Когда я впервые начал работать с рекламой в Telegram, многие мои коллеги и эксперты сомневались, стоит ли вообще инвестировать в эту платформу. Она казалась слишком отличной от привычных VK, Директа и даже Авито. Но опыт показал, что Telegram Ads — это не просто временный тренд, а действительно мощный инструмент с высоким потенциалом ROI даже при минимальных бюджетах.

В этой статье я поделюсь своим опытом запуска рекламных кампаний в Telegram Ads и расскажу, какие преимущества она может предложить по сравнению с другими платформами. Это поможет вам понять, подходит ли Telegram для вашего бизнеса и как использовать его на максимум.

Telegram Ads — новичок с потенциалом

На сегодняшний день Telegram привлекает уникальную аудиторию, которая ценит приватность и минималистичный подход к контенту. Это пользователи, которые ищут доступ к качественной информации без агрессивных рекламных вставок. Запуск Telegram Ads сделал платформу заметной среди других благодаря нативным рекламным сообщениям, встроенным в контент каналов. Это особенно полезно для ниш, где важны релевантность и качество взаимодействия с пользователями, например, онлайн-образования и финансовых услуг.

Аудитория Telegram растёт стабильно и привлекает пользователей, желающих избежать алгоритмических ограничений и навязчивой рекламы других платформ. Такая лояльная аудитория позволяет создавать рекламу, которая воспринимается как часть естественного информационного потока, а не как раздражающий элемент.

Таргетинг и стоимость рекламы

Одним из интересных аспектов Telegram Ads является возможность направлять рекламу на конкретные каналы и аудитории, что открывает новые перспективы для бизнеса. Однако стоит учитывать, что таргетинг здесь менее детализирован, чем на более зрелых платформах, таких как VK или Яндекс.Директ. Для одной из наших кампаний по продвижению онлайн-школы мы выбрали каналы с уже заинтересованной аудиторией, что позволило добиться быстрых и качественных откликов.

Ещё одна сильная сторона Telegram Ads — это возможность запускать кампании с небольшими бюджетами. Это отлично подходит для тестирования гипотез и начала работы без крупных вложений.

Конверсии и ROI

Telegram Ads показывает хорошие показатели по конверсиям и окупаемости (ROI), особенно для нишевых бизнесов, таких как онлайн-образование. В одной из кампаний для онлайн-школы нам удалось добиться рекордно низкой стоимости лида. Например, стоимость подписчика в Facebook (Организация запрещена на территории Российской Федерации) составляла около 500 ₽, в то время как в Telegram Ads — всего 78 ₽. Такие результаты показывают, что платформа может быть эффективной альтернативой для снижения затрат при сохранении качества лидов.

Теперь давайте рассмотрим другие платформы, которые уже давно присутствуют на рынке, и сравним их с Telegram Ads, чтобы понять, какие решения подойдут вашему бизнесу лучше всего.

VK

За годы работы, а особенно в последние пару лет, VK значительно укрепила свои позиции на рынке. Для многих бизнесов эта соцсеть остаётся первым выбором, когда речь идёт о медийной рекламе и лидогенерации. Здесь можно найти практически любую аудиторию, причём с доступом к мощной аналитике и широким набором инструментов для таргетинга.

Медийная реклама и лидогенерация

VK отлично справляется с визуальными форматами. Запустить яркую медийную кампанию — задача простая и эффективная. Платформа предлагает мощные инструменты для лидогенерации, которые помогают охватить широкую аудиторию, будь то онлайн-школы или розничные продажи. Лично мне нравится гибкость в настройке аудитории по интересам, поведению и возрасту, что делает VK универсальным инструментом для разного типа бизнеса.

Таргетинг и look-alike аудитории

Особенно интересен таргетинг и функция look-alike аудитории. Этот инструмент помогает находить пользователей, которые максимально похожи на ваших текущих клиентов, обеспечивая высокое качество трафика. Это важно, потому что вместо случайных кликов вы получаете заинтересованных пользователей.

К тому же, ретаргетинг в VK работает на отлично. Настроить показ рекламы для тех, кто уже был на сайте, или собрать аудиторию на основе подписчиков вашего сообщества — стандартные, но очень действенные методы. Возможностей для экспериментов и оптимизации здесь предостаточно.

Сравнение с Telegram Ads

В отличие от Telegram Ads, которая привлекает более узкую и нишевую аудиторию благодаря своему фокусу на контентные интеграции, VK предоставляет возможность работать с более широкой аудиторией и использовать разнообразные форматы рекламы — от баннеров до видео. Telegram Ads идеально подходит для построения лояльности и работы с вовлечёнными пользователями, в то время как VK обеспечивает быстрый масштаб и эффективную генерацию лидов для массового сегмента.

Директ

Яндекс.Директ — это настоящая «старая гвардия» в мире онлайн-рекламы. С большим охватом и мощными инструментами для настройки контекстной рекламы, она остаётся отличным выбором для бизнеса, которому требуется масштабный охват. Однако стоит помнить, что порог входа здесь выше, чем у некоторых других платформ.

Охват и универсальность

Директ подходит для разных типов бизнеса — от онлайн-магазинов до B2B-сегмента. Его сильная сторона — возможности гибкой настройки ключевых слов и фраз, чтобы реклама показывалась тем, кто активно ищет ваш продукт или услугу. Например, полезно использовать контекстную рекламу в связке с медийной, чтобы возвращать пользователей с помощью баннеров после их первого взаимодействия с объявлением.

Дорогой вход и сложность интерфейса

Яндекс.Директ не всегда лучший выбор для тех, кто хочет начинать с небольшими бюджетами. Хотя запуск возможен и с минимальными суммами, для хороших результатов нужны значительные вложения. Интерфейс платформы довольно сложен и требует времени для освоения, особенно для новичков. В отличие от интуитивно понятных платформ, таких как Telegram Ads и VK, работа с Директом требует опыта и знаний для полной реализации его потенциала.

Тем не менее, потраченное на изучение время окупается — аналитические инструменты и возможности оптимизации в Яндекс.Директе действительно впечатляют. Когда вы освоите систему, вам будут доступны ретаргетинг и мультиканальные стратегии для максимальной эффективности бюджета.

Сравнение с Telegram Ads

По сравнению с Telegram Ads, Яндекс.Директ предоставляет более широкий спектр инструментов для таргетинга и работы с ключевыми словами, что делает его лучшим вариантом для бизнеса с разнородной аудиторией и значительными бюджетами. Telegram Ads, напротив, идеален для тестирования гипотез и работы с нишевой аудиторией благодаря простоте использования и фокусу на нативные интеграции.

Telegram Ads легче в освоении и подходит для старта с минимальными вложениями, что делает его привлекательным для начинающих рекламодателей. Яндекс.Директ, с другой стороны, требует больше опыта, но в обмен предлагает глубокую настройку и возможность масштабирования рекламных кампаний для крупных объёмов трафика.

Авито

Когда речь заходит о локальных бизнесах и недвижимости, Авито — один из самых эффективных инструментов. Платформа давно зарекомендовала себя как надёжное место для продажи товаров и поиска клиентов в конкретных городах и регионах, что особенно это актуально для недвижимости.

Подход к таргетингу и аудитории

Авито выделяется своим подходом к таргетингу: он строится не на интересах или поведении пользователей, а на географии и категориях объявлений. Если вы продаёте квартиру в Москве, ваше объявление увидят именно те, кто ищет жильё в этом городе. Это делает Авито отличным выбором для бизнеса, ориентированного на локальные рынки.

В отличие от Telegram Ads, который эффективен для работы с широкой аудиторией и нишами, где важен контент и вовлечённость (например, онлайн-образование и инфобизнес), Авито концентрируется на практических товарах и услугах, которые пользователи готовы приобрести сразу. Платформа выигрывает у Telegram Ads благодаря прямому подходу: люди заходят на Авито с конкретной целью — купить или арендовать, что делает взаимодействие быстрым и результативным.

Сравнение с Telegram Ads

Telegram Ads нацелен на вовлечение и долгосрочные стратегии построения лояльности. Здесь пользователи сначала потребляют контент, интересуются предложением и только потом принимают решение о покупке. Авито же обеспечивает быстрый отклик: пользователи ищут, находят и совершают покупку практически мгновенно.

Если ваш бизнес связан с недвижимостью или локальными товарами, Авито станет более результативным инструментом. Однако для создания длительных отношений с клиентами и работы с широкой аудиторией, где важна вовлечённость, Telegram Ads будет предпочтительнее.

Одноклассники

Когда речь заходит об Одноклассниках, многие сразу представляют себе аудиторию старшего поколения. Эта платформа популярна среди пользователей старше 40 лет, и, несмотря на то что некоторые рекламодатели её недооценивают, для бизнеса, ориентированного на зрелую аудиторию, Одноклассники могут быть эффективным инструментом.

Специфические возрастные группы

Одноклассники — это соцсеть, где пользователи активно общаются, делятся фотографиями, играют в игры и ведут свои страницы. Если ваш продукт или услуга предназначены для зрелой аудитории, эта платформа предоставляет доступ к группе, которую трудно охватить на других площадках, таких как ВКонтакте или Telegram. Здесь успешно продвигаются товары и услуги, связанные с недвижимостью, медициной и бытовыми услугами.

Пользователи Одноклассников воспринимают рекламу более органично, как часть привычного контента, что снижает барьер для взаимодействия с объявлениями.

Метрики и стоимость входа

Платформа предлагает доступные условия для старта, что идеально для тестирования рекламных гипотез с небольшими бюджетами. Запустить рекламу можно уже с 5-10 тысяч рублей, что позволяет оценить интерес к продукту без значительных затрат.

По метрикам Одноклассники уступают таким платформам, как Telegram Ads или ВКонтакте, особенно в плане мгновенных откликов и вовлечённости. Однако при работе с аудиторией старшего возраста соцсеть выполняет свою задачу, обеспечивая стабильные результаты при правильной настройке кампаний, даже с умеренным CTR.

Сравнение с Telegram Ads

В отличие от Telegram Ads, который ориентирован на молодую и более технологически подкованную аудиторию, Одноклассники лучше подходят для стабильных и привычных форматов взаимодействия. Telegram Ads выигрывает в плане вовлечённости и сложных таргетинговых настроек, что делает его идеальным для компаний, стремящихся к построению лояльности и активному привлечению клиентов.

Одноклассники предлагают простоту и надёжность: таргетинг, нацеленный на старшие возрастные группы, работает стабильно и без лишних сложностей. Если ваш бизнес нацелен на зрелую аудиторию и требует прямого подхода, эта платформа станет отличным выбором.

Заключение

Итак, мы разобрали основные рекламные платформы, доступные на рынке, и каждая из них имеет свои особенности. Подытожим, где какая платформа может стать лучшим выбором и какие задачи она помогает решать.

Telegram Ads: для контентных и вовлечённых ниш

Telegram Ads — отличный инструмент для бизнеса, где важна вовлечённость и контентная составляющая. Онлайн-образование, инфобизнес и финтех — это те направления, где реклама в Telegram может стать эффективной. Если ваша аудитория молодая и активная, платформа позволит строить долгосрочные отношения, постепенно привлекая пользователей в экосистему бренда. Однако стоит помнить, что таргетинг в Telegram менее детализирован, чем у конкурентов.

ВКонтакте: универсальность и гибкость

ВКонтакте — платформа для массового рынка. Её широкий охват, гибкий таргетинг и мощные аналитические инструменты подходят для малого и крупного бизнеса. Здесь можно легко адаптировать кампании под разные аудитории, что делает её идеальной для быстрого тестирования гипотез и настройки лидогенерации.

Яндекс.Директ: для серьёзных игроков с большими бюджетами

Для бизнеса с большими чеками и высокими требованиями к аналитике Яндекс.Директ — идеальный выбор. Он подходит для крупных B2B-компаний и премиум-услуг. Порог входа высокий, но при грамотной настройке вы получите стабильные конверсии, которые оправдают вложения. Особенно эффективно работает в комбинации с медийной рекламой и ретаргетингом.

Авито: локальный бизнес и недвижимость

Авито — оптимальная платформа для локальных компаний и продажи недвижимости. Пользователи заходят сюда с целью покупки или аренды, что делает её незаменимой для получения быстрых лидов. Если ваш бизнес ориентирован на конкретный регион, Авито предоставит качественную аудиторию, готовую к взаимодействию.

Одноклассники: нишевые продукты для зрелой аудитории

Одноклассники могут казаться нишевой платформой, но они идеально подходят для рекламы, ориентированной на старшее поколение. Медицинские услуги, товары для дома и недвижимость находят здесь отклик у лояльной аудитории старше 40 лет. Платформа не подходит для рекламы с акцентом на тренды, но для стабильных продуктов она будет надёжной.

Выводы

Каждая платформа имеет свои сильные стороны и лучше всего подходит для определённых целей и аудиторий. Telegram Ads — для вовлечённых пользователей и контентных ниш, ВКонтакте универсален, Яндекс.Директ — выбор серьёзных игроков с большими бюджетами, Авито отлично подходит для локальных бизнесов и недвижимости, а Одноклассники — для работы с зрелой аудиторией.

Определите цели и аудиторию вашей кампании, чтобы выбрать платформу, которая поможет вам достичь наилучших результатов.