10 лет назад мы сделали первый сайт — за $60.

Сегодня мы запускаем b2b-продукты, MVP стартапов, свои SaaS-решения, систему управления ИТ-компанией и развиваем собственную продуктовую экосистему.

Путь был не линейным, не всегда прибыльным, но по-своему очень честным.

И — нашим.

? Как всё начиналось

Первый сайт — для проката велосипедов. $60, бесплатный темплейт и огромное желание что-то сделать. Просто предложил одногруппнику, у которого был прокат, сделать сайт и он согласился. Второй и третий сайт уже продали за 80$ и 120$, но все так же своим знакомым или знакомым знакомых. Это супер классический сценарий стартового пути многих.

Мы не знали, как правильно. Просто делали. И радовались, если работало.

Сначала дорабатывали темплейты. Потом верстали их сами по примеру. Потом поняли, что можно самим нарисовать дизайн. Когда у нас появился UX - казалось мы на вершине IT и Digital.

В общем так шаг за шагом открывали для себя нормальный путь продуктовой разработки.

Всё росло постепенно. Через опыт, боль и энтузиазм.

Мы оба не работали в других командах и все, кто приходил работать к нам - тоже работали у нас как на первом своем проекте. Так что “танцуя - пляши - это грабли так хороши” был девиз нашей студии.

Ауф.

⏳ Когда всё изменилось

В какой-то момент мы поняли: мы больше не делаем просто сайты.

Мы запускаем стартапы. Продукты. B2B-сервисы.

И с этого момента мы стали не студией, а продуктовой командой.

Никогда к этому не стремились осознанно. Просто соглашались на интересные проекты, которые отходили от простых шаблонных веб-задач и требовали полноценного цикла разработки. Мы брали такие проекты и запускали их для клиента. Учились на этом проекте и каждый раз было все легче и круче, а сарафанное радио работало уже не как “делают сайты”, а делают сложные проекты. И в какой-то момент делать просто сайты стало просто неинтересно ни команде, ни нам с партнером.

Первый такой проект, который мы делали - платформа для закупок между предприятиями. Назывался "Collider". Здесь нам первый раз пришлось узнать о таких вещах, как документация, пользовательские сценарии и покрытие тестами.

Дизайн достоин лучших премий Awwwards.

Сарказм.

Этот проект "выпил крови" примерно столько же, сколько красного цвета в нем же. Но дал первый такой продукт в портфолио и понимание, что такие проекты можно делать дороже, а конкуренция там меньше.

С этого все и началось.

⚡ Почему не шаблоны и не аутстаф

Можно было идти в шаблоны и масштабироваться. Зарабатывать больше, жить спокойнее.

Можно было в аутстафф. Пробовали — не зашло. Неинтересно. А может и не получилось. Факт в том - что не наша эта тема.

Нам хотелось создавать, не просто "выполнять". Делать то, от чего есть смысл, где есть рост. Минусы конечно тоже здесь огромные. 90% таких вот стартапов и идей конечно же закрываются. В итоге из 300 суммарно проектов, пусть 30 реально активно развиваются и живут, остальные существуют только в портфолио и наших сердечках.

С другой стороны, такой подход четко дает понимание того, что не надо делать, чтобы проект не закрылся. Об этом я писал материал:

Как загубить свой проект. 10 антисоветов из реальных проектов.

? Первый MVP, который всё изменил

Однажды мы собрали MVP за 2 месяца — и он поехал. Это был не просто сайт, а живой продукт. Наши заказчики оказались опытными предпринимателями, которые поставили четкую цель: соберите продукт за 2 месяца, самую базу, с одной продуктовой историей.

Мы взяли свои наработки, запустили за 2 месяца и понеслась. Каждый месяц в продукте дорабатывается только то, что надо команде и что нужно пользователями. Ни копейки не уходило на хотелки, поиграть со шрифтами и так далее. Все в ценность для пользователей или в монетизацию. И продукт за 6 месяцев вышел на 1 000 000 уников в месяц.

Так мы поняли — MVP за 2–3 месяца — наша сильная сторона.

У нас десятки готовых решений, подходов, шаблонов. Мы умеем быстро тестировать гипотезы и запускать проекты на рынок.

Мы прошли путь от: взять темплейт и запустить лендинг за неделю, до полного пути разработки, который занимал около 6 месяцев последовательных этапов сбора требований, проектирования, дизайна, разработки, тестирования и запуска. И вот мы снова сократились в этапах, запараллелил все, что только могли, убрали все лишнее - главное максимально быстро доставить первый результат.

Когда ты делаем поэтапную разработку, шаг за шагом, ты получаешь:

• Максимально качественную проработку на каждом этапе

• Фиксацию каждого этапа и минимизацию рисков

Но вместе с этим ты получаешь 6 месяцев ожидания какого-то идеального варианта. Команда и Заказчик могут перегореть идеей, рынок может поменяться, бизнес может закрыться.

В итоге получив настолько детальный опыт проработки MVP, мы пришли к тому, что идеальный MVP запускается на 2-3 месяца с одной самой важной продуктовой историей. 2-3 месяца - это максимально заряженная команда, максимально плотная работа и быстрый первый результат. Все, что мы делаем дальше - это идек любыми способами к монетизации и первым продажам.

Реализовав несколько таких кейсов, мы поняли, что это наша сильная сторона и наша ниша на рынке.

? Клиенты и команда

Клиенты стали партнёрами. Их рост — это и наша ответственность.

Команда стала фокусом. Было время, когда нас было 45. Это было хуже, чем просто хаос. Это был бардак без процессов, регламентов и вообще хоть какого-то контроля. В итоге все чуть не развалилось.

Потом мы осознали: лучше 15–20 сильных специалистов, чем большая компания без фокуса.

Сейчас мы работаем маленькой, гибкой, глубоко вовлеченной командой. И это наш осознанный выбор.

? Проекты, которыми мы гордимся

Первый лет 5 мы занимались всем подряд.

Затем года 2-3 мы оттачивали свой продуктовый подход, погружались в UX, исследования и выход на рынок с продуктом. Сделали и продали (за маленьких деньги, даже очень маленькие) два своих продукта и получили опыт в этой части продуктов.

Но последние 2-3 года были супер продуктивные на проекты. Гибкий подход, быстрая разработка и запуск, наработки в разных нишах и колоссальный опыт позволил за несколько лет создать в основных нишах по несколько супер-продуктов.

Оцифровка наружной рекламы

Мы создали два продукта в разных странах, которые оцифровали наружную рекламу в первом случае страны, во втором случае - города.

Сотни городов, тысячи конструкций, автоматизация для агентств и брендов. Мониторинг и скоринг всего рынка.

И если первый продукт занял у нас несколько лет - второй запустился за 4 недели в версии MVP. Теперь мы можем создавать такие продукты для крупных мегаполисов и целых стран.

FinTech продукты

Algomatters. Финансовое моделирование и прогнозирование. AI, сложная математика, аналитика. Мы оптимизируем и моделируем финансовый отдел крупных холдингов и крупнейших производителей.

Reportix. Автоматизация отчётности в Казахстане для инвесторов с интеграцией Налоговой Казахстана и ЭЦП.

STDI. Широкий спектр современных инвестиционных решений на рынке ценных бумаг.

Крипта

Cryfluence. Платформа для PR и роста Web3-стартапов. Сделали прямую реферальную систему с крупнейшими крипто-платформами, на которые блогеры "лили" трафик.

Цифроброкер. Free2Ex. АстраБрокер. Крипто-платформы для всех инструментов: от обмена до спотовой торговли и так далее. В Беларуси такие платформы полностью законны на территории Парка Высоких технологий. И три крупнейшие платформы делали мы.

Производственные компании

Danone. Автоматизация закупок. Мы выстроили систему для взаимодействия с поставщиками и внутренних согласований.

Как мы автоматизировали закупки в крупнейшей компании-производители и с какими проблемами столкнулись при внедрении.

Медиа

Digital Business, Toping, Pulbek. HTM. Контентные платформы с высокой нагрузкой. Медиа, блоги, рейтинги, личные кабинеты, аналитика.

Сейчас готовим большой материал о том, как запускать контентные проекты и SEO оптимизировать их с технической точки зрения, чтобы получать трафик из Google News.

Проекты в недвижимости

NewHomes — каталог новостроек Узбекистана.

Kalaki — маркетплейс недвижимости в Грузии.

SingDealNow — покупка недвижимости онлайн в Эстонии.

Vero.agency — сайт архитектурного бюро В Нидерландах.

Logistics

GTE Logistics и CRM GrandLogistic. Системы для логистики и перевозок.

ILAVISTA Core

Система управления IT-компанией. Команда, проекты, задачи, финансы, SLA, отчёты — всё в одном.

Скоро — публичный запуск для агентств и продуктовых команд.

? Что мы умеем сегодня

• Запускать MVP за 2–3 месяца

• Прототипировать гипотезы

• Строить архитектуру «на вырост»

• Мыслить как продакт-тим

• Работать быстро, гибко и надёжно

А ещё — мы резиденты Парка высоких технологий (ПВТ). Официально признаны как команда, создающая сложные технологические решения.

? Куда мы идём

Сегодня мы строим свою продуктовую экосистему. У нас уже есть 70+ готовых наработок:

• SaaS, маркетплейсы, e-commerce

• CRM для логистики

• Финтех-решения

• Контентные платформы

• Продукты для недвижимости

Это позволяет нам:

• Брать идеи клиентов

• Запускать их как готовые продукты за 2–3 месяца

• Помогать выйти на рынок быстро, а не “через год и сто правок”

Мы хотим не просто делать. Мы хотим ускорять запуск, усиливать идею и быть рядом не как подрядчик — а как партнёр.

? Что дальше?

Нам не нужно быть самыми большими.

Нам важно быть осознанными, быстрыми и вовлечёнными.

Мы верим в продуктовый подход. В экспертизу. В хорошую команду.

И в то, что в ближайшие 10 лет мы сделаем гораздо больше, чем за предыдущие.