Рассказ про то, как я потратил 2 недели, посетив все сайты фризон, расспросив с десяток посредников, и все для того, чтобы собрать все цифры в кучу и понять, как открыть бизнес в Дубае.

Мой переезд в Дубай случился спонтанно (за женой-экспатом) и, по сути, в роли домохозяина (для экономии средств, так как дети тут — дорогое удовольствие). Но, «предприниматель не бывает бывшим», поэтому хожу с широко раскрытыми глазами в поисках чем бы заняться. А еще, ряд моих клиентов на продвижении, узнав, что я переехал в Дубай, заинтересовались возможностью открыть здесь бизнес (удобный случай, чтобы я им все разузнал и ничего им за это не было).

Надеюсь, что это первая (и не последняя) статья из цикла и следующими будет «Реальный опыт открытия бизнеса в Дубае» и «Нужны ли посредники для открытия бизнеса в Дубае».

3 варианта бизнеса в Дубае

Оказывается, возможность открытия бизнеса в Дубае для иностранца не ограничивается только лишь свободной зоной, и можно (нужно) выбирать опцию под определенные нужды и типы ведения бизнеса.

Кратко пройдусь по типам и особенностям вариантов открытия бизнеса (тут я не профессионал, расскажу, как понял, если ошибаюсь - поправьте):

Фризона (предприятие свободной зоны)

То, ради чего сюда едет открывать компании большинство иностранцев (информация взята с сайта Министерства Экономики ОАЭ):

• бизнес принадлежит тому, кто его открыл (гражданство не важно), и для открытия не нужен спонсор эмирати;

• отсутствие налогооблажения и таможенных пошлин;

• открыть можно как полноценную компанию (от одного акционера), так и филиал;

• полноценный доступ к капиталу.

На территории ОАЭ действует более 40 свободных зон, из них 18 — в Дубае.

Кстати, на сайте Министерства можно посмотреть текущие свободные зоны, почитать про них, и отфильтровать под ту или иную деятельность (19 категорий, обратите внимание, что именно категорий, а не видов деятельности, которых значительно больше) вашей будущей компании.

Далее, уже можно перейти на сайт свободной зоны (вот, как пример, сайт DMCC) и подробнее все изучить.

Кстати, фризона сделает все то же самое, что и Посредник (кроме открытия банковского счета, про это разговор отдельный), но еще и предоставит различные плюшки. Нужно только присутствовать самому. К вопросу стоимости мы вернемся ниже.

Особенности: зарегистрированная компания может вести деятельность только вне территории ОАЭ или во фризоне. И, говорят, что для компании во фризоне сложнее открыть банковский счет, чем для компании в мейнленде.

Мейнленд (или оншор)

Если собираетесь работать на территории ОАЭ (или на территории ОАЭ и в другой стране), то нужно будет открывать оншорную компанию.

Тут будут свои особенности:

• Налог 5% НДС при действии на территории ОАЭ;

• Как минимум 2 (максимум 50) акционеров;

• С 2021 года отменили обязательное требование наличия одного гражданина ОАЭ в составе акционеров для более 1000 видов деятельности (подробный разбор внесенных изменений на английском языке), там где требуется — стратегически важные для страны сферы (для некоторых сфер всё ещё требуется)

• компания не может заниматься банковским делом или страхованием

Оффшор

Открывается как филиал уже существующей компании для упрощения международной торговли. Выгодно, чтобы получить:

• налоговые льготы;

• иностранный капитал;

• мультивалютный счет.

Особенности: нужно каждый год сдавать финансовый отчет (проверенный сертифицированной аудиторской конторой) и проводить собрание акционеров.

Еще можно рассмотреть такой интересный вариант, как Фриланс (в нашем понимании индивидуальный предприниматель), но это тема достаточно обширная и пусть лучше это будет отдельная статья.

Итак, с видом компании определились — идем искать того, кто нам поможет открыть компанию.

Как найти посредника или бизнес по-дубайски

Самый простой и в тоже время сложный шаг.

Посредники с предложением открыть бизнес, банковский счет или сделать визу лезут «из всех щелей»: контекстная реклама, баннерная, спам в телеграм и на почту.

Но потом начинается русский (не знаю, может, это так жара действует на людей) бизнес по-дубайски:

• ты нашел объявление (за которое, уверен, было уплачено);

• пишешь человеку или оставляешь заявку на сайте;

• тебя игнорят 2-3 дня;

• отвечает в лучшем случае каждый третий.

Сначала я подумал, что мне просто не повезло, объявление не актуальное, сайт заброшен и перешел ко второму предложение, потом к третьему, четвертому… На пятом я был озадачен: мы же привыкли в России, что «мы перезвоним Вам в течение 20 секунд».

Ответ мне поступил в среднем через 2-3 дня. При этом, из 10 моих заявок в итоге ответило всего четыре (40 % тоже результат). К одним сначала даже хотел дойти ногами (офис у них недалеко от моего дома), но потом плюнул — если я им не интересен, то зачем мне терять время?

В общем, уже на этом этапе я задумался нужен ли мне посредник с таким отношением к клиенту (если мне приходится за ними «бегать» на этапе предложения, что же будет на этапе выполнения работы, когда я уже заплачу денег?)

Стоимость открытия и этапы

1) Условно «бизнес-план» и регистрация бизнеса

Важный этап, на котором как раз нужна консультация специалиста.

Дело в том, что в Эмиратах вся экономическая деятельность лицензируется. Видов деятельность очень много (более 1 000), все они имеют свои нюансы и тут легко ошибиться (даже не хочется думать, сколько потом стоит изменить Вид деятельности). Кроме того, фризоны специализируются на том или ином виде деятельности — это тоже нужно учитывать, чтобы зарегистрироваться в нужном месте (правда, тут проще — на сайте Министерства Экономики или на сайте фризоны можно почитать и понять подойдет она Вам или нет).

Кроме того, в зависимости от вида деятельности, зависят дальнейшие затраты, скажем, на офис:

• Если Вам не нужен офис (нет сотрудников) или ведете бизнес в России, а в Дубае нужен только счет и адрес — Вам хватит варианта Flexi-desk (и это будет Ваш официальный регистрационный адрес)

• Если все еще офис не нужен, но иногда какие-то встречи нужно провести — к Вашим услугам Ко-воркинг (тоже с адресом, но конечно, дороже)

• Если нужно куда-то посадить сотрудника, чтобы приходили клиенты — уже нужен офис

Еще нужно подобрать как минимум 3 названия, из которого будут выбирать, подходящий Вам (кстати, с таким уже сталкивался в Беларуси, когда Горисполком выбирал, как будет называться моя ЧУП :-D )

В общем, данный этап можно пройти самому, но велик шанс ошибиться в лицензии и лучше, все-таки воспользоваться Посредником — они это сделают за 2-3 недели.

В среднем, комиссия Посредника обходится на данном этапе в 1 500 — 2 500 у.е.

Если честно, пока мне не понятно, можно ли сэкономить на оформлении лицензии, офиса, печати и т. п. - возможно, также цены завышают, так как данный этап значительно варьируется от предложения к предложению), но вот усредненное

Различные регистрационные мероприятия (утверждение имени, иммиграционная карта и т. п.) - 1 500 — 3 000 у.е.

Регистрационный адрес (например, без офиса) — порядка 2000 — 2 500 у.е.

Итак, общая стоимость (без стоимости лицензии, которая может стоить 1 000 у.е. или больше 60 000 у.е. - в зависимости от вида деятельности) регистрации получится в районе 5 000 — 8 000 у.е.

2) Получение визы и открытие личного банковского счета для владельца

На этом этапе можно заморочиться самому, конечно, потратив время, но значительно сэкономив по деньгам: если будете делать сами, то займет порядка месяца и потратите в р-не 1 000 — 1 500 у.е., если с Посредником — умножайте на 2 или 3, но за 2 недели

Тут подробно описывать не буду — тема обширная, на одну, а то и более статей.

3) Открытие банковского счета компании

Также можно самому, но времени может занять достаточно (наверное, самый непредсказуемый и долгий этап в процессе оформления)

Дело в том, что можно подавать сколько угодно раз в любые банки, но только в 1 банк за раз (нельзя устроить «ковровую бомбардировку»). При этом, отвечают достаточно медленно, надо признать, а могут отказать без объяснения причин.

Всего в Дубае порядка 20-ти банков, можно подавать по кругу (но только дождавшись официального отказа от предыдущего банка)

Посредник не гарантирует, что Вас зарегистрируют, но поможет правильно составить заявку (адаптировать бизнес-план под банк), а также, исходя из своего опыта, начать подавать в банки, которые чаще открывают счет под данный вид бизнеса.

Стоимость услуг посредников в открытие банковского счета 3 000 — 4 000 у.е.

4) Начинаем работать

Итоговая стоимость

Итак, суммируем расходы (без лицензии и с виртуальным офисом):

Интересно, что стоимость услуг от Фризоны сопоставима со стоимостью услуг Посредника, но при этом, выглядит надежней + есть различные «плюшки» (какое-никакое место для работы, пакеты юридической поддержки и т. п.).

Если же заниматься самому, выглядит так, что времени займет на 3-4 месяца дольше (против 1-2 месяцев, которые обещают Посредники), но в 2-3 раза дешевле (смотрите сами, что для Вас дороже — время или 6-11 тыс. баксов)

Возможно, можно получить «золотую середину»: найти Посредника, который согласится за определенное вознаграждение не делать «под ключ», а помочь в выборе лицензии и подготовки документов для банков.

Если вам нравится о чем я пишу - буду благодарен за подписку на мой ТГ-канал Домохозяин в Дубае. Выкладываю статьи, не вошедшие по формату на Хабр (но есть на VC и Дзен), рассказываю, как выжить в Дубае, если у тебя нет яхты, бабломета и ламбо :)