Мы не просто так в начале каждого года надеемся, что он будет другим. Что мы наконец-то закроем цели, привьем привычки, спорт внедрим в жизни и т.п.

Организм смело наливает нам мотивации и её надо использовать в моменте. Мотивация - краткосрочное топливо. Я расскажу про 6 сфер жизни или инструментов, которые дадут такой уровень жизни о котором 99% только мечтают.

Которые можно качнуть без денег, не выходя из дома.. Нужен только интернет.

890 дней учу слова английские

864 дня пишу дневник на англе

774 дня тренирую голос

Про дисциплину и привычки не говорит только ленивый. Но как её не было у людей, так и не будет.

Почему? Потому что понимание что такое дисциплина у нас искажено до ужаса. Искажено армией, которая истерику офицеров и наказания выдаёт за дисциплину (что даже близко ей не является)

Искажено фильмами типо Рокки, которые силу воли выдают за дисциплину, что совсем не так.

Я расскажу про привитие привычки опираясь на исследования, личный опыт 20+ привычек за три года привитых и 200 привычек, которые я помог привить другим.

Итак, что такое привычка. Привычка - это полуавтоматическое действие, которое мы выполняем изо дня в день, не прикладывая психологических сил. Нам не нужно себя заставлять, напоминать, убеждать и прочее. Мы способны повторять действие месяц-год-десять лет.

Дисциплина и привычки - это не абстракция из красивых видео, а механизм психики. Если вы “дисциплинированы в спорте, но не дисциплинированы в английском” - это не дисциплина. Значит спортом вы занимаетесь основываясь на чём-то другом.

Дисциплина - это не просто “повторять что-то долго”. Есть много механизмов, на которых мы можем повторять что-то. Я ходил в школу 11 лет - это не дисциплина, я вынужден был. Я играю в доту 10 лет - это не дисциплина, мне нравится (наверное)

Дисциплина здесь - это набор инструкций, которые я могу повторить в любом занятии и сделать его привычкой.

И поехали к набору инструкций

1. Сигнал

2. Действие

3. Вознаграждение

Всё. У каждого есть особенности и параметры, я о них много пишу, писал, показываю в тг и так далее.

Процесс привития привычки выглядит так:

1. Выбор сигнала - например уложил детей спать

2. Действие - смотрю сериал на английском

3. Награда - откладываю 10$ на красивую катану

Есть 2 основные причины, почему люди не прививают привычки:

1. Перфекционизм - КАЖДЫЙ ДЕНЬ НАДО ЛУЧШЕ ЧЕМ ВЧЕРА. Или каждый день надо посмотреть целую серию. Привычка умерла до рождения.

2. Награда не нужна. Я ж волевой мужик.. Мне эти ваши не надо. Привычка умерла до рождения.

Вот два ярких научных подтверждения как именно это работает.

Исследование: B.F. Skinner. Operant Conditioning and the Skinner Box, 1930.

Скиннер провел эксперименты с крысами, поместив их в "коробку Скиннера", где поведение животных подкреплялось вознаграждениями или наказаниями. Это демонстрирует, как положительное подкрепление может формировать и закреплять поведение.

Исследование: Wolfram Schultz. Predictive Reward Signal of Dopamine Neurons, 1998.

Исследование рассматривает, как дофаминовые нейроны активируются не только в ответ на вознаграждение, но и при его ожидании, что является важным элементом мотивации и формирования привычек.

Теперь снова посмотрите на мой календарь

Каждая строка в нём - привычка, которую я привил за пару недель.

• 890 дней учу слова английские

• 864 дня пишу дневник на англе

• 774 дня тренирую голос

• 487 дней делаю шортс видео в ютюб

• 430 дней занимаюсь умным фитнесом

• 200 дней делаю бёрпи

• 171 день тренировка глаз

И многое другое, что я поленился посчитать сколько дней уже делаю..

Осваиваете механизм -> Пробуете -> Жизнь втрое улучшается. Вот и всё.

Но привитие привычки нужно себе продать..

Первый, кому мы должны уметь продавать что-то - это себе

Снова - про важность продаж говорят все. А почему? 

1. Собеседование - форма продажи

2. Свидание - форма продажи

3. Убеждать друга - форма продажи

Как не мысли, но там мы используем все понятные нам механизмы продаж. Чем лучше человек продаёт, тем он успешнее, круче, богаче и так далее ЧЕМ БЫ ОН НЕ ЗАНИМАЛСЯ.

С продажами у многих негативные ассоциации, еще бы не было.. 3 из 4 звонков на телефон сегодня - это “Вам одобрена карта сельхоз.газпро.тинько.питер.индустриал банка”

Проблема в том, что эти звонки мы явно видим как продажи, а собес или убеждение мамы поехать в отпуск мы так не воспринимаем.. И поэтому 9 из 10 продаж мы не называем продажами, а десятую… Ненавидим.

Да ещё и бьётся мерзкое советское “нельзя навязываться и настаивать”, к нему же крепится бредовое “Если надо сам купит” - которое морально устарело лет на 70.

В мире информации человек не купит, потому что не знает про ваше предложение. Из 1000 резюме он не знает почему конкретно ты крутой и классный. Он ХОЧЕТ, чтобы ты его убедил. Он просто не хочет, чтобы ты убеждал его в нужности того, что ему не интересно (как например карта сельхоз.гаспро….. банка)

Ну и к самому интересному - из чего складывается желание что-то купить:

Триггеры для продаж:

1. Социальное доказательство (Тонны людей ждут, покупают)

2. Последовательность (Раз я лайкнул и был на ивенте, надо купить)

3. Дефицит (Осталось 3 места)

4. Похожесть (Я похож на тебя)

5. Авторитет (Архитектор епам, нейробиолог)

6. Благодарность (Есть поставил огонёк - больше шанс на покупку)

7. Реалистичность (должны быть проколы и минусы)

8. Лёгкость (Легко и быстро добиться успеха)

9. Ясность (Точно и просто описать продукты)

10. Релевантность (Показывать жизовые примеры для чела)

11. Жизнь мечты (Показывать что даёт в жизни твой продукт)

12. Экспертность (В конкретных вопросах - разборы\советы)

13. Безопасность (Давать гарантии)

14. Трансформация личности (Показывать как продукт меняет людей)

15. События (Ожидание + Яркость + Праздник)

16. Причастность (Вовлекать юзеров в создание продукта)

17. Комьюнити (Хочется быть частью крутого сообщества)

18. Общий враг (Конфликт с кем-то и чем-то сплочает)

Сейчас я за минуту покажу вам насколько много этого вокруг вас: 

Пример 1: “Пошли в кино сегодня, я завтра уезжаю” - дефицит времени

Пример 2: “Слушай у нас не курят” - комьюнити

Пример 3: “Да бильярд несложная игра, по шару бьёшь” - лёгкость

Пример 4: “У меня тоже в начале криво получалось” - похожесть

Я специально привожу максимально не инстаграмные примеры, а обычные диалоги.

У каждого человека есть более важные для него триггеры и менее. Но если понимать какие.. Например для меня сейчас очень ценно комьюнити, если меня пытаться убедить, например, пойти на бизнес ивент, то фраза: “У нас там очень толковые предприниматели соберутся, мы любители про маркетинг подискутировать” - убедит за 10 секунд.

Стоит привить привычку каждый день потренироваться использовать пару триггеров и через несколько месяцев можно будет продать свой опыт вдвое дороже.. Убедить любого из друзей сделать что-то классное, что он сам долго откладывает или боится.

Конечно продажи и привычки нужны не как инструменты “просто знать”, а для конкретных целей.

10 лет постановки целей и как я ставлю их сейчас

Которые тоже важно ставить так, чтобы упрощать их достижение. Я ставлю цели с бородатого 2014 года.. Когда ещё дельфины в лужах жили, настолько те были чистыми.

Когда я ещё был студентом..

Понятно, что все вы в курсе про SMART - я с него и начинал. С 2014 до 2021 я ставил цели только по нему. КПД был примерно 50-60%. Чуть больше половины целей закрывались.

Но не все. Я для себя понял, что система не близка даже к хорошей и начал искать дальше. Следующей подвернулась ОКР (Objectives and Key Results).

Более качественная, на мой взгляд, система для постановки целей, особенно личных.

Несколько её ярких особенностей:

1. Цель закрытая на 70% считается выполненной. На 100% - считается слишком несмело поставленной

2. У каждой цели должен быть набор параметров по которым мы определим что она закрыта (Хочу быть богатым - 10к$ в месяц доход и 200к$ накоплений)

3. Цели ставятся на квартал, а не на год (фокус человека редко может длиться год)

Я объединил обе системы, плюс добавил к ним привычки. И сейчас в начале года я определяю какие из целей закрываются просто привычками - и сразу прививаю их.

Какие же требуют скорее разовых действий - например прыжок с парашютом и тогда иду по системам целеполагания. Ставлю Key results и т.п

Многие цели невозможно будет закрыть без уверенности в себе. Без нормального ощущения своей ценности. Человек ВЕЛИКОЛЕПНО умеющий продавать будет продавать всё что угодно, кроме своих навыков..

Профессиональность без самоценности бесполезна на рынке труда

Самоценность - общее ощущение того насколько я хорош в целом как человек, профессионал, мужчина или женщина.

Оно не относится к конкретному навыку, а описывает нас в целом.

Именно из-за него мы:

1. Не начинаем бизнес

2. Не откликаемся на вакансии, где 1-2 навыка не хватает

3. Не можем говорить на англе, хотя навыки есть

4. Удивляемся и отрицаем, когда получаем комплименты

5. Не чувствуем себя на равных с окружающими

6. Всё время паримся об увольнении

Именно по этой причине мы откликаемся на вакансии ниже своего уровня, получаем ответы типо “Оверквалифайд”

Любой взрослый человек должен иметь нормальный уровень ценности. А уж если вы родились в деревне, а сейчас читаете из Москвы с айфона, который купили на свои заработанные деньги - ваше ощущение ценности должно быть ОБОСНОВАНО высоким. Хоть вам так и не кажется.

Сниженным оно может быть только по двум причинам:

1. Перфекционизм

2. Обесценивание

Как например исследовали здесь:

«The Costs of Self-Protective Perfectionism: Contingent Self-Worth and Stress in College Students» (2002)

Люди с высоким уровнем перфекционизма часто основывают свою самооценку на внешних достижениях и одобрении, что делает их более уязвимыми к стрессу и снижению самооценки в случае неудач. Это подчёркивает риски обусловленной самооценки и необходимость развития более устойчивого внутреннего чувства собственного достоинства.

Перфекционизм бывает в разных формах и ваше внутреннее “Ну это точно не про меня” - требует сверки. Перфекционизм - это не желание сделать лучше. Это запрет делать хуже определённого уровня.

Перфекционизм:

1. Либо я берусь и делаю хорошо, либо никак

2. Я вообще ни за что не берусь

3. Я боюсь ошибки

4. У меня дома бардак, но на работе идеальный порядок

5. Вот я раньше был перфекционистом, а сейчас нет

И ещё много форм, в которых сохраняется проблема.

И вторая причина - обесценивание. Оно ярче всего проявляется в момент получения комплимента, положительно обратной связи и т.п. И вот его формы:

1. Чистое обесценивание

“Круто сделал тестовое” - “Да оно было простым”

2. Отражение

“Круто станцевал” - “Да ты круче”

3. Зашучивание

“Крутая кофта” - “Я у бомжа в драке отнял”

4. Сарказм

“Клёвая подушка” - “В могилу с собой заберу”

5. Смена темы

“Фига у тебя зп” - “А ты кстати в Тайланд то съездил?”

6. Рассказ историй

“У тебя свободный англ? Клёво” - “Я в 5 классе когда меня в другую школу перевели… Там мы начали плотно заниматься грамматикой..”

Это приводит к тому, что обычный источник понимания своей ценности - внешняя реакция. Перестаёт работать и мы перестаем получать информацию от мира и чувствовать свою ценность. А вот критику не перестаём. Её мы начинаем превозносить и прям искать. Она становится одновременно жутко неприятной и СУПЕР необходимой - как единственная форма обратной связи про нас.

4 истории, где самоценность определила сколько человек зарабатывает. ДО и ПОСЛЕ

1. Head of Analytics - Екатерина

Сама не чувствовала своей ценности. Несколько месяцев работали над этим. Учились переставать обесценивать, искать сильные стороны.

Итог - новый оффер, позиция Head вместо Senior. Почти вдвое больше ЗП.

2. Software Architect - Алексей

Сам не чувствовал своей ценности. Искал подтверждения, получал выговоры на работе. Несколько месяцев работы. Оффер в крупнейший в мире инвест фонд. Велком бонус, почти вдвое выше зп, релокация в Лондон. Топ 2% мира литкод..

3. Head of Digital Transformation - Александр 

Сам не чувствовал своей ценности. Брался за любой оффер что дают. На момент знакомства в локальном банке Узбекистана работал. 6 дней в неделю. Полгода работы, получил три оффера из разных стран. Принял американский и возглавил стартап от СУПЕР известной структуры (но назвать не могу)

4. Software Developer - Александр

Сам не чувствовал своей ценности. Полгода искал работу локально в USA. 10 встреч, много фокуса на обесценивании и реальных талантах.

Оффер в Apple.

Нам осталась только одна последняя тема.. Мне осталась одна забава.. пальцы в рот пальцем листать тик ток..

Дофамин

Мне кажется на тему дофамина я только и слышу “дофаминовый детокс, дофаминовый детокс”

Я пробовал дофаминовый детокс. Много раз.. И это даёт ощущение решения проблемы, как кодировка от водки.. Вот только проблему не решает.

В чём люди обычно видят проблему - я сижу в тиктоке и ничего не делаю.. Под ничего не делаю обычно имеется ввиду “Я бы мог читать, учить языки, работать” и прочее.

Я тоже много лет боролся, детокс не дал мне победить. И я начал искать решение дальше.

Идея про “Ну мы люди ленивые - ничего не хотим делать” у меня вызвала смех.. Любой кто лежал в больнице пару дней знает, что это неправда. Согласно науке это правда только в случае ЯВНОЙ УГРОЗЫ. Например, когда я чувствую тревогу от увольнения - организм будет сохранять энергию и залипать в тиктоке.

Эта проблема становится постоянной тогда, когда наш уровень тревоги начинает мало зависеть от внешних обстоятельств. Например, когда у меня низкая самоценность - я всегда боюсь, что меня уволят и перманентно нахожусь в тревоге.

Или когда я боюсь прожить день зря и не успеваю пожить - то полночи листать соцсети это обычная история.

Последние полтора года я трачу на соцсети 2-3 часа в день. Я имею ввиду именно бездумное листание. И при этом я учу языки, делаю бизнес, пишу контент, куча спорта, играю в игры.. У меня больше времени в жизни, чем мне нужно..

Знаете в чём разница дешёвого и дорогого дофамина согласно моим исследованиям и тестам на себе? В том есть у человека энергия или нет. После рабочего дня я точно хочу дешёвый дофамин. Я устал.

Два часа листания тик тока без тревоги и чувства вины и я полон сил. Иду читать книгу, рисовать или тренируюсь садиться на шпагат..

Я совсем перестал видеть в соцсетях или подобных источниках якобы “дешёвого” дофамина врагов. Просто способ на момент отсутствия энергии. Книга про все известные методологии обучения и постоянные сумасшедшие эксперименты с личной эффективностью в тг.

Если каждый или хотя бы 1-2 из моих пойнтов применить к своей жизни, то она будет улучшаться на порядки. Я говорю это из своего и клиентского опыта, пару лет назад я мечтал о дисциплине - сейчас для меня это простая вещь. Мечтал уметь продавать - элементарный навык. Мечтал быть уверенным в себе - база.. И вот здесь я постарался раскрыть КАК это сделать.