2024 14:21+13Что-то я не понял: если размешать гипс с водой, а потом его высушить, то получится... гипс, а не камень. Откуда тут взялось в названии «камень» и какое отношение застывший кусок гипса имеет к камням?
Dolios
15.04.2024 14:21+36Вы ещё спросите, почему дермантин теперь эко-кожей называют..
Robastik
15.04.2024 14:21+1Для большой группы потребителей не интересна история с происхождением кожи молодого дермантина. Цена решает.
andersong
15.04.2024 14:21+5Дерматин, без буквы Н, простите)
Дермати́н[1] (от др.-греч. δερμάτινος — кожаный), гранитоль, нитроискожа — сорт искусственной кожи, хлопчатобумажная ткань с нитроцеллюлозным покрытием, нанесённым на одну или обе стороны ткани.
Kanut
15.04.2024 14:21+1В разговорном языке куча людей использует именно "дермантин". И я бы сказал что этот вариант пожалуй даже будет правильнее. Так как точнее отражает действительность :)
VasilievVictor
15.04.2024 14:21даже не стал читать(дальше первого абзаца), я таких историй могу придумать несколько десятков. Как и прошлые "чудо истории" это делается просто, находится очередная проверенная бизнес-модель для горе бизнесменов(их море, как заработать миллион вложив 3 копейки и ничего не делать) и пишется душещипательная сториз. Даже на Пикабу разгромят ))
voldemar_d
15.04.2024 14:21+4Не раз читал истории успеха в духе "накупили грузовик тюльпанов, с машины их продавали 7, 8 и 9 марта, поднимали до 300 тыр в день" - тоже надо про такое статью запилить на Хабре.
begin_end
15.04.2024 14:21+2Это почти про предыдущую статью автора, "Как я взял в кредит 66 млн и хотел заработать 40 млн на выращивании тюльпанов"
anonymous
15.04.2024 14:21НЛО прилетело и опубликовало эту надпись здесь
slava_rumin Автор
15.04.2024 14:21+5Exim, статья написана на основе интервью, вы можете пройти в канал, там есть ссылка на человека, который дал это интервью. 1,35 млн это оборот бизнеса, не прибыль. В статье есть чистая прибыль, за проделанный объем работы деньги совсем небольшие.
Faxfox
15.04.2024 14:21+2Видел похожую историю. Парень изготавливал декор гипсовый для ремонтов. Причем все производство разместил в своей квартире. На кухне принтеры печатали формы, в коридоре полки с готовыми изделиями и там же на полу шлифовка )))
BarakAdama
15.04.2024 14:21+4Немного странно, что заголовок при этом содержит «как Я ...». Хотя очевидно, что автор статьи никакого отношения к этому «я» не имеет.
slava_rumin Автор
15.04.2024 14:21Barak, все истории этой рубрики пишутся от первого лица, поэтому Я в заголовке, о том что автор не герой говорю сразу в первом абзаце.
ilia_bonn
15.04.2024 14:21+3Выскажу предложение, что администрация ресурса просто поощряет то, что много кто читает, и даёт заглохнуть тем направлениям, которые не вызывают большого интереса у аудитории. Таким образом сайт просто развивается в направлении того, что имеем. Не больше и не меньше, обычная эволюция :)
voldemar_d
15.04.2024 14:21+25айтишники всякие вумные, подобные статьи не минусуются, а висят на первых местах
ИМХО, айтишникам подобные истории попросту интересны, потому что сами они в большинстве своем если руками что-то и делают, то для себя или в качестве хобби. Просто другая деятельность, да и еще довольно увлекательно описанная. Не было бы интересно, не висело бы такое в топе.
Ravager
15.04.2024 14:21+7Я возможно вам секрет открою, но бизнес моделей великое множество в открытом доступе. Чтобы например поставить шаурмячную возле метро не нужно быть гением, а пообщавшись с средним владельцем такого бизнеса вы сможете обнаружить что по уровню интеллекта он может быть ниже чем вы, что однако позволяет ему зарабатывать неплохие деньги. Просто вы живёте парадигмой айти, чтобы зарабатывать 300кк нужно пройти 5 собесов. В бизнесе другие навыки нужны, которых как раз таки нет у среднего айтишника.
DMGarikk
15.04.2024 14:21+5росто вы живёте парадигмой айти, чтобы зарабатывать 300кк нужно пройти 5 собесов
тут забавно то что все статьи про бизнес, в рамках серии которых и эта статья написана, описывают бизнесы где основатели зарабатывают существенно меньше среднестатистического сеньора, по этому на самом то деле парадигма верная
факт в том что люди прочитав все эти статьи считают что или это не правда или ктото скрывает, что работающие ненадядю зарабатывают по новой бентли в квартал просто не пишут великой секрет этого.
но вот реальность именно такая, даже то что тут уже нашли неуплаченные налоги простым подсчетом - это тоже реальность, весь малый бизнес наполовину серый, иначе это тупо нерентабельно
voldemar_d
15.04.2024 14:21Чтобы например поставить шаурмячную возле метро не нужно быть гением
А потом на Хабре выходит статься "как я автоматизировал логистику по доставке шаурмы из 20 точек с помощью..." (далее идут всякие умные слова вроде PostgreSQL, node.js, Python и soft skills).
PanDubls
15.04.2024 14:21+3Он не делает 1.35 млн. он делает 150 тысяч, то есть чуть больше среднего джуна, но с адовыми рисками.
Jesstha
15.04.2024 14:21+1Сразу подумалось, что более-менее приличный отдел продаж отобьет вам %, который улетает озону, буквально за пару месяцев. Достаточно посадить 2-3 приличных и неленивых менеджеров и будет счастье. Каналы уже предложили, строй. фирмы, отделочники и тд.
voldemar_d
15.04.2024 14:21+2Еще им надо платить зарплату. А еще, желательно, они должны не болеть (или не уйти в запой, как в статье написано), не уйти в другое место на бОльшую зарплату, к ним еще подход нужно находить и т.д. В конце концов, их еще найти надо, для начала.
Mitya78
15.04.2024 14:21Продажники всегда на проценте сидят.
Но обычно одна и та же история, они начинают продавать, руководство душит жаба и начинают урезать проценты. Часто заканчивается развалом компании.
Kanut
15.04.2024 14:21+1Я не знаю насколько хорош Озон в России для пользователей. Ну в плане удобства пользования и всяких там разборок в случае проблем.
Но я у нас пользуюсь подобными площадками(например тем же амазоном) именно из-за удобства. Купил в пару кликов. Если что-то не так или просто не понравилось, то отправил обратно в пару кликов.
И да, я прекрасно знаю что я за это переплачиваю. Но для меня оно того стоит. И никакой "отдел продаж" в этом плане ничего не изменит.Dmitry_604
15.04.2024 14:21Да тоже все удобно, быстро, в один клик, рядом, все возвраты бесплатны (по крайней мере у меня) .
Но тут вопрос объемов, если нужно на одну стенку плитки - да и фиг с ним ну пару тыщ переплатишь. А вот если большое помещение и ли всю квартиру в таком стиле - уже будешь искать альтернативы.
Плюс торговля B2B еще может в этом случае выстрелить. Строймагазины всякие и также ремонтники (можно заинтересовать процентом, всяко меньшим чем 65). Ну и вообще озон кстати для такого товара немного не ниша, на мой взгляд, я бы скорее искал по строймагазинам как раз в первую очередь. Делал ремонт пару лет назад - в маркетплейсах только светильники или мелочевку для интерьера уже покупал
Kanut
15.04.2024 14:21+1В стройматериалах, как минимум у нас, такого гипса нет. И подозреваю что в России это тоже так. Там обычно более дорогие и более "живучие" альтернативы :)
Dmitry_604
15.04.2024 14:21Кстати не знаю, тоже не видел такого в магазинах на память, но и не интересовался гипсом, да. Ну просто по умолчанию как то стройматериалы = строймагазин пока еще, а не маркетплейс, у меня в голове.
upd: открыл в поиске яндексе - первая ссылка на Петрович, так что какие то есть.
Old_paranoid
15.04.2024 14:21У меня знакомый при ремонте прилично сэкономил, закупаясь на популярном маркетплейсе по скидкам - "купон на 3000 с покупки на 15000", "купи за один рубль" и подобным. Суть в том, что постоянно на следующую покупку там подвязывают этими купонами.
Dmitry_604
15.04.2024 14:21а точно сэкономил ли?
Хотя да, одно время в сберовском МП были ценовые предложения, через купоны и кешбек, для заманивания пользователей -- сейчас вроде почти нет такого аттракциона невиданой щедрости уже
Old_paranoid
15.04.2024 14:21Ну, честно говоря, у меня тоже последний раз промокод приходил месяц назад, так что, может, сейчас и нет уже аттракциона (но я туда и не заходил месяца два). Но ремонт, о котором идет речь, был в конце прошлого года.
Kanut
15.04.2024 14:21Сэкономить можно где угодно. Это как повезёт.
У нас есть "сервис-агрегатор", который мониторит цены в марктплейсах и в онлайн-шопах от строительных магазинов(или просто любых сетях-магазинах с онлайн-шопамi). Очень удобная штука. Например вот: https://www.idealo.de/preisvergleich/OffersOfProduct/6186256_-water-stop-mem.html
В РФ такого нет?
Dmitry_604
15.04.2024 14:21ну вот раньше, лет 10 уже назад, таким был яндекс маркет как раз, а потом постепенно ушел в собственные продажи, сейчас даже не знаю есть ли подобное, мелочи покупаю в озоне даже не смотря на альтерантивы. Чего то подороже обычно смотрю по нескольким маркетплейсам и магазинам если не лень.
Tyusha
15.04.2024 14:21+2Однажды я играла шахматы и спросила товарища, что мне делать в данной позиции. Ему было не до меня, и он ответил: "Захватывай центр и переходи в наступление". Это был абсолютно верный, но при этом абсолютно бесполезный совет.
oraclejob
Знаете, почему это не работает?
astec
Просвятите?
Dolios
Вы сейчас благословления попросили.
izh-vii
А иначе флюорография какая-то получается.
ProLimit
Думаю потому что "озон штрафует"? И еще напрямую у производителя геморой еще тот покупать. Для покупки какой-то ерунды на заводе я один раз потратил 2 часа, пока бегал с бумажками между бухгалтерией, кассой, складом на не маленьком заводе.
acordell
Но не все заводы такие. Есть и те, которых прогресс коснулся и в продажах. Они, кстати, довольно обильно представлены на авито. Я так прилично сумел перекроить бюджет в лучшую сторону при строительстве. Просто не стоит лениться при поиске. Да и посредник, который всякими хитрож. способами удваивает цену, - тяжелое на самом деле ярмо что на покупателе, что на производителе. Зачем его кормить, когда можно этого не делать?
Antra
Возможно при внушительных объемах это и имеет смысл. А в реальности сколько ни смотрел "заказать через Ozon" vs "заказать напрямую" с учетом доставки оказывалось выгоднее через Озон. А уж если надо не только условный камень, но и сопутствующие товары (клей...), и подавно.
BugM
Тоже самое видел много раз. Покупка не подходящая под понятие опт через маркетплейс выгоднее и удобнее.
Маркетплейс и доставит и возврат обеспечит и деньги вернет если что не так и всякое сопутствующее можно сразу взять. А цена при этом плюс-минус такая же как на сайте производителя. С учетом всяких скидок и акций маркетплейс еще и дешевле бывает.
ulovka22
Ещё там рассрочка есть
edogs
Посредник для покупателя предоставляет определённый сервис.
Бесплатная доставка. Возврат без условий в течении 7-14-30-60 дней. Оплата картой, что само по себе тоже бывает ценно. В спорных ситуациях с продавца проще выбить деньги, а при некоторой удаче и с маркетплейса можно попробовать выбить.
Достаточно часто берем на маркетплейсах что-то, постоянно смотрим магазины напрямую тоже.
Даже если цена в магазинах оказывается дешевле, то доставка как правило будет платной и только курьером, примут скорее всего только наличкой, про возврат можно в большинстве случаев даже не заикаться. Да и при получении товара проверку сделать редко можно как в ПВЗ, курьер прибежал, кинул товар, убежал - доказывай потом что пришло что-то сломанное.
shornikov
Доставка далеко не бесплатная. Просто включена в стоимость товара.
Когда-то это в плюс, когда-то - в минус для покупателя.
Наши маркетологи в стоимость закладывают всё, что можно: и эквайринг и логистику и теоретический возврат.
У Wb - часто приемка на склад ОЧЕНЬ платная. За чей счет это в итоге окажется? Конечно за счет покупателя.
MAXH0
Да!
Технофеодализм, как он есть. Cамовывоз должен сэкономить покупателю половину цены. И продавец еще окажется в выигрыше. НО так не играет.
ulovka22
Цена не равно стоимость. Мне проще заплатить Озону, чем тратить три часа на оформление и доставку
MAXH0
На самом деле все проще... Проще найти на Озоне, чем в городе по объявлениям.
ulovka22
Ну вот я искал на Озоне похожий товар (гипсовая плитка под кирпич), обнаружил, что это местный производитель, пошел на его сайт и понял, что лучше на Озоне
Newbilius
Так всё верно, покупать переплачивает, но за удобство. Поэтому сетовать продавцу на то, что у него напрямую было бы дешевле (но без всех этих удобств) немного странно :)
edogs
Это у продавца включена. Покупатель смотрит на конечную цену, а не на то что там продавец в нее включил.
Для покупателя важна бесплатная, т.к. для него наиболее важная часть бесплатной доставки в том, что если доставка сорвалась - покупатель не платит, и что если товар возвращается - покупатель не платит. Потому что абсолютно не хочется в случае если что-то пошло не так - платить за доставку или выковыривать деньги за нее.
ulovka22
Воистину