Как наладить взаимопонимание с девушкой на первом свидании или сплотить рабочий коллектив? Коллеги дадут много советов на этот счёт, но скорее всего упустят из виду один довольно простой приём, эффективность которого теперь научно доказана.
Исследователи из Чикагского университета провели серию экспериментов, чтобы определить, существует ли корреляция между выбором одинаковой еды и чувством доверия и близости между взрослыми людьми. Результаты исследования опубликованы 25 июня 2016 года в журнале Journal of Consumer Psychology.
Интуитивно понятно, что если люди хотят быть похожими друг на друга, если проявляют эмпатию, если у них проявляются одинаковые привычки, хобби и прочее — такие люди чувствуют большее доверие и близость друг к другу. Но даже самые «интуитивно понятные» утверждения требуют научной проверки.
Недавно учёные показали, что совместный смех — крайне важный «социальный клей», который позволяет налаживать внутригрупповые связи. Если человек смеётся над вашими шутками, значит чувствует симпатию к вам.
Выбор одинаковой еды играет похожую роль. Во время первого эксперимента специалисты из Чикагского университета случайным образом распределили участников эксперимента по парам, где они играли в инвестиционную игру — стандартный научный метод измерения степени доверия. Участники такой игры определяют сумму денег, которой готовы поделиться с партнёром. По условиям эксперимента, эти деньги «инвестируются», то есть удваиваются. У инвестора нет гарантии, что получатель вернёт назад какую-то часть суммы. Тот имеет право не возвращать вообще ничего. Поэтому инвестор определяет, сколько денег выделить для инвестиций партнёру с неизвестным исходом, а какую часть гарантированно сохранить у себя. Соответственно, количество денег, которое участник готов отдать незнакомцу, указывает на степень доверия между ними.
Некоторым парам во время эксперимента предложили скушать одинаковые конфеты, а другим — разные. Соответственно, образовалось две экспериментальные группы, результаты которых можно было сравнить с третьей контрольной группой, не получавшей конфет.
Эксперимент показал, что максимальная степень доверия устанавливается между участниками, которые заранее съели одинаковые конфеты.
Во втором эксперименте учёные поставили задачу подтвердить влияние одинаковой еды на увеличение степени доверия. Здесь они использовали другой метод проверки. Участники в парах не сотрудничали, а противостояли друг другу на «переговорах о трудовом контракте». Некоторым парам перед началом переговоров дали одинаковую пищу, а другим парам — разную. Результат оказался ещё более впечатляющим: пары с одинаковой едой достигали соглашения почти в два раза быстрее, чем те, кто питался разными продуктами.
«Людям свойственно думать, что они принимают решения с помощью логики, а они зачастую не осознают, что предпочтения в пище могут повлиять на их мышление, — говорит Айлет Фишбах (Ayelet Fishbach), профессор бизнес-школы в Чикагском университете. — На самом базовом уровне еду можно использовать со стратегической целью помочь людям сотрудничать и установить доверие».
Такие приёмы легко применять на практике. Например, на крупных деловых встречах или в рабочих столовых можно ограничить возможный ассортимент блюд, подталкивая людей к тому, чтобы они выбирали одинаковую еду. Теоретически, это должно повысить эффективность труда в компании за счёт большего доверия и сотрудничества.
В личных целях мужчины и женщины могут использовать этот приём, например, на свидании, или для примирения после ссоры. Конечно, такие приёмы желательно использовать, только предварительно уведомив партнёра, иначе это будет манипуляция.
Научная статья “A recipe for friendship: Similar food consumption promotes trust and cooperation” будет опубликована в январском номере Journal of Consumer Psychology (doi: 10.1016/j.jcps.2016.06.003), пока что в онлайне доступна неотредактированная рукопись за $35,95 или бесплатно.
Доказав корреляцию между выбором одинаковой пищи и доверием, учёные попытались найти такое же влияние других факторов. Например, в одном из экспериментов сторонний наблюдатель должен был оценить, насколько доверяют другу другу люди в рубашках одинакового цвета и разного цвета. Оказалось, что влияние выбора цвета на степень доверия гораздо меньше, чем влияние выбора еды.
«Я думаю, что еда имеет настолько большое значение, потому что это нечто, что мы принимаем внутрь тела, и нам требуется иметь доверие, чтобы сделать это, — говорит профессор Фишбах. — Надеюсь, наше исследование поможет объединить людей и будет способствовать разрешению конфликтных ситуаций». В будущем учёные хотят проверить, насколько влияет на степень доверия акт разделения пищи, когда один человек отдаёт часть своей порции другому.
Комментарии (48)
ilya42
08.07.2016 18:30+2Возможно, это идет ещё от совместного поедания убитого в коллективной охоте мамонта.
LynXzp
10.07.2016 03:06А еще общая еда это не только совместная добыча, а возможно и деление (у одного удачная добыча, у другого нет, жест доброй воли и подстраховка др. др.), плюс доверие (не говоря о том что это самый простой способ убить, еда приготовленная другим человеком это другая еда, другой набор микроорганизмов, другие вкусовые пристрастия, т.е. многих неожиданных моментов которые могут стать негативными).
И еще подтверждение этому: некоторых моих близких просто бесит если я пойду на кухню и начну что-то чавкать сам никого не спросив и не пригласив (разный режим сна, или разное время приходы с работы). Конечно уже я так не делаю, но только потому что помню какое негодование это вызывает.
Три разных ЗА, и один странный ЗА через обратный опыт. Так что совместная еда, мне кажется, имеет очень глубокие корни.
A-Stahl
08.07.2016 18:57+11>Конечно, такие приёмы следует использовать, уведомив партнёра, иначе это будет манипуляция.
— Ок, слушай девчонка, как там тебя зовут, я тебя хочу трахнуть, поэтому жрать мы будем пельмени и водку. Поняла? Вот, видишь, я с тобой честен и открыт. Я тобой не манипулирую. Это всё пельмени и водка. Жуй давай!
Garruz
08.07.2016 21:20+3Обломный вариант:
– Пельмени и водка!
– Но я веганка.
– Пельмени и водка, это укрепит наши отношения!
– Вареники с картошкой и запиваем морковным соком, это укрепит наши отношения.
– Знаешь, а не такая уж ты и красивая…
– Я не манипулирую, но ты такой агрессивный, потому что ешь мясо.
– Я просто хочу тебя трахнуть.
– Это всё потому, что ты ешь мясо.
=)ApplejackApple
08.07.2016 21:52+3– Вареники и водка!
– Идет!Garruz
08.07.2016 22:08Итог – и водкой сыты, и вареники целы…
Watcover3396
09.07.2016 02:38+2Сомневаюсь на счет целостности вареников после водки=D
Garruz
09.07.2016 03:04-1Водка под вареники – фуфуфу. Только мясо, только хардкор!
Если мы, конечно, об одних и тех же варениках… =))
roboq6
09.07.2016 14:17Я помнится общялся с одной веганкой которая курила марихуану. Я спрашивал её об том, возникало ли у неё желание поесть мяса в состоянии наркотического опьянения. Она сказала что она скорее слона съест трезвой, чем притронется к мясу пьяной. Насколько я понял это было вызвано общим состоянием сознания «Make love, not war» во время оного опьянения.
sergio_deschino
09.07.2016 22:07— Ноблесс оближ, — заметил кот и налил Маргарите какой-то прозрачной жидкости в лафитный стакан.
— Это водка? — слабо спросила Маргарита.
Кот подпрыгнул на стуле от обиды.
— Помилуйте, королева, — прохрипел он, — разве я позволил бы себе налить даме водки? Это чистый спирт!bopoh13
11.07.2016 15:46Бунин писал о Чехове: «Однажды я пожаловался Антону Павловичу: «Антон Павлович, что мне делать? Меня рефлексия заела!» И Антон Павлович ответил мне: «А вы поменьше водки пейте».
От себя добавлю: «Заканчивайте с романтизмом. Он вас до добра не доведёт».
Garruz
08.07.2016 20:11+1По собственному опыту – наибольшую сплочённость вызывают общие музыкальные вкусы. И даже просто «общая» музыка – содержание плейлистов утверждается коллективно, – играющая через центральную систему или колонки одного из сотрудников, например… =)
tmin10
09.07.2016 12:09Наверное аццкий плейлист выйдет, если одному нравится электронная музыка, другому металл, третьему музыка из аниме. И 66% времени все будут недовольны текущей музыкой.
Garruz
09.07.2016 14:32+1Стараемся выбирать что-то нейтральное, без ярко выраженных стилистических «особенностей» – от «Куин», «Битлз» и Робби Уильямса до «Машины времени» и Меладзе. Одним словом, качественный поп и поп-рок.
Насколько вижу, такой «формат» устраивает всех, какого-то ярого неприятия не наблюдал (главный офисный металлюга утром вон мурлыкал под нос «Если хочешь остаться», так что всё нормально)).
P.S. Впрочем, если кто-то так не любит конкретную песню, что «аж кушать не может» (ну, мало ли по каким личным причинам) – всегда можем исключить её из плейлиста.ARD8S
09.07.2016 15:25"(главный офисный металлюга утром вон мурлыкал под нос «Если хочешь остаться», так что всё нормально)"
«офисный металлюга»… Хм… something went wrong…Garruz
09.07.2016 15:57Да нормально, брутальный такой дизигнер. Только серьгу из брови просим снимать при клиентах, на всякий случай. =)
Priapus
09.07.2016 18:33Зачем это нужно, если каждый сотрудник может надеть наушники и слушать что ему нравится на желаемой громкости? Я бы под ваш плейлист нормально работать не смог.
Garruz
09.07.2016 19:29Смысл именно в том, что музыка общая – чтобы каждый не «закукливался» только на своём рабочем месте. Впрочем, играет достаточно негромко, в наушниках можно и своё поставить на «погромче», никто ж не запрещает. Но как-то не наблюдаю такого желания.
LynXzp
10.07.2016 02:43У нас старички ставили радио, а новички сидели в наушниках. Ну и иногда смеялись и пародировали радио:
«А я рыба, я рыба, внутри сыре (урк), внутри сыре, внутри сыре. Нужно соль в маринеро, нужно соль в маринеро. Соль капитан, соль капитан, соль капитан...» https://youtu.be/oxPWVX-qSrQ А то уже с ума сходили.
roboq6
09.07.2016 15:11+2По собственному опыту – наибольшую сплочённость вызывают общие музыкальные вкусы
Только до тех пор, пока не началась политика…
perfect_genius
08.07.2016 21:36Так вот почему меня дико раздражает, когда домашние из магазина приносят разные вкусы, будь то йогурты, чипсы или мороженое. Сам я в магазине не беру, если не хватает даже одного того же вкуса и собираю из других.
sergof
09.07.2016 23:53+2вообще ты сказал что сейчас?
perfect_genius
10.07.2016 08:04Бывает, что приносят 4 йогурта, но с разными вкусами. Я же хочу, чтобы все члены семьи или коллектив испытывали один и тот же вкус.
KByte
08.07.2016 23:18Партнеры А быстрее и больше «иневстировали» в партнеров Б если те если ту же еду.
А есть результаты насколько партнеры Б активнее возвращали «инвестиции»?
hdfan2
09.07.2016 06:19Кстати, читал про аналогичный психологический приём — повторять разные мелкие жесты другого человека. Естественно, очень аккуратно и незаметно — если девушка решила подкраситься, не нужно тоже доставать косметичку. Не знаю, насколько это действенно, не проверял.
rombell
09.07.2016 08:05Отзеркаливание из арсенала НЛП. Считается очень действенным, однако мне встречались и критические отзывы в стиле «очередной миф». А вот результатов экспериментальной проверки не попадалось, если бы кто поделился ссылочкой
Dum_spiro_spero
09.07.2016 17:19Основная проблема — этому надо учиться и это не так просто как кажется. Подстроек великое множество и их надо использовать почти все. Чтобы при этом сохранять фокус беседы — нужен большой опыт и практика. Один друг как-то попробовал на мне отработать вербальную подстройку не предупредив меня — было очень странно, а потом смешно. Также если переборщить — то у опытного коммуникатора возникнет чувство, что что-то не так — слишком все хорошо. Как это… «В неловких паузах есть своя прелесть».
Samoglas
09.07.2016 21:04Так ведь зеркалят не только НЛПеры. Много раз замечал, что зеркалю тех, кто мне приятен неосознанно. И у других это видел, подружки друг друга часто зеркалят без всякого НЛП.
roboq6
09.07.2016 15:08+1https://www.youtube.com/watch?v=8epzApTEDoI
«Ведь дружба это когда вместе ешь лица с хрустящей корочкой!»
Прямо как в воду глядел. =)
zloddey
09.07.2016 18:26+2Странно, что исследователи не догадались проверить эффект влияния на доверие и сотрудничество от употребления одинаковых алкогольных напитков.
potan
09.07.2016 20:01Я не ем сладкий перец, кетчуп, баклажаны и малосольные огурцы.
Теперь понятно, почему мне ни кто не доверяет…
Idot
11.07.2016 08:13Вспомнилось как едят китайцы. У них не принято накладывать отдельные порции в тарелки, а принято брать еду палочками с общего блюда (общих блюд на столе обычно несколько). Взятый кусок еды перекладывается в личную чашку с рисом или лапшой, заменяющий личную тарелку (и сбивающий остроту, так как обычно блюда острые, хотя и не всегда). Съев этот кусок с рисом или лапшой, берут новый кусок — опять же с общего блюда.
Причём, китайцы не одобряют, когда какой-то иностранец привыкший накладывать себе полную тарелку наполняет свою чашку создавая отдельгную порцию.
Marsikus
Спартанцы это очень давно знали.
pehat
И поэтому поужинали в аду.
Jamdaze
Что??
perfect_genius
Спартанцы ели ту же еду и на данный момент ни одного нет в живых :D