В одном телграм‑чате поднялся вопрос, что же выгоднее в Германии: работа в найме с зарплатой 70к в год или фриланс за 60€/час. Я написал об этом пост у себя в тг‑канале и решил также поделиться своими мыслями здесь с вами.
Речь идёт именно о Германии, и вот несколько вводных обо мне:
В сумме 10 лет опыта в предпринимательстве, из них
6 лет во фрилансе, как интернет‑маркетолог
2 года — свое небольшое агентство по веб‑аналитике и генерации трафика, управлял годовым рекламным бюджетом чуть больше 1 млн. €, в команде были сотрудники‑фрилансеры
2 года был CEO созданного мной с партнёром ООО (GmbH). В пике у нас было 67 сотрудников, про обороты писал в другом посте, про «жопу в мыле» напишу как‑нибудь потом:)
Итак, если мы говорим про зарплату 70к (грязными), при которой мы будем работать, скажем, 40 часов в неделю, брать только 5 больничных дней в году, как среднестатистический немец, а отпуск у нас будет всего 25 дней, то после вычитания всех выходных и праздничных дней у нас получается где‑то 1760 рабочих часов (220 дней по 8 часов). Разделив 70к на 1760 часов, получим почти 40€/час.
Вроде бы это все еще меньше, чем на фрилансе, но стоит учесть:
1. Как фрилансеру или предпринимателю вам платят за «чистые часы работы», но вы будете тратить на 20–25% больше времени, потому что:
Исправление косяков, которые периодически происходят по вашей вине или вине ваших сотрудников
Потратили больше времени на проект, чем оценили изначально
Ответы на мелкие вопросы, которые вряд ли можно назвать консультацией и т. д.
Вам нужно как‑то привлекать новых клиентов и тратить на это свое время, ну или платить за это кому‑то, как минимум те же 60€/час :)
Учесть, что будут моменты, когда у вас будет много заказов, и вы будете загружены на все 100%, а иногда будут просадки, и загруженность будет падать.
В Германии соцпакет составляет в сумме почти 40%, из которых половину платит работодатель, а половину сотрудник, то есть вы. Из своих «чистых» 40€/ч у вас останется 32€/ч без учета налогов. Если же вы фрилансер, то должны платить всё сами, то есть от 60€/ч останется лишь 36€/ч без учета налогов.
И да, фриалнсер может отказаться от добровольной части соцпакета (пенсионные взносы и страхование по безработице), но даже тогда нужно будет заплатить около 18% и остаться без пенсии и пособия в размере 60% от зарплаты (67% с ребенком) при увольнении или сокращении.
Вместо вывода
Я предложу грубую, но универсальную формулу, как понять, сколько вам нужно зарабатывать во фрилансе в час, чтобы финансово вы чувствовали себя примерно так же, как в найме:
(годовая зарплата / 1760 часов) * 1,5
или же
(годовая зарплата / 1760 часов) * 2
Коэффициент 1,5, если у вас будет постоянный поток клиентов через «сарафанное радио» и проекты довольно похожи. У меня так было, когда я фрилансил и брал ниже среднего по рынку, делал хорошо, клиенты приводили новых клиентов в знак благодарности, и проекты были очень похожи, а значит я мог довольно точно оценить проект и сколько времени потрачу. Зарабатывал примерно так же, как средний по рынку маркетолог, но была свобода и мог сам планировать свой день / своё время (тогда удаленка в найме была большая редкость). Минусы: похожие проекты начинают надоедать.
Коэффициент 2, если нужно постоянно искать новых клиентов и проекты отличаются друг от друга, так как не всегда получается точно оценить время на проект, и может пойти что‑то не по плану. Так у меня было с агентством, и да, было намного интереснее, чем во фрилансе, но и ответственности и стресса было больше.
А что думаете вы? Поделитесь своим опытом работы в найме или на фрилансе в комментариях. Какие советы и рекомендации вы можете дать тем, кто только стоит перед этим выбором?
Я же сейчас наоборот перехожу из предпринимательства в найм, хочу стать ML Engineer и заканчиваю 6-месячный буткемп на эту специальность при Парижском университете Сорбонны. Собственно, об этом иногда пишу у себя на канале — «Taralas209 — Blog about ML». Если кому‑то интересно, то всегда welcome.
usego
это уже автоматически не почасовка, а fixed price, что совсем другая история.
Taralas209 Автор
Ну обычно формулировка такая: "Нам нужно сделать это и это, сколько будет стоить?"
Я отвечал: "ну ориентировочно это займёт 20-25 часов по 60€/ч."
Пожали руки и за работу, а в итоге 30 часов потратил.
Ещё не было такого диалога, чтобы я отвечал просто сколько я беру в час и не называл обьём работы в часах
usego
Килобакс можно оценить и как 20 часов по 50$ и как 5 часов по 200$ и во втором случае специалист будет казаться очень быстрым, а потому дорогим. Только вот будет делать работу всё те же 20 часов, если не 40. В общем что угодно это, но не почасовка. При почасовке исполнитель обычно не берёт на себя риски оценки работы.
Taralas209 Автор
Если исполнитель не берёт на себя риски и ответственность за выполнение проекта, он действует как наёмный сотрудник, а не как предприниматель. Согласно немецкому законодательству, если фрилансер выставляет компании счета только за почасовую оплату (например, "я работал 10 часов, заплатите мне 600 €"), то это может быть признано фиктивной самозанятостью (Scheinselbständigkeit). В этом случае у компании возникнут проблемы, и её могут обязать платить социальный пакет, как за обычного сотрудника.
Для заказчика всегда важна конечная стоимость проекта или задачи, даже если она ориентировочная. Фрилансер же оценивает стоимость проекта, исходя из своей ожидаемой почасовой ставки. Заказчику не важно, как фрилансер посчитал стоимость (200*5 или 20*50). Для фрилансера же нет смысла говорить, что он потратит 5 часов, если в итоге это займёт 20 часов и выйдет на те же 50 €/ч.
usego
1 - клиентов может быть несколько, сотрудников может быть несколько, но принцип почасовой работы именно такой, outstaff по сути и совсем не обязательно full time.
2 - от клиента зависит, кто-то просто людей грамотных ищет и не вешает на них свою неопределённость.
2а "Для фрилансера же нет смысла говорить" - смысл имеет и большой. Психология. Большая ставка = скилованный спец.
Taralas209 Автор
Я услышал вашу позицию и частично с ней согласен. Надеюсь, вы тоже услышали моё мнение :)
sergio_deschino
Заказчику, конечно, важна. Но на моей практике увеличение бюджета в полтора-два раза всегда вполне нормально воспринимается. (И я, в основном, представляю сторону заказчика, а не исполнителя) Собственно, даже составить ТЗ/обсудить хотелки/составить смету— уже работа, на которую может доходить до 30% от бюджета. И причём тут риски? Риски Вы берете на себя, но точное количество часов никто и никогда не говорит. Оперируют примерными величинами и только когда ТЗ уже составлено подробно (и только за это можно выставлять счет), тогда можно дать примерный расклад по часам на выполнение каждого пункта, опять-таки, не забыв включить свою работу и свое время, потраченное на всё согласования в счет. Собственно, только сегодня визировал счет, где одна из позиций была обработка входящего тикета (прочитать, назначить приоритет и ответственного) была тарифицирована как 0,08 часа (5 минут), который обходится в 180€.
Taralas209 Автор
Увеличение в полтора-два раза происходит после готового ТЗ и выставленного счёта или до этого этапа?
Вы же тоже пишете 'примерный расклад по часам', про это я и говорю: это не всегда совпадает с тем, сколько часов будет в итоге потрачено.
sergio_deschino
Счет выставляется как договоритесь: можно одним, можно по частям, можно каждый отрезок времени: еженедельно, ежемесячно, ежеквартально. ТЗ и сумма в счете вообще мало связаны между собой. Да и я себе плохо представляю как можно без детального исследования, а исследование — это тоже время (либо потраченное на исследование, либо приобретенное в процессе работы над проектом), точно сказать что и сколько часов займет.
Taralas209 Автор
Мой вопрос к вам заключался в следующем: для вас нормально, если бюджет увеличивается в 1,5-2 раза? Я спрашивал, после какого этапа происходит это увеличение.
1, Происходит ли увеличение после того, как было составлено чёткое техническое задание (ТЗ), фрилансер оценил проект и сообщил, что стоимость будет условно 5000-7000 €, а в итоге вышло 10000-15000 €? Для вас это приемлемо?
Или же речь шла о том, что заказчик изначально ориентировался на бюджет 3000 €, но после обсуждений с исполнителями выяснилось, что стоимость будет не меньше 5000-7000 €?
Я вижу в этих двух ситуациях большую разницу.
sergio_deschino
Второй вариант вообще не вижу смысла обсуждать, потому что заказчик ориентируется всегда на минимум, а хочет максимум.
Конечно, я про первый вариант, потому что, как правило, после того как ты получаешь блекбокс, то половина вещей не работает или работает не так как хотелось/планировалось изначально, а проект еще не сдан, счет уже выставлен и дальнейшие доработки за счет заказчика. Покажите мне контору, которая работает иначе и я буду заказывать только у них.
Ну и я не совсем понимаю зачем озвучивать количество часов изначально, когда озвучивают дату дедлайна. А уж сколько Вы в этом время впихнете Ваших рабочих часов — дело совсем другое. Единственное, что рабочие часы должны быть такими, чтобы в случае судебных разбирательств суд поверил, что физически Вы столько работали над проектом.
Taralas209 Автор
Моё агентство по интернет-маркетингу так работало :)
Как правило, после того как ты получаешь блэкбокс, половина вещей не работает или работает не так, как хотелось/планировалось изначально. Проект еще не сдан, счёт уже выставлен, и дальнейшие доработки за счёт заказчика."
Для меня это вообще неприемлемо. Что значит блэкбокс? Если половина вещей не работает или работает не так, как планировалось, то как тогда ТЗ делалось? И для чего вообще оно делалось? Ведь вытащить все "хотелки" из заказчика — это как раз и есть задача ТЗ или нет?
sergio_deschino
И да, и нет.
С одной стороны исполнитель выжимает из заказчика то, что он может сделать с минимумом усилий, с другой заказчик, очень часто опьяненный непонятно чем дает настолько размытые формулировки в тз, вплоть до «сделайте мне кнопку сделать хорошо», что их можно трактовать как тебе вздумается, плюс заказчик очень не всегда живет в реальности «хотелось бы/есть на самом деле» — это две разные реальности. И вообще далеко не всегда заказчик хочет вникать в технические подробности, ограничиваясь общими запросами, сформулированным менеджментом, которые при исполнении трактуются так, как удобно исполнителю. Не подумайте, что я как-то пытаюсь кого-то выгородить или оправдать, просто ОЧЕНЬ часто меня подключали к проекту, как технического специалиста со стороны заказчика, когда уже былы паскуданые для заказчика формулировки и приходилось с этим жить. Со своей стороны, как представляющего сторону заказчика я делал все, чтобы это работало как надо или хоронил проект, когда понимал, что результат будет абсолютно противоположным ожидаемому. Были и суды, конечно, но суды случались только тогда, когда было абсолютно понятно, что проект провален, во всех остальных случаях бюджет рос и рос пока не получалось то, что надо.