Привет! На связи снова Валерьян. Я CEO небольшой компании. Мы разрабатываем стартапы на аутсорсинге — и их в нашем портфолио накопилось уже больше 30.

Но не все из того, что мы когда-либо сделали, в итоге выстрелило: где-то вмешались непреодолимые силы, где-то перегорели или переругались фаундеры, а где-то идея оказалась далеко не такой перспективной и масштабируемой, как могло показаться на старте.

Маркетологи отговаривали меня писать о похороненных проектах, потому что это «может сформировать какой-то не такой образ нашей компании и будет мешать продажам».

Но я вижу все эти истории совсем по-другому: мы создали действительно крутые продукты, своими глазами увидели их конец — но этот опыт нас не размазал, мы продолжаем работать и делать еще более крутые стартапы.

В этой статье — разбор проектов, которые мы создали за последние годы и которые по самым разным причинам не вышли в релиз, стартовали и закрылись или существуют до сих пор, но о захвате мира и серьезных деньгах уже никто даже не мечтает.

Что ж, начнем!

Legal 365

• Проект: маркетплейс юридических услуг.

• Время разработки: 12 месяцев.

• Сколько проработал: 12 месяцев.

• Статус на текущий момент: закрыт из-за изменения законодательства

Legal365 — проект, где не просто можно было выбрать проверенного юриста нужной специализации, но и полностью всю работу с ним организовать внутри платформы.

Для этого мы полностью с нуля разработали административную панель, которая давала возможность проверять все необходимые документы и лицензии от юристов-исполнителей и управлять пользователями.

Чтобы все коммуникации между заказчиком и исполнителем шли через Legal365, мы интегрировали в платформу продукты из подписки Microsoft Office по API. Благодаря этому все: от переписки и обмена документами до созвонов можно было делать через платформу. На тот момент мы были первыми в России и Беларуси, кто сделал такое решение для публичного продукта.

После года разработки и еще года работы в бета-режиме, в течение которого мы дорабатывали и развивали возможности проекта — он вышел в публичный релиз.

Через месяц после запуска в Беларуси изменилось законодательство, услуги Legal365 стали фактически нелегальны — и проект пришлось закрыть.

Fermerfood

• Проект: маркетплейс натуральных продуктов.

• Время разработки: 6 месяцев до MVP + 2 года доработок и развития.

• Статус на текущий момент: работает.

Как понятно из названия, Fermerfood — это маркетплейс натуральных фермерских продуктов. Заказчик — крупная компания, которая занимается дистрибуцией продуктов питания в Беларуси, имеет собственный логистический центр, холодильные мощности, и поставляет продукты во все торговые сети страны.

С точки зрения разработки проект тоже интересен: к примеру, мы реализовали интерактивную карту, на которой можно легко найти фермеров поблизости или в нужном районе и по цвету иконки сразу увидеть их специализацию.

Еще одной крутой функцией, которую мы реализовали, было сплитование платежей: платформа может полностью взять на себя прием оплаты и перечисление ее фермерам за вычетом комиссии. Но по факту оказалось, что фермерам эта функция не нужна: единицы были готовы открыть ИП и подписать с банком договор эквайринга, который был нужен для перечисления денег.

С идеей, видением и финансированием все было в порядке, поэтому разработали проект мы достаточно быстро. Но почти сразу после релиза стало понятно, что от планов взрывного роста придется отказаться.

Проект работает до сих пор, но из-за особенностей аудитории и законодательства в этой области вырасти до значимых размеров так и не смог.

1. Фермеры в большинстве своем не зарегистрированы даже как ИП и могут принимать оплату только наличными: это не дает возможности взять на себя процессинг и привязать оплату картой через сайт.

2. Если продавать продукты от имени маркетплейса, то на каждый товар нужно получить сертификаты, подтверждающие качество и безопасность: это долго, дорого и не имеет смысла, так как фермеры часто изготавливают продукты минимальными партиями. Сертифицировать бы пришлось каждую.

В результате: свою аудиторию как фермеров, так и покупателей проект все же собрал, но о том, чтобы перевернуть индустрию, не идет и речи

Netarifka

• Проект: платформа для получения информации по таможенной сертификации.

• Время разработки: 12 месяцев основная разработка + еще 12 развития проекта.

• Сколько проработал: не вышел на рынок.

• Статус на текущий момент: закрыт.

В этом проекте мы оцифровали все таможенные регламенты ЕврАзЭС и Таможенного союза.

В результате пользователь может очень быстро получить информацию, нужна ли сертификация или декларирование ввозимых товаров — прямо из платформы перейти на сайты организаций, которые этим занимаются, и оставить онлайн заявку на подготовку всех документов.

Организации получают эти заявки в личном кабинете и готовят все необходимые документы.

Для заказчика это означает очень большую экономию времени и дает гарантию, что все будет сделано в соответствии с законодательством. В сфере, где за неправильно оформленные документы можно получить многомиллионный штраф или лишиться всей партии товара, это серьезное преимущество.

Не смотря на перспективность идеи и хорошие отзывы от первых пользователей, проект заморозили и фактически похоронили по неизвестным нам причинам

SingDealNow

• Проект: платформа для покупки недвижимости онлайн.

• Время разработки: 6 месяцев.

• Сколько проработал: не запустился.

Суперинтересный проект для эстонского рынка, который мы разрабатывали во время коронавируса и связанных с ним ограничений.

Идея очень простая: сервис, который полностью берет на себя оформление сделок по покупке и продаже недвижимости и исключает возможность ошибки. Подготовка всех документов, встреча с нотариусом, подписание договора купли-продажи — все это делается онлайн внутри платформы.

Вся работа завязана на ЭПЦ, которая есть у всех резидентов Эстонии и широко применяется для подписания документов и обращений онлайн. Но в сфере недвижимости мы были первыми, кто интегрировал все настолько полно.

Даже сейчас такой функционал выглядит очень круто, а на фоне коронавирусных ограничений у него были все возможности, чтобы взорвать рынок.

Проект так и не вышел в релиз, так как у команды закончилась мотивация и финансирование.

К слову, нам за разработку так и не заплатили (и не заплатят), поэтому весь код и все наработки по нему принадлежат ILAVISTA. Если у вас есть идеи, как все это можно использовать и вывести в релиз — пишите, пообщаемся

Profcasino

• Проект: платформа для обучения крупье.

• Время разработки: 6 месяцев.

• Сколько проработал: не запустился

Заработок казино во многом зависит от того, насколько быстро считает и работает крупье. При этом все подсчеты за игровыми столами ведутся в уме.

Платформа решает проблему обучения и тренировки крупье, чтобы они считали максимально быстро, не допускали ошибок и работали за счет этого эффективнее, зарабатывая для казино больше денег.

Мы полностью оцифровали рулетку и покер и разработали систему, которая максимально приближена к реальной игре. Все направлено на то, чтобы натренировать счет до автоматизма.

Также в платформу встроены тесты, которые дают возможность оценить квалификацию сотрудника еще до того, как он выйдет в зал.

С точки зрения разработки это был очень интересный проект, так как нам пришлось программировать игровые механики, с которыми до этого мы не сталкивались — и все это получилось сделать за очень короткое время.

Фаундеры перегорели, поэтому проект на определенном этапе заморозился и так и не вышел в релиз

Вместо выводов

Как я писал в начале, за последние годы мы разработали более 30 стартапов, заказчиками для которых выступали самые разные люди и компании: от энтузиастов-одиночек с горящими глазами до крупных корпораций.

Хотя говорят, что подавляющее большинство стартапов разоряются в первый год, большая часть проектов, которые мы разрабатывали и поддержкой которых занимаемся, работают, получают выручку и не собираются закрываться не смотря ни на что.

Да, видеть, как некоторые из проектов, к которым мы приложили руку, не вышли в релиз, закрылись или были заброшены и пущены на самотек, немного больно, но это жизнь и с этим ничего не поделаешь.

С другой стороны, успешные проекты, как, например, Findgid, про который я рассказывал в прошлой статье, драйвят и мотивируют так, что хочется каждый раз поднимать планку все выше и брать все более сложные и интересные проекты.

Ну и как всегда, буду рад ответить на любые вопросы в комментариях.