ДИСКЛЕЙМЕР: Статья написана автором блога, на основе интервью с основателем производства пылесосов для маникюра, С. Приходько
Если вы были на маникюре, вы в курсе, а если не были, докладываю. Когда ногтю придают форму, мастера маникюра используют маленькую фрезу.
Во время всего процесса от фрезы летит куча пыли. Пыль по консистенции мелкая, как мука, и хорошо летает. И если мастеру работать 8 часов в этой пыли, то прощай легкие. Поэтому мастера используют специальные пылесосы, которые во время всего процесса улавливают эту пыль.
Мастера покупают эти пылесосы на маркетплейсах, а значит, есть желающие на этом заработать.
Я работал инженером в Саратове, отвечал за ремонт медоборудования. На предпринимательство подсаживался постепенно. Стал подходить к начальнику.
Петрович, у нас сломался медицинский анализатор, нужна запчасть. Давайте не будем ее покупать у официального дилера, а поставим мою запчасть, она не хуже. Я попрошу за нее немного денег, и все будет хорошо.
Начальник соглашался. То есть уже тогда у меня появлялись не очень адекватные с точки зрения найма звоночки.
Потом я стал совмещать несколько работ. А в 2019 я благодаря своей будущей жене узнал, что есть такой мир маникюра, в который периодически ходят женщины. Мое внимание привлек смешной пылесос для маникюра, он состоял всего из 4 деталей и мне, как инженеру, стало чертовски интересно такое повторить.
Так родился мой бизнес по производству пылесосов для маникюра. Уже 5 лет я собираю и продаю такие пылесосы. Сейчас 70–80 приборов в месяц покупают в основном на Озон и Вайлдберриз примерно на 3 млн ₽ в месяц.
Бывает полезно выписать все цифры своего бизнеса на бумагу, а в моем случае в статью, я выписал, и вот что получилось.
Производство пылесосов для маникюра с нуля
Чтобы пылесос начал защищать легкие маникюрщицы, нужно пройти несколько этапов.
1. Разработка
Позиции, которые сегодня приносят мне деньги, нащупал методом научного тыка. Я сделал первый свой корпус и получил от покупателей много негативных отзывов.
Увеличил мощность, сосать стал достаточно, но когда воздушный поток выходил из пылесоса, он попадал мастеру на руки. И если это лето мастеру хорошо, а если зима, то рукам холодно и мастера начинают жаловаться.
Я исправил ситуацию в новой версии корпуса, там на мастера почти ничего не попадало, но я не предвидел один нюанс… Теперь дуть стало на клиента.
2. 3D-модель
Когда тестовые модели устраивают покупателя, начинается серийное производство.
У меня есть подрядчик, я иду к нему в гости, и мы несколько вечеров сидим за компьютером, он делает 3D-модель.
Планирую, как изогнуть, какие способы соединения деталей использовать.
Нафантазировать можно много, но себестоимость будет такой, что это будет экономически не эффективно, поэтому прибор должен быть не только мощным и симпатичным, но и недорогим.
3. Завод металлоизделий
С готовой 3D-моделью я иду на завод, который специализируется на производстве металлоизделий.
Сотрудники завода сидят со мной и говорят, как лучше сделать. Например, нарисована деталь, а у них тупо нет станка, который это сделает, или нужной сварки. То есть они оптимизируют модель под свои возможности. Тут нужно соблюсти их ограничения и то, что я заложил в разработку, потому что они могут дооптимизироваться до очень примитивных вещей.
Когда мы договорились, как все будет выглядеть с учетом их оборудования, они запускают пробную партию и высчитывают во сколько она мне обойдется. Я соглашаюсь или не соглашаюсь. Если согласился, идет пробная партия – 100-200 штук
4. Заказ запчастей
Особенность своего производства – никогда не знаешь что придет, и как с этим бороться.
Как-то китайцы поставляли вентиляторы, и они начали выходить из строя: первый, второй, пятый я им пишу:
– Ребята что происходит? Ваши вентиляторы ломаются и всегда в одном и том же месте.
Они отвечают:
– 控制板的电子电路已发送
(То есть “пришли электронную схему платы управления”)
Через 2 дня они мне говорят:
– 我们意识到这个问题，在接下来的分期付款中不会有这样的事情。
(То есть “мы поняли проблему, в следующих партиях такого не будет”)
Я думаю, блин, проверю. Следующая партия пришла через 2 месяца, они явно что-то сделали, и вентиляторы перестали ломаться.
Вот с такими проблемами я борюсь настолько часто, что уже даже перестал их воспринимать как проблемки.
Особенно интересен был февраль 2022 года. У меня стояли немецкие вентиляторы и они исчезли. Я стал судорожно думать, чем же их заменить. Напрашивался простой ответ – китайскими, но у китайских были чуть хуже характеристики и в принципе они были китайскими, это меня пугало.
Их названия мне неизвестны, как они поведут себя на отрезке 1-3 года неизвестно, но вариантов больше не было и пришлось использовать китайские. Детали продолжали исчезать, и я с большими трудами заменял их на аналоги. Иногда могу на алиэкспрессе купить, пока не придут от основного поставщика. Без инженерного образования я бы, наверное, не вывез.
5. Сборка
Когда все составные части приходят, остается собрать их в готовый пылесос.
Инвестиции в производство пылесосов для маникюра
На открытие своего бизнеса у меня была заначка. Деньги лежали на всякий случай, но я решил не дожидаться всякого случая, а вложиться в полное непонимание, что будет дальше.
Сначала собирал пылесосы в спартанских условиях: помещение выделила моя будущая супруга. Это комнатка на 10 кв.м, в которой я сидел и собирал.
Всего запуск бизнеса обошелся в 171 000 ₽.
Доходы производства пылесосов для маникюра
Рынок пылесосов для маникюра очень загадочный.
Пылесосы по 900 ₽
Самые дешевые варианты обычно берут те, кто пилит ногти на дому или только пришел в профессию. Или те, кто на профсленге делают маникюр из говнолина. То есть из самых плохих материалов, которые часто опасны для здоровья. Им нужен аппарат “лишь бы как-то всасывал”. Такой спрос удовлетворяют наши дружественные китайцы. Они или сами выходят на маркетплейсы, или приходят перепродавцы.
Думаю часто покупатели берут эту хрень, просто чтобы понять, что это хрень, и потом купить что-то другое.
Пылесосы за 10 000–20 000 ₽
А когда мастер думает о повышении среднего чека, ему нужно обеспечить комфорт. Нужно наливать клиентам кофе, и чтобы на кофе не оседала пыль.
Маникюрные салоны или сети салонов хотят, чтобы техпроблемы беспокоили их как можно реже и ищут оборудование надежнее.
Но помимо меня появляются и более годные китайцы. Их пылесосы за 3500–4000 ₽, сделаны лучше и лучше работают. То есть китайцы учатся, но пока еще это хуже, чем у меня.
Против китайцев у меня одна стратегия. Я сам собирал свой пылесос, поэтому в гарантийный период я быстро исправлю любые проблемы, и даже если что-то случится в постгарантийный период, быстро починю.
До 2022 продавал 90% в опт и 10% в розницу, но маркетплейсы погубили рынок оффлайн магазинов для маникюра, сотни закрылись и не смогли конкурировать ни по цене, ни по ассортименту и до сих пор переживают сильный спад, того и гляди до конца закроются.
Всего за 2024 год мое производство получило 39 млн ₽ выручки:
Озон приносит – 15 млн ₽
Вайлдберриз – 14 млн ₽
Яндекс.маркет – 1,5 млн ₽
Розница – 7,9 млн ₽
Розница сейчас это скорее приятный бонус, потому что берут за наличку, то есть сразу получаю живые деньги.
Расходы производства пылесосов для маникюра
Я посчитаю расходы бизнеса за 2024 год, на выручке в 39 млн ₽.
Комплектующие – 19 400 238 ₽
Самая большая статья расходов – детали пылесоса. Раньше запчасти были европейские, сейчас больше китайские.
Свое производство – это постоянная гонка. Я делаю одно, но получается не так, как задумывал, потому что не могу предусмотреть все нюансы. Например, внутри вытяжки есть плата управления, которую я сам сделал.
Продается, продается, потом, раз, пошли возвраты, начинаю анализировать и нашел, что я купил одну из деталей бракованную, а так как пылесосы едут по всей стране, я начинаю ощущать неприятные последствия. Пылесосы на гарантии, и я начинаю платить за их вывоз от клиента, ремонт и поездку обратно. Тогда попал на несколько десятков тысяч.
Сотрудники – 3 201 065 ₽
Первые 2 годя я все делал в одиночку, потом по неопытности брал людей без технического образования, да еще и не умеющих работать руками.
Я думал: им очень нужна работа, а у меня есть работа, почему бы не попробовать.
Но люди, которые не работают руками, даже если у них очень сложная жизненная ситуация, не будут хорошо работать руками. Если они привыкли работать на какой-то должности в какой-то государственной структуре, они там будут офигенно работать, но руками – нет.
Люди 30–40 лет все время ищут где бы побольше заработать, и я не очень понимаю, зачем они приходили ко мне. Я им сразу говорил, какая у меня зарплата, но, видимо, была непростая ситуация, они соглашались, но потом уходили.
В итоге я выработал себе такой алгоритм: работаю с людьми от 50 до 60 лет.
– они всегда знают, чего хотят
– всегда умеют что-то делать руками
У меня есть пенсионер 64 года, но он очень активный дядька, 2 раза в неделю играет в волейбол, в общем пенсионеры не все выглядят как пенсионеры.
Мне с ними удобно, сразу понимают, что мне от них нужно, много не требуют: удобное кресло, хороший инструмент, стол.
Им главное, чтобы была работа, они приходят на работу не чтобы получить деньги, а чтобы их заработать.
Плачу 3600 в день, выходит около 73 000 ₽ в месяц. Для Саратова, мне кажется, это не то чтобы очень хорошо.
Я общаюсь с владельцами производств, и они тоже говорят, что очень сложно найти адекватного человека за эти деньги. Адекватного, повторяюсь, какого-то можно найти, но чтобы человек работал и ты над ним не стоял, не говорил как нужно, как не нужно, это уже довольно трудно.
С июня по сентябрь брал одного товарища, чтобы он занимался отгрузками, доставками, но получил опыт за свои деньги, теперь знаю, каких людей не надо нанимать.
Человек почти всю жизнь работал в больших компаниях, а там все разделено, если занимаешься закупками, то у тебя только закупки. А в таких организациях, как моя, которые живут от выживания к созиданию, нужно сразу много чем заниматься.
В результате я постоянно слышал:
Ко мне много требований, слишком много задач. А это было всего 50% от того, что делаю сам, поэтому послушал я это нытье, и мне надоело слушать нытье.
Комиссии маркетплейсы – 4 353 932 ₽
Вайлдберриз забирает меньше, у меня вышло около 18% за последний квартал 2024.
Доля Озона получилась побольше, у меня вышло 35%. Но тут и в рекламу вложил больше и число возвратов выше.
Из плюсов маркетплейсов они иногда делают акции за свой счет. То есть ты ставишь товар за 24 000 ₽, а они продают его за 21 500 ₽, за счет своей же комиссии.
Аренда – 417 309 ₽
У меня сборочное производство.
Софт – 58 000 ₽
Чтобы смотреть маржинальность каждой позиции, нужен отдельный софт. Для озона покупаю сигналы – 7 000 ₽/месяц. Для ВБ трустат 2 200 ₽/месяц.
Реклама – 1 247 633 ₽
Сначала мой маркетинг была моя жена. У нее были знакомые из разных городов. 1,5 года я продавал по ним, потом вышел на маркетплейсы.
Недавно стал спрашивать у людей, почему они покупают. Я думал, что они покупают, потому что я красавчик, но нет. Оказалось, покупают по двум причинам: либо где-то видели-слышали-трогали, знакомые работали, либо тупо по отзывам. Других значимых причин не нашлось.
Одни из моих конкурентов заходили по-другому. Они стали дарить пылесосы лидерам мнений, участвовать в разных нейл выставках, конгрессах. Мне на такое всегда не хватало оборотных денег, а взять заемные всегда боялся, не отдать не по-пацански, поэтому рос на свои.
Но в этом году попробовал больше вложится в рекламу. Пробовал рекламу внутри маркетплейсов, участие в выставках, которые для моих оборотов достаточно дорого выходят и фактически не окупаются.
Работает по большей части сарафан.
Сейчас нашел для себя доску частных объявлений – юду, опубликовал там объявление на холодные продажи, получил 11 откликов, буду пробовать.
Все мое производство потратило 32 011 598 ₽ за год.
Себестоимость пылесосов для маникюра
У меня 2 основных товара. Первый – пылесос для педикюра, я посчитал наценку, получилась 95,45%.
Он дороже, потому что тупо больше и мощнее, так как при педикюре пыли больше.
Второй – пылесос для маникюра, наценка оказалась всего 32%.
Поэтому задумался нужна ли модель с наценкой 32%, но пока не принял решение.
Сколько зарабатывает владелец производства пылесосов для маникюров?
Итого при обороте в 39 млн ₽ и расходах в 32 млн ₽, мое производство принесло около 7 млн ₽ за год.
А так выглядит прибыль по каналам продаж.
Есть замороженные деньги в товарах – это около 2,5 млн, то, что лежит/едет на маркетплейсе.
Одну основную деталь покупаю в Китае, а это еще около 480 000 ₽ в месяц, которые всегда лежат. Я купил партию, и через 2 недели нужно заказывать опять, чтобы привезли следующую партию.
Мелкооптовые покупатели сильно ноют, что им плохо жить, и большую часть покупок берут под реализацию, то есть я им отдаю, они продают и через некоторое время возвращают мне деньги.
Есть магазин, которому в прошлом году отправил на 400 000 ₽ и 200 000 ₽ мне все еще не вернули. Но это один неприятный случай, остальные возвращают в адекватные сроки, месяц, два.
Меня всегда меня раздражали бумажки, поэтому люблю, когда с человеком есть устный договор. Иногда мне пишет студия:
– Хочу взять оборудование с рассрочкой на 6 мес
– Ок, как будем оформлять
– Можем вербально.
И я всегда иду на контакт.
У меня был случай когда позвонили из Белоруссии и сказали:
Хотим взять несколько вытяжек, а заплатим позже.
Я согласился, они взяли вытяжки, заплатили одну часть и исчезли. Пробовал дозвониться, но абонент не абонент, и мне стало грустно.
Ничего не происходило 2 месяца, я стал искать покупателя по имени, фамилии и городу нашел ее студию, созвонился, она сказала, что помнит, и оплатила. Не знаю, оплатила бы без напоминания. Но когда у меня просят отсрочку без банка, я все еще соглашаюсь. Не знаю почему, но верю людям.
Форс-мажоры на производстве пылесосов для маникюра
Бывают не очень адекватные клиентки, которые начинают скандалить, потому что пылесос всасывает не 100% пыли, а 93–94%. А это реальность таких приборов.
Она начинает писать гневные отзывы. Что она потратила деньги, что думала, все будет хорошо работать, а тут чуть-чуть осталось, и она недовольна, хочет вернуть деньги и будет жаловаться.
Еще популярная тема: я попользовалась месяц-два, у меня сломалось, хочу вернуть обратно, верните деньги.
Я говорю, конечно, только если в течение 40 дней мы не сможем устранить неисправность как написано в законе о защите прав потребителей.
Обычно после притягивания законодательной базы у всех спадает запал. Они настроены агрессивно, но если корректно разговаривать, используя ссылки на нормативные акты, люди быстро сникают, им нечего сказать, и ситуация расхлебывается.
Магадан
Был случай, когда сломалась вытяжка в магаданской области, мне звонят:
– Сломалась
– Давайте я скажу, что надо купить, вам быстрее будет самим заменить.
– Дело в том, что мы от Магадана за 600 км по тундре
– …– Вариант только до Магадана ехать, по-другому не получится.
И люди ждали поездки в Магадан, я нашел там магазин, где продавалась эта деталь за 120 ₽, люди купили, вернулись к себе в тундру, поменяли, с тех пор не звонят, значит, все хорошо.
Крышечки
Был недавно забавный случай. В стране кончились одни запчасти, и я как обычно заменил на другие.
Красивые серебристые колпачки-крутилки кончились, и у меня был выбор – на 2 месяца остановить работу или как-то работать. Я выбрал как-то работать и заменил серебристые крутилки на пластиковые.
Я поставил партию пылесосов с крутилками и началось. Я не ожидал такого хейта. На карточке маркетплейса эту серебристую крутилку было кое-как видно, но я стал получать шквал плохих отзывов. Мне писали, что хотели именно серебристую крутилку.
Также я отправил 40 корпусов в прекрасный город Дубай, у меня там давно есть небольшой клиент. С той поставкой была куча проблем, транспортная не положила счет, партию задержали на таможне, и, чтобы не попасть на штраф, я отправлял его на попутках. И вот наконец товар дошел до адресата, раздается звонок.
– А что ты мне прислал?!
– Так, то, о чем договаривались
– А почему тут такая убогая крутилка?
– ….
– Потому что в стране кончились другие крутилки
– С такой крутилкой мне не нужны пылесосы
Я расплываюсь по стулу. Из-за этой долбанной крутилки мне нужно забрать 40 корпусов из Дубая назад, а это еще дороже, чем отправить туда.
В итоге договорились, что вышлю ей почтой 40 блестящих крутилок и отдам партию по себестоимости, лишь бы не посылать назад.
Иногда кажется, что цель бизнеса не в получении денег, а в поедании моих нервных клеток. Я конечно думал, что крутилка выглядит не очень, но, думаю, главное – работает. Но я понял, что с девочками такая фигня не пройдет. Девочкам нужно не только чтобы работало, но и чтобы это было еще и красиво.
В общем, получил хороший урок.
Стоит ли продолжать?
Я долго старался придумывать разные продукты, сейчас думаю сначала научиться хорошо продавать то, что уже продается.
Сейчас работаю с 10 до 18, раньше работал с 9 до 21 с 9 до 22, потому что кроме бумажных дел мог еще попаять, пособирать что-то, ездил в транспортные забирать, отвозить.
Сейчас я бросил развозку, теперь один сотрудник, который собирает пылесосы, иногда развозит все по транспортным. Я чаще стал заказывать доставку до адреса, а пайку стал заказывать у подрядной организации. Да, я стал чуть меньше зарабатывать, зато освободил 1–2 часа в день и прихожу домой не в 9 вечера.
Произнесу дурацки банальные слова, что стабильность не ведет к росту, а у меня всегда внутри было то, что выгоняло из зоны стабильности, хотя и довольно очково начинать что-то новое, но не сидится на месте и между наймом и свои делом выберу свое дело. Если будет ситуация в жизни, когда все встанет, пойду работать руками, потому что умею.
Все хотел бросать, но когда посчитал, понял, что пока не стоит. Еще поработаю.
Часть прибыли на самом деле лежит не у меня в кармане, а на маркетплейсах, у меня на полках в виде комплектующих, и еще не лежит, а только производится в Китае.
На руки больше 200 000 ₽ не могу сейчас себе позволить. Но, может, в 2025 будет получше.
ДИСКЛЕЙМЕР: Статья написана автором блога “Упал, поднялся”, на основе интервью с основателем производства пылесосов для маникюра, Сергеем Приходько.
Уже больше года я раз в неделю беру интервью у предпринимателей про реальный бизнес, а не этот ваш успешный успех.
Может показаться, что "Упал, поднялся” – это весёлые истории о том, как пожарить косточки, насушить листья, склеить картон, чтобы заработать миллионы на маркетплейсах. Но на самом деле в блоге уже больше 50 статей из разных ниш с подробными выкладками по цифрам.
Подписывайтесь на блог “Упал, поднялся – интервью про бизнес”.
Комментарии (79)
vesowoma
27.01.2025 14:18Мне писали, что хотели именно серебристую крутилку
«А у вас нет такого же, но с перламутровыми крутилками? Нет? Будем искать»
Надо было купить баллончик серебристой краски и оптом перекрасить все новые ручки
GospodinKolhoznik
27.01.2025 14:18Можно и так. Но лучше: крутилка любого цвета, при условии что этот цвет чёрный.
Hardcoin
27.01.2025 14:18Кому лучше? Model T была крайне дёшева в сравнении с другими автомобилями, а в пылесосах у автора такого преимущества нет.
В индустрию красоты продавать что-то некрасивое - это даже звучит странно.
rexen
27.01.2025 14:18Я чот сильно сомневаюсь, что одна только крутилка решила выбор покупателя именно в пользу этой модели. Скорее всего, пылесос был выбран по комплексу параметров. Но тут приехал "без этой блестящей пиу-пиу" - "ой фсё!". Вот 99%, что если бы в каталоге пылесос был изначально с пластиковой нашлёпкой - никто бы не отказывался от нужного девайса со словами "всё отлично, но вот крутилочка мне хотелась бы здесь блестящей". Покупательница просто обиделась, что "её обманули!11"
scream_r
27.01.2025 14:18Ну это и есть обман. И даже если бы поставили не более дешёвые, а более дорогие, но чёрные глянцевые например - тоже были бы претензии (хоть, может, и меньше). И правильно. Если на фото одно, а приехало другое - это обман, это неприятно и разочаровывает.
ihouser
27.01.2025 14:18Думаю часто покупатели берут эту хрень, просто чтобы понять, что это хрень, и потом купить что-то другое.
Вообще то часто не так. Берут дешевку, потому что на старте бизнеса нужны деньги, которых мало, надо с чего то начать. И к тому же, на психику давит вопрос "а если не взлетит, останусь без денег, а то и вовсе должен?".
Если предложите решение этой проблемы - будут покупать у вас.
YMA
27.01.2025 14:18Рассрочка (лизинг)? Скооперироваться с кем-то и предоставлять комплект оборудования для маникюрной студии "под ключ" в аренду?
ihouser
27.01.2025 14:18Неплохо. Или, на пример, обещание выкупить. Бизнес взлетел - отлично, не повезло - выкупаем, чистим, чиним и продаем как б.у. дешевле.
Наверняка, ушлый предприниматель придумает не такие очевидные схемы и поэффективнее.
Astroscope
27.01.2025 14:18чистим, чиним и продаем как б.у. дешевле
Сборка, даже мелкосерийная кустарными (без негативной коннотации, просто факт) методами, это отлаженный процесс с прогнозируемым количеством человекочасов на каждое изделие и с прогнозируемой себестоимостью. Чистка/ремонт - всегда индивидуальная работа с непредсказуемыми временными (читай денежными) затратами, и это чтобы на выходе получить б/у дешевле нового, которое еще и конкурирует с вашим же новым?
Экономический смысл восстанавливать б/у есть тогда, когда имеется налаженный поток дорогих новыми и обычно весьма сложных внутри, но выкупленных дешево (обычно неисправных) устройств - тех, которые трудно ремонтировать кустарно, но ремонт которых часто недорог, и которые можно приемлемо выгодно продавать после ремонта. Ну, какие-то ноутбуки, например, которые лишь единицы осилят перебирать дома, потому что нехитрое, но все равно небесплатное паяльное оборудование и какой-никакой навык работы с ним есть у единиц, зато ремонт которых может означать типовую замену какого-то контроллера питания за доллар-несколько штука, а неподдающиеся дешевому (экономически целесообразному) ремонту экземпляры могут надолго зависнуть в качестве донора запчастей и все равно рано или поздно быть примененными хотя бы таким способом.
ihouser
27.01.2025 14:18Тут все чуточку сложнее. Изготовитель предоставляет гарантии, и они включены в цену. Гарантийное обслуживание тоже имеет определенные процессы, которые отлаживаются и оптимизируется.
Также, выкупать то необязательно по полной цене. Аренда, отложенный платеж или лизинг (который похож на выкуп) тоже сталкивается с ремонтом и перепродажей по дешевле.
Все это не значит что покупатели массово будет возвращать товар.
Схем бизнеса много. И каждый бизнес стремится больше продать и меньше получать возвратов. Но возможность возврата помогает покупателю принять нужное бизнесу решение.
Все зависит от находчивости бизнеса.
Zorrina
27.01.2025 14:18Пф.. Конечно, пластиковая крутилка выглядит не то что стрёмно, а как синяя изолента выглядит. Конечно, у девочек вполне адекватное недовольство. А для Дубая - подавно.
А сам рассказ интересный и увлекательный.
vdudouyt
27.01.2025 14:18Ну я бы тоже расстроился если бы на фотографии была классная крутилка, а реально бы приехало со стрёмной ) Особенно если аппарат должен быть на виду у клиентов
Astroscope
27.01.2025 14:18Особенно если аппарат должен быть на виду у клиентов
И дважды особенно, если примерно все клиенты - девочки с обостренным (без подкола) чувством прекрасного. Мальчиков с обостренным (снова без подкола) чувством прекрасного это касается в примерно равной мере, пусть они и значимо реже бывают клиентами маникюрных салонов, а из тех немногих, кто бывает, почти никто не заказывает декоративный лак или подобные очевидно видимые украшения.
bondeg
27.01.2025 14:18"Ко мне много требований, слишком много задач. А это было всего 50% оттого, что делаю сам, поэтому послушал я это нытье, и мне надоело слушать нытье."
Вот за это зацепился. Так он и не за 500к/мес. работал ведь, чтобы делать 100% от того, что делает герой поста. Конечно, когда у тебя результат по деньгам в 5+ раз больше и мотивации больше, предложил бы ему сдельную оплату - был бы результат по идее.)
Pitfil
27.01.2025 14:18Ну автор наверное думает так - я себе выделяю 200 к/мес, делаю 100 процентов. Буду платить человеку 100к, пусть делает мою половину.
А то, что это стоит 200 по факту, потому что он себе недоплачивает, ускользает от него.
Ну либо там и правда не тот человек пришёл.
gisterount
27.01.2025 14:18Какие 200к, он свои 7-9 мультов имеет, потому что зарплата у него на линии 3 тыщи деревянных..
molnij
27.01.2025 14:18Ну здравствуй еще один предприниматель с рентабельностью ниже процентной ставки. Удачи тебе в новом году. Богатства и процветания маркетплейсам!
Hardcoin
27.01.2025 14:18Вы неправильно рентабельность посчитали. У него она выше ключевой ставки, пересчитайте внимательно.
nullorone
27.01.2025 14:18Я думаю, процентная ставка имелась в виду от предложений банков, когда от одной акции на 3-х месячный вклад бегаешь к другой
Hardcoin
27.01.2025 14:18Что это меняет? Разве с учётом этого вы насчитали рентабельность ниже ключевой ставки?
Tomasina
27.01.2025 14:18Если брать не официальную инфляцию в 9,5%, а реальную 14-17%, то при ставке банков в 20-22% там вообще рентабельность близко к нулю.
Karington
27.01.2025 14:18Почему бы не взять инфляцию равной 50%?
"Реальной" инфляции не бывает, потому что инфляция у каждого своя. Кто-то все свои деньги тратит только на еду и у него инфляция 50%, а кто-то тратит на еду 0.5% дохода и скупает машины/квартиры, у него инфляция 3%.
Считать нужно по официальной инфляции, потому что иначе можно получить любой ответ и обосновать его "объективными наблюдениями"
V2D1M
27.01.2025 14:18Так наоборот же. Товары категории "Красная цена", коммунальная плата и одежда на рынке подорожали куда меньше, чем немецкие автомобили, отдых на Мальдивах и содержание яхты.
Auerd
27.01.2025 14:18Инфляция — поывышение цен на большинство товаров без улучшения их качества. Как она может быть у каждого своя?
Dmitry_604
27.01.2025 14:18Имеется ввиду инфляция личной корзины потребления. Например питаешься на 300т. в год а на путешествия тратишь 900т. (предположим что больше нет трат для примера). Таким образом доля питания всего 25%. И если еда подорожала на 10% а билеты и курс валют на 50% то "личная инфляция" будет в районе 40%.
singerfox
27.01.2025 14:18Потому что индивидуальная инфляция зависит от корзины потребления. Цены на товары и услуги повышаются не равномерно, что-то вообще дешеветь может.
Dr_Faksov
27.01.2025 14:18В данный момент - 28.02.25 на депозите предлагают 30% на 90 дней.
Newbilius
27.01.2025 14:18Что за банк? А то вдруг какой-нибудь ВТБ, который потом всю душу вынет при попытке забрать свои деньги (таких историй про них не одна и не две).
hira
27.01.2025 14:18Т.н. "народный" вклад? Там обычно куча ограничений, которые делают их неинтересными.
AndreyAf
27.01.2025 14:18Я работал инженером в Саратове, отвечал за ремонт медоборудования...
Давайте не будем ее покупать у официального дилера, а поставим мою запчасть, она не хуже.Мед. оборудование должно быть сертифицировано, проблема тут такая - поставить мою запчасть вместо официального диллера это тоже самое как ставить кастомные запчасти на самолеты аэрофлота
а потом они падали, при этом я нисколько не принижаю ваш профессионализм.Когда мед оборудование начнет давать неправильный результат и это отразится на лечении больного отвечать будет ваш босс)
p0rsche
27.01.2025 14:18Тоже обратил на это внимание. По-моему, все, что связано с мед оборудованием, должно выполняться сертифицированными специалистами от компании-производителя. Другой вопрос, что производитель этим пользуется и дерет в 3 цены за какую-нибудь условную "крутилку"
Tomasina
27.01.2025 14:18Для проверяющих это оборудование сертифицировано - все бумажки и лицензии есть, аппарат снова работает и приносит деньги. А то, что там теперь стоит вентилятор не из Германии, а из Китая - порой не знает даже сам лечащий персонал. Зато для владельца экономия 400$.
И да, например, в случае каких-то датчиков, разница может и быть. А может быть и так, что хваленый немецкий датчик - просто перемаркированный (и прошедший более одного ОТК) тот же китайский датчик, с того же завода.
konst90
27.01.2025 14:18и прошедший более одного ОТК
То есть в общем случае не тот же. Если повезет - он будет соответствовать требованиям, а если нет - то не будет. Просто выяснится это не на заводе, а когда аппарат встанет или пациента угробит.
chapai22
27.01.2025 14:18вообще много из того что "рассказано" выглядит как ерундень и выдумка.
и запчасти в медоборудование от балды, и инженер, которые поставляет (!) готовое изделие из 3 спичек а оно "дует не туда" и не всасывает и не проверено даже в примитивном. И платка что не работает. рассказ про крутилку на которую всем в реале наплевать.
И вообще "я в 21 веке взял полторы штуки грина сделал китайскую поделку на коленке, свинчиваю сам по вечерам и стал миллионером теперь на яхте сытый ". звучит более чем странно.
все эти рассказы по одной схеме/шаблону - жил не тужил , обратил внимание на фигню, за три копейки сделал, стали брать, тут подводные камни в виде ерунды (и всяк читающий скажет эге! да я бы не вставая со стула это предусмотрел за три минуты!) или что то якобы значимое, но в реале не соответствует(кнопка не того цвета) - мол не все так просто.... Затем в подвале на коленке стал делать китайский бизнес и успех! поставляю оп всему миру. И успешно продаю за тыщщи обыграв китацев что продают по цене упаковки и кастомер странно выбирает меня "потомуточткачествоух".
Но вот трудности - поставлять в дубай и америку (интересно как да еше стоимость доставки) могу а заказать мелкие детальки через дубай или казахстан почему то нет. Но я смог и у вас получится. История успеха.
AstroSphynx
27.01.2025 14:18Девочкам нужно не только чтобы работало, но и чтобы это было еще и красиво.
всем нужно, я бы тоже тебя послал с такой халтурой
Hardcoin
27.01.2025 14:18История интересная, хотя автору немного сочувствую. Чуть больше внимания к цифрам и была бы действительно история успеха. Даже банальное из поста - упомянуто, что в товаре 3 млн (2,5+0,5), прибыль за год 7 млн, а забрал только 2,5. А ведь это не первый год. Количество неучтенных денег огромно.
Tirarex
27.01.2025 14:18Себес аппарата за 11к вызывает вопросы.
Корпус 2,5к хотя на моем опыте заказа серверных корпусов, целый 2U аппарат с глубиной 35см, огромной площади с кучей сгибов и покраской порошком выходит в цену около 2к. Почему тут меньшая коробочка 2,5к? Чего бы не оптимизировать его и не сделать конструкцию как у китайцев за 900р?
Двигатель тоже странный пункт, не дешевая крыльчатка, хотя короб большой, ничего не мешало заменить ее на распространенные 120-140мм вертушки с компьютера, а там если оптом брать то можно найти все, от тихоходных аппаратов до монстров которые руку присасывать к аппарату будут.
Момент с платой тоже непонятен, на али есть готовые контроллеры по запросу "fan controller" по цене 1-2$, сразу с проводами и 4pin коннектором. Припаяй 5.5x2.5 коннектор для бп, прикрути его к стенке и подключи вентилятор, и все, пятикратная экономия без потери функционала.
С блоком непонятно. В отзывах нашел только китайский блочок, почему он стоит 900р когда минвел (RS-25-12) в закупе чуть больше 500 рублей при опте?
Метизы и коробка пункт так же под вопросом. Крупные коробки под документы стоят в районе 120руб если брать на самом озоне, если оптом без всяких красивостей у производителя, то можно рублей на 50-70 договориться. Метизы ну рублей 20 если брать их тем же оптом, провод сетевой рублей 200 если готовый с выключателем, фильтр честно не знаю но автомобильные рублей за 300-500 можно найти в рознице а оптом еще дешевле. Кажется что этот пункт тоже в 2 раза уменьшить можно.
Пока искал блок посмотрел на страницу товара в озоне. Ну такое))) Ее найти очень сложно, только по точному названию, я пролистал 3 страницы по запросу "пылесос для маникюра" и не нашел его.
Инфографика очень слабая и непривлекательная, там продавцы из кожи вон лезут что бы показать плюсы своего товара а у вас пусто.
Видос в карточке жесть) снят будто на арендную камеру без опыта, видео трясется а в углу гордая надпись MOVAI, ну бл... неужели нельзя было скачать какой нибудь БЕСПЛАТНЫЙ davinci resolve, а уж если он сложный то хотя бы CAPCUT?
Фото в карточке странные, видно что сами делали и опыта нехватало, горизонт завален то тут то там, странные ракурсы, то пылесос не влез в кадр но влезли левые приборы на столе, и зачем-то кривая картинка из нейронки в конце?
Непонятно почему нет фото всего комплекта , даже непонятно какой длинны шнур у этого пылесоса.
Tomasina
27.01.2025 14:18Тот редкий случай, когда к инженеру-технологу подключается инженер-электронщик, и оба на одной волне.
AuroraBorealis
27.01.2025 14:18Им бы еще инженер-закупщик - и можно сообразить на троих!
P.S. И инженер-продажник
vassabi
27.01.2025 14:18Я конечно думал, что крутилка выглядит не очень, но, думаю, главное – работает. Но я понял, что с девочками такая фигня не пройдет. Девочкам нужно не только чтобы работало, но и чтобы это было еще и красиво.
В общем, получил хороший урок.
ВОТ!
вот поэтому я бекендер! Я конечно могу и фронт делать, но - только в паре с дизайнером :)
Tomasina
27.01.2025 14:18Девочкам нужно не только чтобы работало, но и чтобы это было еще и красиво.
Они правы. Потому что если у нее будет пластиковая крутилка, а у конкурентки блестящая металлическая, то клиенты перейдут к конкуренту. А то, что у конкурентки аппарат хуже всасывает - это технические мелочи, которые мало кто поймет.
Аналогично с сиреневенькими стульчиками, зеркалами с подсветкой и пр.Кстати, дизайн ваших приборов так себе - куча винтиков видно и пр. Это уместно в интерьере у инженера, но не в салоне красоты. Надо еще более гламурное, обтекамое и зеркально-белое (закос под медтехнику). Это не стёб, продажи реально увеличатся, а внешний вид позволит еще повысить цены и отстроиться от конкурентов путем подачи аппарата уже как "профессиональный" без смены начинки. В общем, ищите промдизайнера, делайте красивый корпус и после обкатки закажите его на производстве в Китае - обойдется в копейки.
Dr_Faksov
27.01.2025 14:18Дизайн ещё и отстойный потому, что видно грязь на фильтре. Я сомневаюсь, что его чистят и тем более меняют после каждого клиента.
stalker_316
27.01.2025 14:18Ну вот будет герой интервью машину себе покупать, закажет какой-нибудь чорный жып, а привезут ему розовый и скажут - извини брат, проблема с чёрной краской на заводе, вот только розовая осталась, вам же всё равно машина чтобы ездить)))
Wesha
27.01.2025 14:18вам же всё равно машина чтобы ездить)))
Машина — чтобы ездить. А жып — чтобы выйоживаться. Не путайте.
CrazyElf
27.01.2025 14:18"Плачу 3600 в день, выходит около 73 000 ₽ в месяц. Для Саратова, мне кажется, это не то чтобы очень хорошо." Если не брать в расчёт айтишников, то это очень неплохо для Саратова так то. )
kompas_3d
27.01.2025 14:18Заметил, что вы в проектировании КОМПАС-3D используете,
хочу вас пригласить принять участие в программы поддержки инженерных стартапов АСКОН:
https://kompas.ru/startup/
vovbag
27.01.2025 14:18Все правильно делаешь, продолжай!
Сократить издержки сильно не получится, делегируй по максимуму, так сформируешь команду через отсев, параллельно больше в маркетинг и карточки товаров и пробуй осторожно расширять линейку.Wesha
27.01.2025 14:18Быстрый взгляд на таблицу как бы намекает, что
разводить надо не коров, а евреевклепать надо не пылесосы, а маркетплейсы!Dmitry_604
27.01.2025 14:18И так почти в каждой статье автора, кстати.. Вообще глядя на цифры есть невольный душевный порыв организовать "народный" маркетплейс без этих страшных цифр, но глядя на их маржинальность а то и убыточность понимаешь, что цифры обоснованы затратами видимо вполне. Хотя некоторые методы ведения бизнеса (распродажи ниже цены продавца, например?) вызывают удивление. Ну и народ злоупотребляет тоже.. Тут недавно читал статью как платья и елки после НГ возвращают массово, это как вообще?
Sergey_12345
27.01.2025 14:18Если у клиентов такое внимание к крутилке, то ее нужно делать ОГРОМНОЙ, ставить на самом видном месте и украшать камнями Сваровски!
Если от этого зависит доход, то экономить не стоит, хоть из цельного кристалла вырезать.
Это не проблема, а Возможность !!!
По факту, большинство людей склонны покупать не дешевле и практичнее, а блестящее и почтовое.
Удачи !
Dr_Faksov
27.01.2025 14:18"По одёжке встречают" - помните такую поговорку? Вы не пойдёте покупать брильянты в ювелирный магазин, расположенный в здании с разбитыми стеклами, осыпавшейся штукатуркой и обосцанными углами.
il_ig_spb
27.01.2025 14:18Ощущение от дутья - это скорость потока. И его направление. Примените штукатурную сетку 2*2 ( или помельче) для приведения масимальной скорости к средней + решетку- жалюзи.
Можно даже поворотную. В линейке Luxury :) которая будет с маржой в 2 раза больше... Девочки и их клиенты будут счастливы.
Пылесос может выдувать пыли гораздо меньше. Посмотрите фильтр типа "валенок" класса F4, скажем. Стоит копейки - но 1,5м/с поток такие фильтруют. Конечно, если за это клиент готов платить...
У китайцев можно купить вентиляторы Delta Electronics. Напорность их Вас удивит - её хватит продуть любые фильтры. И лабиринты шумоизоляции... В корпусе 120*120 есть моторчики до 60вт
Ключевой совет тут уже давали - топовый товар должен не только иметь топовые характеристики - но и выглядеть дорого.
Плюс про брэндирование надо задуматься. Мерседес знают все. А вот Бугатти и более крутые марки - уже не очень...
Alexufo
27.01.2025 14:18люди купили, вернулись к себе в тундру, поменяли, с тех пор не звонят, значит, все хорошо.
Ну... я бы не был так категоричнен
AleksisTZ
27.01.2025 14:18Прочитав название ожидал как минимум андройд-секс-робота и трешовую историю...
cry_san
27.01.2025 14:18– Дело в том, что мы от Магадана за 600 км по тундре
Осталось только в космосе начать делать педикюр...
Dmitry_604
27.01.2025 14:18Это вполне может быть (а скорее так и есть) поселок при золотом или друом драгоценном прииске, где зп скорее всего побольше айтишных московских и спрос на качественные услуги там вполне может быть.
Dr_Faksov
27.01.2025 14:18Вытяжка с гофрой выглядит как голимый самопал, вы уж извините. Честное слово, вспоминается выражение, в котором палки упоминаются. В бьюти-индустрии прямые углы - табу. Зализанность - наше всё! А решетка - как на советском тепловентиляторе 70-х годов выпуска. Ну почему не как на маникюрном вентиляторе?!
Гофра ворует скорость потока немерянно. Хотите сделать гламурно и мощно - делайте трубы на шаровых шарнирах. И дешёвая во всех отношениях подставка от лампы(или от чего она там) не будет нужна. Трубы сами себя держат. И если я правильно аэродинамику помню, то всасывающая труба - зло. И чем длиннее - тем большее. Гофра на входе - зло в кубе!
Фильтр, на котором видна вся грязь, стоящий прямо у решетки, - тоже шедеврально.
Ролик, тот что в этой статье - отдельная песня. В нём твёрдая уверенность в том, что каждый специалист по ногтям, знает что такое штангенциркуль и с чем его едят.
Кабель, который соединяет двух девушек, тоже хорош! Разные мысли в голову приходят :) Три раза посмотрел, пока понял, зачем он там нужен. И почему только девушки?:) Сразу вспоминается анекдот про салон красоты, в котором работает мастер - педикЮра :)
Бывают не очень адекватные клиентки, которые начинают скандалить, потому что пылесос всасывает не 100% пыли, а 93–94%.
А в документации сколько заявлено? И на каком расстоянии? А ещё принято указывать минимальный и максимальный размер всасываемых\улавливаемых частиц. Обрезки ногтей, к примеру всасывает?
И ещё. Путь к красивым ногтям - это не только пыль, но и запах...
Vsevo10d
27.01.2025 14:18Я вот как инженер-технолог вообще не поверил, что у автора гофра диаметром как от кухонной вытяжки. Ясен красен, что ни хрена не сосет! При равной движущей силе (разница давлений) поток быстрее через канал меньшего диаметра! Это азы гидродинамики (а значит и аэро-)! А при малом диаметре и большой скорости ему максимум раструб надо сделать пошире, чтобы улавливать всю разлетающуюся пыль.
И про "дует куда-то" тоже смешно до грусти. Автор изделие только в блендере моделировал и сразу продавал, включать сам вообще не пробовал что ли? Выходной массовый расход воздуха равен входному, вот чудеса, да? Поставил бы в другом конце после сборника автомобильный "нулевик" - площадь бы возросла, скорость потока – снизилась.
Wesha
27.01.2025 14:18Автор изделие только в блендере моделировал и сразу продавал?
Карго-культ, сэр! Расчёты всякие, физика-шмизика — это для
лоховзадротов. А для реальных посонов объективная реальность должна соответствовать их желаниям!
Alex-ok
27.01.2025 14:18В целом очень позитивный пост, плюсанул с удовольствием.
Но вот заметил один нюанс - на фото с монтажными столами напрочь отсутствует какая-либо система вентиляции. А ведь пайка - вредное производство. Пока процесс кустарный, владельцы обычно пренебрегают такими требованиями - дополнительные расходы все же. Но стоит появится более или менее осведомленному сотруднику и тут приходится погружаться в увлекательный мир СанПиНов и ГОСТов. Ну или если бизнес небольшой, некоторым проще расстаться с таким сотрудником.
Мое мнение - если делаете вентиляцию для маникюрных салонов, то своих обеспечить сам бог велел. А то сапожник без сапог получается.
Gizma_2000
27.01.2025 14:18поставить две вытяжки своего же производства с гофрой на улицу эта вообще погрешность в расходах. Даже на опытном производстве, такое всегда ставят на монтажных столах.
sav_am
27.01.2025 14:18Как правило, данный прибор используется в предпринимательских целях: использование при оказании услуги для маникюра, а значит на него не распространяется закон о защите прав потребителей. Если человек покупает его для личных некоммерческих нужд или для тех же нужд организация, то ЗОЗПП распространяется.
Например воду в бутылях в кулер в офис покупают для бесплатного предоставления напитков сотрудников - ЗОЗПП РАСПРОСТРАНЯЕТСЯ.
Или воду в бутылях в кафе для приготовление и продажи еды и напитков - не распространяется.
Зависит в том числе от того, как оформляется покупка вашего продукта.
Astroscope
27.01.2025 14:18Иногда кажется, что цель бизнеса не в получении денег, а в поедании моих нервных клеток.
Да, но по-разному. В мелком бизнесе, где бизнесмен непосредственно занят реализацией, а нередко и вовсе розницей, наибольшие проблемы доставляют именно что клиенты - вот бы как-то от них избавиться, да не получается, кроме клиентов никто деньги не приносит, да и они, клиенты, делают это как-то вяло. В среднем бизнесе, когда бизнесмен уже не взаимодействует с продажами напрямую, проблемы другие, но результат для нервных клеток тот же. В крупном - свои источники проблем со все тем же, для нервных клеток, плачевным результатом. Вот поэтому подавляющее большинство и предпочитает найм, где ни о чем не нужно беспокоиться, кроме разве что, и то не всегда, сугубо своих должностных обязанностей, а все проблемы бизнеса тебя не то, что не касаются, но даже их существование тебе неведомо, и остается лишь тайно ненавидеть завидовать бизнесмену, который покупает дорогую недвижимость и дорогие автомобили, совершенно искренне не понимая, какой ценой они достаются и как мало за такую цену они радуют.
Девочкам нужно не только чтобы работало, но и чтобы это было еще и красиво.
Мальчикам тоже, только критерии красивости незначительно отличаются. Производя товар для девочек, довольно глупо игнорировать мнение девочек о том, каковым товар должен быть, ориентируясь лишь на мальчуковое представление о прекрасном.
Crusader_12
27.01.2025 14:18Спроектировать и сделать прототип с красивым дизайном, подготовить техдокументацию сразу с переводом на китайский и отправить все это на конкурс китайсим же производителям кто победит по цене тот и работает, ври всех ваших расходах они 1000% сделают быстрее и дешевле... вам останется заниматься только развитием бренда и продажами. Тот же "тюменский Илон Маск" )) с его наушниками и другими поделками давно так работает и даже у него на сайте все описано как и почему такая модель бизнеса успешна. В общем то любой бизнес если ты нашел хорошую нишу при грамотном подходе вполне при такой схеме работает. Ниша найдена, спрос есть осталось оптимизировать расходы на производство и улучшить качество рекламы.
ahdenchik
27.01.2025 14:18вам останется заниматься только развитием бренда и продажами
Так будет продолжаться первые полгода. А потом девочки увидят на алиэкспрессе рядом с ногтевыми УФ лампами эти вытяжки по цене на 20% дешевле и бизнесу придёт конец
peacemakerv
Ясно, надо крутилками кому-то заняться...