По прогнозам Statista, доход игроков на рынке ПО составит $608.70 млрд в 2022 году, а к 2027 году достигнет $806.20 млрд с ежегодным ростом на 5.78%. Торговля цифровыми активами — одна из наиболее перспективных ниш на рынке. Какую бизнес-модель выбирают магазины ПО и маркетплейсы мобильных приложений, расскажет основатель RuMarket, Анатолий Сморгонский
В Google Play в 2022 году насчитывается более 3,2 млн приложений, а в App Store — 2,1 млн. Магазины ПО предлагают меньший ассортимент продукции, за счет того, что программы одновременно представлены на официальных сайтах разработчиков. На российских ресурсах Allsoft или DNS продаются сотни вариантов программ как с физической, так и с электронной доставкой.
Особенности бизнес-модели
Магазины ПО и сторы отличаются прежде всего по модели монетизации. Первые продают лицензии на использование программ и выступают в качестве реселлеров, сторы берут комиссию за купленные приложения. Например, для разработчиков в Google Play она составляет 15% при ежегодной выручке менее миллиона долларов США, и 30% — если прибыль сверх одного миллиона. Для разработчиков, которые не зарегистрированы в программе снижения комиссионного сбора, комиссия составляет 30%, а сбор за продажу подписок с автоматическим продлением — 15%. С 2021 года комиссия App Store была снижена с 30% до 15%, в том числе из-за многочисленных судебных разбирательств.
Например, после суда с Epic Games компания Apple была вынуждена разрешить разработчикам использовать сторонние системы для оплаты в приложениях. За снижение комиссий магазина выступали крупные компании-разработчики: они объединились в “Коалицию за справедливость приложений” (Coalition for App Fairness) “для защиты свободы выбора и честной конкуренции в экосистеме приложений”. В России мобильные сторы только зарождаются: первым запустился в апреле 2022 года частный магазин приложений RuMarket, вслед за ним — RuStore и NashStore.
Отличия магазинов ПО и сторов
В магазинах ПО пользовательский путь от приземления на страницу до покупки продукта требует большего количества шагов, включая регистрацию и заполнение реквизитов, в то время как, заходя в стор уже установленный на его смартфоне, человек может в два клика установить приложение и его обновления. Многие программы уже имеют онлайн-версию, потому не требуется ничего устанавливать на компьютер, просто используя сайт.
В обоих вариантах маркетплейсов представлены системы хранения и дистрибуции программ, в то же время магазины ПО не поддерживают и не предлагают обновления. (За исключением рассылок, когда часто приходят письма о необходимости обновить давно удаленные программы) При этом сами апдейты могут занимать долгое время, так, Microsoft заявил, что обновления Windows 10 и 11 требуют до шести часов. Если девайсы не подключены к Сети в течение 2-6 часов, то полная установка не может быть завершена.
Еще один важным отличием является удержание. После покупки ПО пользователь просто уходит с сайта. Магазин мобильных приложений остается установленным на смартфоне пользователя, что снижает стоимость привлечения.
Уходящая система
Магазины, продающие программное обеспечение, постепенно уходят в прошлое из-за новых моделей распространения софта и других цифровых продуктов. Например, в гейминг-индустрии развивается распространение игр через собственный лендинг и использование инструментов self-publishing. Игровые студии, продвигающие свои продукты самостоятельно, а не через популярные платформы, намного более привлекательны для инвесторов.
За счет распространения ПО непосредственно на сайтах компаний, как в случае Microsoft и Adobe, аудитория магазинов сокращается. Пользователи приходят напрямую к разработчику, избегая возможных сложностей с установкой и наценок за продукт. В среднесрочной перспективе магазины ПО не исчезнут, однако начнут работать с более нишевыми продуктами. Учитывая, что после использования триал-периода покупка оплачивается прямо в ПО, нишевые сторы могут перейти в категорию рекламных площадок. Они могут выбрать другой формат монетизации, когда заработок происходит на продвижении, а не на продаже лицензий.